《农电营销管理存在的主要问题与应对策略》
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摘 要：在电力企业运行过程中,对电力能源的营销是电力企业获取经济效益的重要手段之一,为电力企业的长远发展提供了充足的资金支持.为保证自身电力能源营销工作的顺利开展,各电力企业纷纷对自身的电力营销过程开展稽查,从而实现对电力能源营销过程的监督与控制.但是,通过对众多电力企业的调查研究,发现部分电力企业电力营销稽查管理工作中仍存在一定的问题,管理效率达不到预期的标准,造成电力企业经济效益的无端损耗.因此,各电力企业高层领导必须提升自身对电力营销稽查管理工作的重视,提高自身的电力营销稽查管理水平.
关键词：农电营销管理;问题;策略
引言
如今,电能已是人类生活和社会生产中不可或缺的资源,也正因如此,电力企业得以发展进步的同时也面临着日益激烈的竞争.在这样复杂的市场经济形势下,各地电力企业都开始重视营销管理工作,通过精细化管理手段来细化营销管理环节,提升管理效果,增强企业竞争力.但在精细化管理的实际应用过程中出现了很多问题,比如管理制度和服务体系上的不足、精细化管理工作流于表面等,都是营销管理工作实效性不高的重要原因.鉴于此,有必要明确精细化管理在电力营销管理中的重要作用,对这些问题进行深入分析,并进一步探究电力营销管理中精细化管理的应用策略,以提高营销管理工作成效,使企业的市场竞争力真正得到提升.
1用电信息采集系统在电力营销中应用的重要作用
现阶段,我国对电力资源的需求量非常大,电力企业如果想更好地立足于当前社会,更加合理地给各个领域进行电力供应,就必须对用户的需求有所了解.在电力营销中应用用电信息采集系统,对电力企业而言有非常大的意义.1）能有效提升电力营销的合理性.此系统的主要作用就是对整个电网系统进行信息采集,这样电力企业可以对用户的用电情况有一个更加详细的了解,通过对这些信息的分析,电力企业可以有针对性地开展更好的管理工作,提升供电的合理性,有效提升电力营销的效果.2）有助于企业的创新.对企业而言,创新是企业进步的动力,但是企业的创新必须有所依据,不能盲目地进行创新,用电信息采集系统的应用,可以给电力企业提供精准的数据信息,根据这些用电信息,企业在电力营销的过程中,可以进行更加合理的创新,有利于推动电力企业的进步.3）可以更好地满足用户的用电需求.通过此系统的应用,可以使电力营销实现初步的智能化,在电力企业进步的过程中,可以及时了解用户的需求,从而自动开展相关的电力营销业务,有效提升电力营销的合理性[1].
2电力营销稽查管理工作中存在的问题
2、1电力营销稽查管理人员的素质较低
为扩大自身的营销规模,各电力企业纷纷加快了自身营销管理队伍的组建,以期抢占更为广阔的市场.但是,由于电力企业过于重视营销管理队伍的组建速度,对营销管理人员的综合素质并没有进行严格的把控,导致电力营销稽查管理人员的综合素质普遍较低.首先,部分电力企业在电力营销稽查管理人员招聘过程中,没有全面的考核应聘人员的综合素质,导致部分综合素质较低的人员进入电力营销稽查管理岗位;其次,部分电力企业对电力营销稽查管理人员的培训力度不足,电力营销稽查管理人员难以获得提升自身综合素质的途径.
2、2服务体系落后
当前,精细化管理在电力营销管理中的应用还存在一个较为明显的问题,就是服务体系落后.这主要体现在电力营销工作的实效性不高,电力企业没有明确自身在市场的定位,也没有办法及时、准确地掌握用户与市场对电力产品的实际需要,也就没有调整营销手段的依据,给营销工作的改进与创新造成了阻碍.而这样落后的服务体系所带来的影响是巨大的,影响服务品质的原因或许是多方面的,既有营销人员的专业素质,也有销售服务硬件设施,还有管理人员的管理水平等,但从当前实际情况来看,影响服务品质的关键原因还是服务体系上的问题.滞后的服务体系使得用户的实际需求得不到满足,也不符合市场发展的需要,就会严重影响电力营销的服务质量,不利于企业的长远发展[2].
3电力营销稽查管理工作的优化改良措施
3、1明确电力营销稽查管理
明确电力营销稽查管理工作的内容为保证电力营销稽查管理工作的有序进行,电力企业应明确电力营销稽查管理工作的具体内容.第一、对电力用户的用电量和当时的电价进行稽查.通过对上述二者数据的稽查,为电力企业的电力营销工作提供准确的数据支撑;第二、对电力用户的档案进行稽查.通过稽查及时发现电力用户用电信息的变化,从而为电力企业的电能调配工作提供指引;第三、对电力营销的过程进行稽查.通过稽查判断电力企业的电力营销工作是否合理;第四、对电力企业的服务水平进行稽查.通过稽查全面提升电力企业的服务质量,扩大电力企业在民众中的影响力[3].
3、2电能损耗管理的应用
在电力营销中,电能损耗管理是重要工作,使用用电信息采集系统,可以有效地对系统中的模型进行维护,除此之外,还可以对信息进行获取,对系统中的时间进行计算,最重要的是,电力企业可以根据这些数据来制定相关的方案,实现降低电力营销过程中产生的电能损耗,有效提升电力企业的经济效益,使电力企业在电力供应的过程中,可以有效提升电力供应的合理性,为电力供应提供一个更加强大的技术性保障.
3、3智能电费管理应用
用电信息采集系统在智能电费管理中的应用,主要分为三个部分：第一部分为主站电费管控,这个部分是智能电费管理中的重点部分;第二部分为采集终端电费管控,通过这个部分的管控作用,可以提升电费信息收集的合理性;第三部分为电能表电费管控.在进行智能电费管理应用的时候,主要是通过对电能表中产生的各种信息数据和电能用户缴纳相关费用的时候产生的各种信息来进行收集,然后根据分析的结果,可以准确计算出用户当前的费用剩余量.如果用户账户内部的费用产生不足或者接近不足的时候,系统会自动生成一些信息,把这些信息发布给用户,这样用户可以及时了解到自己电费不足的情况,如果用户长时间没有交费,系统会自动地对其进行断电处理.当用户交费以后,系统会发布合闸的命令,这样用户就可以继续使用电能.这样的电费管理方式可以节省大量时间,通过智能化的信息汇总和处理,有效提升了电力企业的工作效率[4].
2、4加大电力营销宣传力度
近年来,我国很多城市都出现了严重的霧霾天气,不仅影响城市的经济发展,也对居民的身心健康造成严重损害.新能源的开发和应用十分重视节能减排,符合我国构建节能、环保、绿色、可持续发展社会的相关理念,更是从根本上治理雾霾的有效手段.电能属于一种清洁能源,对维护生态平衡、共建和谐家园起着积极的推动作用.因此,电力企业应找准市场切入点,做好电能的高效性和环保性宣传工作,为电力企业市场开拓搭建良好的宣传平台[4].
结束语
综上所述,稽查管理工作是电力营销工作中尤为重要的内容,各电力企业的发展离不开电力营销工作的支持,而为保证电力营销工作的有序进行,开展电力营销的稽查管理工作是极其必要的.各电力企业应提升自身的风险意识,加强对电力营销稽查管理工作的重视,保证各项电力营销稽查管理工作的全面落实,从而为电力企业的发展提供更为充足、更为稳定的资金供给.
参考文献：
[1]陈戈.电力营销稽查管理中存在的问题及处理措施探讨[J].科技风,2020（09）：190.
[2]江元,台树杰,陈彦雄.基于大数据的电力营销远程实时费控系统设计[J].自动化与仪器仪表,2020（03）：212-215.
[3]王凌宇,傅宏,杨云,刘俊.基于区块链的电力营销数据存储机制[J/OL].重庆大学学报：1-10[2020-04-04].http：//202.114.238.112：8000/rwt/CNKI/http/NNYHGLUDN3WXTLUPMW4A/kcms/detail/50.1044.N.20200318.1346.004.html.
[4]黄秋早.电力营销管理中精细化管理的应用思考[J].技术与市场,2020,27（03）：170-171.
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市场营销和营销管理引用文献:
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