《水电企业电力市场营销管理方法》
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摘要：在当今社会,随着我国电力行业的电力结构的不断调整,水电企业迅速发展,新增装机容量也提高较快,随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）的下发,电力改革亦快速深度推进,电力营销成为企业的重点工作内容之一,因此必须加强水电企业的营销管理.本文主要围绕水电企业对于电力在市场营销方面的不足地方,提出科学、合理的解决建议,旨在帮助水电企业积极改变市场营销管理方面的问题,建设高素质市场营销人才队伍,通过进行严格绩效考核的方式,来不断提高水电企业市场营销的管理水平,进一步开拓水电企业在电力行业的市场.
关键词：水电企业;市场营销;管理方法
一、水电企业在电力市场营销管理中存在的问题
1.1、水电企业的发电量增长与用户需求不匹配
近些年,我国越来越重视清洁能源的发展,水电作为一种重要的清洁能源,各省市的装机容量也不断增加,尤其以我国西南地区增长最为显著,以四川省为例,2018年四川全省水电装机容量达到了7674万千瓦,但由于经济增长放缓与供给侧改革等因素,用电侧市场发展较为缓慢,导致部分地区出现供大于需的现象,甚至出现人为弃水,进而导致水电企业利润降低.同时水电企业的产能变化具有周期性,由于配套电网的建设不完善,导致丰水期电能大量过剩,而在枯水期发电能力又仅有额定容量的20%左右,导致电能紧缺.水电电能生产不像火电机组能够稳定供应,给电力用户在市场中选择水电清洁能源带来顾虑,这些顾虑给水电营销带来了更大难度.
1.2、水电企业缺乏竞争意识
由于电价、电量计划很长一段时间上属于政府管制,这在一定程度上具备垄断的性质,造成电力企业员工处于甲方心态,缺乏竞争服务意识.如今的电力企业面临着电力市场从垄断方式到竞争运营的重要阶段,从原来的发电、输电、配电、售电由一家电力企业垄断的方式,逐步利用电厂与网络输出分开,配电和售电分离的方式.而原来传统思维将很难适应今后激烈的市场竞争,企业的盈利水平有可能会下降,所以企业的定位、战略、目标等都要随之发生调整,进一步增强市场竞争意识.
二、提高水电企业电力市场营销管理方法
2.1、环保策略
水利发电为清洁能源,将水电取代部分化石能源,改变传统能源使用模式是我国发展的必然趋势.水电企业在开展营销工作时需要大力宣扬电能环保的优势,利用国家正在调整能源结构的机会,拓宽企业的电力市场,开拓水电企业的发展前景.
2.2、掌握市场动态
想要提高水电企业的营销能力,首先要做到了解市场,积极研究用电侧的发展与变化,做到对市场的供需情况了解清楚.在进行直购电活动时,做到知己知彼,掌握谈判的主动权.同时根据水电企业自身的特殊性制定符合自身特点的营销策略,由于水电企业产能在丰水期、平水期、枯水期各不相同,所以应该制定以下营销策略：在丰水期时,发电部门结合营销部门的销售计划,尽可能的做到全天满发,除了满足合同电量,将剩余电量作为直购电或区域交换电输送到华东、华北等电网,不仅可以减少产能浪费,增加水电企业利润.还能缓解华东、华北在用电高峰期供应紧张等问题;在平水期,根据用電侧需求反馈的数据结合上游来水情况和水库水位情况,尽量做到夜间蓄水,在用电平段和高峰时段满发;在枯水期,夜间蓄水,尽量保障高峰时段满发.在制定以上策略时还应结合大数据分析,尽量精准的调节发电量,最大程度提高水电企业的平均销售电价.
2.3、加强安全生产与基础建设
水电企业的营销情况与生产情况密不可分,安全生产是高效营销的前提,因此为确保设备的稳定运行,必须提高设备的运行维护管理水平,尤其在丰水期需要有针对性的加强管理,保证在丰水期设备稳定运行,确保电能顺利输送至电网.
2.4、建立健全营销体系机制
水电营销的目标在于多发电多创效,就要做实大营销理念,宣贯全员营销理念,水情测报人员观气候辨天气、析信息判来水、测水耗定电量,运维人员勤消缺确保设备安全可靠,营销人员勤沟通做好市场服务销售电量.并将部分创造的新增利润总额,作为增发电量奖励金,直接奖励生产营销一线员工,对于未完成电量销售任务进行考核.同时加强各级营销人员的综合知识培训,重点提高市场营销队伍对市场信息的捕捉意识、市场政策的分析水平、市场变化的应对能力、市场联络的沟通技巧等.
2.5、加强水电企业文化建设
无论何种行业,企业文化建设必不可少,水电企业在营销过程中,首先是以集团品牌的形象呈现,而品牌价值包括了质量、、服务和企业形象等因素,因此品牌形象建设应是水电企业重点工作内容之一.而提升品牌形象首先应从文化建设入手,水电企业应坚持“以人为本、精益求精”的文化理念,持续改善企业文化建设,当企业积淀出丰富的文化内涵时,品牌价值自然随之提高,进而成为营销部门的一大助力.
电能作为一种特殊商品,具有无法存储、用电侧需求不固定、民生保障以及公益性等诸多特性,导致电力市场具有复杂多变等特点,因此水电企业的营销部门在开展工作时必须做到与时俱进、不断适应新的市场与环境,同时根据市场情况,采取灵活的销售策略,不断提高营销人员的综合素质,最大程度增加企业的效益.
总结：
随着近些年来,我国水电企业的不断发展,水电企业管理体制也在随之不断变化,为了能够使得自身企业不断进步和发展,有些水电企业则可能直接与电力消费市场对接,我们必须转变电力营销理念,健全营销体系机制,对市场进行细分制定多种营销方案.由于本人水平有限,对营销管理的总结肯定有不足之处,加上电力改革快速推进,我们将积极思考总结以适应快速变革的电力行业.
参考文献：
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【2】王淑静,王继杰,陈钊. 电力企业改革与电力市场营销研究[J]. 城市建设理论研究（电子版）,2016,（8）.
【3】王燕. 浅析电力企业改革下的电力市场营销策略[J]. 中国高新技术企业,2015,（18）.
总结：上文是适合不知如何写营销管理方面的市场营销和市场营销管理专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场营销和市场营销管理论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
市场营销和市场营销管理引用文献:
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