简介:关于本文可作为相关专业企业市场营销论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文企业市场营销论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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摘 要：随着社会的快速发展,人们的消费方式也在不断变化.现如今市场竞争逐渐白热化,如何正确认识市场营销的发展以及做出变革,是任何企业在巩固和扩张市场过程中的关键理念.
关键词：市场营销；管理；发展
中图分类号：F713 文献标识码：Ａ
文章编号：1005-913X（2014）03-0060-01
一、市场营销的发展与演变
市场营销发展到今天已经有大约一百年的历史了,在这漫长的过程里,社会环境发生了翻天覆地的变化,而市场营销的内容也在随着时论文范文展.总体来看,市场营销的发展到现在经过了三个阶段：产品导向阶段、销售导向阶段和市场导向阶段.
(一)产品导向阶段
在产品导向阶段,产品的质量与数量是关键.在企业的理念中,客户最关心产品的质量,因此,发展策略主要是由具备生产背景的人员制定. 在这一阶段里,制造商、批发商以及零售商把经营的重点放在企业内部运作上,对生产效率和成本控制都有详细的计划,而对于客户的真正需求关注得相对偏少.因为客户的心理状态容易预见,并且许多客户的主要收入用来购买日常必备商品.
(二)销售导向阶段
全球性的经济危机改变了人们的观念,人们开始意识到,如何高效地销售产品是企业发展的重点,仅仅有高质量并不一定能保证占据市场.在那段时间里,消费者选择的余地相对增加,但是受限于自身的收入状况.考虑到这个因素,企业意识到加大推销力度同样有着举足轻重的作用.销售导向阶段的特点是企业通过推销来促进产品的销售,企业也开始注意与推销有关的环节,比如销售主管的培养,还有广告预算的制定.然而,一些问题也相应出现,一些销售人员采用的推销手段过度积极,或者过度夸大事实,导致许多人不再相信销售.也就是在这个时期,现代营销的观念萌发了.
(三)市场导向阶段
在市场导向阶段,企业首先明确消费者的需求,再进行生产,力求以最有效实用的方法迎合消费者需要.企业转向以营销为主打,不再一味追求销售.为了提高效率,企业不仅要收集必要的市场信息,也开始进行生产前的情报收集.
市场营销:中国企业市场营销战略02(吴洪刚)
就我国市场营销的发展而言,现阶段出现的问题主要为：一是营销观念滞后.虽然我国已经跨入市场经济体制,但是如今仍然有许多企业不能化解市场经济带来的困难和冲突.传统的市场营销方式已经无法适应我国经济的发展和社会需要,不少企业还是沿用传统的市场营销方式来谋求一丝生机,随之而来的结果是自身经济状况的不断萧条.二是没有明确的目标.市场营销的发展是为了帮助企业取得更大的效益,从而对企业、对社会有一个健康的影响,营销手段的实施对企业的未来有着直观影响.企业在市场营销过程中,应该确立明确的目标和导向,以便于各部门人员有足够的认识,为提高生产运营效率提供切实保障.如果没有清晰地要求,企业会渐渐迷失方向,从生产到销售各阶段的质量会大大降低,阻碍企业进一步的发展.
二、市场营销管理变革方法
企业在营销过程中,应该不断地总结和改进,充分理解新的理念和意识,积极做出回应,才能在快速发展的环境下保持竞争力.具体应该考虑以下几个方面.
(一)创新营销模式
1.营销理念.在科技的飞速发展下,现如今消费者有了越来越广泛的选择余地,他们能够在短时间内根据各种信息传输通道了解到产品特征.这是传统经济不可想象的快捷,也是新时代的一个市场特色.消费者有着充足的空间,根据自身的喜好、需求和情感来选择产品,这其中也融入了他们的价值取向和对世界的认知.这是一个充分展示自我的时代,消费者通过不同的渠道来彰显自己的价值观念,实现更高层次、高质量的追求.企业只有立足于这一点,才能获得突破的机会,迎合顾客各式各样的需求,拓宽自身的发展道路.
2.营销方式.营销被视为一种关系、网络相互动的过程.想要在营销市场上取得成功,不只是要靠销售部的努力,还要整个组织的良好合作,与外部机构建立稳定的、长久的合作关系.新时期的市场在网络的带动下扩张,企业只凭自己的力量是无法充分占领市场的,需要借助外部资源力量,通过高效的物流使产品到达世界各地.企业要通过外部合作这一渠道,完善自身需要的职能,进行有效整合,形成一个更加完整,更加合理的团体.
3.营销策略.在新时期,消费者对于商品的要求日益个性化、具体化,这就需要企业根据他们的需求来提供相应的产品.网络的发展使得企业和客户没有地域的局限,基本满足了双方交易的沟通问题.而对于消费者普遍关心的论文范文问题,企业通过对产品的全方位评估做出决策,消费者随之进行理智选择.
(二)加大品牌推广力度
在这个竞争激烈的时代,品牌的地位不言而喻.打造自主的优秀品牌也是企业寻求更好发展的必要过程,因此,企业在市场营销中,要注重对品牌的保护和宣传,对产品进行创新改造,力争赢得更多消费者的喜爱和信任.同时企业也要注意市场营销的可行度,以合理的市场需求作为导向,寻求技术上的革新,将企业推向更广阔的舞台.
(三)保证营销网络健康运转
在信息不断更新的今天,网络逐步成为人们消费的重要途径.企业在意识到网络作用的同时,也应注意网络的多样性.企业应该加大对营销网络的投入和建设,进一步完善市场规模,同时也应通过各方面的监督,使各部门在一个良心的环境下蓬勃发展.消费者借助网络了解企业,扩大了企业的知名度,有助于企业获取更大的经济效益和社会效益.
三、结束语
综上所述,在我国市场经济的不断发展和变革下,企业需要采取先进的、合理的措施来加强自身实力,坚持创新,有效整合各方面资源,增强核心竞争力,才能保证企业更加稳定、健康地发展.
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［责任编辑：庞 林］
总结：本论文可用于企业市场营销论文范文参考下载，企业市场营销相关论文写作参考研究。
市场营销引用文献:
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