简介:关于本文可作为相关专业营销中小企业论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文营销中小企业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
胡妍 长江师范学院
摘 要：市场营销管理作为企业的一种市场管理活动,是经营管理中的一部分,只有做好市场营销管理,才能帮助中小企业占领市场,从而不断发展壮大.我国目前营销管理观念滞后,缺乏对营销管理的重视,相应的体系也还需要改善,因此中小企业应该认识到自身问题,在与时俱进的市场营销管理观念指导下,走上良性发展之路.本文首先提出我国中小企业市场营销管理存在的思想滞后、管理水平低下、监督不足、人才管理等问题,然后提出解决对策,探索中小企业的创新发展之路.
关键词：中小企业；市场营销；管理现状；对策
中小企业是我国国民经济发展的重要组成部份,支撑着我国社会的稳定和经济的发展,在对我国经济发展、技术创新、社会就业以及社会和谐等方面起到了必不可少的促进作用.但是目前,在我国市场经济不断发展和完善的背景下,中小企业受到不少阻力,特别是长期以来受传统管理思想的影响,我国中小企业过于抵制营销管理,使得营销理念的引入收到阻碍,这不仅制约了营销的良好结果,也影响着中小企业的良性发展.因此,我国中小企业应该循序渐进地构建营销型中小企业,不仅要为中小企业的营销管理做好人才储备,还应该营造良好的企业文化氛围 mbAlunWen.net,耐住性子从最基础的做起,为中小企业的营销管理提供组织保障.总之,要努力建立平台,使营销理念深入中小企业心中,促进中小企业稳步发展,从而更好地服务服务社会.
一、我国市场营销管理的现状
1.营销管理思想相对滞后,管理水平不高
在西方国家,企业营销管理方面的发展相对成熟,与之相应的营销管理水平也较高,目前西方国家的集团企业已经建立起一套适合西方经济制度的营销管理体系,使企业市场营销在制度化、标准化的前提下得到全面的发展,在面对问题时,能够做好应对措施.不可否认,中小企业近几年的发展使得营销管理意识与能力都得到不断增强,但是客观地说,与西方国家相比,我国企业营销管理仍然存在着许多不足.
2.营销预算工作不到位,监督不足
预算工作的欠缺是我国中小企业的存在的一大问题.不论是营销业务拓展、企业融资,还是营销人才的引进,都需要以资金为纽带,但由于我国大多数小企业的财务账目太过于“随意”,管理者无法掌握企业的资金流动,营销管理者无法恰当把握好管理者制定的决策与规划.因此,流于形式的预算管理是无法满足企业营销发展需求的,预算工作不到位已经成为企业的一块心病.另外,营销管理监督体系与上述的营销风险管理和预算管理也是相辅相成的,良好的营销监督制度可以保障企业财务有效运营,要想解决企业营销管理工作的风险和预算等问题,就必须进一步加强和健全监督体系.
3.营销人才管理问题
企业存在营销人员学历和职称过低的现象,不符合当前企业的管理要求,很大程度上影响市场营销管理的效果.除此之外,企业营销工作质量与企业营销人员在职业道德息息相关,如果营销人员与职业道德规范中的要求背道而驰.目前,企业营销从业人员缺乏诚信是比较普遍的现象,营销从业人员在面对“利益”与“道义”的选择时,常常因为缺乏连贯的职业道德教育二而很容易受“利益”的诱惑,最终走上与职业道德相背离的路.另外,由于中小企业自身组织结构正处于不断改革的时期,国家法律体系和社会市场经济也不完善,也就加剧了企业营销行业职业道德的危机.
中小企业的营销策略:颠覆传统营销中小企业营销战略02韩庆祥
换句话说,只有具有专业实力的营销管理工作人员才能适应市场需求,因此,逐渐增多的营销工作不仅要求企业的提升营销管理水平,还对营销人员的综合素质提出了新的挑战.
二、我国中小企业市场营销管理的创新
1.转变营销管理观念
转变营销管理观念是改善企业营销管理的源头,抓好营销人员的思想认识是促进企业营销管理工作不断发展的首要任务.目前推广最广泛的就是企业的“柔性管理”制度,中小企业可以引入“柔性管理”制度,从员工个人出发,突出“人性化”,鼓励员工不断提高自身业务素养和工作能力,帮助财务人员实现人生发展,同时也有效地完成自下而上的财务管理改革.
比如,三五互联科技股份有限公司作为企业邮箱的第论文范文牌,成立于2004 年,在10 年的发展历程中,利用自身的研发技术、自主研发应用软件系统,来向全国中小企业客户提供企业邮箱、办公自动化系统（OA）、网络域名、云办公系统等、电子商务网站建设、客户关系管理系统（CRM）等软件产品及服务.目前,三五互联科技股份有限公司逐渐占领市场份额,已经在激烈的市场竞争中站稳了脚跟.而这其中不可缺少的,便是“柔性”的营销管理思想的运用.随着企业的发展壮大,三五互联科技股份有限公司越来越重视对营销员工的管理,在业务推展中加强员工素质的培养,通过定期的员工培训来打造金牌服务,还主动关心员工的心理变化,适当开展企业活动,在激励政策下营造出良好的企业氛围.营销管理制度的实施,使得三五互联科技股份有限公司员工的归属感不断提升,企业的健康发展之路越走越远.
2.重视中小企业财务预算控制
由于中小企业的财务预算与市场营销息息相关,中小企业只有以雄厚的资产作后盾,才能在竞争中才不会被受限.比如贵州省高新技术行业中小企业的代表贵州金力高新技术有限责任公司,该公司以电力自动化设备、机房集控系统、网络机柜闻名,主要为电信、电力、烟草、金融等行业提供高科技服务.在20 年的发展历程中,它开辟技术研发与业务拓展两条道路,除了积极研发新技术以外,还努力把好企业营销管理,尤其重视预算这道关,认识到预算与营销管理的关系,将预算工作细化到每个月.预算有利于企业在了解资金方向的基础上掌控各个小环节,如果使用超过预算,就要把超出的部分整理出来进行分析,查明原因,搞清楚是物价问题还是员工铺张浪费问题；而对于有节余的地方,也要记录下来,方便以后借鉴.这样,就可以在节约企业开支的同时,使“节约”二字深入员工心.
3.完善与市场营销相适应的监督制度
树立全过程监督和控制的理念是完善监督制度的重要一步.
首先,以全过程、全员为切入点,通过规范企业经营行为和操作行为,努力营造良好的企业营销管理环境,并在过程中加强对各类工作的识别、分析与评估,不断改进和完善监督制度,制定规避风险的措施,保障企业正常运行.
其次,以企业财务工作为核心,积极配合财务开展营销管理工作,通过积极推动企业的控制转型工作来改善企业的营销管理所存在的问题,帮助企业管理工作向着系统化、一体化方向发展.第一,重视过程检查与时点检查的结合；第二,重视检查监督与服务的结合；第三,重视后台分析与现场检查的结合；第四,重视对全局性、全行系统性的监督和评价.
最后,监督、管理营销工作中的各个环节,将组织检查以及检查的质量和效果置于同等重要的地位,一旦发现问题,及时进行整改.
4.严格执行岗位准入制度,重视加强对现有营销人员的后续教育培训
严格执行岗位准入制度企业是广揽营销管理人才的第一步,也是必要的一步.企业要想打造一支业务过硬、政治合格、作风严谨的企业营销工作队伍,就应该明确营销管理人员的从业条件,尽量选用具有多样化知识结构和层次的人才.比如,企业要招聘2 名营销人才,共有40 人报名参加竞聘,这时就会有选取标准,人事部门可以将所学专业、工作经历、是否入党、兴趣爱好等信息作为参考,从中选择20 名参与笔试,然后再通知笔试成绩前5 名参加面试,通过几轮的了解,选择最适合企业需求的营销人才.
而从企业管理角度来看,还应该重视对现有营销管理人员的继续教育,通过讲座、培训等形式来实现对财务会计人员综合素养的培养.还可以制订中长期的培训规划,加强对数理统计、计量经济、计算机等方面的教育学习,使营销管理人员的专业知识、计算机应用能力、法律法规知识以及数据处理和推断能力等逐步提高.除此之外,企业还可以通过建立营销管理人才库,对高层次营销管理人才实现逐步的资源共享.贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司就十分重视员工的继续教育,除了公司内部的定期组织培训以外,它还积极组队参加贵州省各种培训过活动.比如,中小企业“星光培训”工程；贵州百民营企业家“东行取经”专项行动等等.特别是2013 年的贵州百名营企业家“东行取经”专项行动,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”代表与其他企业代表一起去到浙江,通过这个平台中看到了浙江省民营企业不同的管理经营模式,感受企业文化氛围 mbAlunWen.net,了解沿海城市中小企业与内陆城市的差异,认识到自身缺陷,并开拓了思路,增长了见识,给企业的发展注入了新的目标和动力.
5.及时分析、总结市场机遇
注真假莫测的市场机遇中,每个机遇的价值存在差异.因此,企业必须评估分析这些真假混淆的市场机遇,挖掘其中的价值.比如明显机遇与非明显机遇.其中,未被满足的市场需求就是明显,而隐藏在某种需求后的没有被满足的则是非明显市场机遇.由于大部分企业只重视寻找表面的市场机会,而这些容易被识别的市场机会又有限,因此常常出现“集万千宠爱于一身”的局面,必然导致追逐与恶性竞争.相反,非明显市场机遇由于隐藏较深,不易被发现,一旦抢占先机,就可以先入为主,获得巨大的经济回报,也可以有效避免哄抢显性市场而造成的损失.总之,我国中小企业的营销发展之路任重而道远.只有树立与时俱进的营销管理意识,建立与营销管理相适应的预算机制,加强对营销管理工作全过程的监督,重视正确的市场创新性战略,及时总结分析市场机遇,才能充分发挥出营销管理职能,使企业的营销管理走向规范化,确保企业的正常运行.也唯有企业自身变得规范,才能在发展过程中得到社会的的认可,在自己增加经济实力的影响力的同时,走上发展壮大之路.
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总结：本文关于营销中小企业论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
中小企业的营销策略引用文献:
[1] 毕业论文写银行营销策略查重好过吗
[2] 中小企业营销策略学论文选题 中小企业营销策略毕业论文题目如何定
[3] 关于中小企业营销策略的论文参考文献 中小企业营销策略论文参考文献哪里找
