《中小企业市场营销管理和创新》
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摘 要 中小企业是我国国民经济的重要组成部分,为我国的就业、税收和经济发展作出了巨大的贡献.但是,中小企业在企业规模、人员配置、经营管理、资产等方面与大型企业有明显的差距.在市场经济全球化的大环境中,中小企业面临巨大的挑战.中小企业能否继续健康地发展下去,主动权掌握在它们自己手中.中小企业只有改变市场营销管理理念,积极创新管理模式,寻找最适合自身的营销策略,及时发现营销管理中的问题,才会在竞争中找到机遇,让自己走得更远.
关键词 中小企业 市场营销管理 创新
一、目前我国中小企业市场营销管理中的漏洞
第一,国内的很多中小企业根本没有现代化的市场营销管理理念,仍延续传统的经营模式.我国中小企业的这种经营模式主要是受到社会环境和自身状况的影响,由于企业规模小,产品比较单一,尚未形成规范的管理模式.在销售的过程中,多数时候依然采取传统推销的营销方式,缺乏整体的市场营销管理规划指导,推销的成效不明显.
第二,中小企业内部的市场营销管理过于局限,缺乏战略性和科学性.市场营销管理应该是企业根据自身情况,实现资源的合理化配置,同时结合市场情况而制定出的综合性市场营销竞争策略,以便增强企业的市场营销竞争力.但是,我国中小企业目前的营销管理只是为了追求短期的经济效益,并没有长远性、整体性、战略性、科学性的市场营销管理规划.如果企业不能及时构建起符合自身、适应市场的完善的市场营销管理体系,就会在市场竞争中逐渐处于劣势,甚至被市场淘汰.
第三,中小企业缺乏对“品牌资产”的营销管理意识.对于多数中小企业来说,品牌可能只是一个产品代号,甚至可以随时更换品牌,他们并未深刻地认识到品牌也是企业资产的重要部分.品牌资产不但可以为公司增加效益,也可以为顾客提高产品价值或服务价值,企业若能够树立好、经营好品牌,就会为企业赢得市场打下坚固的基石.纵观国内、国际的知名产品,其营销策略很大一部分都是在营销管理自己的品牌,让全世界的人了解自己的品牌、认识自己的品牌、信赖自己的品牌,最后忠实于自己的品牌,成为这个品牌产品的忠实粉丝和消费者.而目前,我国中小企业还不能清晰地找到自身产品在市场中的定位,无法深刻理解、认识品牌资产的内涵,更不善于去营销管理自己的品牌,这将会对企业市场营销管理策略的制定和实施造成严重的影响.
二、中小企业的市场营销管理创新策略
(一)树立明确的市场营销管理创新理念
市场营销管理理念的树立是企业制定和实施营销策略的重点.只有企业的管理层和基层员工都能正确认识和接受市场营销管理理念,企业才能真正实现现代化的管理,构建起一个完善的市场营销管理体系.在这个过程中,营销管理负责人的责任重大,应该经常组织全体员工学习先进的市场营销管理理念,认清企业在经济市场中所处的位置,了解当代国际上的经济形势,明确市场营销管理理念创新对于中小企业的重要意义.这样才能让企业更好地适应市场需求,才能让企业在激烈的市场竞争中取得胜利.
(二)建立完善的市场营销管理体系
市场营销管理是一个比较完整的过程,它起始于对市场及企业的客观分析,终止于完成企业的营销目标,其中包括规划、执行和控制等步骤,因此需要有一个完善的營销体系作为支撑.为了改变目前中小企业营销管理局限性的问题,在创新管理的过程中,必须将构建完善的管理体系作为创新的第一步,这样才能增强企业的综合竞争力.在构建营销管理体系的过程中,营销人员是主力军,因此要提高营销人员的综合业务素质,进行适度的激励和考核将会让营销人员更有工作动力.只有这样,才能推动企业的市场营销管理向更加积极、健康的方向发展.
(三)开发网络营销路径
互联网的出现不仅改变了人们的生活方式,更为企业的市场营销管理开辟了全新的路径.对于中小企业而言,过高的营销费用会让企业苦不堪言,因此,开发网络营销管理路径,利用互联网渠道提升知名度应该是企业的首选.首先,企业可以建立自己的网站、微信公众号等,通过这些途径让更多的人方便、快捷地了解到企业信息,让企业的形象第一时间深入人心.这样就为企业的市场营销管理打开了出口.其次,企业还可以利用网络数据分析企业的客户群体,发掘潜在的客户和商机.总之,市场营销管理创新就是要利用一切可以利用的资源,为企业的市场营销工作找到更多的路径.
(四)找准企业的市场定位
中小企业的生产能力有限,不可能迎合所有消费者的需求,因此,其在定位产品的时候,就必须准确定位自己在市场中的位置.只有这样才能具有市场竞争力,企业的市场营销管理工作才会顺利开展.在这个过程中,企业必须找到适合的产品,合理配置资源,生产出具有自身特色、满足市场消费者需求的产品,同时提高服务质量,只有这样才更加符合市场营销管理创新的理念.
三、结语
我国中小企业受到自身原因的限制,在市场竞争力方面并不占有优势,而且我国同类型的企业特别多,竞争异常激烈,因此只能另辟蹊径才能获取更多机遇.市场营销管理创新是从整体考虑问题,帮助企业准确地规划服务理念、产品定位、产品定价、营销策略等内容,为企业提供营销过程中的全程服务,最终帮助企业实现营销目标.这样的管理模式对于现代化的中小企业而言就犹如贴身管家.因此,中小企业必须重视市场营销管理上的创新,只有这样才能在激烈的市场竞争中为企业争取到更多的机会.
（作者单位为连云港杰瑞电子有限公司）
[作者简介：梁国卿（1986—）,男,吉林桦甸人,本科,党员,经济师,研究方向：市场营销.]
参考文献
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市场营销和营销管理引用文献:
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