《大营销背景下证券投资业务管理》
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摘要：证券投资市场的发展速度不断加快,现如今我国证券投资市场也已经进入激烈的竞争状态.在互联网金融的不断冲击下,线下营销步入缓行期,同时在大营销背景下证券投资业务的品牌类别实现多元化发展,加速整个证券投资行业中的品牌竞争激烈程度,继而打破传统证券市场的线下平衡.基于此,本文对大营销背景下开展的证券投资业务管理价值进行分析,对大营销背景下优化证券投资业务管理水平的策略进行探究,旨在为证券投资市场的长远发展提供参考.
关键词：大营销背景;证券投资业务;业务管理;大投行业务;投研团队
引言
在经济全球化发展趋势不断深入的背景下,各类金融产品以及证券企业不断涌入我国证券市场,现如今我国已经拥有越来越多实力雄厚、管理完善的证券企业,这给国内证券投资企业发展不仅带来机遇,同时也带来极大的挑战.要想证券投资市场在大营销背景下的长远发展,需不断调整证券投资业务管理方式,预估证券投资发展趋势,不断提升自身业务管理方式,从而实现证券业务管理质量的全面提升,为证券投资企业经济效益的提升保驾护航.
一、大营销背景下强化证券投资业务管理水平的价值
我国现阶段的证券投资市场的发展状态极为良好,在此背景下诸多类型金融企业出现,金融企业也开始以多种形式的金融证券投资方式进入金融市场.这些证券企业具备极为雄厚的经济实力以及先进的管理经验,同时证券企业的日常管理工作也极为规范,证券企业在中长期发展过程中能够准确把握客户的个人需求,为企业客户提供针对性的金融产品.证券企业已经出现的金融产品以超过百种,但证券企业的主要经营业务仍旧是股票、债券以及基金此类的结构单一业务为主,在证券企业内部缺乏丰富的金融产品衍生产品.
二、大营销背景下强化证券投资业务管理水平的途径
(一)构建完善的风险管理制度
在大营销背景下的证券投资市场内部竞争愈发激烈,证券投资企业的不断出现促使我国金融产品的市场竞争力不断提升.证券投资作为金融服务产品的产物,受到市场发展变化的影响,证券投资产品也具备一定的波动性.
第一,在大营销背景下的风险管理意识以及风险管理制度是证券投资管理的重要内容,为此证券投资企业需树立风险管理意识,构建完善的风险管理制度,通过分析观察金融市场发展情况,发展动态以及发展趋势,以企业自身管理为基础构建完善的风险管理机制,全面提升企业风险管理科学性、合理性,实现证券投资市场的良性长远发展.
第二,在证券企业内部设置独立的风险监控部门,以风险监控部门为基础构建相适应的风险管理制度体系,组织的风险监控队伍中不仅需要有企业内部高级管理人员,同时还要由业务能力极高的风险控制人员.设置的风险管理制度需要包括综合性的风险评度方法、层次化的风险管控制度以及系统参数、完善的管理信息风险监督系统、灵敏的反馈纠错机制以及完整的风险管理组织.
第三,由于我国证券企业管理层并不具备风险管理制度意识,因此并未重视风险管理制度的制定以及积累制度的制定,而执行方面也是受到企业管理层的多层约束,因此证券企业的制定的风险管理制度仅是复制监管部门出台的风险管制条例,实际应用落实情况并不佳.为此需要以我國证券市场发展情况为基础,将风险管理精神与企业业务发展相结合,构建一套适用于证券企业发展的风险管理制度体系,确保风险预警指标的准确合理性,避免证券企业发生重大投资决策失误问题,确保证券企业能够在竞争变化的市场环境中持续发展.
(二)构建和谐的客户关系
在证券投资市场中由于市场内部企业之间的竞争十分激烈,因此企业客户流失率相对较高,大营销背景下开展的投资证券管理需重视客户和谐关系构建的价值.
第一,始终坚持构建和谐良好客户管理的管理发展理念,证券企业管理层需不断提升自身的企业管理能力,转变自身的企业管理理念,对和谐客户管理构建持高度关注,在始终坚持以人为本发展理念的前提下,将客户关系构建管理提升至企业发展战略高度,构建“超业务”的客户关系.
第二,多数证券企业在应用浮动佣金制度后,客户经理的营销能力与证券公司的竞争力的高低以直接体现出,在快营销体制建设过程中,证券企业不仅需要在证券投资业务上构建高素质的经纪人团队,同时还要将企业现有资源整合为金融产品.此外还需要在全面覆盖企业全部产品的基础上构建营销体制,将客户关系管理渗透至每一项业务之中,真正建立“以客户为中心”的管理机制.
第三,部分证券公司将投资业务定位在中产家庭以及中小机构投资者,以人性化服务标准开展全国性的发展布局,通过建立较为庞大的服务网络,实现规模性经营性发展战略,通过抓住流通优势以及成本优势,以差异化的人文服务营销策略,获得更多的客户资源.将客户的实际需求纳入投资业务渠道之中.将风险控制作为投资回报的基础性工作,在积极参与乡镇社区服务过程中获得客户的信任.
(三)全面提升行业自律性
证券投资管理受到大营销背景的影响,管理发展受到极大的影响挑战,如何稳定证券投资市场的稳定性,实现证券投资市场的良性发展,在激烈的市场竞争过程中确保企业自身的一席之地等,都是证券企业管理人员需要考虑的发展问题.在金融产业快速发展的前提下,各种类型证券投资产品不断出现衍生,实现大营销背景下证券投资管理水平的提升,可提升行业市场的自律性,确保金融行业能够持续发展.
第一,需在大营销背景下始终坚持科学发展理念,通过强化证券投资管理水平,继而全面提升证券行业的行业自律性.
第二,证券企业在开展证券投资业务过程中,需加大对证券市场的监管力度,以此为基础提升证券市场的发展稳定性.
第三,证券企业内部的从业人员需不断提升自身职业技能水平,以良好的职业道德素养提升证券投资业务管理水平,实现对证券投资市场的有效管理.
(四)制定证券企业发展目标
证券行业市场的典型特征为“高风险、高回报”,因此企业开展的证券投资业务均是为提升证券企业的经济效益,同时大多数证券企业开展的证券投资业务都是为寻求高收益效果.
从我国当下的证券市场实际发展情况来看,证券收益系统下跌问题以成为企业证券收益降低的主要影响因素,证券收益系统下跌所带来的市场风险极大.近年来我国整体证券行业都在面临大面积亏损问题,市场调控问题,蓝筹股再融资问题等问题现象不断提升我国证券市场的市场风险、激化证券市场的矛盾,市场发展过程中每一项发展变化都会对证券产品带来极大的影响,增添证券企业的管理风险.证券企业能做的事件就是在风险来临前将证券危机带来的风险影响降至最低.
证券业务中较为特殊的金融产品就是股票业务,由于股票业务的变化性和时效性更为显著,因此需要企业能够提前预测证券投资业务的发展变化情况,在证券业务开展过程中提前做好预设问题的解决措施,建立科学有效的管理体系,确保企业发展战略目标的实现.
为有效提升证券企业证券投资业务管理的管理质量,需以证券业务发展规模为基础,制定完善的管理措施,以企业发展方向制定企业管理标准,在管理范围内开展证券业务工作.在明确发展目标、发展计划的背景下,实现对证券投资业务的有效管理,推动证券投资业务的发展速度.此外证券投资业务管理过程中,需要了解证券市场发展趋势,做好证券业务管理工作的基础工作.
证券公司的大投行业务也是一块较大的收入业务,尤其是在A股市场熊长牛短的行情背景下,加上国家注册制的背景下,公司上市进程加快了,所以,证券公司加快投行队伍的建设是很有必要的,完善投行业务制度,加大投行业务的投入,能为证券公司的经纪业务增加一双腾飞的翅膀
在证券业务中有一个灵魂一样核心的部门就是证券公司的研究所,这个部门就类似于少林寺的达摩院,主要的市场观点和投资逻辑从这里传出,然后传到各营销部门的营销人员去转发给客户,一个好的研究所团队不光能帮到公司自营业务的发展,还能助各营业部经纪业务更上一层楼.
当然,研究所产生出来的研发和研究价值不是白干的,它可以转化为财富,如何去看待研究所的研究转化财富?
第一、研究所研究出来的成果可以转给甲方专业机构去判断,因为很多专业机构部门的研报是从外面研究机构买的,所以,这里就可以产生价值.
第二、研究所产生的研究内容可以分发给各营业部投资顾问,让投资顾问去给有需要的客户,让没有研究能力的客户形成依赖,从而达到转化为价值.
对行情的研判是一件很重要的事情,证券公司的研究所不光能给客户带来实际的用处,还能给企业带来一定的知名度,所以,证券公司的研究所是一个风向标,不是一种摆设.大营销背景下质量高的研究所会显得更有价值.
结语
在大营销背景下,为确保证券投资业务的持续发展,需确保证券投资企业能够树立科学的发展观念,构建完善的风险管理制度控制证券企业发展过程中存在的投资风险,“以客户为中心”构建“超业务”客户关系,稳定企业的客户资源,同时通过提升行业自律性来稳定证券投资市场发展变化,促进证券投资市场的长久发展,此外还要制定证券企业发展目标,发现证券投资市场中的潜在业务风险,全面提升证券投资业务质量,实现大营销背景下证券企业的证券投资管理水平提升,降低证券企业证券投资业务开展过程中的管理风险,实现证券企业的可持续发展.
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业务管理和市场营销引用文献:
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[2] 精细化管理和市场营销论文写作技巧范文 精细化管理和市场营销类本科论文怎么写2万字
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