简介:关于终端品牌方面的论文题目、论文提纲、终端品牌论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
为提高品牌知名度、增加市场份额、提高销售业绩,众多家纺企业都在不断扩大招商规模,在全国范围内构建起品牌的专卖连锁网络.
文/嘉芳 编辑/钱云
终端流失现象普遍
很多城市的一级商场及商业区,出现了家纺企业扎堆开专卖店的情况,但是由于很多品牌急于求成,妄想快速抢占市场,而忽视了终端的实际需求,导致品牌提供的产品与市场需求脱节,许多家纺专卖店开张没多久就关门倒闭.
即便是像罗莱这样的领先品牌也在劫难逃,在华南区域的一些市场上仓皇撤退.还有一些家纺品牌由于管理维护不当,终端流失率甚至达到了40%.
让人不解的是,面对如此高的市场流失率,不少厂家并没有设法降低流失率,而是不遗余力地继续开展大规模的招商工作,期望招进新的家纺加盟商代替流失的加盟商,弥补流失率.这就造成一些家纺品牌在一个区域内反复消耗客户资源,无法获得持续稳定的市场收益,没能从根本上解决终端流失的问题.
那么,家纺企业如何才能让家纺终端不再流失呢
品牌形象与实际产品相符
品牌形象要与实际产品相符.某些品牌在广告中提出要为消费者创造精致生活,而实际上其产品只是市场中的“大路货”,品牌形象与产品质量产生明显落差.这还不如把品牌形象定位定得低一些,如果产品达不到宣传效果,反而让客户有名不副实、被欺骗的感觉.经销商可能由于受广告吸引而选择*,而当产品不符合预期后,他们绝不会再浪费资源,企业反而在“圈内”留下坏口碑.
终端:华为终端品牌形象店随机采访消费者
产品品质就是品牌的第一张脸,对中小型家纺企业来说,更是如此,在没有进行大规模品牌宣传的情况下,这就是唯一的“一张脸”,消费者的眼睛是雪亮的,质量这一关过不去,企业最终得到的只会是顾客义无反顾的退货和抱怨.
只要仔细观察一下,那些能够兑现对消费者和加盟商承诺的家纺企业,通常其终端的流失率也较低.
有些品牌为了实现销量的提升,在洽谈时对顾客和*商的要求满口答应,运用广告支持和政策返利吸引加盟商,而在首批进货结束后,先前承诺的一切要么不履行,要么选择性地履行,甚至有些品牌还以次充好,用积压产品当作新产品进行销售,给刚起步经营家纺产品的经销商带来无尽的烦恼.因此,有的家纺企业一年中仅在一个县级市场就更换了3个经销商.
圈住经销商与消费者的心目前大部分家纺企业,对于经销商和终端的管控基本上都处在放任自流的状态.除了会要求经销商不断进货以外,对经销商的销售情况、客户管理几乎不管不问,甚至利用每年的销售旺季,将自己的积压品转移到经销商的库存中,对终端的实际销售情况,如什么产品畅销、什么产品滞销没有明确的统计分析,导致生产、配货、发货、物流、仓储产生了一系列问题,产品离市场需求越来越远.在其他行业普遍采用的ERP系统或者终端POS系统等有效的管理实施工具,在家纺企业中却很少被采用.在竞争激烈的今天,产品和服务同样重要.尤其对于产品没有突出特色的家纺企业,只向经销商销售,不对其服务,早晚要被经销商所淘汰.
每一个终端、每一个专卖店实际上不仅仅是一个陈列产品的场所,更是品牌圈住消费者的心的通途.只有将消费者的心圈住品牌才能做到基业常青.传统的终端经营模式已经远远达不到这样一个目的,企业应该多为一线销售人员提供培训,通过良好的销售氛围和销售技巧,俘获消费者的心.
总结：此文是一篇终端品牌论文范文,为你的毕业论文提供有价值的参考。
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