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第一篇论文摘要：佳能（中国）有限公司体验式营销策略研究
人类社会逐渐由农业经济、工业经济和服务经济进入到体验经济时代.在整个经济形态转变的过程中,消费者的需求发生了很大的变化：消费层次逐渐从实用层次转向体验层次,而产品和服务的同质化趋势也逐渐抹杀了给人们带来的个性化、独特性的感受和体验.在这样的形式下,企业必须不断寻求新的独特卖点,重新审视客户的需求.如何为客户提供超越竞争对手的高价值,使企业成长在本源上具有持久的竞争优势,将成为理论界和企业界关注的核心问题,而体验式营销无疑将成为这一过程中企业所倚恃的有力工具.
有鉴于此,本文选择“佳能(中国)有限公司体验式营销策略”为题进行研究.首先,提出了佳能(中国)有限公司(以下简称为“佳能公司”)实施体验式营销的时代经济背景.详细阐述体验经济到来与体验式营销出现,分析体验、体验经济、体验式营销的涵义,归纳了体验式营销的基本特征,并总结体验式营销与传统营销的区别.其次,对佳能集团及佳能公司的发展、营销环境及营销现状进行了详细的说明与分析.基于体验经济时代背景和佳能公司的现状,结合大量案例事实,对佳能公司开展体验式营销应用的目标市场定位策略、体验式营销流程设计策略和体验式营销的客户策略进行分析与探讨.最后,分析佳能公司在体验式营销开展的组织、实施的主要路径,说明了体验效果的评估与追踪的具体措施,建立了以客户体验管理为核心的CEM系统框架结构.
本文对佳能公司开展体验式营销的研究,不仅丰富了市场营销理论,并且指导电子消费品企业的实际营销,对企业建立体验式营销的团队、提升企业价值、建立企业竞争优势都有非常重要的指导意义.
第二篇摘要范文：基于体验式营销理论的在线故事性广告对购买意愿的影响研究
互联网时代下,移动终端设备的开发让人与人之间的距离更近、沟通更便捷,同时也给市场营销带来了体验式营销的冲击.越来越多的企业致力于为客户创造更加完整美妙的购物体验,谋求更大收益.在学术界,对于体验式营销的理论研究大多局限于现实和虚拟购物环境的营销实施,很少有研究将体验式营销理论应用于在线广告对消费者的体验影响.通过研究在线故事性广告的体验效果对产品态度、品牌态度和消费者购买意愿的研究,可以丰富学术界的理论研究,也可以为企业界人士提供营销策略建议.
本研究采用体验式营销理论,结合消费者行为理论,探索在线故事性广告的体验元素——感官体验、情感体验、思考体验、行为体验和关联体验,对产品态度、品牌态度、购买意愿的影响.同时,本文采用产品涉入和购买决策涉入两个调节变量调节产品态度和购买意愿之间的关系.
本研究构建研究模型,并据此提出研究假设.本研究通过设计调查问卷和专家访谈,收集518份样本,并运用SPSS和AM0S软件进行研究分析,检验研究结构和研究假设.
研究结果表明,在线故事性广告的感官体验、情感体验、思考体验、行为体验和关联体验元素会积极的影响消费者对产品的态度,进而积极影响品牌态度和消费者购买意愿.调节变量产品涉入能显著地积极影响产品态度和购买意愿之间的关系.据此,本研究根据实证分析的结果,为企业营销界提出营销建议：在线故事性广告是体验式营销的一种有效方式,可提供一系列享乐购买体验；设计时要注意体验元素的效果.
第三篇体验式营销论文摘要：智能手机产品的体验式营销研究
目前我国手机市场发展非常迅速,智能手机成为了增长重点,但传统的营销模式已经不能为智能手机的销售带来更多帮助.基于此,本文对体验式营销开展了研究,并着重研究了体验式营销在智能手机产品营销中的应用.
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首先,本文对体验式营销的基本概念进行了阐述,认为体验营销是一种基于整体消费为考虑目标的销售方式,和产品以及竞争分类不同,其主要是从整体产品来进行考虑,并将广告、服务、包装等进行充分考虑,来提高顾客的消费体验.
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接着,本文对我国传统手机营销模式进行了分析,认为统的营销模式主要是从产品的角度进行考虑,通过提高产品的质量和功能来吸引消费者进行购买,其激发顾客的消费行为明显不足.
然后本文对体验式营销进行了理论分析,并在此基础上对智能手机体验式营销的策略进行了分析,并提出了智能手机体验式营销的建议模式.
最后,通过理论研究结合案例分析,本文得出结论,智能手机已经成为手机市场的主流,而体验式营销又是帮助企业销售智能手机的最重要营销手段.但要用好体验式营销,真正帮助企业实现销售提升,需要企业认真的分析用户需求,正确评估自身实力,用最合适的策略为用户提供产品体验.这样才能真正发挥好体验式营销的作用,实现企业的整体发展.
第四篇体验式营销论文摘要模板：HZ体验式购物中心营销策划研究
作为一种全新的营销理念和营销方式,体验式营销一经出现便引起了人们的广泛兴趣,也颠覆了人们对营销观念的一般看法.体验式营销是指通过对目标顾客群体的全感官与心理刺激,构建卖方印象,传达产品卖点并最终促使消费者购买的一种新型营销范式.体验式营销从消费者的真实感受出发,首先关注消费者的体验需求,强调企业人性化的营销管理,从人性的角度出发构建新型营销模式.其次,体验式营销强调消费者参与并与企业的互动沟通,强调营销就是一个沟通过程,持续的双向沟通能够较好的传递产品价值.最后,体验式营销强调消费者是理性与情感的结合体,任何形式的营销都应该以体验为导向,融入具体的体验营销主题,在理性与情感两端征服消费者.随着体验式营销理念的快速传播,体验式消费得到广大消费者的推崇,联想在2001年明确提出了“全面消费者体验”的理念迅速拖动了体验式营销的发展,从而形成了继网络商业模式后的第三代商业模式——体验式商业.体验式商业模式的形成和发展,标志着体验式营销的兴起,位于长沙望城区的HZ体验式商业购物中心在此背景下应运而生.HZ体验式商业购物中心以体验式营销为理论背景,借鉴世界十大购物中心的体验式郊区商业模式,着力营造体验式环境,打造了以景观、商务、会展、时尚等一体化体验消费区,成为长沙市商业的高地.基于体验式营销的的商业背景,笔者采用内诊外调的方式对HZ体验式商业购物中心的营销现状进行了分析.在企业内部,笔者对HZ体验式商业购物中心前期的销售情况进行了调研；在企业外部,笔者走访了意向客户、已排号客户、目标市场准客户等,调研了本地主要竞争者,包括长沙泊富广场、星沙商业乐园、上河国际商业广场等,以及长沙周边类似项目如长沙友阿奥特莱斯、长沙通程奥特莱斯等.在此基础上,笔者通过市场环境分析、项目竞争分析、SWOT分析对HZ体验式商业购物中心的营销现状进行了说明,指出HZ体验式商业购物中心目前的营销现状并不理想,具有地理优势、业态优势、体验式商业优势的同时也具有知名度低、人才不足、品牌折扣受上游供货商挤压、一线品牌支持度不够等劣势与威胁.由此,笔者运用STP理论(市场细分、目标市场选择、市场定位)和4PS理论,对HZ体验式商业购物中心营销策划方案进行了详细的阐述,提出了在长沙由传统商业之都向郊区化体验式休闲购物之都转型的机会下,项目销售应抓住东西产业转移、其他园区招大弃小、长沙产业规划城市规划调整、传统商业模式衰落等机遇,通过加强政企联合,银企合作,加速产业链完善,加速商业配套设施建设,优化产品规划设计,拓展营销渠道,加大宣传推广力度等手段,最终实现了项目快速销售的营销方案.在项目的产品设计上,通过保证良好的形式产品,注重延伸产品,实现核心产品的销售；在在项目价格的设计上,采用折扣定价、差价系数定价等策略分别对销售区域和租赁区域设计不同的定价方案；在项目的营销方案设计上,注重经济性标准和可控性标准,选择有经验的专业*商*销售；在项目促销策划上,充分利用公共传媒和现场宣传,结合线上与线下宣传手段,通过丰富多彩的营销活动,邀请消费者、媒体等感受HZ体验式商业购物中心的体验式营销.为保障HZ体验式商业购物中心营销方案是顺利实施,笔者还从营销策划理论、组织结构、流程管理、人力资源、信息资源、其他制度等方面进行了论述.笔者首先提出HZ体验式商业购物中心应树立营销策划流程化的理念,遵循OA系统的管理流程,将营销流的管理理念贯穿入公司日常管理活动当中,促使公司目前的传统型营销策划理念向现代的立体营销策划阶段迈进.其次建立了以销售总监和核心的销售人员体系,从组织结构上保障了营销策划的实施.同时,笔者分析了项目中管理人员、技术人员与业务人员的比重和素质要求,以保障项目的人力资源,引进SAP系统,加快HZ体验式商业购物中心的信息技术发展与信息化速度；再通过明确奖惩制度、加强新员工入职培训与老员工的在职培训、建立完善的绩效评价系统等方式以完成销控管理.从而实现了对HZ体验式商业购物中心的营销策划研究.
第五篇体验式营销论文摘要怎么写：华三通信公司的体验式营销策略研究
在当今体验经济时代,消费者的消费观和消费心理呈个性化、多样化的发展趋势,企业必须根据消费者需求的新特点,引导和开创多样化需求市场,进行创新式的市场推广活动,才能在市场上立于不败之地,因而体验式营销应运而生.体验式营销是使顾客亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式.
杭州华三通信技术有限公司(简称华三,或H3C)是中国网络通信设备服务提供商之一,致力于IT基础架构产品及方案的研究、开发、生产、销售及服务,是我国乃至全球IP领域的领导者.如何优化华三的营销目标,推行体验式营销策略,关系到公司的长远发展.因此,研究体验式营销策略对华三的发展具有重要的现实意义.
本文对华三的体验式营销策略展开深入研究.首先,文章梳理体验式营销的基本理论,包括体验式营销的概念和内涵、特点及其感官、情感、思考、行动、关联五种类型；其次,在介绍华三公司的基础上,阐述其内外部营销环境、营销策略,对其体验营销进行分析；文章的核心部分对华三的体验式营销策略进行优化设计,分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行具体分析,在借鉴成功案例的基础上,提出H3C经营店体验营销体系优化、情感体验式营销策略；同时在以上分析后,对华三实施体验式营销提出相应的建议,树立“顾客导向”的全面体验营销观念、严格规范八步流程、认真做好中小企业市场研究、加强与客户互动,不同阶段采取不同的体验策略等；最后,在总结全文的基础上,对体验式营销策略在我国的发展前景提出展望.
本文的研究成果对华三营销策略优化具有理论上的指导意义,在全面总结分析已有研究成果的基础上,结合营销实践将其具体运用到华三的营销管理中,具有相对较强的现实性和可操作性.
第六篇摘要范文：体验式营销在汽车营销中的应用
体验经济的到来使汽车企业竞争的门槛提高,过去单纯依靠提供良好的产品与优质的服务已很难赢得消费者长期的青睐.对于营销趋势的把握、对营销策略的运用已经成为决定竞争成败的关键.对于汽车营销而言,体验式营销可以在营销过程中为消费者创造更加轻松、愉悦、人性化、感性的氛围,并从心理上掳获消费者.文章在对体验式营销在汽车营销领域应用的可行性进行分析的基础上提出了其具体的操作方式以及应用过程中应注意的问题.
第七篇体验式营销论文摘要范文：中国电信高校市场体验式营销策略研究
随着3G牌照的发放,三家运营商都成为全业务运营商,提供的产品和服务的同质化问题进一步加剧；3G网络的建设和3G业务的快速发展,要求3G提供的产品也越来越个性化和互动性.由此,产生了客户对体验的更高要求.目前,通讯运营商在其现有业务领域都在不断地尝试着体验式营销的种种手段,在校园市场虽然都有一定的体验营销的元素,但更多的仍然停留在价格之争上,没有真正的将重点转向各种应用的体验和引导上.本论文通过体验式营销的理论和实践分析,强调电信高校营销重点要转向真正的体验环节,不能简单点的去跟风,去拼价格,攀比眼前的用户占有量.在营销中要坚持自己的差异化战略,不断地创新,营造体验式营销环境,使用户真正的感受到不同方面的满足感,达到求精而非求多的目的,使客户的满意度和忠诚度达到极致.
本论文就呼和浩特市电信高校体验式营销策略进行了研究,第一章为绪论,介绍了本文选题的背景和意义,研究内容,研究方法和研究策略.第二章进行了体验式营销的理论概述.第三章电信行业营销环境分析.第四章电信行业市场发展及体验营销的必要性.第五章,电信行业体验营销在实践中的运用分析.通过实际案例结合高校实际进行了电信体验式营销在实践中的运用分析.第六章,电信行业体验式营销实施的保障措施.第七章为研究结论和展望.希望通过对呼和浩特市电信高校体验式营销策略进行研究,能够丰富电信业务的体验营销理论同时可以更好地指导企业实践.
第八篇体验式营销论文摘要格式：体验式营销在主题公园中的应用研究
体验经济时代的到来要求企业以一种全新的视角来审视顾客的需求,以一种全新的营销方式来塑造企业的核心竞争力,体验式营销正是人们对营销活动规律性认识的一个深化,由于其在营销哲学上的合理性和对人的主体性回归需要的尊重而获得蓬勃发展,表现出强劲的生命力.我国主题公园经历了20多年的发展,逐渐成为旅游产业的新支柱之一,但其在发展过程中也出现了很多问题,如市场导向不明、主题选取重复、主题表现形式雷同等,影响了我国主题公园的健康发展.引入和实施体验式营销能指导主题公园更新观念,从传统误区中走出来,真正以旅游者的需求为营销导向,选择有创意的主题,开发个性鲜明的旅游产品,在激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势.
本文采用的研究方法主要是文献综合研究法、比较研究法和实证研究法,首先,对体验式营销的发展进行了整理和综述,将传统营销的特点与体验式营销的特点进行了对比；其次,在借鉴传统营销组合的基础上,提出了适合主题公园体验营销组合模式,进一步完善了营销理论,以适应时代对营销领域变革的要求；最后,结合滨城某主题公园分析了体验式营销在主题公园中的应用. 本文共分四大部分：第一章导论介绍了体验式营销在国内外的研究现状、本文的研究意义、研究目的及研究方法；第二章介绍了体验式营销的产生和发展,以及体验式营销的概念、作用和应用范围；第三章在传统营销组合4Ps的基础上,将“产品”要素细化为“体验”、“氛围”和“员工”三部分,再结合“定价”、“渠道”和“促销”三要素,围绕主题公园综合论述了体验营销组合模式,为主题公园营销战略的制定和营销要素的组合提供了全新的视角；第四章选取典型案例进行研究,总结经验,发现问题,并围绕体验式营销组合模式为具体问题的解决提供对策,具有一定的借鉴意义和推广价值.第九篇体验式营销论文摘要：浅析体验式营销
体验式营销作为一个新生事物,已经渐渐的被企业管理者接受和重视,但是如何理解、实施体验式营销仍然没有一个具体化的程序和定论.本文拟就体验营销及其具体的实施策略作了一些浅显的探讨,以与读者相飨.
第十篇摘要范文：体验式营销在C2C电子商务中的应用
随着计算机和互联网络的发展,C2C电子商务以其灵活、低价、覆盖面广等特点得到了迅猛的发展,而新时代的消费者在关注价格的同时也开始重视购物体验,因此,对于C2C电子商务经营者而言,体验式营销很有必要.本文介绍了体验式营销的定义,分析了C2C电子商务的购物模式,指出了二者结合的必要性,并针对C2C电子商务的特点,提出了如何进行体验式营销的建议.
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体验式营销引用文献:
[1] 体验式营销方面论文题目 体验式营销论文题目怎么取
[2] 近几年体验式营销参考文献 体验式营销核心期刊参考文献有哪些
[3] 体验式营销论文提纲 体验式营销论文大纲怎么写
