【100篇】免费优秀与淘宝网营销策略论文摘要范文相关的资料,为淘宝网营销策略方面的的本科毕业论文和硕士毕业论文与职称论文写作提供有价值淘宝网营销策略论文摘要范本格式模板参考.
第一篇论文摘要：淘宝网营销策略创新研究
互联网技术的不断发展与完善,引发了电子商务应用的迅猛发展,国内企业正经历着前所未有的营销环境变化.作为营销者来说,必须充分认识到营销环境的巨大改变,并正确、全面、创新地掌握营销策略,才能在瞬息万变的互联网环境中取得胜利.C2C电子商务虽然不是当今电子商务的主流,但它近年来的不凡表现,代表了电子商务的重要发展方向,必须引起我们足够的关注.由于C2C电子商务网站具有平台虚拟性、消费行为随意性、交易方式即时性、消费者需求个性化、口碑传播影响力强等特点,适当的营销推广策略,对C2C网站的发展和品牌建设有着重要的意义.淘宝网是国内C2C电子商务网站中,成长最快、最成功的一例,它依托阿里巴巴集团,不断提升网站的运营能力,以提供具有本土特色的电子商务平台服务为宗旨,不断完善和发展.在营销策略方面,淘宝网采取形式灵活多样的品牌营销策略、体验营销策略、广告营销策略传递品牌信息,但是并没有建立整体的营销体系,使其采用的营销策略不能在实践中相互联合和支撑,达到最优的营销效果.因此,对淘宝网的营销组合策略进行研究,可以使人们对C2C电子商务市场有一个比较清晰的认识,为淘宝网的营销实践提供指导,并对相关的理论研究起到抛砖引玉的作用.
本文在4P',s、4C',s、4R',s、5C-4P等营销学,以及其他相关理论的基础上,从淘宝网的发展现状入手,分析了淘宝网的运营流程、存在问题以及市场竞争环境,探讨了淘宝网的目标市场选择与市场定位,构造了5C-4P营销组合策略模型,并从顾客策略、成本策略、方便策略、沟通策略、信用策略五个方面详细地阐述了淘宝网的整体营销体系的建立与实施,为淘宝网的发展提供了理论和实践上的借鉴.
第二篇摘要范文：淘宝网营销策略研究
我国电子商务市场高速发展,交易规模及从业人数不断创造新的记录.阿里巴巴集团屡次调整集团组织结构,淘宝网发展迅速,成为电子商务的领航者,2013年市场份额达到96.5%.2014年经济保持平稳较快发展,政府部门对网络购物越来越重视,法律法规逐渐完善健全,网络购物市场空间很大,社会环境利于网络营销的发展.
文章采用文献综述法,介绍选题背景及意义、相关理论文献综述；运用定性分析法,对淘宝网进行综合的营销环境分析；采用实地调研法以及实证研究法,以D公司淘宝店铺为实例进行营销策略分析.
淘宝网成立两年后就一直是电子商务市场的龙头老大,是因为有出色的初期营销、出类拔萃的网站质量、安全的第三方支付方式等获得成功,并且不断创新如推出余额宝等；淘宝网通过支付宝、B2C业务、广告等盈利；运用PEST模型对淘宝网进行营销环境分析.运用SWOT模型分析得出：淘宝网具有品牌知名度高、技术成熟、市场定位准等优势；还有环境良好、移动网络等新兴网络购物的机会,但是也面临免费的巨大压力、假货泛滥、运营模式易被复制等劣势、和国内缺乏统一物流、进入和退出门槛低、法律法规还不完善等威胁,所以企业要利用市场机会来发展优势,弥补劣势和减少威胁.本文运用4P、4C、4R营销组合理论来分析研究淘宝网的营销策略：首先,以顾客（Consumer）的需求为中心,根据消费者的需求,做出相应的反应（Reaction）,制定产品策略（Product）；其次,研究消费者为满足需求愿意付出的成本（Cost）,考虑营销报酬（Reward）平衡商家与顾客之间的利益,制定价格策略（Price）；再次,研究消费者如何方便地（Convenience）购买到商品,建立稳固的客户联系（Relevance）,拓宽营销渠道（Place）；最后,加强与消费者之间的交流和沟通（Communication）,维护好与客户之间的关系（Relationship）,制定促销策略（Promotion）.
第三篇淘宝网营销策略论文摘要：淘宝网营销策略研究
随着互联网在中国的不断发展和完善,电子商务随之兴起并迅速发展.网络购物逐渐成为网民生活中非常重要的一部分,网络购物给网民带来了很大的便利,同时也给电子商务带来了极大的发展空间.在众多的电子商务经营模式中,C2C在中国发展的最为迅速.由于我国互联网的使用者在逐年增加,C2C市场的发展势必保持迅速发展的势头.近年来,电子商务发展的客观环境已经趋于成熟,已经有越来越多的企业参与到电子商务中来.随着电子商务的纵深发展,面对越来越多的选择,网购消费者也越来越成熟,不仅对产品的质量有更高的要求、对服务是否让人满意也很挑剔.在网络上可以非常便捷的货比三家,找到性价比高的产品,消费者转换自己的选择也就是轻点几下鼠标而已,几乎没有什么成本.这些情况都导致电子商务企业之间的竞争非常激烈,寻找积极有效的电子商务营销策略对于网商来讲迫在眉睫.
淘宝网作为中国C2C经营模式的后起之秀,在2年的时间里就用其以免费开店为首的一系列策略打败美国ebay易趣,并且将其远远甩在身后,成为行业的领军企业.目前的淘宝虽然在其所在的领域还保持领先的地位,但是来自易趣、拍拍等C2C网站和京东等B2C网站的竞争也很激烈.腾讯的拍拍依托于腾讯*庞大用户群以及2.5亿活跃用户优势资源,百度的有啊则是建立在全球最大的搜索引擎和强大的社区资源的基础上,都具备良好的发展基础,都有可能成为淘宝网强大的竞争对手.此外,传统的零售厂商在网络购物的冲击下,也纷纷开展在线销售业务.但是,淘宝网一直没有一套系统的营销策略,这样对淘宝网的营销策略的探讨就显得很有必要.
https://www.mbalunwen.net/weijiezhimi/69982.html
本文通过对大量文献的分析,采用比较分析的办法对淘宝网所处的竞争环境进行统的分析,并对其发展中存在的问题、成功的经验等进行总结,最后提出淘宝网具体的营销组合设计.具体来看,文章包括六章的内容：首先在第一章和第二章介绍了论文的写作背景、意义和电子商务理论的综述；然后在第三部分利用波特的五力模型对淘宝网的市场环境进行分析并对其进行市场定位；第四部分剖析了淘宝网营销策略的成功经验；第五部分归纳总结淘宝网营销策略中存在的问题；在此基础上,第六部分提出了淘宝网的营销组合设计.希望通过本论文对淘宝网营销情况的分析整理和提出的对策建议,能为我国C2C电子商务的发展提供借鉴.
第四篇淘宝网营销策略论文摘要模板：Y服装公司在淘宝网的市场营销策略研究
Y服装公司是秦皇岛的一家以服装代加工和自产自销的集生产、零售为一体的生产企业.2010年3月在淘宝网上开设了淘宝网店,本文就是以Y公司在淘宝网中经营历程为背景,首先分析了淘宝网的营销环境以及Y公司的营销现状和行业前景,针对Y公司现行营销模式以及存在的问题,对Y公司的产品及市场定位,营销策略等进行重新的思考和设计,最后总结出未来Y公司可选择的切实可行的、有效的营销方案.
本文秉着提出问题、分析问题和解决问题的基本思路研究了Y服装企业在淘宝网的市场营销策略.具体研究内容包括：在对电子商务与市场营销相关理论及研究综述的基础上,对淘宝网电子商务平台及Y服装公司营销环境与现状进行了分析,了解了企业的优势、劣势、机会和威胁；于是通过STP分析法分析出了Y公司在淘宝网的市场细分、目标市场和市场定位,最后结合Y服装公司实际情况,从产品、价格、渠道、促销四方面来提出营销策略.
本文主要是在研究前人关于淘宝网营销策略的相关观点之后,结合Y服装公司淘宝店实际情况的基础上进行创新的研究,主要创新之处有两点：第一,能够结合Y公司淘宝店的实际情况提出可操作性的建议和措施；第二,能够以Y公司为具体研究对象,结合2013年下半年至2014年2月以来的新政策新工具提出新的营销策略,这个是本文的创新之处.
本文的研究既能够为Y企业在淘宝网上开展市场营销提供指导思想,也可以为同行和学者研究电子商务提供一些建议和启示.
第五篇淘宝网营销策略论文摘要怎么写：A公司在淘宝网电子商务平台的营销策略研究
A公司成立于2007年,是一家经营长白山地区土特产品的小型企业.为寻求效果更好、成本更低的营销渠道,A公司于2009年加入淘宝网电子商务平台,从此获得了直面全国消费者的机会.但是,近一年来,淘宝网中A公司所在行业的竞争日趋激烈.本文以A公司在淘宝网中经营历程为背景,首先分析了淘宝网的营销环境以及A公司的营销现状和行业前景,针对A公司现行营销模式以及存在的问题,对A公司的产品及市场定位,营销策略等进行重新的思考和设计,最后总结出未来A公司可选择的切实可行的、有效的营销方案.
第一章主要介绍了电子商务的概念和特点,网络购物的特点.还对淘宝网和A公司进行了介绍.电子商务从广义上说,是指以电子设备为媒介进行的商务活动；从狭义上说,是指以计算机网络为基础所进行的各种商务活动,包括商品和服务的提供者、广告、消费者、*商等有关各方行为的总和.
第二章运用PEST和SWOT分析法,对A公司在淘宝网的营销环境和现状进行分析,作为后续营销策略设计的基础.
第三章通过市场细分、确定目标市场、市场定位三个步骤对A公司在淘宝网中的营销战略进行设计.在以地域作为变量的市场细分中,人均收入较高地区对保健食品的需求量较大,在以年龄段作为变量的市场细分中,则中年人的细分市场购买力最为旺盛,而在以消费者购买产品用途为变量的市场细分中,购买产品自用的消费者更容易重复消费,并且对产品的忠实度更高.因此,A公司选择人均收入较高地区的中年人自用这个细分市场是比较有利的.对于此目标市场,应该采用密集单一市场营销策略,即对于该市场,集中公司的资金、人力、产品进行集中营销的策略.产品优质、价格合理、服务周到,这是A公司希望在消费者心目中为公司的品牌树立的特定形象.
第四章对A公司在淘宝网中的营销策略进行设计,主要分为产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和服务策略.A公司对主营产品采用简约包装的理念,使产品包装看上去更加理性、有内涵.并且在产品销售过程中抓住一切机会进行品牌宣传.在价格上,A公司将产品定位于中高价位,即要比淘宝网中同行业产品的平均价格略高,同时又要低于行业内几家大型知名企业的同质产品的价格.这样做,一方面使得消费者不至于因为产品价格偏低从而怀疑产品品质,另一方面为使A公司选择的目标市场中的消费者消费得起,感觉买到了实惠,吸引重复消费.A公司渠道策略中最重要的问题是如何选择物流公司以及如何与物流公司合作以争取保证派送的时效性,在大部分情况下,A公司与申通快递公司、圆通快递公司为代表的物流公司合作,此类物流企业总体来讲时效性适中,收费较低.在服务方面,A公司将继续为消费者提供更为周到的个性化服务,满足消费者各个方面的个性化需求,为消费者营造一个舒服、可心的消费体验.
第六篇摘要范文：淘宝网的营销策略研究
随着中国互联网的蓬勃发展,网络购物得到飞速发展.网络购物的兴起不仅给人们的生活带来了极大的便利与实惠,还带来了新的互联网经济模式,同时打破了原有产业格局,使得传统企业倍感压力.这其中发展最为迅速的是C2C网络购物市场.由于我国互联网普及正处在高速发展期,C2C电子商务市场规模将保持持续快速增长.同时,网络购物正在逐步加深渗透,更多的品类加入网购行列,二线城市和农村市场也呈现快速增长.
经过几年的大浪淘沙,目前国内C2C市场形成了淘宝,拍拍,易趣三足鼎立的局面,而淘宝作为后起之秀,在很短的时间内就打败了早先占据垄断地位并有行业巨头eBay撑腰的易趣,并将其远远抛在身后.但同时,百度等行业巨头高调宣布进入市场参与竞争,同时,传统零售厂商也纷纷推出在线销售直面竞争,淘宝面临巨大挑战.尤其严酷的事实是,国内C2C市场尚未找到成熟的盈利模式,在淘宝母公司阿里巴巴集团增长趋缓的形势下,淘宝能否继续保持领先地位,将更多依赖于淘宝能否找到更多适合的盈利途径.目前,淘宝已经正式推出B2C平台开始尝试业务收费,其部分增值服务也取得了较好的市场反应,在这种情况下,研究淘宝的营销策略和盈利途径,对淘宝实现持续高速发展有着不同寻常的意义.
本文对论题的研究采取了比较分析的方法,从剖析淘宝网的成功经验开始,借助战略分析工具,重点研究了淘宝网的宏观环境,行业环境和内外部环境,对淘宝网的营销策略规划做了初步探讨和研究,并提出相应的营销策略和参考盈利途径,以期进一步巩固淘宝网的优势竞争地位,并为我国C2C电子商务市场的发展提供借鉴.
第七篇淘宝网营销策略论文摘要范文：X泳衣有限公司淘宝网市场营销策略研究
淘宝网成立于2003年,之后迅速发展成为亚太最大的网络零售商圈.淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持“宝可不淘,信不能弃”.在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,也为更多网民提供就业机会.
本文主要针对淘宝网商家—X泳衣有限公司进行研究,研究如何在其辉煌的销售业绩基础上,进行新的市场推广方案,以巩固其淘宝网泳装类产品龙头地位.并探讨如何培养自己的品牌,如何给品牌定位使其可持续发展.本文研究在淘宝网这一特定市场环境下,如何推动产品的营销组合战略,如何开展营销活动并取得预想效果.
本文第一章介绍X泳衣有限公司,分析泳衣行业现状和泳衣市场,对网购条件下X泳衣公司进行SWOT分析,通过分析X泳衣公司网购条件下的优势、劣势、机会和挑战,对其在淘宝网营销环境有清晰的认识.根据以上分析,第二章首先确定X泳衣公司淘宝网的营销目标.接着,对目标人群、产品和市场进行定位.最后,本章从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公关营销策略和专题策略这六个方面进行X泳衣公司淘宝网营销策略的设计.在设计过程中,会把网络销售策略与传统销售策略相融合,产生适合X泳衣的营销策略.接下来,根据第二章所制定的X泳衣淘宝网营销策略,第三章提出具体的实施方案.淘宝网的聚划算、首页广告等营销资源都是淘宝网所独有的,也是淘宝网非常成熟的商品推广平台,而这些都会采纳进营销方案里.X泳衣公司会善用这些资源优势,借助淘宝网这一销售平台,更便捷的推广其营销方案.在营销方案的制定中,会结合网络营销的一些优势,扩大方案的影响力.最后一章,对X泳衣公司淘宝网市场策略实施进行效果预测,力求达到公司在淘宝网的营销目标.
| 有关论文范文主题研究: | 关于淘宝网营销策略论文范文集 | 大学生适用: | 2500字本科论文、5000字函授毕业论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 57 | 写作解决问题: | 如何怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 文献综述、论文结论 | 职称论文适用: | 期刊目录、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 淘宝网营销策略方向 | 论文题目推荐度: | 免费淘宝网营销策略论文摘要范文选题 |
第八篇淘宝网营销策略论文摘要格式：XTD淘宝网店“长虹3D眼镜”网络营销策略研究
互联网技术的不断发展,对人们的购物习惯慢慢从实体消费转向网络购物带来了巨大的影响,淘宝网也越来越深入人心,XTD淘宝网店借助这一趋势,从一个零信誉的淘宝集市店铺做到了一个满5钻的店铺,也将本店铺销售的一款长虹3D300P快门式3D眼镜做到了整个淘宝网的销售冠军.XTD淘宝网店创立于2011年2月,市场定位就是销售与长虹电视相配套的产品,力求做到这个行业的龙头.本店找准了这款眼镜的卖点,也在各个时期做了最正确的市场营销策略,从一个零销量的卖家,逐渐从众多大卖家中脱颖而出,并借助双11的大卖热潮,一举打败了行业的领头人,成为了这个产品新的龙头.笔者作为本店铺的创始人,也是全程策划了长虹3D300P快门式眼镜的营销策略,对于这样一款产品如何做大有着非常深刻的认识和总结.
本论文首先对淘宝网的现状进行了分析,特别是网购与实体消费的差异化对比有一个全面的剖析.其次笔者注重对长虹3D300P这款眼镜的销售状况有一个深入的分析,通过MBA课程里所学到的内外部环境分析,五力模型,SWOT、4P营销策略等多种科学的方法进行深入研究,并通过科学的抽样调查的方式得出消费者购买模型中的各个因素的重要程度排序.有了这些分析研究的成果,就可以通过企业战略管理体系的设计对店铺后续的运营和发展提供一条切实可行的发展方向,让店铺的后续发展有一个科学的规划路线.通过本论文的分析我们得出主要的几点因素包括：产品页面介绍、*专业化程度、*服务态度、店铺装修、产品质量、产品价格、物流情况、售后服务.最后通过总结提出了几点营销策略,包括：市场促销策略、新产品的推广和策略以及对产品功能进行改进等.
通过本论文的分析和研究,得出的结论是：网络营销最重要的是完善产品的页面介绍、提高*专业化程度和服务态度、做好店铺装修、确保产品质量、制定合理的产品价格、选择规范的物流公司合作、提供完善耐心的售后服务.希望此研究结果能够对于类似电子类产品的企业即将进行电子商务有一定的借鉴价值.
第九篇淘宝网营销策略论文摘要：顾客信任对淘宝商家营销策略的影响研究
目前中国正处在由工业化社会向信息化社会转型的过渡期,电子商务的快速崛起和发展成为促进经济结构调整、增长方式转变和社会转型的重要动力.
淘宝网作为我国C2C电子商务模式的主力军,其迅速的发展给广大消费者带来了更加丰富的商品选择和更加实惠的价格优势,也给商家和创业者们带来了巨大的商机.然而,由于网络购物存在时空分离性和信息不对称性的特点使得顾客信任成为阻碍商家扩大商品销量、提高知名度的关键问题.如何赢得顾客信任从而激发顾客的购买行为也就成为淘宝网营销策略的核心.
本文以电子商务信任理论和网络营销理论为基础,将顾客信任分为顾客对商家能力的信任、顾客对商家声誉的信任以及顾客对商家诚信的信任三个维度,通过调查问卷的形式进行研究.首先,通过描述性统计分析得出了收入水平、登陆频率、性别等因素与顾客信任度之间的关系,其次,分析了能力、声誉、诚信三个维度各自内部的影响因素,最后分析了顾客信任三个维度之间的相关关系.
研究结果显示,个人因素方面,性别差别对顾客信任度没有显著的影响,登陆淘宝网的频率、收入水平对顾客信任度有显著的正向影响.顾客信任的维度方面,能力、声誉、诚信三个方面都与顾客信任度有着较强的相关关系,其中商家能力与顾客信任度相关性最强,商家诚信次之,商家声誉第三.顾客关注方面,产品信息的展示、商家信誉度、产品好评率、正品保证等是顾客关注的主要方面.
通过统计分析,本文结合目前淘宝网顾客信任的特点,有针对性的提出了注重与顾客的信息交流和沟通、提高店铺的信誉和知名度、提供差异化的产品和服务以及针对顾客不同群体实行精准营销四个方面的营销建议,以期能够对淘宝商家的营销效果产生积极地影响.
第十篇摘要范文：淘宝网女装营销服务策略研究
从2007年起随着服装网购市场的井喷式发展,名不经传的淘宝网服装品牌一年销售1亿、5亿、10亿的销售神话,不断的鞭笞着各大商家敏感的神经.面对如此巨大的诱惑,线下知名品牌也纷纷开展电子商务,网购市场已然成为各大企业争夺的新战场.然而,网络营销与传统营销相比,是二种截然不同的销售平台：网络环境既有其特殊性又具有与消费者零距离互动的功能,这是线下市场无法比拟的.面对如此市场,有人成绩斐然、笑傲江湖,也有人一事无成、暗然伤神.因此,对于这种新兴的营销方式,要想取胜不但要“知其然,更要知其所以然”,特别是服务营销在网络营销中已然扮演着越来越重要的位置,既节省成本又可以培养忠诚顾客创造更多的利润,网络营销未来的竟争将会从现在的价格的竟争转向服务的竟争.但一向作为革命前沿的学术界,对网络营销服务的研究目前仍然停留在表面的浅理论探索阶段,商家们急切的呼吁有实践意义的指导理论出现.
本研究针对网络背景下的服务营销构成以及策略,创新性地以目前最炙手可热的淘宝网平台做为研究的基础,通过对大量营销理论和淘宝网女装优秀同行的研究学习,并且结合本人一年以来的实践经验,总结出了一套独创性的网络营销服务理论,然后从理论分析出发,再通过实践检验,最后才形成相对应的理论知识.研究主要分为四个部分.
研究一：采用案例分析方法.从数十个学习对象中精选了5个淘宝网女装代表品牌进行实例分析,初步分析营销服务对网购商家的重要性.
研究二：实践研究.研究者从2011年03月受聘于一家名为“麦丹琦旗舰店”的淘宝网女装网店做“店长”,负责服务营销的相关工作.
研究三：理论研究.通过结合同行的经验以及本人工作中的实践,设计出一套完整的营销服务策略,将其划分为销售前、销售中和销售后三个部分,并对每个部分的组成及服务策略做出了详细的说明.
研究四：检验理论研究.研究者从2011年11月开始受聘于另一家开业半年的淘宝网女装网店从事*主管的工作,从实际运用中来检验理论.实验结果显示,在运用研究者所设计出来的营销服务策略后的二个月内,网店的从销售额、客单价、到顾客回购率和顾客评分都有了大幅度的提高,证明此理论的可行性.
本研究为网络营销的研究提供了新的视角,研究结果为商家在激烈的市场竟争中全方位了解顾客、满足顾客需求、提高顾客的满意度和忠诚度带来启示.销售前服务是营销的基础,销售中服务作为交易与互动过程是销售的关键,销售后服务是有效留住顾客的重要手段,三者互相依存、缺一不可.
关于免费淘宝网营销策略论文摘要范文在这里免费下载与阅读.
淘宝网营销策略引用文献:
[1] 淘宝网营销策略方向论文选题 淘宝网营销策略论文题目怎么定
[2] 淘宝网营销策略论文参考文献集 淘宝网营销策略参考文献有哪些
[3] 淘宝网营销策略论文大纲格式模板 淘宝网营销策略论文框架怎么写
