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第一篇论文摘要：高端酒店市场营销策略研究
中国是世界上第一大入境旅游接待国,拥有世界上最大的国内市场.“十二五”发展规划中,政府给予了旅游业高度的重视和政策上的支持,使旅游业一直保持着强势的发展势头.相关数据说明中国的酒店业经过30多年的发展,高端酒店在经济发达地区竞争已趋于白热化,就市场而言,供大于求异常明显.因此,本文在整理国内外文献的基础上,运用SWOT分析理论、市场营销6P理论、客户关系管理理论以及品牌资产地球理论、竞争战略理论,对高端酒店现状以及营销策略进行了分析.同时,本文结合国际排名第一的洲际酒店集团作为实例,具体分析了洲际酒店市场营销战略和营销策略的定价原则以及产品策略、价格、销售渠道、促销、政策、公关策略的实施建议,为高端品牌酒店在华如何进行有效的市场营销活动提供相应的策略和方法改进洲际酒店的管理.
第二篇摘要范文：XDF酒店市场营销策略研究
随着我国服务业的迅速发展,作为服务业的重要组成部分的酒店业日益走向成熟,但竞争也空前加剧.在*的八条规定和六条禁令的大环境下,高端星级酒店必须要积极应对市场变化,积极转方式,调结构,打造新的市场,扩张新的客源,实现转型发展、高效发展.市场转型决定了服务转型,酒店应针对目标消费群体做信息采集和数据分析,对不同的目标群体做个性化的沟通,让顾客有个性化的消费体验,从而发展并巩固酒店忠诚顾客,让忠诚顾客通过口碑传播带来更多新顾客.
本文在回顾和综合市场营销理论的基础上,对XDF酒店进行了深入调研和探讨.
第一部分,课题研究的背景、目的和意义,并对该课题的国内外的文献进行认真综述,理清文章研究的重点和难点.
第二部分,详细介绍了XDF大酒店发展历程与组织结构情况,并对酒店的营销现状进行诊断.
第三部分,针对XDF大酒店经营生存和发展所处的外部环境、内部环境进行了分析,探求酒店内部优劣势、外部环境机会和威胁,寻找酒店发展机遇.
第四部分,确定目标市场,进行清晰的市场定位.
第五部分,提出了XDF酒店的市场营销策略.产品设计上要出新,丰富产品结构,资源整合,产品外包策略,改变酒店传统产品搭配模式策略；价格上科学合理定价,灵活促销,发挥市场引领带动作用,以价格稳中有升促进利润增长；渠道上做精细,深挖基础,从人员、网络和协议房的角度制定策略；促销上在每个季度做好促销策划；同时切实做好营销策略组合、公益营销、服务营销等活动.
第六部分,对于XDF酒店营销保障从人力资源、基础设施、企业文化等方面做了论述.
通过实施以上经营战略,可以充分利用市场机遇,进行资源整合,更好地发挥XDF酒店的优势,弥补劣势,有效提升酒店核心竞争力,确保酒店经营战略目标的实现.
第三篇酒店市场营销论文摘要：山东莱芜雪野酒店市场营销策略研究
改革开放之后,中国经历了近三十年的经济高速增长,拥有了全世界最富有吸引力的旅游业国内市场,旅游业的发展导致酒店数量严重不足,这给酒店业带来了巨大的发展动力.受市场强劲需求拉动,中国酒店业在上世纪90年代中后期进行整体快速扩张,不仅酒店企业自身不断扩大其规模,如增加客房数量等,而且大量行业外资金也都对此相当看好,如实力比较强的国有企业及新兴房地产企业等进军酒店业,酒店数量的增多导致激烈的竞争局面出现,酒店由卖方市场转向了买方市场,在酒店营销上由原先坐等“客上门”,转为主动出击“拉客源”.
*“八项规定”、“六项禁令”出台以来,对星级酒店,特别是高星级酒店收入的影响较大,据不完全统计,对高星级酒店收入的影响较之前降低20%-40%,而对中档酒店的影响大多较之前降低10%-30%.显然,酒店数量的增多,限制公款消费等社会大环境的影响,加剧了酒店行业的竞争,未来在新政策的影响下,有部分从高端酒店转移过来的客源将会弥补在中档酒店中,客源会重新布局.因此,制定科学的市场营销策略来开拓酒店客源,扩大市场面,在竞争中求生存、求发展、求壮大,已成为酒店经营管理者必须要面对的头等大事.
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本文以山东莱芜雪野酒店为研究对象,通过对市场营销理论的研究,对酒店所处环境的剖析,充分运用宏观环境分析、SWOT分析等手段来分析酒店的营销环境与现状,以期找到适合酒店自身发展需要的营销策略,推动酒店的发展.同时根据目前社会及酒店行业的发展趋势,提出了酒店要进一步运用产品创新、网络营销和体验营销策略.最后,为确保营销策略的有力实施,提出了从营销队伍建设、考核体系、及服务标准化建设、集团成员酒店的合作等方面的保障措施.
本文的分析融合了笔者的工作实践,有些是在酒店中比较成熟的做法,期望通过运用市场营销理论对雪野酒店所进行的剖析,为酒店下步的经营管理,特别是营销实践工作有一定的指导意义,为酒店行业其他酒店的营销策略制订提供一定的参考,促进酒店业的良性发展.
第四篇酒店市场营销论文摘要模板：曲阜DF儒家酒店市场营销策略研究
30多年来,中国旅游酒店的数量和规模伴随着中国旅游事业的发展而高速增长,进而形成了以星级旅游酒店为主体的旅游酒店市场激烈竞争的经营格局.作为旅游酒店的经营者面临着如何把握住经营商机,开拓独特的特色经营模式,采用差异化竞争策略来获得更好的竞争优势,使酒店通过为游客提供更高的服务附加值,提升游客的旅游服务满意度的基础上获取更多的利润,从而解决酒店能够在激烈的市场竞争中获得生存与发展的问题.
主题酒店经营模式是近年来从国外引进的一种酒店经营模式,但如何基于中国独特的地域背景和文化氛围 mbAlunWen.net,将所依托主题的独特精华内涵沁润于酒店的环境建设、特色服务项目之中,以此来强化酒店经营特色、提升对游客旅游服务的附加效应,目前这个问题尚处于探索阶段,也缺少成熟的经验可以借鉴.本文以曲阜DF儒家酒店的经营管理系统水平的提升过程为例,研讨该酒店如何利用地处孔子故里、儒家发源地这一独特的区域优势与文化底蕴,来构建一种具有儒家魅力的文化主题型酒店的经营模式,以此达到提升酒店的经营收益,获得更好的投资价值的问题.
本文采用了理论分析和实证研究相结合、定性分析与定量分析相结合的方法研究曲阜DF儒家酒店的市场营销策略问题.研讨了如何将儒家文化这一特定的主题灵魂融入到酒店的经营策略中,从如何构建一个感受浓烈儒家文化氛围 mbAlunWen.net的酒店经营环境,规划设计独特的儒家文化服务项目与产品,活化儒家主题酒店服务方式的经营策略模式着手,总结了服务产品的设计、价格定位、营销渠道拓展、从业人员培训、企业形象展示和特色服务等实施环节进行把控的经验,形成符合该酒店实际发展需要的市场营销策略.
第五篇酒店市场营销论文摘要怎么写：人口回流背景下经济型酒店的市场营销策略研究
改革开放后大批企业落户松江,给酒店业提供了历史性的行业发展契机,也催生出一大批以外来人员为主要客户的经济型酒店.中西部地区的不断发展吸引了外出务工人员的大量回流,这一变化必然引致东部地区以外来人员为主要客户的经济型酒店行业内的激烈竞争.外资大佬和国内大型连锁酒店都到中西部地区去跑马圈地,但是资金实力不足的小型经济型酒店对此只能是心有余而力不足.如何在有限的资源下通过营销手段提高此类经济型酒店的效益,成为许多业主和经营者急需思考的问题.
本研究以上海松江工业区的A酒店为例,首先对A酒店的背景进行了简单的介绍,然后系统地分析了A酒店的营销环境,包括PEST分析、行业分析、波特五力分析、内部分析和SWOT分析,找出了A酒店具有的优劣势、机会和挑战,为A酒店的市场营销局面的打开找到了突破口.接着对A酒店存在的机会进行了市场调查,分析了该机会的实际市场价值.并且对A酒店进行了STP分析,给A酒店进行明确的定位,最后有针对性地提出了A酒店的市场营销策略.本文的研究,为A酒店今后的发展提供了理论指导,同时对类似酒店的发展具有一定借鉴和参考意义.
第六篇摘要范文：精品酒店的市场营销分析及策略
二十世纪末,连锁经营酒店集团基本上垄断了酒店业的市场经营,这些酒店良好的美誉度使消费者感受到良好的服务和品牌质量.全球旅游业发展壮大之后,酒店产品的意识形态更加多样化,以往,消费者追求的是功能和一般消费导向；而今,更喜欢感受全新的体验型元素,将个性产品和服务作为选择酒店的根本标准,精品酒店的诞生正是因为能够充分实现消费者的自我价值和个性体验.我国的旅游业起步晚,因此,酒店业的发展也不如发达国家.随着我国深化改革进程的加快,酒店业的竞争日益白热化,尤其是高星级酒店和经济型酒店之间的竞争从未间断过.在精品酒店出现之后,酒店业更加细分化.如何在竞争激烈的酒店业市场中获得一席之地,并尽可能地扩大市场份额就成为精品酒店发展的关键.为此,研究和探讨精品酒店的营销策略就显得尤为重要.本论题正是产生于这样的历史背景下.
本文以苏州江南四季酒店为例,在营销管理学理论的基础上,充分运用了文献分析法、定性研究结合定量研究法、理论研究结合实证研究法以及SWOT分析法,研究和探讨了精品酒店的营销策略.
本文的研究共分七部分：第一部分,绪论.概况本文的研究目的、研究意义；文献综述；研究内容和研究方法；以及本文的创新点.第二部分,酒店市场营销及其理论综述.主要阐述市场营销理论、服务营销理论、品牌营销理论、绿色营销理论,奠定本文研究的理论基础.第三部分,苏州江南四季酒店的市场营销分析.首先分析精品酒店在国内外的发展现状,总结主要的营销方式；以此为基础,探讨苏州江南四季酒店的市场营销现状,涉及到其市场定位、营销特色及营销现状.第四部分,江南四季酒店的影响问题分析.分别从市场定位、产品创新、营销管理、营销服务等方面进行总结；而后,对其所处的宏观环境以及行业环境进行深刻的分析,进而阐述其优势、劣势、机会以及威胁.第五部分,完善苏州江南四季酒店市场营销的策略.在全文分析的基础上,从酒店市场定位、市场营销的基本思想以及具体营销策略方面提出具体措施.第六部分,结论与展望.
第七篇酒店市场营销论文摘要范文：凯兴假日酒店市场开拓项目的服务营销策略研究
本文运用管理学原理、企业经营战略、市场细分理论、市场营销理论,通过对凯兴假日酒店的实证分析,采用理论与实际相结合、辅以营销理论的方法,以系统的观点对凯兴假日酒店的产品组合营销进行了全面的研究.首先,论文通过对外部宏观环境、需求分析和竞争分析以及内部环境微观的分析,找出了企业外部环境的机会和威胁及企业内部环境的优势和劣势,采用SWOT分析,得出了凯兴假日酒店营销战略组合.其次,通过对现有市场的细分,结合酒店的优劣势,酒店合理的选择了目标市场,为了使目标明确化,本文对凯兴酒店进行了市场定位,提出了包括产品、价格等一系列策略的产品营销规划的总体思路.最后,提出了营销策划顺利实施需要满足的前提条件,所需要进行的步骤以及可能出现的问题及其解决方案.
只有管理创新才能适应企业生存、发展的需要.应该认识到,酒店的标准化、规范化并不是优质服务的最高境界.在此基础上,为不同顾客提供个性化、灵活的服务产品才是更高层次内涵的展示.
本文提供的行业系统酒店营销规划的思路和方法,以及采用的调查、分析技术和工具对于目前我国中小城市的高档商务酒店和服务型企业提高效益、增强竞争能力,具有一定的参考价值.
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第八篇酒店市场营销论文摘要格式：广州BY酒店营销战略研究
当前随着经济的全球化和信息化的不断深化,酒店行业的竞争日趋激烈,不仅面临本土竞争,更将直面全球竞争市场,与国际知名酒店集团展开直接竞争.酒店业的竞争实际上是酒店管理人员素质和经营理念的竞争,因此,酒店的市场营销战略研究就日益显露它的重要性.BY酒店作为我国建设比较早的国内五星酒店,品牌战略是否合理对其持续发展的重要性不言而喻.因此本文选择营销战略作为对该酒店研究的立足点.
营销战略的制定总是以企业整体战略规划为蓝本的,本文以BY酒店使命和目标为出发点,首先从营销、营销战略、酒店营销战略等三个方面对酒店业的研究文献进行了回顾,然后分析了广州酒店业的整体坏境,重点分析了BY酒店的的营销战略选择所处的内外部环境,利用SWOT矩阵分析工具详细分析BY酒店当前的优势、劣势、机会与威胁,从中得出BY酒店因其优越的地理位置,特殊的政治地位和星级服务,具有一定优势和市场空间.但同时由于原有的市场定位和产品定位并不准确,产品没有创新,营销措施落后面临着同质化竞争、促销无度利润低下的劣势和威胁.
通过对BY酒店内外部环境分析可以看出该酒店应综合采用产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略.充分发挥这些战略的组合优势,集中资源做好商务散客市场和团体会议市场,将赢利点放在商务散客和团体会议客人身上.同时采用市场专门化的策略,注重开发中东地区和中国北方地区的客源市场,将中东客人和北方客人作为酒店特色来开发已达到扩大市场占有率,实现酒店持续发展的目的.最后,通过员工的招聘培训、营销工作的信息化建设、市场调研及注重差异化营销战略来有效地实施BY酒店的营销战略.
第九篇酒店市场营销论文摘要：JS酒店目标市场营销战略研究
酒店业是我国最早对外开放的行业,随着旅游业的蓬勃发展,我国酒店业将得到更大的发展机会.从80年代中后期开始,诸多境外的酒店业品牌开始进入中国.据国家旅游局统计,近年来,外资酒店每年的利润占我国酒店业总利润的绝大部分,而较多的国内酒店却举步维艰.而且随着竞争的加剧,国内酒店将面临着更为严峻的局面.中外酒店经营之间的差别主要体现在营销战略上,国外酒店管理公司运用了最先进的营销管理理念和营销方法,取得了节节胜利,而很多国内酒店大多凭经验运作,困难重重.我们的酒店如何走出困境,在很大的程度上是酒店是否重视营销观念、营销战略所决定的.
本文选取JS酒店作为案例分析对象,运用最新的营销理论,结合实际,对其营销战略进行探讨,试图通过个案分析,找到一个其它同类酒店可以借鉴的营销战略制订、分析、实施的模式.
本文首先介绍JS酒店的营销现状和问题,明确分析的目标,其次用SWOT分析法分析酒店的优势、劣势、机会与威胁,得出其基本战略,然后用目标市场营销战略理论对酒店市场进行市场细分,对JS酒店现有的目标市场进行评价与重新选择,对现有市场定位的评价和再定位,最后从七个方面对其营销战略实施提出了相应的组合策略.论文共分五部分.第一部分是关于酒店服务营销的理论综述.第二部分,介绍JS酒店的营销现状,主要明确研究对象在营销战略方面的问题,为后文的研究提供方向.第三部分主要用SWOT分析法对酒店外部环境、内部条件及竞争形势进行分析,明确了JS酒店所面临的机会和威胁以及其优势、劣势,得出了基本战略是改造酒店产品,做利润较高的细分市场.第四部分,用STP营销战略理论对酒店市场进行细分,并对JS酒店现有的目标市场及市场定位进行评价,给酒店重新选择了目标市场:会议团队、商务散客、以婚宴为主的各类私人团队宴.在其目标市场上给产品进行重新定位:在服务、菜品质量上不断创新,把建立良好的顾客关系作为追求目标.第五部分从产品、价格、渠道、促销、有形展示、客户关系管理、内部营销等方面讨论酒店的营销组合策略.
本文在选题上紧扣实际,结合营销学理论和服务理论对特定酒店的营销战略进行了实证性的探讨.论文采用了较多的第一手资料对酒店内外部环境进行了详细的分析,并对酒店的目标市场及产品定位进行了评价和再次选择.在其营销组合策略上增加了服务营销的“3Ps”:服务参与者、有形展示和服务过程策略,对酒店有一定的实战意义和指导作用,对其它各类酒店的营销活动均有参考价值.
第十篇摘要范文：基于“六市场”模型改进的三亚高星级度*店关系营销策略研究
随着世界经济的发展,人们用于旅游度假的时间与金钱成本相对降低了,越来越多的游客进入三亚旅游度假,给当地的很多高星级度*店带来了大量的客源.而由于三亚独特的气候特征等各种因素导致酒店出现了一系列问题,如旅游淡旺季的巨大差距等.传统的市场营销理念与策略已不足以解决这些问题,通过全而引入关系营销并进行策略创新可以改善这一现状；本文主要通过关系营销理论研究与“六市场”模型的改进,全而考察和深入分析三亚高星级度*店的营销现状与问题,有针对性地对三亚高星级度*店提出了相应的关系营销策略及建议.主要内容包括以下七个方而：
第一部分主要阐述本文的选题背景、研究目的与意义,采用的研究方法及涉及到的相关概念和理论,并绘制出论文的技术路线图.
第二部分为酒店关系营销策略的研究综述.
第三部分对三亚高星级度*店营销现状、问题及实施关系营销的必要性进行理论与实证分析.
第四部分为三亚高星级度*店关系营销现状及其策略创新的必要性分析.
第五部分为酒店关系营销策略分析模型的创新研究,主要是对“关系营销六市场模型”进行了改进,并运用到三亚高星级度*店的六市场解析中.
第六部分通过比较传统的酒店关系营销策略,对三亚高星级度*店关系营销策略创新提出启发性的建议.
第七部分结语.
本文是一篇酒店市场营销论文摘要范文,可作为毕业论文写作参考.
酒店市场营销引用文献:
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