营销案例论文范文参考 营销案例毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇营销案例论文范文参考：基于本体的房地产营销案例推理研究
2. 第二篇营销案例论文样文：企业微博营销影响因素与短期效果测量研究
3. 第三篇营销案例论文范文模板：价值流拓扑分析与营销模式研究
4. 第四篇营销案例论文范例：面向互补性营销资产的互补营销研究
5. 第五篇营销案例论文范文格式：大数据时代的电视媒体营销研究

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第一篇营销案例论文范文参考：基于本体的房地产营销案例推理研究

房地产企业能否准确把握客户的需求,以及能在多大程度上满足客户的个性化需求,决定了企业的竞争能力.对客户进行个性化的营销服务,企业不仅能够获得较大的利润,而且能有效的留住已有的各类客户,吸引和开发新客户.目前房地产业的个性化营销还只是处于初步的研究阶段,大部分研究只是讨论个性化营销对于企业的意义,很少涉及到如何实现房地产的个性化营销.本文提出的基于本体技术和案例推理的房地产个性化营销系统为其提供了新的思路.

论文在借鉴国外现有的房地产营销、知识管理和案例推理的理论、方法和技术的基础上,探讨了房地产个性化营销系统的构建,其目的是运用案例的知识来解决房地产个性化营销的问题,并探讨了营销案例知识的共享与重用和案例的优化.论文主要研究内容和成果如下:

(1)客户本体的构建.客户本体的建立能够使房地产各企业或企业各部门在一致的概念和语义基础上应用客户信息.本文在研究了本体的定义、建模语言和构建方法的基础上,对客户本体的构建进行了分析.本文首先获取了客户本体术语,然后在从多维角度产生的房地产客户分类的基础上,定义了客户本体的类及其类的属性,最后探讨了客户本体的表示方法.客户本体的建立为多案例库中的案例知识的共享奠定基础.

(2)房地产本体的构建.考虑了手动构建本体的不足,房地产本体的构建采用了形式概念分析的方法.本文首先探讨了形式概念分析的理论基础、定义及其概念格的构建方法及其形式概念分析与本体间的联系,然后在此基础上,通过从房地产领域文本中获得反映该领域的概念中构造出房地产的形式背景,最后通过概念格结构化概念以及概念之间的分类关系,并将其转化为房地产本体.房地产本体能够消除不同企业甚至企业不同部门对房地产信息的理解出现的偏差和歧义,为房地产营销案例知识的共享奠定基础.

(3)基于本体的房地产营销案例推理系统的设计.本文在探讨了本体和案例推理的理论及其应用的基础上,研究了如何将本体和案例推理技术应用于房地产个性化营销,设计了基于本体的房地产营销案例推理系统.该系统不仅考虑了领域专家的经验和知识的充分利用,而且能够支持多分布案例库之间的案例知识的共享与重用,解决了传统的案例推理方法只是从语法上对案例知识进行描述,并不对其语义进行描述而造成的查全率和查准率较低的难题.并且提出了新的语义相似度计算方法,采用该方法来计算新案例和从案例库中提取的案例之间的相似度,发现不同案例表达形式下各自属性所代表的真实含义,并在此基础上建立属性之间的映射关系.

(4)基于CBR的住房*研究.通过让用户一步一步地参与住房设计来提升其满意度是一项有效的营销策略,本文在研究了住房*现状的基础上,提出将CBR用于住房*的系统的研究,满足客户对住房的个性化需求.首先设计了基于CBR的住房*框架,然后研究了住房案例属性的选取和表示,着重研究了基于遗传算法的住房*案例检索和基于遗传算法的住房*案例修改.基于遗传算法的住房*检索解决了最近相邻法中案例属性特征权重的主观性,从而提高案例匹配的有效性,基于遗传算法的案例修改通过解决同时满足成本的最小化和客户评分的最大化的问题,提供一个令客户最满意的住房方案.该系统提供的服务能够为客户提供表达他们特定需要的机会,并根据其偏好和成本的要求为客户提供最佳的量身*住房方案,解决了住房*实现的难题.

第二篇营销案例论文样文：企业微博营销影响因素与短期效果测量研究

企业微博营销是当前营销业界和学术界的热点问题,而国内企业微博营销的学术研究现存的问题,主要集中在两个方面：一是,企业微博营销的影响因素是什么；二是,企业微博营销效果的测量方案是什么.本文针对这两个问题进行如下工作：

第一,第二章首先对微博、微博营销、企业微博营销进行概念界定,然后按时间顺序从国外学者和国内学者两个角度,对微博营销进行了文献综述,最后总结了现有研究的不足,结合自身优势和实践经验,提出了本文分质化研究、量化研究、效果测量、提出对策、回顾展望五步走,在第三、四章从宏观角度对影响因素进行研究,在第五章对从微观角度对短期效果测量进行研究,在第六章从整体角度提出经营对策.

第二,从宏观角度,第三章采用扎根理论进行质化理论研究,得出了企业微博营销影响因素的理论框架,其主体是由“定位”、“行为”、“效果”三个主范畴组成的“定位—行为—效果”的核心范畴；第四章依据此理论框架,采用结构方程模型方法,提出企业微博营销影响因素模型,通过调查问卷收集数据,对此模型进行了检验,并分析了各影响因素如何影响企业微博营销实践.

第三,从微观角度,第五章以AISAS模型为基础,对新浪微博的10个典型企业微博营销案例的数据,通过相关分析和回归分析等数理统计方法进行量化实证研究,构建了企业微博营销短期效果的测量模型,并讨论了模型参数含义和经济意义.

第四,从整体角度,第六章先是从宏观角度,依据第三章和第四章提出的企业微博营销影响因素模型,提出了相应的经营对策.后是从微观角度,依据第五章提出的企业微博营销短期效果的测量模型,提出了相应的经营对策.

本文主要的研究创新点包括：

1、通过专家访谈和扎根理论相结合的研究方法,得出了以“定位—行为—效果”为核心的企业微博营销影响因素的理论框架,以定性研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究视角.

2、通过结构方程模型和调查问卷相结合的研究方法,得出了企业微博营销影响因素模型,揭示了各影响因素如何对以“定位—行为—效果”为核心的企业微博营销产生作用,以定量研究出发,从宏观角度为企业微博营销提供了新的研究理论.

3、通过案例研究和数量统计分析相结合的研究方法,得出了企业微博营销短期效果的测量模型.该测量模型的研究结果表明：若所有粉丝都是真实粉丝,在企业微博营销的短期活动中,当期企业微博营销影响力效果与前一期影响力效果正相关；企业微博营销影响力效果与发布微博数量与和粉丝数量正相关,以定量研究出发,从微观角度为企业微博营销提供了一种新的衡量短期效果的测量方案.

第三篇营销案例论文范文模板：价值流拓扑分析与营销模式研究

营销学是一门成熟的应用性学科,以顾客需要为营销基础观念,以市场分析与研究、营销策划、经营组合、市场细分、目标市场选择和市场定位(STP)、营销组合4Ps等构成营销管理的完整系统.这套架构无论从实务操作、策略设计还是理论分析都被证明是有效和完美的,这也使得市场营销学成为企业管理中最受瞩目,最活跃,也最值得研读的核心学科之一.近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨.这就导致了一种现象：成功的营销案例层出不穷,在现实中却往往是随机的个案,实业界面对任何一种成功的营销战略或营销模式,只能进行简单和表面的复制照搬.要解决这一困境,应该首先抓住营销活动的骨脉,找到成功营销管理的本质,再结合企业自身的营销组织结构,复制成功营销模式或进行模式创新.每个行业具有独特的市场组织,企业具有其特定的营销组织结构,反映了其所在产业和市场的形态与内在规律,进一步决定了每个企业适用的特定营销战略.这是论文的基本假设,也是研究的出发点.

本文通过对营销本质的探讨以及管理学科核心内容的抽象,提出了“价值流”(Value Stream)的概念,并通过对相关概念的理论回顾和梳理明确了“价值流”概念的内涵和在营销学中的地位.“价值流”作为营销学的研究对象,以“价值”这一营销核心概念为基础,以“流”的形态抽象表达营销活动中的价值运动过程,为营销策略分析提供了一个全新的视角,并通过这一视角将宏观营销与微观营销统合起来.

在营销学概念“价值流”的基础上,引入拓扑学的基本理论和思想,提出“价值流拓扑”(Topology of Value Stream)的概念,以价值流形态与营销组织结构的统合构建起一个新的分析框架,价值流拓扑框架是以营销学核心思想、关系营销思想、价值链理论、利益相关者理论、商业生态系统理论、拓扑学理论方法等作为理论基础演化而来的,论文主要采用规范研究方法,以演绎推理为手段进行价值流拓扑理论框架的构造.

为了得到直观的概念,市场结构与营销组织结构可被抽象为拓扑图形,运用拓扑学可以对事物外在形态进行抽象后按拓扑分类方法进行归类,从而发现市场结构和营销活动的本质,这正是将企业市场结构或营销组织结构与价值流拓扑框架相对应的进程.对营销组织分类同样有助于认识营销流程中的营销者、顾客和各利益相关者的关系,从而制定正确的策略模式和营销管理理论.拓扑学本身的性质为营销组织结构和价值流描述提供了重要的分类思想,这也是在营销价值流思想中引入拓扑学的原因.

价值流拓扑不但能够为营销实践提供一个可靠的分析框架,还能够为营销模式的创新提供思路,同时,其中蕴含的哲学理念也值得营销工作者深入挖掘.

通过对现实经济社会中存在的几类典型营销组织模式进行价值流拓扑分析识别,验证了价值流拓扑分析框架的有效性,同时总结出基于价值流拓扑进行营销模式创新的思路：

(1)建立价值流中的关键节点间的联系,

(2)在原有价值流基础上增加可选择价值流,

(3)在原有价值流基础上增减关键节点,

(4)彻底改变价值流拓扑形态,

(5)创造新的价值期望.

本文提出了基于价值流拓扑分析框架的“粗绘(Mapping)、识别(Matching、建模(Modeling)、满足价值期望(Meeting)、制定营销策略(Marketing Mix)、评估(Measuring)与修正(Modifying)",的7M实践.其中识别包括对营销组织(网络)结构的识别、对顾客和各利益相关者的价值识别以及对营销链(网络)中的价值流矢量(源、方向、终点)的识别三部分.对营销模式的分析评价主要基于两方面开展,即：

(1)营销模式是否与营销组织拓扑相一致(合乎市场规律)

(2)营销模式是否与营销者、顾客、相关者的价值期望(方向)相一致

运用价值流拓扑的分析框架,对两个案例——天竹纤维和艾格服装品牌的营销模式创新进行分析,在天竹产业联盟的案例中,站在吉藁公司的价值流系统,对整个产业联盟的市场营销组织和价值流拓扑进行了识别分析,其中包含了产业链中各相关企业间的合作与竞争关系,实际上是一种比较中观的,产业层面的分析.而在艾格的案例中,站在中国艾格公司的视角,看到品牌的市场营销组织形式和价值流运行路径,相较天竹联盟分析框架对产业特点的强调,艾格案例中对价值流拓扑的分析更多渗透了品牌所属企业本身特点,是一个更为微观的视角.在对艾格设计流程改造的分析中,价值流拓扑已经细化到企业内部部门的级别,对价值流在企业内部的运行过程进行了勾勒,并在此基础上对企业营销策略进行结构上的分析,这是一个更微观的角度.

通过案例分析进一步验证了价值流拓扑分析框架的适用性,从微观到中观,从企业内部到企业外部.这是因为价值流分析框架以价值运动为基础,以组织营销活动实际发生为依托.凡是承载着“价值流”并扮演不同角色的个人与组织(营利或非营利),都构成了不同营销组织(包括内部和外部)结构关系,都可以被纳入价值流拓扑的分析框架中来.

论文重点阐述了价值流思想、价值流拓扑分析框架以及对现实中营销实践的指导和营销模式创新的启发.但也存在一些局限性,主要是对价值流的描述缺乏量化指标,但这一局限正是进一步完善理论框架、充实分析工具的努力,也是未来的研究方向.

第四篇营销案例论文范例：面向互补性营销资产的互补营销研究

企业营销管理如何引入外部资源,建立跨企业、跨行业的合作,构建以顾客价值为中心的合作网络,争取获得共同分享更大的顾客资产已成为价值网驱动下的一个焦点问题.考虑到营销资产是在营销活动中由企业与其外部环境中的实体之间组合而产生的资产,把目光投向企业的营销资产,对符合营销实践规律的营销资产理论进行深入的研究,是解决上述焦点问题的一个有益尝试.

20世纪90年代末以来,以美国埃默里大学的Rajendra K.Srivastava教授为代表的营销资产流派取得了一系列的理论研究成果.但关于营销资产的概念界定、配置管理、评价测量及营销定位等问题仍然存在混乱,从一定程度上制约了营销资产理论在市场营销理论中的应用,影响了营销资产理论的发展.

正是在这样的研究背景下,本文运用文献分析、数理分析与案例分析等研究方法,基于互补性理论的研究视角,结合现有的营销资产理论、价值网营销范型理论和顾客资产驱动因素理论,提出互补性营销资产的完整定义,强调面向互补性营销资产管理,构建互补营销的整合框架,打造以顾客互补网络价值为中心的互补网络,推动企业与互补体之间的互补合作,可以实现共同分享更大的顾客资产.本文通过对一家中国知名旅游保险企业的案例研究,对影响互补效应创造的概念模型进行了实证检验.

论文研究得出以下主要结论：

（1）互补性营销资产是在核心产品营销活动中企业与其外部互补网络中的实体之间组合而产生的资产,是联结核心产品营销和顾客资产之间的桥梁,是评价营销活动创造顾客资产的重要工具.

（2）互补价值网驱动是形成共同分享更大的顾客资产的营销驱动力,是对价值网驱动的深化和拓展.

（3）互补营销是对互补性营销资产管理的互补价值网驱动观点、互补性营销资产、互补网络、顾客互补网络价值、互补营销战略定位乃至相关支持体系的归纳,具体通过对互补营销整合框架的理解和落实体现出来.

（4）互补营销的具体实施路径框架是对互补营销整合框架的精准解读,延伸和覆盖了两大核心影响要素和四大基本构成主体以往集中研究的基础要素,赋予了企业新的具体实施路径和相应实施工具.

（5）治理机制体系强调对互补营销整合框架中互补网络组织进行有效治理,而有效治理的核心目标就是要解决资产依赖性和策略互补性所带来的治理问题.

（6）互补效应评价体系强调对互补营销整合框架中基本构成主体间互补合作效果进行客观评价.一个完整的互补效应评价体系包括分项评价体系与整体评价体系.

（7）互补体类型的选择、互补合作方式的运用和互补营销能力的提升是影响企业互补效应创造的关键因素.

第五篇营销案例论文范文格式：大数据时代的电视媒体营销研究

经过多年的积累,人类的数据量、数据处理技术和能力都得到了质的飞跃,大数据时代已经来临.这一新的时代给人类社会带来了诸多具有革命性的变化,从政府工作方式、人们的思维方式、商业盈利模式等各个方面都已经有鲜明的体现.传媒是数据集中的一个行业,尤其是互联网新媒体已经积累了足以支撑商用的海量级别数据,并且已经出现了基于大数据技术取得成功的诸多案例,能否积极迎接并适应大数据时代的多方面挑战,成为决定一种媒体在未来的传媒竞争中占据先机的关键因素.作为传统媒体的电视来说,在大数据时代将会面临更为严峻的挑战和考验,不过同时也会出现新的发展机遇,电视媒体需要抓住历史性的机遇实现创新发展.

从市场营销的角度来看,电视媒体的角色特征已经发生了改变,从有效的营销渠道逐步转变为有着急迫营销需求的主体.大数据技术目前对商业活动的影响更为直接地体现在营销领域,这对于电视媒体来说也是一个突破口,探索如何将大数据技术有效应用于电视媒体营销领域也成为当下的一个迫切任务.不过按照大数据的要求,现阶段的电视媒体在技术构架、传播模式、运营模式等诸多方面都存在许多限制和问题,这使实现营销创新的任务变得更为严峻.

为了能够更为集中和深入地探讨电视媒体在大数据时代实现营销创新的问题、可能性并探讨其有效路径,本文选定了网络整合营销的4I原则作为研究的视角,在分析了大数据时代对电视媒体带来的挑战与机遇的基础上,分别从Interesting (趣味原则)Interests(利益原则)Interaction(互动原则)Individuality(个性原则)四个方面对大数据时代的电视媒体营销创新做出了分析.

基于趣味原则的探讨中,重点分析了大数据时代电视媒体基于趣味原则的营销创新,对大数据背景下电视媒体传统的趣味性优势发挥过程中所遇到的问题进行了挖掘,进而从借助大数据技术迅速准确找准“趣味点”、科学地形成网络整合营销策略、及时地对营销效果进行实时监控、更为精准地实现受众定位与关系维护等几个方面对大数据时代基于趣味原则实现电视媒体营销创新的可能性进行了论证,在此基础上描述了基于趣味原则开展电视媒体大数据营销的流程.基于利益原则的探讨中,对电视媒体基于利益原则开展网络整合营销过程中遇到的问题进行了分析,进而从挖掘不同主体之间利益相关性、挖掘受众不同利益维度之间的相关性、简化营销手段等不同的角度对电视在大数据时代基于利益原则实现营销创新的可能性进行了论证,并且从精准定位营销范围与目标、发掘新的市场和营销空间、跟踪受众利益发展等方面对营销创新的路径做出了探讨,最终对电视媒体营销创新的特征进行了解读.基于互动原则的探讨中,认识了电视媒体营销领域互动形态的演化历程,从不同的阶段认识互动原则对电视营销的促进作用,针对电视媒体基于互动原则开展网络整合营销所体现出来的趋势和问题,从挖掘受众互动潜能、提高互动途径利用效率、扩宽互动空间等几个方面对电视媒体借助大数据技术实现的营销创新路径进行了探讨.基于个性原则的探讨中,对个性原则在电视媒体营销活动中的范围进行了界定,从营销主体和营销客体两个方面对其作用进行了分别解读,重点分析了大数据时代电视媒体基于个性原则做出的营销创新,结合电视媒体网络整合营销过程中存在的误区,从四个方面着重对营销创新的路径进行了分析.

最后在基于趣味、利益、互动、个性四个原则对大数据时代电视媒体营销创新的分析的基础上,结合当下电视媒体应用大数据技术的情况和发展阶段,针对实践中存在的一些问题和发展要求,从三个层面探讨了如何构建大数据时代电视媒体的整合营销体系.

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营销案例引用文献:

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