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朱建军生于1978年,但他自嘲自己并不像那个年代的人.这位浙江中广电器有限公司（以下简称中广）董事长在整理照片的时候,看到了往昔的时光,然后才惊呼说,当年的自己是多么年轻清瘦啊.
朱建军最早的一个身份是皇明太阳能的*商,半年之后他遇到了一个向自己推销空气能的经销商&,acute,然后对此很着迷.这个叫做空气能的玩意最早的名字是热泵,即是通过将低温热源的热能转移到高温热源,优点是节能环保.在接触到这个名词之后,他甚至去了德国和法国看了最新的热泵技术.
本以为万事皆备,但是他很快遭遇到了人生的第一个滑铁卢.原因是他找小厂做OEM,结果成品质量太差,东西卖不出去,五六百万元人民币打了水漂.最倒霉的是,2008年,金融危机来了,之前赚到的1000多万元,半年之内悉数赔光.
在沮丧了—小段时间之后,拿着从论文范文处借来的400万元,朱建军打算自建厂房设计制造.半年之后,中广欧斯特空气能迎来了销售的高峰期,在这一波论文范文中,“第一年中广的销售即做到T400万元”.3个月之后,他拿到了120亩的土地.而现在,土地上已建立了崭新厂房.“这些投资在一个亿左右”.
空气能市场和太阳能相比还不算大,从本质上来说,这更像一个太阳能行业的延伸.去年整个空气能市场的销售只有10多亿元.但是大量的太阳能小厂正被市场残酷地筛出去,与此对比的是,空气能的小企业正悄然兴起.
空气能:2015年 1月6日 CNG天然气 空气动力 太阳能汽车
除了大量的小规模企业,中广还需要面对美的、格力这样的巨头.这些巨头不惜成本地压低论文范文,打乱市场之后再重新瓜分.而中广欧斯特的论文范文比美的和格力甚至要高出20%到30%左右,在此情况之下,消费者凭什么买账?
“说到底,就是游击战嘛.我们和小企业比规模,和大企业比灵活.而且我们更专业,我们只做空气舱.”朱建军称.今年4月底,中广和东南大学合作共建的一个国家级的实验室,即耗去了朱建军200万元的资金. 作为一个标准的军事爱好者,朱建军更喜欢激昂地将自己的营销策略比作一场散兵游勇对阵正规军的战役,要加入这场战役中来,当然首先要的是为战役准备的战争：包括发展战略研究、产品制造以及市场推广的诸多论文范文.中广第一年的销售额是400万元,第二年是1600万元,时至今日,中广站上了1.5亿元的水平线.与销售收入成正比的是营销论文范文,空气能的技术门槛并不那么高,在广州佛山,大小空气能企业比比皆是,但市场做得比较好的也仅仅只有四五家而已.
中广在浙江、湖南等一些地方电视台撇下重金做广告,通过质量万里行的方式下潜农村市场,高速公路两旁的广告牌也是宣传阵地.“三十多块高速牌,最贵的要200多万元一块.”每次的长途驾驶经过时,抬头看时,朱建军内心有微微的得意感.
“目前空气能行业仍是群雄割据、逐鹿中原的混沌状态,要更快胜出,显然要想的更多,做得更惊险一些.下—步则更多地投在终端资源,比如专卖店.”
英国维珍集团总裁布兰森曾经为自己一再的惊人之举做总结：对于公司的创业来说,每次冒险都是无法知晓的一步,有点像丧失纯真.但是,与真正丧失纯真不同,无论你为自己创造了,怎样的世界,你都可以不断地拥抱各种各样新的事物.
朱建军则补充道：“我们是弱者,跟强者打仗,若是赢了,即可以称之为伟大.”
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空气能引用文献:
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