《流量变现对不起，你就是那个变现》
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流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”.
大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等,谁都逃不开谈“流量”.
去年十月,科特勒大师来中国开峰会,就有媒体问他对“流量思维”怎么看.提问的人大概想,这么火热的词,估计要被老爷子写入下一版的“营销圣经”中吧！但如果你真的要问：到底什么是流量?它为什么重要?如何使用更加有效?反倒没几个人能说清.
“流量”为什么这么热?
这一波全民谈“流量”是互联网企业带动起来的,而互联网企业喜欢谈“流量”是早期互联网种下的根儿.
20世纪90年代末,在经历了最初的挫折,也倒下了一批互联网先烈之后,不管是三大门户网站还是做社交的腾讯,以及做商务的阿里、做游戏的盛大、做搜索的百度和做杀毒的360,都摸索出这样一条道路：用免费的内容或者服务,吸引大量的注意力,然后把这些用户的注意力打包卖给广告主.这些被打包的注意力就被称为“流量”.它可能是一个点击、一个浏览、一个点赞、一个评论,也可能是一次成交或者一次互动.
随着这些互联网企业成为巨头,“马云们”成了全民偶像,“流量”一词也作为一个商业概念被推上了神坛.
现在的商业,没有点“流量思维”,出门都不好意思跟人打招呼.
电商平台的拼多多、外卖平台的美团、二手车平台的瓜子、叫车平台的滴滴都有自己的流量模式；乐视、共享单车、共享充电宝也都是流量思维下的生意.
在这些有强大影响力企业的高压势能下,大批企业下跪唱着“征服”,不管合适不合适,纷纷拿起了流量思维,到处追逐着流量红利.
小程序出来就纷纷跟进小程序,抖音热了就跟直播带货,听说某某引流方法好就一头扎进去.更惨的就是“买+刷+高佣金+低价冲”,就是让很多老板心有余悸的“战略性亏损”,以为前期通过高投入把流量做起来,生意就起来了,结果是只见“亏损”,不见“战略”.
为什么别人的“流量思维”那么光鲜,而自己用起来却频频掉坑呢?
想靠电子商务挣钱,那都是糊涂蛋
不知道大家有没有发现,那些用“流量思维”取得成功的,基本都是平台型企业,比如BAT、京东、美团、拼多多、三大门户网站.而那些用流量思维做实体产品或针对消费者服务的,基本都不行甚至挂了.乐视如此,共享单车也是如此,大批指望流量的电商企业更是如此.
《大腕》里说：“靠电子商务挣钱,那都是糊涂蛋.”
最搞笑的是某二手车企业,打着“没有中间商赚差价”的旗号,号称是直卖,本意是提供卖家和买家的直接见面服务.但运营的结果就是,卖家发布信息多,买的人少,成了线下二手车经销商找车源的好地方了.在连续多年烧钱都无法赢利之后,该二手车企业开始转向给二手车商提供资讯和服务了.“没有中间商赚差价”变成了“帮助中间商赚差价”.
这是个细思极恐的事情.
也就是说,被很多人奉为商业至尊的“流量”,平台自己是很难拿它到用户那里变现的.他们变现的方式就是把流量包装好,让你掏真金白银“买流量”.
这有一个美丽的说法叫“赋能”.用马云的话来说,我们不是做电商的,我们是培养做电商的.
当你买了流量想变现的时候,岂不知你早已经就是那个“变现”了.所以,上百万电商的利润总和还不如一家电商平台,再正常不过了.
流量不是没有价值,而是在流量主义大行其道、大部分人都在追求短平快的“流寇主义”道路上狂奔的时候,流量通货膨胀,价值被高估得畸形了.
流量的本质一戳即破
科特勒大师关于流量思维的回答,一针见血.
流量其實是注意力的问题,注意力增长不一定能带来销售增长,而销售增长也不一定能带来利润增长.
也就是说,你通过什么方式获得注意力比你获得了多少注意力更重要,你通过什么方式实现销售增长比实现了多少销售增长更重要.
一个传统的线量,至少是一个顾客到店,相对而言,线上的流量获取太容易了,一个点击、一个搜索,任何一个操作,都能被看作一个流量.
十万阅读、百万在线、千万播放、亿万点击,网上非常容易出现一派欣欣向荣的热闹景象.但实际价值却远远没有那么高,这些流量可能跟你的产品、品牌完全没有关系.
另外,由于线上流量易得,也就非常容易.浏览、点赞、评论都能,粉丝能,连销售也能刷.
某群友这样比喻：线下客流量相当于黄金货币,价值高,成本高；电话顾客其次,相当于铜钱；而线上流量相当于纸币,成本低,而且造得越多,成本越低.
事实上,网络市场上的流量数据已经形成了巨大的产业.
据称,各类刷量平台超过1000家,从业人员累计超过900万人.这个数字有多恐怖呢?没有比较就没有伤害,我们拿专业市场人员数量伤害一下.
国内号称营销人员有8000多万,其中绝大部分是一线销售和渠道业务,在剩下的小部分人中,又有一大半是活动、促销推广、媒体投放等市场执行人员.我跟一些同行估计过,能够做营销规划、产品品牌渠道策略的专业市场人员,不超过1%,国内大概只有几十万人.
“硅发布”的一则数据是,全球互联网范围内,至少有40%的流量是假的.而中国市场这个数字应该只多不少,而且可能多很多.
由此还延伸出另外的智商税产业,随便一个什么人就可以制造点简单内容,放到网上把数据刷爆.然后大肆炒作,说自己拥有某某秘笈,就可以开班授课了.
很多人作为“流量”,又被变现了一次.
车站旁的馆子最难吃
这还不是最关键的,最关键的是一旦企业陷入唯流量思维,一定会忽视价值塑造,像一只逐臭的苍蝇,到处飞来飞去,最后因竞争力丧失而被淘汰.
如果我问你,什么地方的馆子最差,你脑子里一定会蹦出这么几个地方：火车站周边、汽车站附近、大型医院附近、大型旅游景区、商品批发市场.又贵又难吃,监管不到位的还脏乱差,客流量越大,饭菜越糟糕.
它们做的就是流量生意,傍着一个大型流量平台,熙熙攘攘的人群就是它们的生意本质.它们争取的是让更多人看到,跟车站的管理人员、周围的社会人员搞好关系,至于饭菜是不是可口,食材是不是新鲜,卫生是不是达标,有什么关系?
一旦你习惯了流量生意,一旦你有了根深蒂固的流量思维,就很难再去调整.
一定是出现问题先想去找流量,一定是看到有貌似的流量红利就心痒难耐,一定是看到有刷流量的空子就无法自已.
你去看周围那些靠着流量做生意的,不管是传统的经销商还是电商,还是最近又炒作的社群社区电商,有几个不是在被割韭菜,又有几个能够转型成功?
对于这类企业来说,流量已经不是流量,而是“流毒”.
做正规军,坚持长期主义,坚持专业主义
注意力是重要的,但远不是营销的全部,更不是生意的全部.只追求流量,而忽视价值创造、忽视用户需求、忽视价值链管理等更根本的商业要素,不仅仅是挥刀自宫,而是自断经脉,任人摆布.
所幸2019年是“流量主义”开始崩溃的第一年,大批之前沉迷流量的企业在走投无路又被人反复“变现”的情况下,开始寻找自己的价值回归.
2019年的“双11”,新上任的天猫总裁蒋凡,已经不像以往那样强调GMV（交易总额）了,而是强调“新消费”.“双11”从追求销售数量的狂欢日,转向品牌发布新品的节日.而那些发布新品的品牌,那些在“双11”各个品类销售排名头部的品牌,已经不再是传统那些流量导向的淘品牌,而是苹果、华为、波司登、欧莱雅、海尔、耐克等长期深耕市场的品牌.
流量明星再热闹,作品也干不过老戏骨啊.
正规军下场了,唯流量思维的“新商业流寇”被剿灭的序幕已经拉开.
结论:这篇文章为关于对不知道怎么写流量变现对论文范文课题研究的大学硕士、流量变现和流量本科毕业论文流量变现和流量论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.
流量变现和流量引用文献:
[1] 流量变现和流量参考文献格式范文 关于流量变现和流量类专升本论文范文2000字
[2] 华为和流量变现本科论文开题报告范文 关于华为和流量变现大学毕业论文范文2500字
[3] 基于SVM的P2P流量的识别系统 硕士论文开题报告范文
