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目录

1. 第一篇国际市场营销论文范文参考：基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析
2. 第二篇国际市场营销论文样文：国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究
3. 第三篇国际市场营销论文范文模板：营销探索与开发及其双元性对企业绩效的影响机制
4. 第四篇国际市场营销论文范例：国际化企业营销动态能力对竞争战略及绩效的影响研究
5. 第五篇国际市场营销论文范文格式：中国医药企业营销转型研究

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第一篇国际市场营销论文范文参考：基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析

机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身,是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业,也是衡量一个国家参与经济全球化分工能力和对外贸易竞争力的重要标志.我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面,是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量,呈现出机电产品出口规模不断扩大,机电产品国际竞争力不断增强,出口市场进一步向多元化方向发展等特点和优势.与此同时,我国机电产品出口也存在如下问题:“加工贸易+外商投资”的出口模式导致效益低,大多数出口采用了OEM,ODM的方式,出于全球产业链的最低端,多数机电产品出口增量不增收、出口面临结构不合理与低质、低价和削价竞销,出口产品缺乏自主品牌和自主知识产权的有效支撑.上述我国机电产品出口遇到的问题与挑战归根结底是我国机电出口企业缺乏自主品牌和自有知识产权.要摆脱这种被动的局面,就要加大自主创新,实施品牌战略,转变贸易增长方式.

国际市场营销策略对于品牌创立和传播,对于转变贸易增长方式,提升我国机电设备出口企业的国际竞争力和话语权,对于提升企业的长期利益有着不可替代的作用.

本文基于创立自主品牌和长远利益为目标,采用系统科学的工具,对我国机电设备的国际市场营销管理进行系统分析,首先是利用STP分析步骤,采用定性与定量相结合的办法,通过问卷和实证分析,找出目标市场及其市场定位,其次,对于在该目标市场采用什么样的营销策略组合,我们采用了系统动力学的分析工具,找出渠道、产品、服务、价格、广告等营销策略分别对市场利润的长远和系统影响,分别找出各种策略的影响强度及它们之间的比较,确定在资源有限的情况下,应该把资源如何在各策略之间分配,从而确定基于创立自主品牌以及长远利益为目标的,实现我国机电设备国际市场营销策略组合.同时,笔者长期在泰豪公司从事发电机组营销工作,遇到许多待研究的问题.本文结合工作实际,从事博士论文研究,并用其结果指导工作实际.

本文主要结论有:

国际市场发电机组用户在购买产品时,受质量与性能因素的影响最大,其次是品牌与供应商的信誉,第三是产品的价格,第四是售后服务的水平,第五是销售与设计,第六是交货及时性.因此,在进行国际市场营销时,我们应该更加重视品牌建设、重视产品的质量和性能,而不是一味的打价格战.

机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法及其实证分析:采用了多指标评价方法,并采用问卷调查的方法对发电机组的中东市场进行了实证分析,得出的结论是在中东市场中阿联酋与土耳其是最好的市场,伊拉克和阿富汗是最差的市场.

文章建立了机电设备国际市场营销的系统动力学模型:通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略的作用及其弹性,

从总体趋势上来看,五种投入对利润的影响是正方向的影响(在仿真期内).但是,五种投入对利润的影响力度是不断变化的,大致可以分成三个阶段.第一阶段,也就是在初期,五种投入的影响力度是比较小的,甚至可能会导致由五种投入产生的效益小于其生成的成本,而使得利润值为负.随着时间的推移,五种投入的功效不断显现且影响力度越来越强,这一阶段本文称之为第二阶段.第三阶段的特征是:当五种投入达到一定程度时,此时五种投入产生边际效用越来越小,甚至可能是负值,而导致利润的减小.

本文的主要创新之处是:

(1)建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并以发电机组的中东市场为例进行了实证分析.

建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并结合笔者长期在泰豪公司从事发电机组国际市场营销的实际,以发电机组的中东市场为例进行了实证分析.包括:我国机电设备国际市场细分方法,细分变量的分类与选取,细分的灰色关联模型定量分析,机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法,我国机电设备国际目标市场的定位分析,对发电机组国际营销从市场细分,目标市场选择及市场定位三方面进行实证分析.上述问题是来源于实际,同时其解决方法又是实践与理论相结合的结果.

(2)新组建并使用了系统动力学反馈基模流图分析法.此方法将定性反馈基模分析法和定量流图分析法相结合,通过将定性反馈基模对策分析扩展至定量反馈基模子流图对策分析,并将定量反馈基模子流图生成总体系统流图后再进行对策分析,并提出了具体的建模分析步骤.

1通过系统分析,确定子系统S1,S2,等,Sn,确定各子系统的相交变量和独立变量,建立整个系统的正、负反馈环集合,2分别建立子各系统Si(t)的定性反馈基模,并分别提出管理对策,3通过建立各子系统子流位流率系,建立各子系统定量仿真方程式,建立各子系统定量反馈基模子流图Gi(t),定量仿真各管理对策实施效果.4由子反馈基模子流图G1(t),G2(t),等,,,,Gn(t)作嵌运算,得整个系统流图G(t),在各子系统定量仿真方程式基础上建立整个系统定量仿真方程式,并通过整体定量仿真管理对策实施效果.本文使用此方法收到了很好效果,此反馈基模流图分析法对各子系统S1,S2,等,Sn并行特性强,相交变量多类型的系统建模特别适应.

(3)基于自主品牌的创建,建立我国机电设备国际市场营销策略系统研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模及管理对策、五个系统的子流图及流图仿真模型,进行管理对策定量反馈仿真分析,而且进行有效应用研究.

建立了研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模,并分别提出了消除各子系统增长上限的管理对策.还建立了五个子系统的反馈基模的子流图,分别对各管理对策实施进行了定量仿真分析,在此基础上,又建立了机电设备国际市场营销的系统动力学流图仿真模型,并进行反馈环分析,通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略作用及其弹性,为制定基于建立自主品牌,获取长远利益为目标的营销策略组合提供了科学依据.而且将上述管理对策的定性定量研究结果指导了泰豪科技股份有限公司国际市场中东区域的业务开拓,取得了较好的应用效果.

第二篇国际市场营销论文样文：国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究

随着在顾客需求、竞争对手、技术与社会管制等方面的不连续环境变化越来越频繁,企业维持其市场竞争优势的平均周期一直在减少.在全球化时代,产业环境和市场环境更是充满着诸多的不确定性,国际化企业无时不刻地处在高度动荡的市场环境之中；企业若不能对持续的环境冲击进行有效地回应,那么将很难获得或维持市场竞争优势.因此,企业如何在动荡的国际市场环境中获取和维持其竞争优势成为当前国际营销管理理论界和实践界所关注的热点议题.基于演化经济理论和资源基础观的动态能力观旨在回答企业如何应对动荡外部环境并获取持续竞争优势.虽然动态能力观起源于战略管理领域,但其相关研究已经远远超越战略管理的一般范畴,被应用到企业管理其他具体研究领域.然而,仍有研究者批评动态能力观就像一个“大帐篷”,缺乏针对性.对此,有研究者提出,动态能力研究应该从当前的概念与关系扩散阶段进入一个选择性与保留性导向的阶段.因此,将动态能力观与国际营销能力研究相结合,以探讨国际化企业有效应对国际市场环境变化、获取市场竞争优势为焦点,研究企业国际营销管理中的特定能力开发便是一个重要而有意义的方向.

为此,本研究将动态能力观与国际营销研究相结合,在充分借鉴现有诸多研究成果的基础上,提出并发展国际营销动态能力构念,推导和检验其内涵与结构维度；并基于资源基础观和制度理论的视角,发掘与验证国际营销动态能力的关键驱动因素,以探讨国际化企业形成和发展快速适应、有效应对国际市场变化的特定能力议题.本研究旨在以“国际营销动态能力”构念为理论关注点,以“国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素”为研究着力点,力图对回答“国际化企业如何有效应对动荡国际市场环境,并获取和维持国际市场竞争优势”这一重要议题提供理论支撑与实践启示.

为了有效地实现上述研究目的,本研究采用混合方法的研究设计,即量化研究和质化研究相结合（量化为主,质化为辅）的研究方法,使用因子分析、回归分析、结构方程模型,以及案例分析等技术工具,对国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素进行深入研究和系统分析.主要研究结论包括：（1）国际营销动态能力是指企业在国际范围内整合、建立和重置市场相关资源（资产、知识和技能）,以创造和传递顾客价值的跨部门业务流程或惯例；通过理论推导和实证分析证实,国际营销动态能力的结构维度包括国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大跨部门核心业务流程；案例研究结论显示,在企业不同的国际化阶段,三大业务流程的地位和作用存在差异性.（2）在企业资产、组织知识和组织能力三大基本构面中,实证分析结论显示,营销资产、研发资产、国际市场知识、高管团队国际化经验、市场聚焦型战略柔性和网络能力六类资源因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述驱动作用存在一定的差异性.案例分析还发现,在不同的企业国际化阶段,驱动国际营销动态能力的关键资源因素不同.（3）在管制系统、规范系统和文化认知系统三大基础系统中,实证研究证实,适应性组织结构、组织学习、开放心智、市场导向四类制度因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述四类驱动因素与市场基础型奖励机制、高管团队风险偏好具有差异化的驱动作用.案例分析也发现,在企业国际化的不同阶段,驱动国际营销动态能力的关键制度因素具有显著差异性.

本研究的价值与创新之处主要体现在：首先,本研究将动态能力观引入国际营销研究领域,提出“国际营销动态能力”构念,并对其内涵和结构维度进行理论探索和实证检验,这不仅拓展和深化了动态能力观的分析边界,更是将国际营销能力的研究视角从以往聚焦于静态资源禀赋,转向了关注和考察建立、整合和重构国际化企业资源基础的内部组织流程或惯例.其次,通过借鉴动态能力、营销能力和营销动态能力的相关研究成果,本研究从组织流程的角度对国际营销动态能力结构维度进行探讨,将其解构为国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大核心组织流程,并得到实证支持.这一研究结论深化了对国际营销动态能力内涵的认识,特别是为研究国际营销动态能力形成和发展提供重要线索.再次,本研究从资源和制度双重视角全面地考察国际营销动态能力的关键驱动因素,不仅有助于深化对国际营销动态能力形成和发展过程和机制的理解,更丰富了对企业动态能力和国际营销能力前置影响因素探索的分析框架.最后,本研究拓展了制度理论与企业行为关系研究的分析视野.在现有国际营销或国际商务的研究中,大多数都是关注宏观制度因素,例如政府管制、法律规范和社会文化等因素对企业市场行为的影响作用.本研究则从企业内部制度情景入手,分析和探讨企业内部制度因素对国际化企业战略行为的驱动作用,以此拓展了制度理论与企业行为关系的研究视域.

第三篇国际市场营销论文范文模板：营销探索与开发及其双元性对企业绩效的影响机制

全球新兴市场的蓬勃发展及环境的动态变化,为国际化企业带来了机遇与挑战并存的生存环境.为应对复杂性与动荡性不断加剧的国际市场环境,企业需要采用动态视角重新审视持续竞争优势的来源,一方面需要充分利用现有资源、挖掘原有优势,实施战略调整以提升绩效；另一方面则要不断突破,发展新的能力和竞争优势.对于新兴市场上的国际化企业而言,如何在复杂多变的国际市场环境中兼具维持与创新,采取合适的营销战略以提高企业绩效和适应性,成为当前国际营销研究者和实践者共同关注的焦点.

探索(Exploration)与开发(Exploitation)作为组织应对环境变化的两类适应性机制,其重要性已得到了组织理论学者的一致认可,尤其是实现“二者兼具”的双元性更被认为是企业获取适应性和持续竞争优势最合适的战略选择之一,双元性不仅提供了解决探索与开发内在矛盾的理念和机制,也为企业的管理实践提供了重要的决策指导.目前探索与开发及其双元性的相关研究已经成为组织管理各领域的热点,但营销领域尤其是企业国际营销研究中缺乏对探索与开发及其双元性的探讨.其中营销探索与营销开发的概念尚未统一,其对企业绩效的影响关系尚未明确；缺乏国际化企业如何实现营销探索与开发双元性战略的深入研究.因此本文将探索与开发及双元性理论引入国际营销研究,既与中国企业国际化实践的研究情境高度契合,也有益于探索与开发及双元性理论在营销领域的拓展.

本文在上述实践与理论的背景下展开研究,基于中国企业国际化的研究情境,将探索与开发及双元性理论与营销研究相结合,在充分借鉴现有研究成果的基础上,对营销探索与开发的内涵与构成维度、绩效影响及实现路径进行深入的探索.为有效实现上述研究目标,本文采用了质性研究与量化研究相结合的混合研究方法,具体使用文献分析法、因子分析、回归分析和结构方程模型,以及纵向多案例研究设计对本文提出的系列问题展开探讨.本文的结论主要包括：(1)营销探索与开发是企业营销战略层面的概念,是企业为适应环境变化进行的系列营销活动,具体体现为企业在市场知识、营销流程和营销战略等方面开展的探索或开发活动；(2)不同的环境动荡性条件下,营销探索与开发对企业绩效都具有正向的影响关系,实现探索与开发二者的平衡双元更有利于企业绩效,资源冗余和市场导向两个组织因素对其影响关系具有正向调节作用；(3)国际化企业通过结构双元和间断双元两种形式实现营销探索和营销开发的均衡,具体在“产品—市场”决策情境中采取探索与开发活动的组合,并随着国际化程度的深入和知识积累,转换两类活动的顺序和重心并最终实现探索与开发活动的双元.本文的价值和创新之处主要体现在：第一,对营销探索与开发的分析层面和内涵进行了界定,提出关键概念的构成维度并进行了实证检验,深化了对营销探索与开发的概念和操作化测量.第二,在充分考虑情境因素的条件下,探讨了营销探索与开发对企业绩效的影响关系,明确了对影响关系起调节作用的关键因素.第三,采用动态的研究视角,通过案例揭示国际化企业探索与开发双元性战略的实现路径和演进过程.

本论文共分为七个部分,具体结构安排如下：第一章绪论介绍本文的现实背景和理论背景、明确本文的研究问题和研究意义、研究内容和方法、技术路线,以及本文的创新点,从整体角度介绍本文的框架体系.第二章理论基础与文献述评梳理了组织管理研究领域关于探索与开发和双元性理论的相关研究、并针对性地对相关理论在营销领域中的运用及拓展进行综述,根据文献回顾进行述评并指出对本研究的启示.第三章是总体模型构建与研究设计,、根据本文的研究目标和内容,构建整体研究模型并将研究内容分解成三个子研究；介绍了本文所选择的混合研究方法及其设计思路.第四章针对营销探索与开发的内涵界定与结构维度展开研究.明确其分析层面、概念和结构维度,并通过规范的量表开发流程对营销探索与开发的结构维度进行检验.第五章是关于营销探索与开发及其双元性对绩效影响的实证研究.首先对概念进行界定和测量,以312个中国国际化企业样本数据验证营销探索与营销开发及其不同的双元性对企业绩效的影响,分析不同的组织及环境的情境因素对影响关系的调节作用.第六章案例研究以海尔、海信、中集、天士力、力神、金锚等6家具有代表性的企业为研究对象,揭示国际化企业营销双元战略的实现路径和演进过程.第七章对本文的内容进行总结讨论,提出本文的研究贡献和管理启示,针对研究局限指出未来研究方向.

第四篇国际市场营销论文范例：国际化企业营销动态能力对竞争战略及绩效的影响研究

在经济全球化的背景之下,越来越多的中国企业迈进了国际市场的大门,在此过程中,中国企业国际化的目的从资源导向、技术导向逐渐转变为市场导向和资本导向,国际化的模式也由单纯的产品出口升级为合资、直接投资和并购等深层次战略模式,这就意味着,中国企业与外国企业的竞争已经蔓延到了世界各地的各个角落,从依靠资源的价格优势蔓延到技术、管理、人才等全方面的竞争.虽然中国企业在世界舞台上的表演越来越精彩,但就制造业企业来说,在国际市场上的竞争力还差强人意.面对技术飞速发展、信息爆炸、顾客需求多样化的国际市场,中国制造业国际化企业表现出来的是缺乏快速适应复杂动态环境的能力、缺乏为不同文化背景的顾客创造价值的能力、缺乏持续获取竞争优势的能力,环顾那些在世界经济舞台上长袖善舞的企业,无一不是深知竞争哲学的强者,凭借着善于创造顾客价值的能力以及卓然的战略定位在竞争中取胜,在这些企业成功的背后,高层管理者对国际市场的远见卓识也不容小窥.因此,研究中国制造业国际化企业如何以营销动态能力应对市场需求变化、如何通过营销动态能力与竞争战略的匹配获得卓越的竞争优势及国际化绩效、管理者国际化认知如何影响企业的战略行为等问题是当前提升企业国际竞争力的当务之急.

营销是实现企业利润的战略环节,营销动态能力作为将动态能力应用于营销领域的新兴概念,阐释了企业在动态环境中以跨部门流程快速响应和创造顾客价值的有效性.本文从中国国际化企业的国际营销实践出发,探究了营销动态能力在企业中的具体表现,并结合当前竞争战略、绩效、管理者认知等方面的理论研究,确定了营销动态能力作为前置因素对企业国际市场竞争战略选择及实施效果的关系模型,管理者国际化认知因素的加入更便于从主观层面深入探析营销动态能力的作用效果.鉴于研究主题的需要和研究基础的薄弱,本文选择了嵌入式混合研究方法,以质化研究归纳总结出营销动态能力的构成维度,为开发测量工具提供依据；并以93家制造业国际化企业的239名高层管理人员作为样本,通过PLS路径建模的量化方法验证了理论模型.

本文从内容结构上讲,分为七章.第一章从现实背景和理论背景引出研究问题,明确研究目的和研究意义.第二章回顾了相关研究成果,为后续研究确立方向以及理论基础.第三章介绍了嵌入式混合方法的研究设计以及质化研究和量化研究的实施过程.第四章探索性分析了国际化企业营销动态能力的构成维度,为进一步对营销动态能力的测量和作用机制检验做准备.第五章基于理论发展构建了以营销动态能力作为前置影响因素的模型,探讨营销动态能力对企业在国际市场上的竞争战略选择、竞争优势创造和国际化绩效的影响,而管理者国际化认知将对营销动态能力与竞争战略的匹配关系起到调节作用.第六章利用调研数据实证检验了前述理论模型中的变量关系.第七章总结出研究的主要结论,并在此基础上提出管理启示,然后对研究局限和值得进一步探讨的方向进行梳理,给未来研究提供借鉴.

本文的创新之处包括：第一,本研究在现有营销动态能力的研究基础上扩展和丰富了国际化企业营销动态能力的构成维度,形成了可供实证检验的操作化概念.第二,本研究探索构建了中国国际化企业竞争战略和绩效的动态一体化模型,发现了营销动态能力对企业竞争战略及国际化绩效的动态影响作用.第三,本研究将管理者认知引入“动态能力-竞争战略-绩效”研究框架,构建了从内生视角分析中国国际化企业动态能力与竞争战略匹配关系的模型.本文的研究结论对于中国制造业国际化企业的能力提升、战略管理及国际化管理者的培养都具有一定的指导意义.

第五篇国际市场营销论文范文格式：中国医药企业营销转型研究

改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一.医药企业的市场营销逐步发展起来.转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战.因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义.

自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索.因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点.营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导.

市场转型是营销转型的基础和根源.中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中,中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分.在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争.现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场.通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观,OTC市场是近年迅速发展的市场,以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点.

中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分.现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成.现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现.

通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期.相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究.医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点.

产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容.一个医药企业的产品组合是动态变化的.在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展,仿制药向原创药物转型,处方药向非处方药转化.天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型.价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响.在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为.缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等.从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施.天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力.

中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是*制模式,而*制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总*模式.新出现的加盟制成为一种补充模式.在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店.新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化.广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化.学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式.服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务.品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争.对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中.天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性.在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销.

从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势.从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向.国内一些著名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索.从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型.从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性.

中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略.要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种.即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准.依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场,依据企业实力,选择适当的渠道策略.中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证.天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道.以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略.而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销.

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