国际营销管理论文范文参考 国际营销管理毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇国际营销管理论文范文参考：国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究
2. 第二篇国际营销管理论文样文：跨国公司在华子公司营销战略研究
3. 第三篇国际营销管理论文范文模板：基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析
4. 第四篇国际营销管理论文范例：基于在华子公司数据采集的服务性全球营销战略实证研究
5. 第五篇国际营销管理论文范文格式：社会资本对企业国际营销战略的影响研究

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第一篇国际营销管理论文范文参考：国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究

随着在顾客需求、竞争对手、技术与社会管制等方面的不连续环境变化越来越频繁,企业维持其市场竞争优势的平均周期一直在减少.在全球化时代,产业环境和市场环境更是充满着诸多的不确定性,国际化企业无时不刻地处在高度动荡的市场环境之中；企业若不能对持续的环境冲击进行有效地回应,那么将很难获得或维持市场竞争优势.因此,企业如何在动荡的国际市场环境中获取和维持其竞争优势成为当前国际营销管理理论界和实践界所关注的热点议题.基于演化经济理论和资源基础观的动态能力观旨在回答企业如何应对动荡外部环境并获取持续竞争优势.虽然动态能力观起源于战略管理领域,但其相关研究已经远远超越战略管理的一般范畴,被应用到企业管理其他具体研究领域.然而,仍有研究者批评动态能力观就像一个“大帐篷”,缺乏针对性.对此,有研究者提出,动态能力研究应该从当前的概念与关系扩散阶段进入一个选择性与保留性导向的阶段.因此,将动态能力观与国际营销能力研究相结合,以探讨国际化企业有效应对国际市场环境变化、获取市场竞争优势为焦点,研究企业国际营销管理中的特定能力开发便是一个重要而有意义的方向.

为此,本研究将动态能力观与国际营销研究相结合,在充分借鉴现有诸多研究成果的基础上,提出并发展国际营销动态能力构念,推导和检验其内涵与结构维度；并基于资源基础观和制度理论的视角,发掘与验证国际营销动态能力的关键驱动因素,以探讨国际化企业形成和发展快速适应、有效应对国际市场变化的特定能力议题.本研究旨在以“国际营销动态能力”构念为理论关注点,以“国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素”为研究着力点,力图对回答“国际化企业如何有效应对动荡国际市场环境,并获取和维持国际市场竞争优势”这一重要议题提供理论支撑与实践启示.

为了有效地实现上述研究目的,本研究采用混合方法的研究设计,即量化研究和质化研究相结合（量化为主,质化为辅）的研究方法,使用因子分析、回归分析、结构方程模型,以及案例分析等技术工具,对国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素进行深入研究和系统分析.主要研究结论包括：（1）国际营销动态能力是指企业在国际范围内整合、建立和重置市场相关资源（资产、知识和技能）,以创造和传递顾客价值的跨部门业务流程或惯例；通过理论推导和实证分析证实,国际营销动态能力的结构维度包括国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大跨部门核心业务流程；案例研究结论显示,在企业不同的国际化阶段,三大业务流程的地位和作用存在差异性.（2）在企业资产、组织知识和组织能力三大基本构面中,实证分析结论显示,营销资产、研发资产、国际市场知识、高管团队国际化经验、市场聚焦型战略柔性和网络能力六类资源因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述驱动作用存在一定的差异性.案例分析还发现,在不同的企业国际化阶段,驱动国际营销动态能力的关键资源因素不同.（3）在管制系统、规范系统和文化认知系统三大基础系统中,实证研究证实,适应性组织结构、组织学习、开放心智、市场导向四类制度因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述四类驱动因素与市场基础型奖励机制、高管团队风险偏好具有差异化的驱动作用.案例分析也发现,在企业国际化的不同阶段,驱动国际营销动态能力的关键制度因素具有显著差异性.

本研究的价值与创新之处主要体现在：首先,本研究将动态能力观引入国际营销研究领域,提出“国际营销动态能力”构念,并对其内涵和结构维度进行理论探索和实证检验,这不仅拓展和深化了动态能力观的分析边界,更是将国际营销能力的研究视角从以往聚焦于静态资源禀赋,转向了关注和考察建立、整合和重构国际化企业资源基础的内部组织流程或惯例.其次,通过借鉴动态能力、营销能力和营销动态能力的相关研究成果,本研究从组织流程的角度对国际营销动态能力结构维度进行探讨,将其解构为国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大核心组织流程,并得到实证支持.这一研究结论深化了对国际营销动态能力内涵的认识,特别是为研究国际营销动态能力形成和发展提供重要线索.再次,本研究从资源和制度双重视角全面地考察国际营销动态能力的关键驱动因素,不仅有助于深化对国际营销动态能力形成和发展过程和机制的理解,更丰富了对企业动态能力和国际营销能力前置影响因素探索的分析框架.最后,本研究拓展了制度理论与企业行为关系研究的分析视野.在现有国际营销或国际商务的研究中,大多数都是关注宏观制度因素,例如政府管制、法律规范和社会文化等因素对企业市场行为的影响作用.本研究则从企业内部制度情景入手,分析和探讨企业内部制度因素对国际化企业战略行为的驱动作用,以此拓展了制度理论与企业行为关系的研究视域.

第二篇国际营销管理论文样文：跨国公司在华子公司营销战略研究

自20世纪90年代初期以来,在来华投资的外商中,跨国公司逐渐成为投资的主角.随着中国加入世界贸易组织,一股更大的跨国公司投资浪潮涌入中国.目前,全球最大的500家跨国公司中已有近450家在华投资,其中30多家设立了地区总部,外商投资设立的研发机构超过600家.与此同时,随着国际竞争压力的增大,跨国公司开始在更大的范围内发掘其价值链的竞争优势.相关研究显示,开拓和占领中国市场已成为跨国公司在华投资战略调整的主导趋势.面对跨国公司在华子公司的深度市场推进与日趋激烈的竞争,中国政府、企业界和消费者已深切感受到跨国公司给中国经济发展和市场变化带来的重大影响.在此背景之下,有关跨国公司在华子公司营销战略的研究,便成为学术界和企业界共同关注的重点.

相对于跨国公司研究的其他领域,有关跨国公司子公司的研究,尤其是跨国公司子公司在华营销战略研究还是一个比较新的问题：首先,国内外多数关于跨国公司在华营销战略的研究,是在模糊母子公司界限的基础上进行的,研究者往往将其研究名之为“跨国公司”在华营销战略或策略,而没有考虑营销战略的制定者到底是跨国公司母公司还是在华子公司、母子公司之间在营销战略选择上的角色和地位,以及不同选择对营销战略执行可能带来的后果差异.可见,现有相关研究还存在薄弱环节.其次,现有的跨国公司营销战略模式研究,如国际战略、多国战略、全球战略和跨国战略等,依据的主要变量是跨国公司母国和东道国之间的差异,而没有更多地考虑子公司所在东道国内部,由于区域经济技术发展差距、收入差距以及区域消费习惯不同所形成的差异,而这些差异往往是影响子公司在东道国营销战略决策的重要影响因素.再次,现有跨国公司子公司战略的研究,主要考虑的是子公司作为母公司战略体系中的一个单元或承担的战略角色,即把子公司作为一个独立的主体进行研究,而没有更多地考虑跨国公司子公司之间的价值链整合问题,即一个子公司的营销战略会受到其他子公司的影响,各个子公司之间是相互连结而发生作用的.因此,将跨国公司海外子公司的营销行为放到价值创造网络中综合研究,也是跨国公司子公司营销战略研究的一个新领域.

针对以上问题,本研究综合运用理论研究、实证分析与典型案例分析相结合的方法,分析了影响跨国公司在华子公司营销战略演进的主要动因,探讨了跨国公司在华子公司营销战略的演进机制,归纳出跨国公司在华子公司营销战略演进的阶段模式和演进路径,构建出跨国公司在华子公司营销战略的基本模式.

国内外相关研究认为,作为跨国公司子公司战略体系的一个单元,跨国公司子公司营销战略的选择,不仅受制于其在公司体系中的战略角色,受制于跨国公司的组织模式、管理模式,受制于子公司的存续时间、自治状况和所处的产业类型,还要受制于母国与东道国之间的文化差异和子公司的营销绩效等多种因素.但是,相关实证研究却表明,缘于母国文化的跨国公司管理模式,对于海外子公司营销战略的制定并无显著的相关关系.本文实证研究发现,营销绩效对于跨国公司在华子公司营销战略的制定并无明显关联.同时,跨国公司母公司管理模式对于在华子公司营销战略的制定起着明显的作用.关于第一个问题,本研究认为,其主要原因一是因为中国对外开放时间尚短,跨国公司在华投资的历史不长,其在华子公司往往只处于在华经营的早期阶段,营销绩效还不能得到充分体现,尤其是子公司的营销绩效往往不是取决于子公司自身的经营能力,而取决于母公司的战略决策和经营环境的不确定性,还不具备作为营销战略决策的主要参考依据的条件.第二个原因是,中国市场是一个处于快速成长、而环境和体制尚不成熟和稳定的市场.跨国公司在华投资往往具有长期战略思维,注重的是未来收益,而不是短期得失,因此,并不会完全依据子公司的短期营销绩效改变公司的战略选择.关于第二个问题,本研究认为,其主要原因在于在华投资的跨国公司主要来自发达国家,而且进入中国时间尚短,还没有积累丰富的在华经营信息和知识.因此,在其进入中国市场的初期阶段,往往会把来自于母国文化的母公司管理模式直接运用于在华子公司的经营,尽管跨国公司母国与中国存在较大的文化差异,而且这种管理模式不一定适合于中国市场环境,并且往往带来母子公司管理沟通的巨大成本.

跨国公司在华子公司营销战略的演进历程受到母公司因素、子公司因素和外部环境因素的共同制约.而这些因素总是处于变动之中的.外部环境会影响母公司及子公司战略的变化,母公司战略的变化则影响子公司战略的演进,子公司自身因素(如子公司的资源和能力、自主权的变化、创新精神等)的变化也会驱使子公司进行营销战略的调整,从而推动着跨国公司在华子公司营销战略的形成和演进.

本文分别从母公司战略／子公司自治权、东道国内部差异／子公司自治权、跨国差异／东道国内部差异和产业部门／子公司自治权等四个角度,构建了跨国公司子公司的营销战略模式,即一体化战略、母公司主导的调适性战略、子公司主导的调适性战略和双差异化战略.本研究发现,影响跨国公司在华子公司营销战略演进的一个关键变量在于中国营销环境的特殊性,即区域的广泛性和区域的不平衡性.中国营销环境的内在差异性,迫使跨国公司在华子公司寻求一体化战略和调适性战略的平衡,并最终引入双差异化营销策略.

依据理论分析和实证分析,本研究将跨国公司在华子公司的营销战略演进划分为一体化营销战略、调适性营销战略和双差异化营销战略三个阶段.一体化营销战略是早期进入中国市场的跨国公司在华子公司的主流战略.在华子公司一般将母公司的战略直接移植到中国市场,完全依靠来自母公司的知识和资源,成为母公司在华战略的执行者,缺乏营销决策自主权.调适性营销战略是1990年代跨国公司在华子公司的主流战略.在华子公司有权力依据东道国市场与母国市场的差异,适当调整母公司战略,成为不完全职能的营销决策者,但是主要知识和资源仍依赖于母公司.双差异化营销战略则是2002年以后跨国公司在华子公司的战略发展趋势.在华子公司有权依据东道国环境内部的差异化自主制定营销战略,成为完全职能的营销决策者,重视东道国一体化绩效和差异化反应能力的整合.但是,本研究也注意到并不是所有进入这一阶段的跨国公司在华子公司都会实施双差异化战略.因为该战略的实施,一般需要三个前提：一是跨国公司子公司只需关注满足差异化需求；二是东道国该产业部门市场需求规模和潜在市场空间大；三是跨国公司内部保有足够的多国化经营或跨国化经营的知识和经验积累,并且可以在公司内部自由流动.

本研究发现,跨国公司在华子公司营销战略的演进表现为两种基本模式,即渐进性模式和变革性模式.渐进性模式是指跨国公司在华子公司营销战略的演进循序渐进,呈现出明显的阶段性特征,不发生跳跃式战略调整.这种渐进式演进主要通过三条路径加以实现：(1)从一体化营销战略走向母公司主导的调适性营销战略；(2)从一体化营销战略走向子公司主导的调适性营销战略；(3)从调适性营销战略走向双差异化营销战略.变革性模式是指跨国公司在华子公司营销战略的演进跳跃某些阶段,从一体化战略直接调整为双差异化战略.

需要注意的是,跨国公司在华子公司营销战略的演进,不仅存在时间上的继起性和阶段性特征,而且存在空间上的并存性特征.从营销战略时间的继起性和阶段性来看,不同跨国公司在华子公司的表现特征并不一致,某些跨国公司子公司的阶段特征甚至非常模糊.在战略的空间并存性方面,不同跨国公司子公司的表现也有差异.某些子公司营销战略的同质性特征十分明显,另一些子公司的营销战略则带有明显的异质性色彩.

本研究关于跨国公司在华子公司营销战略演进的动因、战略演进机制、战略演进阶段以及战略模式特征的探讨,既是对跨国公司海外子公司战略研究体系的延伸,也是对国际营销战略研究体系的补充.同时,也为中国企业借鉴跨国公司的跨国营销管理经验提供了学习和创新的平台,有助于中国企业制定有效的市场营销战略和策略体系,塑造中国企业国际市场营销的竞争优势和核心能力,以抵御跨国公司带来的冲击和压力,并最终走向全球市场,确立全球竞争者的地位.

第三篇国际营销管理论文范文模板：基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析

机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身,是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业,也是衡量一个国家参与经济全球化分工能力和对外贸易竞争力的重要标志.我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面,是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量,呈现出机电产品出口规模不断扩大,机电产品国际竞争力不断增强,出口市场进一步向多元化方向发展等特点和优势.与此同时,我国机电产品出口也存在如下问题:“加工贸易+外商投资”的出口模式导致效益低,大多数出口采用了OEM,ODM的方式,出于全球产业链的最低端,多数机电产品出口增量不增收、出口面临结构不合理与低质、低价和削价竞销,出口产品缺乏自主品牌和自主知识产权的有效支撑.上述我国机电产品出口遇到的问题与挑战归根结底是我国机电出口企业缺乏自主品牌和自有知识产权.要摆脱这种被动的局面,就要加大自主创新,实施品牌战略,转变贸易增长方式.

国际市场营销策略对于品牌创立和传播,对于转变贸易增长方式,提升我国机电设备出口企业的国际竞争力和话语权,对于提升企业的长期利益有着不可替代的作用.

本文基于创立自主品牌和长远利益为目标,采用系统科学的工具,对我国机电设备的国际市场营销管理进行系统分析,首先是利用STP分析步骤,采用定性与定量相结合的办法,通过问卷和实证分析,找出目标市场及其市场定位,其次,对于在该目标市场采用什么样的营销策略组合,我们采用了系统动力学的分析工具,找出渠道、产品、服务、价格、广告等营销策略分别对市场利润的长远和系统影响,分别找出各种策略的影响强度及它们之间的比较,确定在资源有限的情况下,应该把资源如何在各策略之间分配,从而确定基于创立自主品牌以及长远利益为目标的,实现我国机电设备国际市场营销策略组合.同时,笔者长期在泰豪公司从事发电机组营销工作,遇到许多待研究的问题.本文结合工作实际,从事博士论文研究,并用其结果指导工作实际.

本文主要结论有:

国际市场发电机组用户在购买产品时,受质量与性能因素的影响最大,其次是品牌与供应商的信誉,第三是产品的价格,第四是售后服务的水平,第五是销售与设计,第六是交货及时性.因此,在进行国际市场营销时,我们应该更加重视品牌建设、重视产品的质量和性能,而不是一味的打价格战.

机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法及其实证分析:采用了多指标评价方法,并采用问卷调查的方法对发电机组的中东市场进行了实证分析,得出的结论是在中东市场中阿联酋与土耳其是最好的市场,伊拉克和阿富汗是最差的市场.

文章建立了机电设备国际市场营销的系统动力学模型:通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略的作用及其弹性,

从总体趋势上来看,五种投入对利润的影响是正方向的影响(在仿真期内).但是,五种投入对利润的影响力度是不断变化的,大致可以分成三个阶段.第一阶段,也就是在初期,五种投入的影响力度是比较小的,甚至可能会导致由五种投入产生的效益小于其生成的成本,而使得利润值为负.随着时间的推移,五种投入的功效不断显现且影响力度越来越强,这一阶段本文称之为第二阶段.第三阶段的特征是:当五种投入达到一定程度时,此时五种投入产生边际效用越来越小,甚至可能是负值,而导致利润的减小.

本文的主要创新之处是:

(1)建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并以发电机组的中东市场为例进行了实证分析.

建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并结合笔者长期在泰豪公司从事发电机组国际市场营销的实际,以发电机组的中东市场为例进行了实证分析.包括:我国机电设备国际市场细分方法,细分变量的分类与选取,细分的灰色关联模型定量分析,机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法,我国机电设备国际目标市场的定位分析,对发电机组国际营销从市场细分,目标市场选择及市场定位三方面进行实证分析.上述问题是来源于实际,同时其解决方法又是实践与理论相结合的结果.

(2)新组建并使用了系统动力学反馈基模流图分析法.此方法将定性反馈基模分析法和定量流图分析法相结合,通过将定性反馈基模对策分析扩展至定量反馈基模子流图对策分析,并将定量反馈基模子流图生成总体系统流图后再进行对策分析,并提出了具体的建模分析步骤.

1通过系统分析,确定子系统S1,S2,等,Sn,确定各子系统的相交变量和独立变量,建立整个系统的正、负反馈环集合,2分别建立子各系统Si(t)的定性反馈基模,并分别提出管理对策,3通过建立各子系统子流位流率系,建立各子系统定量仿真方程式,建立各子系统定量反馈基模子流图Gi(t),定量仿真各管理对策实施效果.4由子反馈基模子流图G1(t),G2(t),等,,,,Gn(t)作嵌运算,得整个系统流图G(t),在各子系统定量仿真方程式基础上建立整个系统定量仿真方程式,并通过整体定量仿真管理对策实施效果.本文使用此方法收到了很好效果,此反馈基模流图分析法对各子系统S1,S2,等,Sn并行特性强,相交变量多类型的系统建模特别适应.

(3)基于自主品牌的创建,建立我国机电设备国际市场营销策略系统研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模及管理对策、五个系统的子流图及流图仿真模型,进行管理对策定量反馈仿真分析,而且进行有效应用研究.

建立了研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模,并分别提出了消除各子系统增长上限的管理对策.还建立了五个子系统的反馈基模的子流图,分别对各管理对策实施进行了定量仿真分析,在此基础上,又建立了机电设备国际市场营销的系统动力学流图仿真模型,并进行反馈环分析,通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略作用及其弹性,为制定基于建立自主品牌,获取长远利益为目标的营销策略组合提供了科学依据.而且将上述管理对策的定性定量研究结果指导了泰豪科技股份有限公司国际市场中东区域的业务开拓,取得了较好的应用效果.

第四篇国际营销管理论文范例：基于在华子公司数据采集的服务性全球营销战略实证研究

伴随着全球经营环境的不断开放和现代技术等因素的驱动作用,全球经济一体化和服务经济的崛起成为当今世界经济并行的两大主导特征和趋势,服务性跨国公司的全球战略/全球营销战略就成为极具理论和现实意义的课题.有关制造业跨国公司全球战略/全球营销的文献发展得相当丰富,对服务企业跨国营销关注的文献也有所发展,但从现有文献的“断层”和空白之处中可以看出,已有的全球营销战略相关研究对制造业关注很多但对服务业关注不足,已有的对服务企业跨国营销战略的讨论从传统多国视角的展开居多却鲜见从全球营销视角切入的研究,即使是在国际营销学界,也存在这样的状况.而在中国大陆,对制造业全球营销和服务业全球营销的关注都远远落后于海外学者,数据采集自中国市场的相关研究还非常初浅.

针对上述研究现状,本文以服务性跨国公司全球营销战略为研究主题,通过将一般性/制造业全球营销战略的研究思路(GMS类模型为代表)应用到服务性跨国公司之上,综合考虑服务营销特性对全球营销战略及其前因后果各种变量所产生的影响,提出了“整合的服务性跨国公司全球营销战略模型(SGMS模型)”,并开发了相应的测量量表.接下来,在中国市场上对服务性跨国公司在华分支机构的高层管理人员进行问卷调研,得到220家服务性跨国公司的有效样本.然后,运用SPSS13.0、LISREL8.7等统计分析软件进行数理统计分析(描述性统计分析、信效度分析、探索性因子分析、验证性因子分析、结构方程模型分析),得到SGMS实证模型以及关于服务性跨国公司全球营销战略的一般规律.基本的结论是:服务性全球营销战略就其本质而言遵从一般性/制造业全球营销战略的核心观点,同时,受到服务特征影响,服务性全球营销战略的规划和实施具有自身独特的规律.具体而言,最终获得以下五点基本结论及对应的营销管理启示:

第一,服务性全球营销战略遵从一般性/制造业全球营销战略的规律,表现为其根基仍然是全球战略/全球营销战略的三种相容互补的战略观点——全球标准化、全球价值链配置和协调、全球整合.研究得到的SGMS实证模型显示出服务性跨国公司全球营销战略具有和一般性/制造业跨国公司全球营销战略相类同的层面:服务性全球营销战略受到外部全球化驱动力的正向影响,其战略程度又会对公司的市场绩效产生正向的影响,服务性全球营销战略维度的设计、变量的内涵和相关量表的开发使用,在一定程度上都遵循全球营销战略的三种核心观点,即从营销标准化、营销活动的价值链配置和协调、竞争活动的整合的角度来展开.SGMS实证模型为服务性跨国公司遵从一般性全球营销战略规律这一命题提供了有力的证据.这就启示追寻全球营销战略的服务性跨国公司应该充分重视对全球营销三种战略工具的运用,并且综合考查公司的外部全球化条件和内部组织因素.

第二,就“服务性全球营销战略”的构成而言,受到无形性、不可分离性、异质性和易逝性等服务特性的影响,表现出一些具有“服务特色”的规律.在SGMS概念模型中,是将全球营销战略的三种观点和服务营销7Ps范式相结合来概括“服务性跨国公司的全球营销战略”.在SGMS实证模型中,对服务性全球营销战略相关性最高且对经营绩效影响最大的是“全球市场参与”、“核心服务/产品标准化”、“服务传递标准化”、“服务人员标准化”、“营销竞争活动的整合”等变量,“营销活动的协调”、“服务定价标准化”次之,相对来说“服务促销标准化”、“营销活动的集中”和“营销沟通标准化”的作用较小.这就启发实践中的服务企业应该将有限的资源投入到诸如“全球市场参与”、“核心服务/产品标准化”、“服务传递标准化”等对服务性全球营销战略贡献最大的项目中,同时综合考虑诸如“服务定价标准化”、“服务促销标准化”和“营销沟通标准化”等项目的标准化和适应性的平衡决策.

第三,就“服务性全球营销战略”的前置因素而言,外部全球化条件、全球化组织结构、管理承诺、国际经验、整合的管理流程均对服务性全球营销战略存在直接或间接的影响作用.其中,“外部全球化条件”、“全球化组织结构”和“管理承诺”等变量均通过“整合的管理流程”来作用于战略,体现出“整合的管理流程”对于服务企业全球营销活动的关键作用,事实上,服务产品本身并不容易做到标准化,而且过度的标准化也不能很好的响应不同国家市场顾客的需求,因此为提高服务的标准化程度,企业更应该从“管理流程”的角度入手,通过“整合的管理流程”来保证服务的标准化概念和公司的全球品牌形象.这就启发实践中的服务企业如果想要提高其全球营销战略水平,就应该充分结合外部全球化条件,重点建设以“整合的管理流程”为代表的内部组织要素.

第四,关于“服务性全球营销战略”的结果变量的研究表明,“服务性全球营销战略”对于公司的“全球经营绩效”有着积极的影响作用,其中,“服务品牌全球影响力”在战略和全球业绩之间发挥了一种*作用.这就启发服务企业在实践中应关注自身的“服务品牌全球影响力”,以此来为全球战略业绩和财务业绩的提升打下基础.

第五,研究不仅通过SGMS实证模型揭示出的上述有关服务性跨国公司全球营销战略的一般规律,而且还进一步挖掘所获得访谈资料,对服务性跨国公司全球营销战略受到中国市场影响而产生的调整进行了窥测,研究发现中国市场的政策环境对于服务企业的市场进入和持续经营活动具有影响,中国市场的成熟水平和消费文化特征促使服务性跨国公司在保持服务全球化的核心要素之外还积极展开适应中国市场的本土化调整.

概括而言,本研究的最重要的创新和最突出的贡献就是:首次验证了一般性/制造业全球战略/全球营销战略的核心观点和前因后果理论逻辑对服务性跨国公司的适用性并发现了服务性全球营销战略自身的独特规律,从而扩展了现有的全球营销理论的适用性,为今后更广泛、深入地利用全球营销战略框架和理论观点来分析和指导服务性跨国公司开辟了研究思路并完成了理论奠基.

第五篇国际营销管理论文范文格式：社会资本对企业国际营销战略的影响研究

新兴市场企业的国际化已经成为目前学界的一个新兴的研究前沿（Peng等,2010）,而中国企业的海外扩张则是其中最典型的代表.传统的国际营销战略研究主要关注不同企业的的国际营销绩效存在差异的原因,而传统的研究一般将其归结于内部资源能力或外部的产业结构的不同.虽然这些因素均在一定程度上解释了企业绩效存在差异的原因,但是往往竞争所需要的关键性资源超出了企业的边界,而企业所处的网络的差异也会导致企业间绩效的差异（Gulati,2007）.

因此,战略管理学派将跨国公司网络这一概念引入到对该问题的研究中,将企业间的社会关系和组织内部网络作为重要的影响因素纳入到理论框架中来.但是,现有研究缺乏对营销战略网络的专项研究,而对于像中国企业这些来自于新兴市场的企业的国际营销战略网络的研究就更为罕见了.因此,本文的研究填补了这一理论上的缝隙.

本文以中国跨国公司的国际营销战略为研究对象,将企业内部网络、上下游纵向网络、海外子公司的东道国网络作为影响国际营销战略的主要因素.从战略管理四要素出发,运用社会资本理论解读跨国公司的营销战略分析、战略选择、战略实施和战略调整特点.通过中兴通讯公司和正泰公司的案例,分别探究：海外子公司的社会资本对母公司国际营销战略分析能力的影响；上下游纵向社会资本对国际营销战略选择的影响；管理团队社会资本对国际营销战略实施的影响；以及面临不同国别市场社会资本的区域性差异时,企业是如何调整营销战略,进而维护并提升其竞争优势的.

本文的研究达到了以下三个目的.首先,本文创新性地从社会资本角度研究了不同企业在国际营销战略分析、战略选择、战略实施、战略调整上的差异.其次,与现有研究大都基于消费品的顾客认知和购买决策模式不同,本文重点研究社会资本在工业品国际营销中的特殊价值和作用.最后,本文应用案例研究的方法比较了不同类型的海外市场在社会资本上的地域差异,来寻求适合工业品国际营销的区域性战略管理模式.

为此,本文采取案例研究与规范研究相结合的方法,在案例研究中使用社会网络分析法选定具有代表性的访谈对象并评估其社会资本.具体来说,本文通过对中兴通讯公司和正泰公司的案例研究,辨析其国际营销战略的管理模式和特征,发掘跨国公司社会资本对营销战略的影响,探索我国企业开展国际营销战略管理的新途径和新方法.

具体来说,本文的研究架构如下：第一章是导论,该部分介绍本文的研究背景和研究目的.紧接着在本文的第二章中对国际营销理论的文献进行了综述,这里包含了阶段理论、行为理论、出口带动理论、环境理论等以揭示国际营销的动因.然后,本文的第二章中还对网络模型和四要素模型进行了简要介绍.最后,在对现有文献进行回顾后指出了现有理论的局限性和不足,并提出了本文的研究缝隙.在第三章中,本文重点分析了社会资本和国际营销的有关概念.第四章和第五章是本文的案例分析,在利用本文的研究框架以正泰集团、中兴通讯为例全面分析了社会网络资本是如何作用于中国企业国际营销的战略管理的全过程.第六章是理论分析,在基于第四、第五章的案例分析后进一步在理论上进行了提炼,用规范研究的方法分析了内、外部,纵向横向社会资本对国际营销战略管理四大环节的影响.第七章是结论,在简要地总结了本文的研究结论后,提出了相关政策建议、并指出了本文研究的局限和未来可能的研究方向.

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