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第一篇论文摘要：国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素研究
随着在顾客需求、竞争对手、技术与社会管制等方面的不连续环境变化越来越频繁,企业维持其市场竞争优势的平均周期一直在减少.在全球化时代,产业环境和市场环境更是充满着诸多的不确定性,国际化企业无时不刻地处在高度动荡的市场环境之中；企业若不能对持续的环境冲击进行有效地回应,那么将很难获得或维持市场竞争优势.因此,企业如何在动荡的国际市场环境中获取和维持其竞争优势成为当前国际营销管理理论界和实践界所关注的热点议题.基于演化经济理论和资源基础观的动态能力观旨在回答企业如何应对动荡外部环境并获取持续竞争优势.虽然动态能力观起源于战略管理领域,但其相关研究已经远远超越战略管理的一般范畴,被应用到企业管理其他具体研究领域.然而,仍有研究者批评动态能力观就像一个“大帐篷”,缺乏针对性.对此,有研究者提出,动态能力研究应该从当前的概念与关系扩散阶段进入一个选择性与保留性导向的阶段.因此,将动态能力观与国际营销能力研究相结合,以探讨国际化企业有效应对国际市场环境变化、获取市场竞争优势为焦点,研究企业国际营销管理中的特定能力开发便是一个重要而有意义的方向.
为此,本研究将动态能力观与国际营销研究相结合,在充分借鉴现有诸多研究成果的基础上,提出并发展国际营销动态能力构念,推导和检验其内涵与结构维度；并基于资源基础观和制度理论的视角,发掘与验证国际营销动态能力的关键驱动因素,以探讨国际化企业形成和发展快速适应、有效应对国际市场变化的特定能力议题.本研究旨在以“国际营销动态能力”构念为理论关注点,以“国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素”为研究着力点,力图对回答“国际化企业如何有效应对动荡国际市场环境,并获取和维持国际市场竞争优势”这一重要议题提供理论支撑与实践启示.
为了有效地实现上述研究目的,本研究采用混合方法的研究设计,即量化研究和质化研究相结合（量化为主,质化为辅）的研究方法,使用因子分析、回归分析、结构方程模型,以及案例分析等技术工具,对国际营销动态能力的结构维度与关键驱动因素进行深入研究和系统分析.主要研究结论包括：（1）国际营销动态能力是指企业在国际范围内整合、建立和重置市场相关资源（资产、知识和技能）,以创造和传递顾客价值的跨部门业务流程或惯例；通过理论推导和实证分析证实,国际营销动态能力的结构维度包括国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大跨部门核心业务流程；案例研究结论显示,在企业不同的国际化阶段,三大业务流程的地位和作用存在差异性.（2）在企业资产、组织知识和组织能力三大基本构面中,实证分析结论显示,营销资产、研发资产、国际市场知识、高管团队国际化经验、市场聚焦型战略柔性和网络能力六类资源因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述驱动作用存在一定的差异性.案例分析还发现,在不同的企业国际化阶段,驱动国际营销动态能力的关键资源因素不同.（3）在管制系统、规范系统和文化认知系统三大基础系统中,实证研究证实,适应性组织结构、组织学习、开放心智、市场导向四类制度因素对国际营销动态能力具有驱动作用；在不同国际环境动荡性和国际市场进入战略条件下,上述四类驱动因素与市场基础型奖励机制、高管团队风险偏好具有差异化的驱动作用.案例分析也发现,在企业国际化的不同阶段,驱动国际营销动态能力的关键制度因素具有显著差异性.
本研究的价值与创新之处主要体现在：首先,本研究将动态能力观引入国际营销研究领域,提出“国际营销动态能力”构念,并对其内涵和结构维度进行理论探索和实证检验,这不仅拓展和深化了动态能力观的分析边界,更是将国际营销能力的研究视角从以往聚焦于静态资源禀赋,转向了关注和考察建立、整合和重构国际化企业资源基础的内部组织流程或惯例.其次,通过借鉴动态能力、营销能力和营销动态能力的相关研究成果,本研究从组织流程的角度对国际营销动态能力结构维度进行探讨,将其解构为国际供应链管理、国际产品开发管理和跨文化客户关系管理三大核心组织流程,并得到实证支持.这一研究结论深化了对国际营销动态能力内涵的认识,特别是为研究国际营销动态能力形成和发展提供重要线索.再次,本研究从资源和制度双重视角全面地考察国际营销动态能力的关键驱动因素,不仅有助于深化对国际营销动态能力形成和发展过程和机制的理解,更丰富了对企业动态能力和国际营销能力前置影响因素探索的分析框架.最后,本研究拓展了制度理论与企业行为关系研究的分析视野.在现有国际营销或国际商务的研究中,大多数都是关注宏观制度因素,例如政府管制、法律规范和社会文化等因素对企业市场行为的影响作用.本研究则从企业内部制度情景入手,分析和探讨企业内部制度因素对国际化企业战略行为的驱动作用,以此拓展了制度理论与企业行为关系的研究视域.
第二篇摘要范文：烟台冰轮进出口公司国际营销管理研究
烟台冰轮进出口公司成立于2001 年9 月,是上市股份公司——烟台冰轮股份有限公司的全资子公司.冰轮进出口公司承担着烟台冰轮股份有限公司制冷空调产品的国际销售任务,截止到2005 年3 月,冰轮进出口公司已经在蒙古、俄罗斯、秘鲁、阿联酋、巴基斯坦、印度、孟加拉、越南、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、泰国和缅甸等13 个国家设立了15 个海外办事处,基本形成了以驻外办事处为主体,以公司本部为补充的制冷空调产品国际营销体系.
本文通过对烟台冰轮进出口公司的发展历程和国际营销工作进行研究,从营销管理的角度来分析和总结冰轮进出口公司如何在国际营销活动中构建比较优势、如何对国际市场营销进行战略性规划、如何在目标市场建立富有效率的营销组织或机构、如何对国际营销业务进行有效的管理以及如何筹划和利用人力资源、物质资源、信息资源来支持和促进国际营销业务的持续健康发展.这其中,既有对成功经验的总结,又对失败的案例进行了深入的剖析和反思.| 有关论文范文主题研究: | 关于国际营销管理论文范文文献 | 大学生适用: | 2500字高校毕业论文、10000字研究生毕业论文 |
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第三篇国际营销管理论文摘要：华为技术有限公司国际营销策略分析
本文的主旨是通过综合运用营销管理理论以及相关领域的知识体系,通过关键信息和关键数据的收集和分析,来分析华为公司国际营销工作的现状,并寻找其业绩可改善的策略.
本文在结构上分为七章.
第一章介绍了华为公司的基本信息和通信行业的基本特征.第二章回顾了营销管理的有关理论基础,重点介绍了市场分析定位理论(STP理论,即市场细分-Segmentation,目标市场选择-Targeting,定位-Positioning)和4Ps营销组合理论(4Ps理论,即产品-Product,价格-Price,渠道-Place,促销-Promotion).
本文的第三章到第五章是在前两章的基础上,结合所收集的比较关键的行业信息和数据,并适当参考了技术专家的讨论意见,对华为的国际营销工作现状进行分析,对通信设备营销领域的国际宏观环境、全球运营商客户的发展情况和华为的竞争对手进行分析,总结出华为国际营销工作的业绩改善的可能性和机会点,并提出其国际营销策略制定上的建议.
本文第六章和第七章总结了前面几章的分析,并针对华为的国际营销工作在执行和风险管理上需要注意的问题,给出建议.最后对华为国际营销工作进行研究的一般意义作了说明.
第四篇国际营销管理论文摘要模板：GLG公司国际营销渠道管理研究
随着改革开放的蓬勃发展,中国越来越多的工程机械企业开始走向国际市场,而在国际市场中,本身也已经存在着扎根当地多年的同行业的国外知名企业,所以国际市场竞争日益激烈.国外工程机械企业的优势在于其品牌影响力比较大,资金状况比较好,实力比较大,管理理念先进,应对国际市场风险的能力比较强.中国的工程机械企业也正在建立和完善自己的国际营销渠道以及营销队伍.国际营销渠道管理已然成为企业实施“走出去”战略,迈出国门扎根海外能够成功的一个关键所在.因此,对国际营销渠道管理的研究也成为了企业持续获得竞争力,提高竞争水平的一个重要手段.
本文首先通过文献研究法总结了国内外学者关于营销渠道、国际营销渠道管理、文化、激励、冲突等相关理论.接着描述了GLG公司的国际营销渠道环境及其内部环境.运用比较法对国内外主要的一些竞争对手进行了对比分析,指出了GLG公司在国际营销战略方面所应采取的应对措施.以个案研究的方式,深入分析GLG公司国际营销渠道的现状,指出GLG公司在国际市场营销渠道中目前尚存在的一些问题,包括渠道的依赖程度、经销商的忠诚度、公司内外渠道冲突,以及海外并购公司的渠道整合与文化冲突等方面的问题.并对这些问题进行相应的分析研究,提出了一些可行的改进措施.如强化对经销商的评估以克服依赖性,重视售后服务工作,通过品牌推广与优化经销商渠道来提升经销商的忠诚度,通过激励和惩罚措施来缓解渠道冲突,通过加强文化交流、调整海外并购公司的定位及采取激励手段等来整合营销渠道,提升渠道管理水平.
国际营销渠道可以看作是企业重要的无形资产之一,影响着企业的壮大与发展.尤其是正走向国际化的企业,营销渠道所带来的巨大效益就显得更加重要了.对于很多工程机械企业来说,有的国际营销渠道刚刚起步,处于探索阶段,有的虽然已经建立了一些国际营销渠道,但也还不是很完善.面对着竞争日趋激烈的国际市场,渠道管理中的矛盾也越来越多,难以有效协调,期间的变数也越来越大.企业应该根据国际市场的需要,并结合企业自身的情况改革创新、锐意进取.
在国际市场上,中国工程机械企业面临着与国外高中端品牌、国内中低端品牌的同台竞争,除了要提高工艺水平、改进产品的质量、增强售后服务能力以及有效控制成本之外,就是要加强营销渠道的管理.因此,国际营销渠道管理尤其是跨国公司渠道整合方面的研究将显得越来越重要.
第五篇国际营销管理论文摘要怎么写：开元轻工国际营销管理策略研究
随着我国外贸体制改革的深入,国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破.大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权.同时,随着我国在2001年加入世界贸易组织,大批国外跨国连锁公司也将进入中国,不通过外贸公司,直接向有关的生产企业采购商品.国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战.
江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一.为了迎接挑战,开元轻工必须尽快制定应对策略.本文从开元轻工的实际情况出发,运用国际营销理论,结合开元轻工的具体营销实践和案例,对开元轻工的国际营销策略进行研究.内容包括国际市场调研,市场定位、市场细分与目标营销策略,国际产品策略,国际定价策略,国际营销渠道策略和国际促销策略. 根据开元轻工的实际,本文提出建立开元轻工的客户关系管理体系和重组开元轻工的国际营销组织结构,以更加适应实际情况,保障开元轻工的国际营销策略得以实行.第六篇摘要范文：开元轻工国际营销管理策略研究
随着我国外贸体制改革的深入,国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破.大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权.同时,随着我国在2003年加入世界贸易组织,大批国外跨国连锁公司也已经进入中国,不通过外贸公司,直接向有关的生产企业采购商品.国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战.
江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一.为了迎接挑战,开元轻工必须尽快制定应对策略.本文采用定量与定性研究相结合的方法,运用国际营销理论,结合开元轻工的具体营销实践和案例,对开元轻工的国际营销策略进行研究.设计出包括国际市场调研,市场定位、市场细分与目标营销策略,国际产品策略,国际定价策略,国际营销管道策略和国际促销策略的一整套国际营销策略方案.根据开元轻工的实际,本文提出重组开元轻工的国际营销组织结构,以更加适应实际情况,保障开元轻工的国际营销策略得以实行.本文选取开元轻工作为研究对象具有一定的代表性和现实意义,开元轻工作为大型进出口公司在我国对外贸易中具有一定共性,我们本着实用的原则进行研究,方案可操作性比较强,对同行业有一定可供参考和借鉴价值.第七篇国际营销管理论文摘要范文：S电建公司国际营销竞争力提升研究
随着国内的发电供给量已基本趋于饱和,国内的电力建设市场日趋萎缩,而在同时,国外市场包括南亚、东南亚、非洲、南美及中东等新兴工业化国家和地区都处在快速发展时期,电力投资稳步增长.S电建公司作为国内知名的电力建设企业,为摆脱国内市场困局,审时度势,开始加快国际化经营的进程.目前,国际电力建设市场的竞争已经由简单的工程产品竞争逐渐转移到企业整体实力的竞争上来,S电建公司因缺乏有效的营销模式而在竞争中常常处于下风.新兴的营销竞争力理论,以其优于传统营销管理的全面性,对S电建公司的国际营销实践具有很高的应用价值.
本文采用查阅文献、企业调研、综合分析等方法,通过对S电建公司的国际营销现状及相关问题进行分析,总结国际营销、营销竞争力等相关理论的要点,结合电力建设行业的特点,构建出了S电建公司的国际营销竞争力提升体系,对体系的涵义及其蕴含的要素关系进行了明确的表述,并基于该体系中设计了S电建公司国际营销竞争力提升方案,设置了国际营销绩效的评价指标,以实现对方案实施的效果反馈和持续改进,同时提出了方案实施的保障措施.整个体系及方案的日的是使公司逐步形成核心营销竞争力,以有效应对来自国际市场的激烈竞争,提升公刊的营销绩效.同时,该体系及方案也将为其他国内企业在跨国经营中的营销决策以及营销竞争力理论的实践研究提供不同的视角和思路.
本文第1章绪论,阐述本文选题的背景及意义,研究方法和创新点、研究思路和论文框架；第2章相关理论综述,主要对国际营销、营销竞争力、电力建设行业等相关概念和特点进行了综述；第3章是对S电建公刊国际营销现状的分析,主要从S电建公刊的概况、国际市场及业务发展现状及国际营销竞争力现状等方面进行了阐述和分析；第4章是对S电建公司国际营销竞争力提升方案的设计,提出了S电建公司国际营销竞争力提升的体系和方案；第5章是提出了对S电建公刊国际营销竞争力提升方案实施的保障措施；第6章是结论与展望.
第八篇国际营销管理论文摘要格式：云南花卉产业国际化经营问题研究
随着我国经济的不断发展,人民生活水平进一步提高,大众消费观念也发生转变,对花卉的需求增长迅速,为花卉产业的崛起提供良好市场基础.云南花卉产业发展迅速,已成为省内经济五大支柱产业之一.
云南省花卉品种众多,其中鲜切花发展尤为出众,其销售量达到全国鲜切花市场的50%,我省已经成为中国最大的鲜切花生产基地,在呈贡县斗南花卉市场每天都有上百只鲜切花运往全国各地,并出口到日本、泰国、新加坡、香港,台湾等国家和地区.花卉产业规模不断扩大,花卉品种也日益繁多.在地区上布局上,基本形成以西北部中甸、丽江地区为主的球根类花卉养殖和鲜切花的生产基地,滇中地区以昆明和玉溪为主的温带鲜切花和热带兰花为主生产基地,滇南地区的元江、景洪、河口等的热带兰花、切花生产基地.品种布局上,形成以温带切花为主体、热带兰花及寒带球根育种几大类别、多种品种共同发展的格局,花卉产品结构和花卉生产布局日趋合理.
本文采用文献法、实地调研相结合方法,利用定性、定量分析和对比分析等多种方法对云南花卉产业国际化经营进行研究,首先介绍了国内外花卉产业发展现状,重点阐述了云南花卉产业的发展状况,从产业化利益机制角度,对云南花卉产业进行国际对比,分析了我省花卉产业与国外花卉生产大国存在的差距与不足.然后利用SWOT模型分析了云南花卉产业国际化经营现状,得出WT战略组合最具有针对性,适合我省花卉产业的发展.最后总结出云南花卉产业国际化经营的对策和建议.
通过对云南花卉产业现状的分析,发现本产业存在诸多问题：生产方式落后,科研水平低；产业链分配不合理,云南省花卉经营收入较低；花农收益较低,难以保证花农的基本利益；产业国际化经营缺乏经验,国际化专业人才紧缺.针对这些问题,云南省应实施国际市场营销管理,通过花卉产品的产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略四个方面对花卉产业实施国际营销管理.同时,云南省政府要加大对花卉产业的重视和扶持,颁布花卉相关法律法规；整合花卉产业链,提高云南省花卉的经营收益；开展多种产业合作模式,切实提高花农收入；加快花卉产业国际化进程,培养和引进国际化人才.不断加快云南省花卉产业国际化进程,增强产业整体的国际竞争力,促进我省花卉产业蓬勃发展.
第九篇国际营销管理论文摘要：DCH股份公司国际市场营销策略研究
近年来,我国农药进出口贸易的发展,尤其是农药出口贸易增势显著.但同时也存在着一些普遍问题,主要表现为出口企业普遍缺乏核心竞争力；产品同质化严重,相互竞销,相互杀价；缺少复合型国际市场营销人才；农药境外登记工作止步不前等.在当前经济全球化和企业国际化程度不断加深的条件下,正视企业当前存在的问题,认清企业所处的内外部经营环境,通过制定正确的国际市场营销组合策略,积极参与到新一轮国际竞争中,是DCH公司致力于国际化发展必须认真思考并且科学规划的重大问题.
本论文以现代国际市场营销管理理论和其他相关理论为基础,运用SWOT分析工具,全面考察了DCH公司面临的内外部环境,剖析了DCH公司国际市场营销中存在的主要问题.在此基础上,确定了DCH公司的目标市场和相应的市场进入模式；针对DCH公司现存的如产品质量有待提高、产品同质化严重、缺乏品牌意识、产品价格调整缺乏灵活性、市场过分集中、销售渠道过长、人员促销力度较弱、对参加贸易展会的重视程度不够、在政治权力和公共关系方面完全没有国际市场营销策略意识等一系列问题,基于大市场营销观念,研究制定了DCH公司的国际市场营销组合策略；同时指明了DCH公司国际市场营销组合策略的实施保障,包括培养复合型国际市场营销人才、加强农药产品境外登记注册、防范和控制国际营销风险等.
本论文进行的DCH公司国际市场营销策略研究,对于DCH公司的国际市场营销工作具有较强的指导和应用意义；同时,对于希望参与并扩大国际市场的众多农药出口企业都具有一定的借鉴和参考价值.
第十篇摘要范文：济钢重工国际营销战略研究
改革开放以来的经济转型给我国带来了巨大的变化,在国际国内多重因素的促使下,我国许多国有企业面临着重组、改制甚至倒闭的问题.因此,作为我国国有基础产业支柱的大型综合性国有企业正面临着前所未有的严峻挑战.当前我国制造业的主要格局呈现以下变化趋势：1)生产依靠自有设备,将顾客提出来的产品生产规格及要求交给产品制造商,进而由原设计的生产制造商对产品进行开发与设计,在销售环节还要加上购买方产品的品牌；2)自有品牌的生产,要求制造商自行对产品进行开发与设计,销售的方式是使用自己的品牌来出售的.3)经济形势由制造业为主转变为服务业为主.
面临新环境,济钢重工为了在激烈的市场竞争中有效的提升其市场竞争力,必须将其开展市场营销和营销管理的重点放到战略营销上来,这也是营销管理方面的一个重要转变.在如今的企业经营管理中,国际市场营销的作用变得越来越重要.国际市场营销模式的建立直接关系到济钢重工的企业生产、生存及发展.在全球市场竞争日益激烈的形势下,企业更应当对国际市场进行细分,完善客户的群体认知,根据市场形式,构建适应市场经济环境的现代化营销战略,旨在获得未来市场竞争的主动权,获得竞争的胜利.所以,在借鉴国际营销先进经验的基础上,本文结合济钢重工的实际发展情况,探索出一条即符合企业生产模式和营销模式,又与国际生产经营惯例接轨的营销战略是非常重要和紧迫的.
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