简介:关于本文可作为相关专业企业绑架论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文企业绑架论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
【作者简介】
王国安,韩后品牌创始人.2005年成立广州十长生化妆品有限公司,韩后品牌在中国范围内开启全渠道运营模式,并被业内评为“最具投资潜力”品牌.王国安被评为“中国美妆产业新锐人物”,获得中国化妆品大会蓝玫奖.
文/王国安
一、为什么要砸钱
第一,并不是因为有钱,才要去砸钱,而是因为资源优势不够,你才要把你所有的资源聚焦在一个点上去突破,让其他的成本降低,带来更多的机会成本.
在今天这个时代,竞争日益激烈,相对优势一定会被绝对压倒性的竞争优势所取代.企业跟同行竞争的过程中,你会发现有的时候我们是很被动的.别人在做我们也做,如果我们每个点都去做,而且想把每个点都做好,这个想法是不成立的.当我们都做好的时候,我们这个企业已经死掉了.
第二,找到自己最核心的竞争优势点,把所有的资源投入进去,打破它的边界.
因为在一个点上,如果做到集中打爆,你会发现,很多时候你在其他方面的资源就不用再投入了.整个计算起来成本降低了,不是增加了.一个企业里面,你要做到每个点都很强是不可能的.要思考你的企业里哪一项资源能砸到极致,哪一项可以把它降低为零.只有这样,才可以让你的资源形成一个不平衡里面的平衡.
第三、伟大都是浪费出来的.
很多人都想花最少的钱,把自己的某一个部门或者某一个东西做到足够极致,在我看来这是非常难的.当我们确定企业最核心的东西之后,想要把产品品质做到最好,那你在产品的这个点上,一定浪费得比别人多.往往因为你在这个点的浪费,可以让你在其他的N多部门上不花钱,伟大一定是浪费出来的.
每个企业一定要树立起某一个点的绝对优势,树立起来以后,你的成本一定会大幅度地下降.
二、解释成本
你以为租一间便宜的办公室可以节省成本?你错了！
为什么呢?因为你要浪费太多的钱来解释自己.当你解释的时候,实际上别人对你这个品牌、企业已经在怀疑了,说明你的方法是错的.
我觉得“没有为什么,就是这样”的观点很对,真正的本钱是不用再解释.
比如说别人问我做什么的,我是做韩后品牌的,韩后是什么?是化妆品.它是黄晓明、都敏俊代言的.通过三句话这个品牌变成不用再解释,做到成本降低.
<,案例一>,张太体→200万元博2个亿“张太体”——任张太放手吧,输赢已定.好男人要搞好自己的女人,愿天下无三.张太.
这是三年前韩后的一个广告,大家以为我花费的很少,因为《南方都市报》只花了九万元钱,我们的钱砸到哪里了?
外孙绑架杀害家人:王丁棉：我国奶业标准被个别大企业绑架
其实我们的钱是砸在人上面的,我们花了200万元去想这个创意.
因为创意花了200万元,广告费只耗费9万元钱,你的传播成本却是2个亿都达到不了的效果.我们计算过,当时这个广告的转化率超过几十亿次,也就是说我们花费了200万元,达到了2个亿的效果！也通过这个广告,让韩后的知名度在全国一、二线城市和主流人群建立了认知.
总结人成功有三个要素：①有足够的钱.②有足够的胆.③有足够的聪明.
<,案例二>,小蛮腰→2亿博广东省政府第一优先选择权
前年我们在广州,花费2亿元,获得了小蛮腰五年的冠名和广告权.大家觉得王国安在砸钱,当然单从投入来说它确实成本非常高,但通过广州小蛮腰这样一个广告,我们收获了什么?我们把什么成本降到了最低呢?
第一、让广东省、广州市的所有的领导知道韩后.
第二,收获了足够多的机会成本,被广东省政府列为第一优先选择的对象.优先选择权大家非常清楚,往往是因为你砸这一点钱的投入,让你在每一步都得到顾客,或者得到合作伙伴第一优先选择.
韩后这几年不断地砸钱,就是为了让韩后品牌的产品被消费者第一优先选择,要让它变得足够畅销.
三、不会绑架别人的企业不是好的创业者
每个企业的成功从某种程度上来说是绑架了别人.一个没有绑架别人的企业,不会成为一个社会的企业,也不会成为一个很牛X的企业.
就像房地产商,之所以成功,从某种意义上说他绑架了银行和政府,把大家绑架在一起的时候,可以获取快速发展.
一个企业的成功,离不开绑架别人.就像房地产商的成功是绑架了银行和政府.
绑架自己,让对手和合伙人被你的真诚感动.
绑架他人,让自己影响别人使他上你的“贼船”,有钱砸钱,没钱砸真诚,没真诚砸时间.也就是说,作为一个企业来讲,做势比做事重要.
势很重要,提高企业势能,可节省成本.
我认为一个企业的势能比事要重要,你要不断地通过你的营销来建立起认知.不断地去提高我们企业的势能,把我们所有的钱砸在能提高我们企业势能的情况下,你会发现你的成本能在很多方面节省下来.
学会调集资源兵临城下,才能不耗费一论文范文一炮降服对手,目的是为了在气势上击垮对手,从而做到不战而屈人之兵.
<, 案例三>, ： 江苏卫视最大客户6000万元广告费→标王
三年前韩后一年的广告费的预算是6000万元,当时我们没有选择排名第一的湖南卫视,而是将目光放在了第二位的江苏卫视.
与江苏卫视合作的几点“绑架”条款：①做江苏卫视国内化妆品第一大客户；②金额是现有客户最高者再加一千万元；③韩后失败登报：韩后因与江苏卫视合作导致资金链断裂.
意义：①用道德绑架江苏卫视；②将所有资源聚焦一点,态度会影响合作伙伴,最终促使合作成功；③给消费者“标王”概念,增加消费者认知.（编辑/南风）
总结：为您写企业绑架毕业论文范文和职称论文提供相关参考文献。
外孙绑架杀害家人引用文献:
[1] 道德绑架论文范例 关于道德绑架方面毕业论文范文2万字
[2] 社会和道德绑架论文范文集 社会和道德绑架有关论文范文检索2万字
[3] 优秀企业管理学位论文题目 企业管理学位论文题目怎么定
