简介:关于品牌产品方面的论文题目、论文提纲、品牌产品论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
◎现代家电商学院学员1：最近一年,净水器开始在网上销售.我们的品牌也开始在布局线上销售,包括淘宝网.我们的客户一致认为,净水器行业侧重的是服务,产品同质化也较为严重.为此,我们的淘宝店铺想与行业内大多数品牌普遍定位的“健康”区分开,将店铺的定位在“时尚和便捷”.目标客户群则定位于25～40岁之间的时尚消费者.为了做好淘宝店铺,设计了新的VI,并试图在产品的外形等加入时尚的元素.让消费者知道,时尚人类的家庭一定要使用我们的净水器.最近,我们想让消费者知道,我们的品牌已经诞生六年了,我们想告诉消费者我们已经“六岁了”.请问包老师,这样的方向是否符合淘宝网的特点?
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◎包文青：从个行业的发展看,都要经过三个阶段. 个行业发展的起步期也就是暴利期,这时候企业的规模大多不是很高,产品的推广大多集中在科技含量.产品发展的第二个阶段就是普及期.因为规模大幅度提升,产品的论文范文和利润迅速降低.这时的产品论文范文回归到了主流消费者消费得起的水平.第三个阶段就是个性化阶段.因为,残酷的竞争,微薄的利润,同质化严重,使得些品牌开始寻求差异化,来满足少数消费者的个性化需求,即锁定某类特定的人群.
目前的净水行业还处于第与第二个阶段的交接点,在这个阶段打个性化的牌显然是有些超前了.净水器行业传统渠道现在需要的是第个发起论文范文战的品牌,让动辄上万元的产品回归理性论文范文.网上销售最迫切的是需要找到新的商业模式.从你店铺的定位中,我认为定位时尚是比较早或者比较模糊的.店铺可以锁定部分消费者,是比较合理的,如定位高端消费群.锁定消费群之后,通过持续的推广,你应有的市场份额和利润率也就有了.
你也可以通过淘宝网的店铺发起论文范文战,利用论文范文的降低,迅速扩大规模,也是符合现阶段净水器行业发展特点的.当然,你的店铺在大规模发起论文范文战之前,要评估采购、生产能力是否可以跟上.因为, 般情况下,紧跟论文范文战的是销售量的攀升.如果要在净水器的普及期做推广,那么店铺定要围绕科技等概念展开,这才是主流市场.
这里有个司题,就是要做好用户诊脉.
第一,要针对现有用户做诊脉.使用 个调研的样本对现有用户做定量的调查.并将现有用户做分类,在每类用户中选取个代表,与他做非常深度的沟通,与他们沟通生活中的各种细节,做到真正了解他们的生活方式,生活状态等.这样的沟通, 定能让你获得些推广的灵感.净水器目前的家庭保有量并不高,消费者的家庭中拥有这一产品,本身就意味着时尚.所以,时尚这个定位在暴利阶段是没有意义的.就像八十年代的手机,谁拥有了就意味着时尚：现在谁的家里安装了全套的软水、净水系统也是样的,毕竟要几万元的投入.
而当 个行业处于平稳普及期,机会是非常多的.因为消费者这时候已经产生了审美疲劳,他们需求些可以令他们兴奋的卖点.如果你的线上营销制造了这个兴奋点的话,就能够很快建立较高的美誉度和知名度.
◎现代家电商学院学员2：作为常规的安装类产品,在网上做个性化的推广和销售难度非常大.尤其是燃气具和家电产品,任何一个常规产品内部零件的微小的改动或者外观小小的变化,厂家都要重新进行严格的测试和检测部门严格的检测,不能有半点马虎.这显然与网络上的快速销售和个性化是不合拍的,是厂家所做不到的.同样,这类产品也无法满足消费者奢侈化的需求.普通的消费品,老百姓都会说,我家那个产品是**品牌的.但是热水器这样的产品好像是做不到的.那安装类产品如何做好网络销售的个性化呢?
◎包文青：所谓奢侈品就是这个行业的高端定位的品牌和产品.你的产品定价是行业内最高的,最贵的,都可以叫做奢侈品.这里涵盖的内容很多,不是只有LV这样的消费品才能有奢侈的概念,热水器也有卖的最贵的产品,要给自己找个理由,告诉消费者.例如,我们产品使用的配件的品质如何精良：其他品牌的热水器保用年限是五年,我的热水器的保用年限是十年或者二十年.A.O史密斯不是宣传热水器使用了半个世纪么?这就是产品的定位.
对于淘宝店铺个性化的理解是有定差异的.店铺的个性化就是要聚焦某 类客户群,而不是个性化的产品.例如,市场中主流的五个热水器品牌,每个品牌定位于哪类消费者.有没有品牌的定位是针对八零后的?如果你的产品针对的是八零后,那么产品在外观设计上是否与他们的喜好相同.
另外, 个产品的改动需要重新测试和检测,这个过程确实比较长.但是这对任何个品牌都是样的.你为网络上的年轻消费者设计了 款新的产品,检测后推向市场,很可能很快被对手模仿了.但是他们想模仿生产新的产品也是需要检测这个漫长过程的.所以,不能因某些因素而阻碍厂家开发网络新品的进程.其实,家电行业的这个特点并非坏事.在服装业,只要某品牌的个单品推出受到消费者追捧,第二天整个市场上充斥的就都是这个产品.
◎现代家电商学院学员3：电子商务在美国等发达市场已经占有了社会零售总额很大的比重.但是不知道在美国的电子商务行业中,是否也有类似易积电器这样的公司存在?但是,网上代替厂家做运营的商家面临着品牌不是自己的,产品不是自己的,平台也不是自己的,未来的方向在哪里?他的核心竞争力在哪里呢?
◎包文青：淘宝的托管服务分为整体托盘服务商和店铺代运营服务商.整体托盘服务商是指跟品牌商签署了排他授权协议,独家*品牌Tmall的整体推广业务：为Tmall品牌商提供包括开店（账户注册）、装修、摄影、容服接单、店铺日常运营、数据分析、投诉处理、物流系统、品牌推广、商品管理、渠道管理、系统开发、发货等服务,其中,容服接单、日常店铺运营、物流系统、品牌推广为必须涵盖的服务.店铺代运营服务商是指跟品牌商签署了代运营服务合同,为Tmall品牌商提供除发货以外的网络运营推广服务,其中容服接单、店铺日常运营为必须涵盖的服务,调查显示,86.5%的Tmall卖家有想法外包自己部分或全部业务,而且越是传统的产业和品牌产业对于第三方服务商的需求越大.其中的佼佼者上海宝尊作为电商服务商,在Tmall上代运营网店多达64家,2011年的销售额约为15亿元.尽管美国的电子商务和物流都非常发达,但网络的运营托管在美国也是存在的,而且企业网上销售的规模也很大.其中,有一家叫做GSI的上市公司,就是专门为品牌做网络销售托管的企业.
国内的代替厂家运营的公司也不少,家电企业也有多个类似的公司.除了易积商务以外,上海的宝尊公司除了做家电产品以夕、,还有多品类品牌的网上托管业务.服务、日化等行业的代运营公司更多,在杭州、广州都有.但是,如果公司的总体规模没有超过10亿元,就不算是真正的规模.目前中国的代运营公司都处于发展的初级阶段,大家都在寻找各自的发展方向.但是大家直在思考的个司题就是自己的核心竞争力在哪里?易积商务也在构建自己的核心竞争力.
关于建立B2C这个司题,我们看到了太多失败的案例.没有强大的资金续航能力,没有专业的团队,就不要去做这个尝试.其实,每个行业都不是真正的红海,或者真正的蓝海.从苹果手机我们验证了这点.问题是看你有没有想法,能否建立新的游戏规则.同样,今天的B2C,也不是完全没有机会.我们看到很多市场都没有被B2C覆盖到.司题是你有足够的能力去覆盖这些空白市场吗?所以进入B2C要慎重,要看看那个门槛有多高,看看其他的平台是因为什么失败的,你有什么方法来避免这些失败.
目前很多垂直类网站发展非常快.于是有的人想去做小家电垂直类的网站.但是我认为,从现在的行业和市场现状看,这个项目在十年内几乎没有成功的可能.因为互联网经济的个特点是只有第一,没有第二.互联网的流量是可以被管理和引导的.以微博为例,很多人认为微博是个开放的平台.现在很多人用大笔的资金来占有大量的账户,他们可以利用这些粉丝数量来引导用户,制造声势.所以,在互联网中,看似不可控的东西,实际上是可控的.
也许有的人认为,这个行业市场非常大,难道我就没有机会?市场大不是你做成功的理由.就像空调市场很大,谁现在能做成功呢?做电子商务不能陷入到常规的观念和思路里面,要用新的思维,新的方式来运作电子商务,用新的理念来看待互联网的发展.
但是做其他的行业垂直类网站不定没有机会.例如销售手表的网站有很多,如何突出自己的核心竞争力,实现快速发展呢?某个在网上销售手表的公司,同时经营淘宝店铺和自己的B2C平台.该公司销售的品类非常全,既有欧洲的高端奢侈品,也来自国外的时装表.在为这个公司做运营诊断的时候,我们给出了个方案,即在B2C平台只销售高端奢侈品,在淘宝店铺只销售时装表.事实证明,这个方案效果非常明显.由于精准定位,经过段时间的运营之后,淘宝店铺中时装手表的销售额就大幅度增长,并很快实现盈利.B2C平台因为投入非常大,要用资金养,要熬得起.这个公司就用淘宝的利润来补贴B2C平台.
（责编 朱东梅）
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