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文 吴志祥
2012 年5 月,腾讯对我们的第一次投资完成,这是同程网的B 轮融资,金额是数千万元人民币.
这项融资其实在2011 年就开始谈了,是腾讯主动来找我们的.当时我们完全没思想准备,后来我们才知道腾讯已经把国内的旅游网站全部都看了一遍,并且我们是他们谈的最后一家.那个时候,腾讯正在电商领域布局,并在旅游行业发力.
我记得很清楚,第一次和他们团队见面是在2011 年8月左右.有一天,我们的业务拓展（BD）部门告诉我说,腾讯想跟我们谈合作.当时,我们首先想到的是两家公司可能有一个BD方面的合作.当天,腾讯来了一个VP、一个投资总监、生活电商部的老大等四五个人,在我们和腾讯来的团队坐下聊了5 分钟之后,感觉好像不是谈BD合作,这时候才知道他们准备和我们谈投资的事情.
在这次交谈中,他们很快就问了我们很多非常专业、细致的问题,比如网站流量、转化率、人均PV 值等,因为之前没来得及准备,所以完全是根据印象回答的.由于之前不知道是来谈投资,所以接待工作也很粗糙,中午在一个小饭馆吃了顿饭.
据说,那次会面之后,腾讯对我们的印象还挺不错的,也希望能进行更多合作.但从我们来讲,那时候还是有些迟疑.一方面我们在2011 年对B2C 整体的运作还不是特别熟悉、对这个行业看的也不是特别透、景点门票也刚开始做不久,整家公司的差异化定位还没有特别鲜明.
另一方面,当时我们已经准备A 股上市,和券商的接触已经有了进展,而上市需要2010、2011、2012 这三年的数据,上市是我们当时的首要任务.而如果接受腾讯投资后,可能会达成一系列的关联交易.
我们坚持要独立上市,腾讯希望控股比例能稍微高些,在15%-20%这个比例,甚至更高.这也是网上传的腾讯第一次投资占了我们30%股份的版本.后来,我们就僵在了他们的入股比例上.
两个月后,我们看到了腾讯确认投资艺龙的消息,当时心想既然他们已经投了艺龙,那和我们应该就不会再谈了,也就没有再联系.但后来腾讯又给我们打电话,说还可以继续往下谈.我们虽然觉得蛮奇怪,但猜测腾讯可能是希望在旅游行业做整体布局.之后又经过了两到三次会面,在谈判过程中,他们同意调整控股的比例,所以第一次投资腾讯占有同程的比例是低于5%的.
2013 年年中,我们看到了市场上休闲旅游和无线端结合的机会,于是我们就想能不能成为移动互联网的休闲旅游的提供商,在这个市场上进行发力呢?随后,我们在股东会提出了这个问题,股东觉得这个想法很好,非常支持,于是就开始往下继续谈了.
从我们层面来讲,2008年拿到腾讯领投的投资时,往前跑得快了一点点,当年有一定的亏损,但在其他时间,公司都是赚钱的.所以,我们认为如果坚持要打仗、把无线做好、把休闲旅游做好的话,4 个亿应该够了.但是从投资人角度来讲,他们可能对这个市场的积累看得清楚一点,觉得这一仗还是蛮难打的,需要准备更多的“粮草”.所以,投资金额就变成了5 个亿,而后来的市场验证了腾讯方面的观点是正确的.
腾讯投资部:58同城多事之秋 腾讯投资是否贬值
这次投资是由腾讯领投、博裕和元禾跟投的.元禾从2008 年第一次对我们投资开始,一直跟着我们投到了现在,博裕是去年年中开始接触的,也是他们主动找的我们.拿到这笔融资后,我们将以门票和周边游作为用户入口,布局国内游和出境游市场,实现从门票第一到休闲旅游第一的跨越.
之所以和腾讯谈这轮投资,因为在去年6 月份我们预感到了这个市场的巨大压力———我们之前做酒店、机票等业务时的压力都不是很大,因为我们只有携程十分之一的份额,对携程来说就意味着“我可以关注你,但是你们还进入不了我们的视野”.
对于创业公司来说,我建议是要一直保持危机感、尽量不要引起巨头关注,如果引起了巨头的关注,你要把你能想象到的结果还要再坏10 倍,否则,之后的发展就会非常困难.而在员团队建设方面,不要等到巨头来挖人的时候才去做团队建设,要在更早的时候,把功夫下在你的员工身上.
对于下一步和腾讯微信等平台的合作,我们还没有明确的时间表.其实对于任何创业者来讲都是一样：即使你有了战略投资,最关键的还是你自己.我们从来不相信天才和救世主,做好自己最重要.
这一轮融资全部到位后,我们在生存方面的担心会少一点,在产品打磨、用户需求满足方面进步会更快,并且接下来我们也会积极寻找和腾讯合作的点.坦白讲,腾讯即使是我们的股东,但因为他们对合作伙伴的要求非常高,所以我们能做的就是先把自己做到最好.
就像2012 年腾讯第一次单独投资我们以后,我们的机票、景点接入论文范文 旅游平台,这个过程对我们来说就像是扒了一层皮.虽然对于产品的理念、用户体验理念我们之前也很重视,但没有到最重视的程度,在2012年和腾讯配合的过程中间,他们对用户体验的关注、产品的理解非常苛刻,我们在接入过程中也非常不容易.
博主简介：同程网创始人
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腾讯投资部引用文献:
[1] 腾讯和投资硕士毕业论文范文 关于腾讯和投资方面本科论文范文2万字
[2] 投资和腾讯论文范文数据库 投资和腾讯有关论文如何写2万字
[3] 网络教学和腾讯课堂硕士学位毕业论文范文 关于网络教学和腾讯课堂方面本科论文开题报告范文8000字
