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本刊记者 秦丽
“当前,家电行业面临的市场形势十分严峻,竞争更趋白热化,这对二三线企业的生存提出挑战.但我认为,挑战中孕育着机遇.”2012年3月20日,2012年中国家电博览会开幕当天,上海双鹿·上菱集团（以下简称双鹿上菱）董事长陈泉苗一早就赶到博览会现场,为自己的品牌助阵,宣传热情可见一斑.在现场嘈杂的环境下,他仍然十分耐心地就旗下两个品牌的发展策略向《电器》记者娓娓道来：“只要中小企业能够坚持正确的品牌策略,坚持在产品和营销上的创新,不失时机地扩大规模,在未来的行业竞争中就会占有一席之地.”
上菱+双鹿的双品牌运作
“在目前的形势下,只有创新才有出路.”陈泉苗的经营策略中,品牌运作模式的变革和创新是重要内容,他说：“现在我们已经开始进行双品牌运作.”
据记者了解,2011年IO月24日,上海双鹿电器有限公司宣布正式收购上海上菱电器制造有限公司,成立了上海双鹿上菱集团,同时运作旗下的“双鹿”和“上菱”两个品牌.
“上菱”是中国早期的家电品牌之一,此前一直通过品牌租赁、授权方式发展.此次合作中,“上菱”品牌由上海电气集团无偿转让给松江区政府,然后由双鹿电器和松江区国家资产管理公司共同成立新公司.
当记者问到,在目前的形势下双鹿电器为何仍会有这一举措,陈泉苗说：“我们对上菱有着持续长远的发展策略,收购上菱将给我们带来销售业绩的提升.我们就是要通过各种方式做大市场.”
在陈泉苗心中,对这两个品牌有着清晰的定位.“今后,在运营上,上菱品牌将独立运作,与双鹿品牌形成差异化市场格局,其中,双鹿品牌集中于乡镇农村市场,走中低端路线,上菱则定位于中端,并逐步向品牌中高端化发展.”
据介绍,双鹿品牌到现在已有33年的历史,上菱品牌有29年的历史.在谈到两个品牌的文化如何兼容时,陈泉苗自信地表示：“双鹿和上菱的品牌底蕴很强,在消费者当中都有很好的口碑.接下来,我们一定要把这两个品牌的文化元素提炼出来,更好地融合在一起并传承下去,保持两个品牌的延续性.”
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产品+营销战略双管齐下
除了品牌策略,双鹿上菱还着重在产品的精细化上下功夫,实实在在地提高产品质量和性能.陈泉苗对记者表达了这样一个观点——现在的市场形势迫使企业必须降低成本,但降成本不等于降质量.他说：“要不断提升产品质量,二三线品牌才有可能生存下去,此外,产品的创新和转型也非常重要.”
据陈泉苗介绍,双鹿冰箱今年主打的一个产品系列配装的冷凝器、蒸发器和内部管路采用的材料全部是铜.“现在只有我们生产的冰箱采用这样的设计,消费者购买了冰箱,用到淘汰废弃时,里面的铜都能多卖几百元,这也是一种附加值.”陈泉苗言语中充满自豪.
虽然这样做的结果是直接导致产品成本的上升,但陈泉苗坚持认为,冰箱论文范文增加100多元,*商还是可以接受的.他说：“我觉得,现在市场空间还是很大的,很多消费者和经销商看重的不是论文范文而是产品质量和性能是否令他们放心.目前,全铜结构系列产品的销量已经占我们整体销量的三分之一.”
此外,冰箱市场终端网点的开发难度不断增加,陈泉苗坦承：“家电下乡把大品牌带到三四级市场,许多终端经销商更愿‘意*一线品牌,这一情况在论文范文市场尤为突出,因此,家电二三线企业的压力很大.”
为了推进渠道建设的步伐,双鹿上菱在渠道营销上特意推出了创新模式——融资营销模式.陈泉苗向记者解释说：“我们与中国农业银行合作,成为家电行业第一家在全国范围向渠道商提供银行贷记卡融资服务的企业.我们给经销商贷款提供担保,让经销商可以分期付款.”陈泉苗表示,这一模式取得的效果非常好,我们的销售商队伍不断扩大.2012年,我们计划新增5000个销售网点.”
“我们的渠道策略一直坚持着‘农村包围城市’的原则.”在谈及是否会进驻更多连锁渠道这一问题时,陈泉苗坦白地对记着说,“我们目前只进入上海的55家苏宁门店,并没有更多地考虑进入一级市场的这些渠道,而是先要扎扎实实地把农村市场做好.”
产能规模扩张做后盾
双鹿上菱对品牌和渠道的投入都源于对市场发展空间的看好.“双鹿和上菱现在的市场占有率并不高,这说明我们渠道空白点还有很多,还有很大的拓展空间.”陈泉苗详细分析说,“现在每一个县级市场大约有8家*商,其中有3家*一级品牌,还有5家*商*二三线品牌.全国有2000多个县,我们如果一个县能进入一个销售网点,全国就有2000多个网点,上菱、双鹿两个品牌就是近5000个网点.对于二三线冰箱品牌来说,三四级市场空间还是很大的,关键看企业怎么去拓展.”
陈泉苗更坚定地认为,有规模才能有发展,有市场占有率才有行业发言权.关于双鹿上菱未来的产能规划,陈泉苗侃侃而谈：“重庆生产基地的土地我们已经买好了,很快就要开工建设基建项目.有了这样一个基地,我们能更好地扩展西南、西北市场,并使劳动力和物流成本降低.现在,冰箱行业的利润率只有在10%左右,在西南地区建生产基地,物流成本就能节省5%.”
据了解,双鹿上菱重庆南川区电器生产项目占地面积370亩.一期工程规划冰箱产能为100万台.“目前,双鹿上菱上海、慈溪两个基地5条生产线的冰箱产能已经达到100万台,继续建设新生产基地,就是为双鹿上菱的后续发展做好准备.”陈泉苗说.
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品牌引用文献:
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