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摘 要：现如今,广告已经成为企业营销的重要手段之一,不管是名企还是目前还默默无闻的小企业,在他们的经营道路上都少不了各种各样的广告.广告与消费心理学之间存在着密切的联系,一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的.本文旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用,以及其在广告中的运用.
关键词：广告；消费心理学；心理效应
广告是一系列付费的大众信息传播,其最终目的是为了传递信息,改变人们对广告商品的态度,诱发行动而使广告主收益.支付论文范文的广告主利用各种传播媒介,传递商品、服务、观念等方面的信息,通过语言、文字、图画、形象或他们的综合来说服消费者,以促销商品、服务的销售,提高知名度、扩大市场影响的非人员的推销方法,以增加企业的利润.心理影响着人的行为,我们的所有的行为都由一定心理因素引导着.消费心理学是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的.消费行为是一个复杂的过程,这个过程涉及消费者的知觉、学习、决策、需要、动机、个性和态度等心理过程和特点.正是这些构成了广告与消费心理学的基本内容.
在各种各样的广告媒体当中,电视广告普遍被认为是效果最佳的,为什么呢?电视广告集视、听、音、色、行于一体,是影响力最大的广告媒体,有“爆炸性媒体”之称,它信息量极大并且信息内容很广,具有强大的宣传魅力.在介绍商品的功能、特点以及树立企业形象等方面有很好的效果.电视广告还可以编排出不同的情节来吸引消费者.引起人们的注意是广告心理策略中的重要问题,是广告产生效应的首要环节.电视广告以声音、文字、色彩、图画等刺激引人注意,可以从增加刺激物的强度,充分利用对比关系,增加刺激物的新颖性等方面来唤起消费者注意.总之,只有充分运用好注意的心理功效,才能让消费者对商品有所了解.并产生积极的认同.
我们经常见到的名人广告,企业花费巨资请名人做广告到底有没有意义呢?答案当然是肯定的,首先这些名人都是公众人物,大部分的消费者都认识他,这个因素使得消费者更容易记住这个商品广告；第二,这些名人在大部分消费者心目当中是积极正面的形象,甚至有些消费者是非常喜欢这位名人,或者是铁杆粉丝,这样比较容易产生“爱屋及乌”的现象,使得消费者更容易接受这个商品.名人的出现更容易引人注意、强化事物、扩大影响,并且还会产生人们模仿名人的心理现象.因此,很多企业都愿意花高价请名人做广告.
广告与消费心理学:消费心理学01
人们在进行各种活动时都会自发产生一种从众心理,这种从众心理表现出的最突出现象之一就是“流行”,近年来,“名流+品牌”几乎成了“地位+品位”的代名词.因此,作为消费流行先决条件的广告成为一种必要刺激,因为有时人们的某些需求处于潜在状态,若不加以激发,很可能化为乌有,反之加以有效激发,则可能发展为流行.
心理学与广告的多重协奏在现代消费生活中是随处可寻的.譬如,装修房间,一般都采用白色、米黄、淡粉、淡蓝色这种浅色调,浅色调使人感觉安静、温馨、舒适、轻松,这样的家人们才想论文范文回家；蛋糕上的奶油论文范文给人以酥软的味觉感,引起人的食欲,所以食品类的包装与广告普遍采用暖色的配合.像可口可乐的红色、富士的绿色、IBM的蓝色等已经成为一种心理暗示,常被广告中移用,我在消费心理学的课上就看过一则巧妙引用了可口可乐的色彩暗示的献血广告.再如,中国人对每天洗头根本不屑一顾,正是在潘婷旷日持久的“今天你洗头了么?”系列广告的宣传下,在广告中白毛巾上擦出的赫然污渍中国人才认识到,隔天洗过的头是多么的脏,于是人们恐慌了,这种恐慌便慢慢发展为一种时尚：用潘婷洗发水去每天洗头.再如,可乐、雪碧等饮料并不是中国人的传统饮品,中国人的传统习惯是喝茶.然而,广告激发了中国人的潜在需求,如今中国人的筵席上可以没有茶,但不可以没有饮料.又好比,德芙巧克力的广告词：“得到你是我一生的幸福！”巧克力可以用来表达Do you love me（DOVE）的含义,或者“得到你是我一生的幸福”(得福).论文范文也宣称“论文范文恒久远,一颗永流传”,将论文范文与忠贞久远的爱情联系起来.哈根达斯在广告上写道：“爱她就请她吃哈根达斯！”据解释：“哈根达斯冰淇凌的味道就是热恋的味道.”于是,“爱情”和“德芙”、“论文范文”、“哈根达斯”这些原本毫无联系的概念被巧妙地暗示性地联系在了一起.
我们这个时代被称为“感性消费时代”,所以我想,感性消费时代需要的是切合心理情感上的满足,或自我形象的展现的广告.就好象“金利来”的“成功男人的选择”代表的是成熟男人的形象,而“李威斯”的“不同的酷,相同的裤”则是自由、粗犷的男子汉的象征,前者我会考虑父亲节送给爸爸,而后者是我相当喜欢的品牌有时会买来赠送同龄的朋友.这样的广告一方面可以促成品牌的时尚和流行,另一方面流行反过来又引导人们对这类时尚商品的消费.但凡流行的商品,几乎都离不开广告的宣传,而对消费心理学的研究,又有助于广告传播获得最佳效果,使市场蕴藏无限商机.消费者永无止境的消费论文范文会使流行一个接一个出现在我们的生活中,一种流行的丧失,取而代之的必然是另一种流行的横空出世,因此,以广告设计为未来职业目标的我们更应当注重对消费心理学的研究,跟紧感性消费时代的步伐.消费心理学课上老师曾讲：“消费流行具有骤发性、一致性、变动性、相关性、周期性等特点”,所以我更加坚信：“流行”并不是自然形成的,而是有意制造出来的,消费心理学将帮助我们更好地在“广告”这一舞台上与时尚共舞,并成为“流行”的领舞者.
作者简介：
郭婉莹,陕西邮电职业技术学院管理系专职教师.
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广告与消费心理学引用文献:
[1] 广告与消费心理学相关论文选题 广告与消费心理学毕业论文题目怎么定
[2] 新颖的广告消费心理学论文题目 广告消费心理学专业论文题目怎样拟
[3] 广告消费心理学论文参考文献推荐 广告消费心理学核心期刊参考文献哪里找
