《新经济背景下平台化商业模式设计分析》
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摘 要：在移动互联网时代,平台化商业模式越来越成为产业的基础性、核心性商业模式.任何企业都只有两种选择,一种是成为平台,另一种是与平台以某种形式结盟并交换价值.无论哪种选择,都必须深刻地认识到,在移动互联网时代,没有哪个企业是孤岛,外部商业网络是如此强烈地影响着企业的命运,企业的成功依赖于对商业生态体系的参与和利用,来自于对商业平台的深刻理解与设计.
关键词：平台;商业模式;结构
新经济背景下,互联网技术正在不断改变着现代人的生活,信息网络等现代技术的运用,也正推动着企业生产、管理和商业模式的变革.谈及互联网,一些互联网巨头言必称平台,这也在一定程度上证明了平台的重要性.
一 平台商业模式涵义分析
顾名思义,平台就是为供需双方搭建的一个可以完成交易的空间,平台化商业模式是指连接两个（或更多）特定群体,为这些特定群体提供互动机制,满足所有群体的需求,并从中获得利润的商业模式.我们可以以现实生活为例进行说明.购物商城的运营依靠的就是平台商业模式,商城经营者提供平台,店家负责经营,获得的利润以租金的形式分摊,或者按利润比例分摊.在移动互联网时代,这种平台商业模式随处可见,平台商业模式正在以令人难以置信的速度和规模席卷全球,Facebook、阿里巴巴等世界一流企业,都被称为平台化企业.
一个成功的平台化商业模式并非仅是提供渠道和服务,精髓在于打造完善、成长潜能强大的“生态圈”,平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长.
二 平台商业模式的设计分析
几乎每一家企业,无论是传统实体企业,还是互联网虚拟企业,都不可避免地要在这场平台经济的浪潮中选择恰当的平台商业模式重塑自我.企业如何设计平台模式取决于自身建立平台的条件和战略实施的能力.
(一)平台商业模式的组织结构
19世纪30年代,“双边市场”这一概念兴起于美国,但它真正成为一种主导经济的模式还是在互联网时代.双边市场（更一般的说是多边）是指一个或几个允许最终用户交易的平台,通过向各方提供创新的交易服务并适当的从各方收取费用使双边（或多边）保留在平台上.平台商业模式通常由平台领导者、平台追随者和消费者市场三大基本主体组成.随着国际化尤其全球化的进程,以及因此推升的消费移动化发展,交易双方需要新的撮合交易机制,以突破效率、成本、体验方面的约束,于是平台服务这种新的业态应需而生,经济发展开始呈现双边市场的型态.苹果公司推出的 Apps Store 便是一种典型的平台业务,基于苹果的iOS系统核心技术开发,同时影响苹果应用程序开发者和苹果应用程序最终用户.在一个双边市场中,平台任何一边的价值往往取决于平台的另外一边,而平台的这些“边”就是数量众多的用户群体,要么是平台系统（iOS系统）的用户即开发者,要么是基于平台系统开发的应用产品的最终用户.
任何新生事物都需要有人发起和组织以推动其成长,需要有人控制和指引以保障其秩序,即领导者,平台商业模式也一样.平台的领导者持有关键产品并且是平台架构和运行规则设计者,以其自身能力吸引大批其他公司参与补足产品,推动自身行业创新和发展,这不仅需要强大的财力,还需要坚持不懈的研发毅力.但真正让平台成其为平台的则离不开平台追随者和消费市场,只有他们进入和保留在平台上才能实现网络效应.
(二)平台商业模式的业务结构
一个平台的结构由平台可以聚合的用户群体的类别决定,每一类群体就是平台的一边,它代表一类具有相似角色的群体,比如说向商家购买商品的最终用户,无论他们购买什么都属于消费者群体;向最终用户提供商品或服务的商家,无论他提供什么,都属于平台的供应商群体（又称追随者群体）;如果他既向全体或大多数供应商提供服务,又向最终消费者提供服务,那就是另一类群体,比如信用认证机构、支付结算机构等,因此就有了双边平台、三边平台,以及更多边平台之分.
双边是比较成熟又相对简单的一种平台,买卖双方因为平台的某个功能、产品或服务聚集在同一个平台上.比如说 Apps Store 中的应用程序开发者和应用程序的使用者,苹果公司将开发者和消费者凝聚到 Apps Store 这个平台进行交易.多边平台通常是在双边平台的基础上发展起来,比如说网约车平台,车主和乘客之间交易需要支付,于是平台将支付宝、微信支付等支付系统作为另一边整合进来形成三边;为了更有效地完成交易和推动产品服务的创新升级,还会有更多的边加进来,比如说综合信用认证服务、信息安全保护服务等.
一个多边市场的界定,关键并不在于市场中群体的多寡,而在于群体各方是否利用平台直接联络并完成交易.平台领导扮演的只是服务的角色,比如说商品信息展示和交互、身份认证服务、支付结算服务等.如果交易不是在买卖双方直接发生,而是平台领导者向上游采购聚集商品,然后再转卖给最终消费者,也就是交易发生在供应商与平台领导者之间、平台领导者与最终消费者之间,这是传统的线性市场,而非多边市场.
(三)多边混合型商业平台模式
传统的平台商业模式多为基于双边市场的内容互补或技术互补,虽然双边市场中的平台产生了不错的网络效应,但对于拥有技术平台并成功“创造”交易平台的公司来说,如果想进一步保持平臺领先并创造持续的竞争优势,就必须创造更多的网络效应,形成混合能力.所谓创造更多的网络效应就是利用平台商业运作产生更多的用户群体的过程,这个过程多为创始平台为了应对竞争或者为平台用户创造更优质的体验,呈现出生态化的自然发展特征.阿里巴巴的多边混合发展历程便是一例.2003年5月10日,阿里巴巴集团投资创立淘宝网,最初的目的比较单纯,就是为了应对eBay购买国内最大的在线交易社区易趣,确保国内企业在这个新兴市场有属于自己的平台.淘宝网成立伊始便秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨,不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台,品种繁多、价廉物美的商品资源,也给广大买家带来了全新的购物体验.为了区别于竞争对手,淘宝网于同年10月推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任.2008年,淘宝B2C新平台淘宝商城（天猫前身）上线;2010年聚划算上线,随后又推出一淘网（一站式购物搜索引擎）.至此阿里巴巴发展成国内首屈一指的多边混合型商业平台.
三 总结
在现在的产业互联网狂潮下,平台模式是很多企业梦寐以求的商业模式,因为平台模式占据了现阶段商业发展的制高点,很多企业利用平台模式获得了巨大的成功.但不能说所有的平台商业模式都是成功的,在成功的背后我们更应该看到大量大小平台的倒闭.我们应该看到,随着整个产业互联网化的速度越来越快,很多细分领域的平台将会被实力强大的综合平台吞噬掉,而实力强大的平台也并非没有危机,在这个万众创新的年代,大的平台很有可能被突如其来的颠覆性创新所解构掉.这在未来都是有可能发生的,所以平台模式结构不是一成不变的,要想在未来生存发展,得紧随产业变化趋势,洞悉行业竞争格局,做好产业布局,设计合理平台商业模式结构.
参考文献：
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作者简介：
孔磊,男,讲师,企业培训师,山东外国语职业技术大学教师.研究方向：市场营销、商业模式.
该文结束语:这篇文章为关于新经济和商业模式相关专业的经典范文,可作为新经济方面的大学硕士与本科毕业论文写作参考和新经济和商业模式论文开题报告和职称论文论文写作参考文献.
新经济和商业模式引用文献:
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[2] 新零售和商业模式大学毕业论文范文 新零售和商业模式相关函授毕业论文范文8000字
[3] 新零售和商业模式自考开题报告范文 关于新零售和商业模式方面论文范本2万字
