《欧阳文咸的舒弹梦》
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在素有“中国服装名城”之称的福建省石狮市,欧阳文咸在业内是小有名气的企业家.名气缘于借改革开放的东风,17岁浪迹商海,石狮人强大的生意基因,在他身上诠释.步入商海,他便与众不同,在他身上不仅具备吃苦耐劳精神,而且具有洞察市场趋势本领,虽然历经风霜雪雨,却一路狂奔,真金白银数字不断更新,组建福建省布业工会便是例证.
欧阳文咸轨迹见证了改革开放以后作为经济发展前沿的石狮人代表.然而,在十年前一个决策,让他和他的企业陷入泥潭,倾其所有,在挣扎中煎熬,当坚持到第八年,转机的曙光冉冉升起,十年磨一剑,他走过的路是怎样艰辛,又有那些刻骨铭心的记忆?让我们走进海兴,讲述欧阳文咸咸鱼翻身的故事.
停下休息的时候,要记得别人还在前行
他喜欢唱歌,最喜欢一首歌是——《爱拼才会赢》.这首歌他唱过N遍,百唱不厌,甚至把歌词作为他的座右铭.《爱拼才会赢》不仅唱出了他爱拼的心声,反映了他拼搏进取、热衷打拼的特质.歌词意境多在鼓励落魄或失意的人们,仍要抱定信心,努力奋斗.歌曲也是闽商“爱拼敢赢”的性格写照.
那么拼一把,变成了他的主旋律.他从自己的生存角度看,到第十年的时候已经积累万金,足够他和他家人生活了,是什么作为动力让他继续前行呢?
2009年过春节的时候.欧阳文咸进行了深入的思考.由于市场上的变化,过去改革开放信息不对称,敢于冒险的石狮人成为第一个吃螃蟹的人,淘了第一口井.随着互联网和信息平台的建立.企业的更深入的发展,信息不对称的问题已经解决,摆在面料商的一个大问题.今后的路怎么走?
作为面料未来发展一定是向两个方向,一个膨松,体型胖瘦大小的不同,那么膨松性更适合于舒适性.再就是面料要具有弹性,做复合材料的加法,增加各个领域中的应用.正在这时候,美国杜邦的技术——玉米纤维诞生为他提供了一个千载难逢的机遇.杜邦公司是世界500强,玉米纤维是近年来投入市场的产品,具有膨松和弹性,这正是他梦寐以求的升级目标.
机遇为把握机遇的人而准备的.然而,把握这种机遇,对于他来说.他要冒许多风险,因为当时的技术还是不成熟,独家*和美国杜邦来合作是他攀高接贵.他有自己的手中的资源,国内的许多大品牌的企业都是他的客户.尤其是服装企业,像七匹狼,这些企业的老板跟他无话不说,多年合作,亲如兄弟.他的社会资源,更重要的是他在行业的资源,中国纺织工业联合会的许多人对他耳熟能详.心里有数便动手,他的举动首先得到石狮市政府支持,做为中国纺织基地,这个关系发展的前途问题,政府渴望得到.而企业先行一步,把它作为一个产业转移升级的项目.土地的批复特事特办,工厂设备的安装都如期进展,公司起个响亮名字海兴凯晟,他第一个公司叫文兴布业,文兴旺繁荣发展,这个是海兴,而且凯晟,尤其是凯晟,意思非凡.他在同行业请了一个总经理,作为一个主管,所以2009年开始到2010年,他的第二次创业拉开了序幕.
工厂建设如火如荼,大家对新型纤维和对新材料的渴望显而易见,欧阳文咸脑袋晕乎乎了.他认为,就像大海航行看到了灯塔；就像旭日东升,他的未来是前途一定光明.虽然他有冷静,但是他的坚定的信念使他的这种担心成为忽略不计的小位数.天有不测风云.人有旦夕祸福.这句话不假.正当欧阳文咸沉醉喜悦之中时,给他来的信息却是负能量的.问题排队等候.产品试生产,他给纺织业内比较强势的一个企业100吨,对方因为跟欧阳文咸一直是合作关系,毫不犹豫就签订了协议,而且付款很快就到了账户.紧接着其他的一些客户,只要张口,没有一个拒绝,许多服装品牌的大客户,纷至沓来,积极求购.
用心才能创新,竞争才能发展
正当欧阳文咸期待着事业再度崛起的时候,一连串的打击告诉他,期望越高失望就越大.产品销售市场不久,反馈回来的信息没有一个是正能量的,首先是第一个100吨的纺纱企业要求退货.下游合作开发产品,谈了N个企业,发现诸多的问题,大多数反馈是产品与宣传的性能区别太大,产品质量不稳定.众多的反馈意见摆在请来的专家面前呢,他却满不在乎,仍然信誓旦旦,夸夸其谈让欧阳文咸放心.把心放到肚子里,欧阳文咸不懂技术,真的把悬起来的心放下了,企业经营却总是不见起色.一直耐心等待专家的研发成果,等到了五个年头,等来的却是竹籃打水一场空.
2015年,这位业内专家的研发终告失败,他无力回天.产品五年没有市场,没有什么任何进展,用户反馈回来的质量不稳定,更要命的是将他多年积攒得来的信誉丢失殆尽.
现在回想起那时候的情景,欧阳文咸深有感触地说,一个人想要干点儿事儿,又不知道怎么去干,当时迷迷瞪瞪的五六年时间,这五六年时间他是在煎熬啊,他说当时的状态是,今天都不知道明天会怎么样.
为推动市场,他拼命奔跑在各大市场,只要有行业会议,他便厚脸皮去游说,嘴唇磨破了,鞋底跑薄了,收获一堆白眼,他欲哭无泪.尽管如此,信心从没动摇,他说,技术上确实是有缺陷,自己的梦想无法落地,怎么办?迎面打击他的还有资金链,过去他做面料生意的时候,积攒了至少千万级的财富.五六年间,随着不断的支出,有一天他突然发现自己出现了财务赤字.这当儿吓得他一身冷汗,到底是什么问题?难道是他的理想是个泡影吗?
回过头来他静静的反思,没有好的产品质量是不行的.正当他陷入提升产品质量和稳定性的技术难题中时,石狮市政府向他伸出了援手.政府给他介绍了高分子材料专业的博士蔡涛,市政府聘请他来专为解决欧阳文咸面临的问题.
知识就是力量,知识就是生产力.博士到了企业之后,潜心研究技术和他的团队共同探讨,最终给欧阳文咸提出来17条整改意见.这些整改意见对欧阳文咸来说如获至宝.他虚心学习,加大研发力度,对设备进行整改,为提升产品性能和质量做了最大的努力.同时,也注重开发产品下游市场的应用.
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