《在下沉市场遇见上升机遇》
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人害怕下沉,“下沉市场”却成为新兴和传统业态争相挖掘的沃土,这一市场的消费群体占据全国人口七成左右.下沉市场并非低端市场,也并非一时涌现,而是伴随着城乡居民可支配收入增加、互联网技术普及、消费升级需求,以及城市青年回流等综合因素,一直存在,是潜力可期的市场增量.不过,下沉市场收入不均衡,直接影响了城镇、农村居民购买力提高,基础设施建设滞后和流通体制落后等都制约了商业发展.从消费能力到消费趣味,下沉市场的用户存在自己的特点.
通过本期调查可以看到,对于下沉市场潜力有一半人期待,也有一半人犹疑.曾经的“山寨王国”已成为过去时,六成人认为,对质量要求不高是对下沉市场的理解误区.虽然有近一半人认为下沉品牌会遇到品牌升级难题,但可以突围.对传统产业中来说,下沉市场分散、服务半径有限成最大挑战,不过,民宿、教育产业更被看好.当四成人认为“小镇青年”和都市青年消费习惯有差异,一二线城市品牌很难真正下沉时,也有三成人认为消费痛点和爽点基本一致.问及去下沉市场创业会选择什么行业时,教育占比最高,其次是餐饮、服装、电商、民宿、健康产业,再而也有人选择微商、手工业、金融、智能家居等.这里出现不少消费升级需求,这也体现了下沉市场的“上升”机遇.
一、七成人认同“下沉市场”概念,它具备敏感性高、重视优惠福利、大而分散为主体特点
1、下列关于下沉市场消费群体的特点,您更认同哪些? [多选题]
分析：本次调查中,有74%来自下沉市场.关于下沉市场消费群体的主要特点,排名前三的分别为敏感性高；重视优惠福利；人口基数大,范围大而分散,服务成本更高.可见,下沉市场重视性价比成为主体印象.
不过,诸如消费升级、学习、娱乐需求旺盛；对内容产品品位更接“地气”；闲暇时间更充足等特点紧追其后.而快手、趣头条等娱乐、资讯内容服务也正是切中了这些特点,得以在下沉市场拓展开来.可见,对性价比的追求地域性差异并不大,但是在精神消费层面,下沉市场特色明显.
二、人们对下沉市场潜力有期待也有犹疑,其中社交电商、短视频发展空间最被看好,最不看好房地产
2、在您看来,下沉市场对哪些行业的发展空间和意义更大? [多选题]
分析：随着一二线市场红利褪去,流量竞争的下沉被认为顺理成章.有近一半人认为对于通过下沉市场可以实现弯道超车.不过,有一半人认为并不一定.社交电商、短视频领域因有成功样本,被认为发展空间更大.其次是社交聊天、本地服务,诸如美团深入到县城,而58同城甚至深入到乡镇.不过,可以看到对于房地产的支持度排名末位.人们对不同行业的目标受众和趋势有基本判断,或许黑马就诞生在被忽视的领域.
三、约六成人认为,对质量要求不高是对下沉市场的理解误区,近一半人认为, 下沉品牌会遇到升级难题,但可突围
3、在您看来,对下沉市场的理解存在哪些误区? [多选题]
分析：曾经在下沉市场,特别是农村地区,“康帅傅”“雷碧”式山寨商品屡见不鲜.随着市场规范,消费能力提升,今日已大有不同.
对下沉市场的认知误区中,排名第一的是客单价低、对产品质量要求不高.其次是受教育水平不高、需求更为基础,对品牌认知度不高等误区排名其后.
当更多正品将渠道下沉,透明统一,山寨商品自然没有了竞争力.而消费者的品牌意识也逐渐提升,愿意为信得过的品牌溢价买单.
不过,拼多多依然在努力撕掉“下沉市场”标签.确实,从下沉市场逆袭而上的品牌会遇到品牌升级难题.有约26%认为,这一情况比较难改变,不过乐观者居多,约48%认为,这对用户群升级影响不大,甚至约22%认为可实现“城市突围”.
正如土味也会成为时尚,来自小城江门的奶茶品牌“喜茶”,不会因为“出身”而受限,更重要在于产品特性、受众,以及品牌运营能力.
四、互联网产品本地运营难度大被认为是最大挑战
4、互联网及其他产品进入下沉市场的挑战中,您认为哪些更大? [多选题]
分析：关于互联网等产品的下沉挑战,其中本地运营难度、用户黏性被认为挑战最大；其次是用户教育周期长、“三无”产品争夺市场；进而是品牌升级、巨头入局问题.可见,对于有志于下沉市场的企业,要想提升运营效率,则需要有一套区别于都市的运营方法.
五、六成人喜欢接地气、有创意的针对下沉市场的内容产品,一半人认为乡村带货红人是乡村品牌大使
5、您是否喜欢针对下沉市場的内容产品类型,比如资讯、短视频? [单选题]
括而言之:此文为关于市场方面的大学硕士和本科毕业论文以及市场和遇见和机遇相关市场论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
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