《当代中国CMO的历史使命》
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现在我们的企业要完成年度业绩怎么完成?大部分都是给销售团队、经销商打鸡血,玩促销或者是玩爆款.但是这种动作一停,业绩不但完不成甚至有可能会下滑,做久了还有副作用.这就反映了我们核心竞争力的不足.
核心竞争力不足其實就是战略营销的不足.那么核心竞争力构筑的事情应该由谁来主导?我认为由CMO来主导是最合适的.为什么不是CEO?因为很多集团的CEO不一定是营销出身.由CMO主导一个企业产品创新变革方向,才能够切入市场脉搏.
使命源于现实处境,我们中国营销的现实处境是什么?
尴尬之一：中国当今多数CMO都在为年度、季度销售业绩奔波,降格成为首席销售官、销售总监,而不是真正的营销总监.造成这种现象的两种原因：一是CMO首席营销官自身对战略营销方面的知识能力不足和意识欠缺,甚至有可能不知道什么是STP；二是因为中国企业是在大机会下成长起来的,红利多,天然就是机会主义,很多CMO不愿意做长远事情,这可能会影响我们企业未来的发展甚至是生存.所以,当哪天CMO不再考核销量了,这个企业就有希望以战略营销为主导了.不考核销量考核什么?考核企业价值的长期增长.那时他就不再是职业经理人,而是企业的合伙人.
尴尬之二：中国营销对中国经济进步的巨大推动作用.但是我们也要看到,我们中国营销还存在很多不足,最主要的就是在战略性创新和战略性营销上的不足.
尴尬之三：学习和模仿是我们改革开放的主旋律,创新多数表现为缺乏核心技术、底层技术支撑,服务于短期业绩的时效创新,还不足以成为推动企业长期成长的核心竞争力.
尴尬之四：在国内市场上有人和、地利等优势,但很多行业的高端市场还是被外资品牌占有的.在国际市场,我们主要是世界的工厂,目前虽然我们世界500强企业的席数占第一,但是世界500强品牌很少,而且中国的世界500强品牌很多还是属于垄断性行业.以上这些,主要的根源在于战略营销薄弱和不足.
所以,我的结论是：当代中国企业CMO的核心使命是主导并推动战略营销与战略性创新,从战术营销型CMO全面转型为战略营销型CMO,以个人的转型推动企业转型,以企业的进步推动我们民族经济的复兴.
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