《100亿的青春和1000万人》
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戴威变了,以往的他面对负面舆论时选择沉默和回避,但现在他开始频繁地发内部信.
最新的内部信发布于申请退还押金的人数超过1000万之后,戴威承认自己存在判断失误问题,“由于从去年底到今年初没能够对外部环境的变化做出正确的判断,公司今年一整年都背负着巨大的流压力.”
但戴威还是希望能够挽回些什么,“不逃避,勇敢活下去,为我们欠着的每一分钱负责,为每一个支持过我们的用户负责！”
ofo能否熬过冬天,这个关乎共享单车行业最后命运的话题一直在撩拨着互联网、创投行业、媒体以及ofo所有用户的神经.
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很多人在谈论ofo的近况的时候,开始莫名地用一种慈悲的心态看着这个年轻的创始人,他们觉得这场闹剧要归咎于他的年轻、懵懂而不善于和资本博弈.
戴威确实年轻,但并不懵懂.
1991年,戴威出生于安徽淮南.
这个90后家境优渥,学生时代又走上了典型的精英路线.父亲戴和根当时是中国中铁执行董事、中国铁路工程总公司董事,做过青藏铁路的工程指挥.2009年,戴威考入北京大学光华管理学院,先后担任光华管理学院学生会主席和北京大学学生会主席.
ofo刚创办的时期,团队不超过十个人——彼时的氛围与其说是公司,不如说更像一个学生社团.每周戴威会带着大家一起喝酒撸串,就在学校附近,几个老朋友,花一两百块钱,每次总要尽兴而归.
戴威聪明而克制,哪怕酒量一般,但喝多了不乱说话,也几乎不在酒桌上谈公事.
他善于煽动情绪.北大学生会主席的经历和光环,也给戴威带去了事业最初的合作伙伴.戴威说服力很强,而说服人要从对方的需求出发,找到打动人心的一点,他深谙此道.
ofo最早做的是骑行,最初也是基于戴威个人爱好诞生的产品,但这个需求太小众,如果不是在唯猎资本的师兄支持了一把,可能这个项目在诞生的最初就夭折了.
但家境优渥的戴威似乎对流的重要性没太大概念.在账户只有100万元的时候,戴威想到的并不是提高效率,开源节流,反而是疯狂地烧钱补贴,给每个用户赠送脉动.他天真地认为,把规模做到了,就理所应当能拿到下一笔融资.
最后的结果是,在公司账面只剩下400元,难以为继的时候,也没有任何投资人愿意垂青这个项目.
虽然年轻,但无所畏惧,戴威身上还是透露着些许狠劲和果敢的,这些特质如果放在一个已经成功运作上市公司的创始人身上或许是加分项,但在现在的戴威身上却成了致命弱点.
一旦看到了锚点就敢想敢做,劲儿上来的时候,不计成本,不计后果.初见业务量起步后,戴威先后找唯猎资本的师兄借了200万至300万,又从其他渠道借了接近300万,背着600万的债务,ofo得以走出北大,进入到北京的其他高校.
所幸这600万债务并没有背很久.2016年1月的一天,当ofo已经覆盖到五个高校,日订单量达到近两万时,姑娘递给了戴威一条金沙江约见的字条.
直到这时,戴威才算真正敲开了资本的大门.
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如果让当时23岁的戴威重新选择,也许从一开始就不会选择朱啸虎.但从当时的局势看,接受金沙江和滴滴,又是对ofo最有利的选择.
朱啸虎也尽职尽责地扮演了自己的角色.他积极帮戴威做说客,并拉拢到王刚、真格基金,给ofo增加了,此外,还多次对外承担ofo首席发言人的角色,鼓吹共享单车的风口到来.
朱啸虎与他创造的风口终于还是搅动了创投圈.彼时,几乎每个投资机构都会看一看共享单车的项目,ofo和摩拜的份额基本靠抢,如果机构的决策者没有及时赶到北京,那就根本分不到额度.
刚出校园的戴威,在两年时间里坐了第一次过山车——当然这比他此后的经历也算不上非常惊险.戴威从负债累累,转变到一堆机构追着给钱,再到搭上滴滴、金沙江的高速火箭,他有些懵了.
作为一个刚出校园的90后,在这些商业和资本市场里久经沙场的老手面前,戴威尽力得把自己扮演得稳重、成熟,并且保证自己独立的决策权.
错过了进城的最佳时机,是戴威2016年最遗憾的事情.他后來反省,自己还停留在舒适区,认为“校园是ofo最擅长的地方,如果两年时间能把2000个大学做完就不错了”.
在后来的很长一段时间里,戴威都把程维当作自己的兄长,就跟那些联合创始人把戴威当作自己的大哥一样,互相称兄道弟.两个人见面,戴威经常在程维办公室一谈就是几个小时.
的确,ofo被整个投资行业视为“第二个滴滴”.投资人们希望复制滴滴的路径,快速高效地融资,做多用户和交易量,提升规模并在合适的时机并购市场上的竞争者,最终达到垄断上市的结局.
但你会发现,程维几乎很少对外谈到他对戴威的看法.
或许,在程维的眼里,ofo和滴滴是完全不一样的两家公司,ofo所做的只是滴滴平台众多业务之一,而眼下这个比自己小了八岁的年轻人,和自己也有着完全不同的人生.
程维出生在江西上饶,在读大学以前从未离开过生养他的小镇,去一线城市打拼是他唯一的目标和梦想.
尽管因为高考失利分数不尽如人意,他宁愿在北京化工大学选择一个偏门的行政管理专业,也不考虑其他城市.毕业后,他卖过保险,一年能换六七份工作,直到最后毛遂自荐进入了阿里,成为“中供铁军”的一员.
“一个含着金钥匙出生,一个是小镇青年凤凰男;一个没上过一天班,一个干了八年的阿里中供铁军,他们哪里一样了?他们哪里都不一样.”一位ofo早期团队的高层如此评价,“戴威把程维看作兄长,程维却把和戴威的关系看作父子.”
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