《富人都是反馈能手》
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在工作中,有的人能夠不断出成果,有的人则不会.这是我做了7年保险经纪的体会.能够不断出成果的人,不用事事亲力亲为地去努力,自有客户主动互相介绍,客源也慢慢扩大.由此,客户逐渐增多,销售额逐渐上升.不能够持续创造业绩的人,自己积极努力,凡事亲力亲为,会得到一时的业绩提升,但是很难持久,因为一个人的力量是明显不够的.
二者的差别究竟在哪里?简单来说,就是有没有获得外界的支援.可以不断出成果的人,能够给予别人可以信赖的印象,别人愿意给予他帮助,喜欢为他介绍客户.做不到这一点的人,即便自己做得再努力,依然成果不明显,还会让别人怀有警戒心,尽量不与他扯上关系,让自己产生不愉快的感觉.
这个理论,在商业世界的各个领域都通用.能够得到八方支援的人,人脉越来越广.人脉丰富了,金钱和事业也就到位了.人脉越丰富,越容易成功.
那么,怎样才能成为受欢迎的人呢?有一个秘诀,那就是成为“反馈者”.
我能成为一名财富管理讲师,最初就是受到一位有名投资家的邀请,办了一场讲座,然后慢慢做起来的.
为什么那么有名望的人会向我这个无名小辈发出邀约呢?这位投资家每个月都会向很多人发送订阅邮件,我收到后每次都认真阅读,然后会把自己的感想和实践成果向他汇报.比如“我照着您说的做,果真效果不错”等.结果,这位投资家在读了将近一年我写的报告之后,发邮件跟我说：“你愿意在讲座里发表一下自己取得的成果吗?”
现在,我也成了一个写书、开讲座、发送订阅邮件的人.我自己的感受就是,我很愿意去帮助那些认真读了我发布的信息,然后积极实践,将成果反馈给我的人.反过来,对那些只是表示了很感兴趣,结果什么反馈都没有的人,我就不太愿意去向其提供帮助了.富人,都是反馈高手.在公司里面,喜欢向上司汇报各种工作的人,容易得到上司的信赖,更容易获得晋升.得到建议以后要去实践,然后把结果反馈回去.这件事看起来人人都会做,但真正做到的没有几个.想要把事业做成功,这也是一个方法.
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