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第一篇论文摘要：消费者对超市促销的态度及其对购买行为的影响
当前,随着中国经济的持续、快速地发展,以及零售领域放宽对于外资和民营资本的限制,超市零售商在各地不断涌现,超市的迅猛发展使超市零售商之间的竞争日趋白热化.
超市之间的竞争是质量和价格的竞争,更是服务与促销的竞争.促销作为超市经营中的一个重要的手段和方法,被频繁的运用于各种目的.但现实中促销活动产生的效果往往不如人意,它的原因涉及各个方面,其中重要的一点是超市管理者难于把握客户对于促销活动的反应.本文阐述了促销活动的基本类型和方式,分析了消费者的态度和行为受到影响的过程与方式,提出了客户对促销的反应的两点假设:1、在促销的影响下,客户的行为反应与态度反应两个变量相关.2、对不同类型的商品实施促销时有显著的统计差异. 文中通过问卷调查的方式获取消费者的资料.进一步的统计分析、研究,得到了对不同形式的促销的反应数据.研究证明,对部分促销类型(例如赠品促销和折价促销)客户的行为影响与态度影响之间具有强烈的相关性,而对某些促销类型(例如广告促销),行为影响与态度影响则相关性相比较差.另外,大量的数据显示:针对于不同的品牌形象和质量形象的商品促销时会产生显著差异的客户态度反应. 本文的研究对于分析超市促销的效果,指导超市促销决策具有一定的实际意义.第二篇摘要范文：永辉超市消费者购买行为与促销策略研究
随着我国市场经济体制的深入发展和人民生活水平日趋提高,超市购物已逐步成为人们生活中不可缺少的一部分.由此,我国超市企业面临着巨大的潜在市场需求.促销作为超市经营的重要手段和方法,运用的频率逐渐加速,范围不断拓展.尤其是在节假日,各种各样精心设计的促销活动借助各式传播载体让人眼花缭乱,这在一定程度上对消费者购买产生了积极影响.但是,从促销效果来看,我国一些超市的促销效果却远低于预期,究其原因,主要就是超市促销设计者未能根据消费者的不同特征采取差异化的促销手段.
本文以永辉超市为研究对象,综合运用各种消费者行为理论,运用问卷调研法和实验研究方法,一方面,深入探讨面对多样化的消费者购买行为,永辉超市应如何通过正确运用促销策略,提升永辉超市促销的整体效果,另一方面,也藉此对影响超市促销效果的各种因素进行深入分析,以期为广大超市制定科学、合理的促销计划提供正确的理论指导,从而建立先进独特的超市营销模式和服务管理体系,提升超市的竞争力和盈利能力.
第三篇超市促销论文摘要：银座超市促销策略研究
自从上个世纪九十年代连锁超市在中国产生以来,国内超市行业已走过了风风雨雨近二十年的历程.特别是中国2001年加入WTO以后,取消了对国外企业进入中国的一些限制条件,加快了经济全球化的进程,像沃尔玛、家乐福等国际零售外企如雨后春笋般地发展起来.进入二十一世纪以来,中国经济发展迅猛,人们的生活水平不断提高,生活节奏越来越快,像联华等国内大超市也不断实现了迅速扩张.因此超市零售商之间的竞争日趋白热化.
超市零售商在红海中苦苦挣扎,很难寻找一片蓝海,也很难形成自己的差异化战略.超市经营关键是商品的质量和价格,再就是服务,而且服务的附加值越来越被消费者所重视.然而真正能把商品质量和价格等要素迅速传递给消费者的主要工具是促销活动.促销作为企业营销管理的四要素之一,在超市经营中扮演着重要的角色,它是超市经营中的一种重要手段和方法,被各大超市零售商频繁使用.但促销是否真正达到了它的目的,是否真正提高了企业的整体销售业绩和企业的效益呢,好像很多经营者都给自己划了个问号.超市的促销活动越来越趋向于价格促销,因为大家都认为价格是促销因素中最敏感的因素.竞争的结果是生产商的利润越来越低,终端超市零售商的利润越来越低,很多中小型超市经营举步维艰,惨淡经营,直至倒闭关门.
本文针对以上情况,对银座超市目前的促销策略进行分析研究.通过调查问卷的方式,就银座超市不同的促销形式受顾客接受或欢迎的程度进行了分析,希望所做研究能够帮助促销管理人员了解消费者对各种促销形式的反应,进一步改善企业绩效.
本文研究方法是通过问卷调查的方式获取消费者资料,并通过对所得资料进一步的统计分析、研究,得到对不同形式促销的反应数据.通过研究,我们了解到有些促销形式是消费者比较欢迎的,而有些促销形式是消费者不太关注的,甚至有一些促销形式是消费者所厌烦的,并不会收到任何促销效果,反而会起到反作用.除了市场调查分析外,我想对不同形式促销销售效果(销售收入增长)进行分析,从而得出结论.
第四篇超市促销论文摘要模板：基于消费者购买行为的超市促销策略研究
由于市场竞争日趋激烈,促销成为超市之间竞争的重要手段,促销费用也成为超市营销开支中最大的一项.然而,国内关于超市促销的理论研究并不多,在这一背景下,加强对促销效果的研究成为超市管理人员的迫切需要.本文从商品本身所具有的特点入手,根据消费者在购买商品时的行为特点和心理特点,研究如何选择促销工具才能达到更好的促销效果.
本文首先回顾了以前的研究文献,总结了国内外学者在与促销相关的消费行为理论、促销方式有效性的比较等方面的研究成果.在文献回顾的基础上,借鉴前人的成果、避开他们研究中的不足,基于我国的研究空白和超市促销实践的需要,确定了研究基于产品的不同购买行为下,各种促销方式的有效性.
通过对2009年5月13日至7月17日各超市在赢购网西安站发布的促销信息进行分析,发现我国超市最常用的四种促销方式为特价促销、*促销、特惠包装促销、赠礼促销.在购买超市销量最大的三类的产品——食品、日用品和家用电器时,消费者表现出习惯性的购买行为、多样化的购买行为和复杂性的购买行为.因此,我们确定具体的研究内容为,比较在三种购买行为下,四种促销方式的相对有效性.
实证研究的结果是,促销方式对消费者购买意愿的影响与购买类型存在相关性,对于习惯性购买来说,最有效的促销方式是特惠包装促销和特价促销,对于多样化购买来说,现阶段超市最常用的四种促销方式的效果都不是很好,因此需要设计出新的促销方式,相对而言比较有效的促销方式是赠礼促销,对于复杂性购买来说,最有效的促销方式是赠礼促销.
因此,超市管理人员在选择促销方式之前,要明确此次促销活动的目标消费人群,根据消费人群在购买被促销品时所具有的行为特点和心理特点,选择相对来说效果最好的促销方式,以提高促销活动的效果.
第五篇超市促销论文摘要怎么写：中国本土超市促销存在的问题及对策
在竞争如此激烈的零售行业中,超市以其各自不同的方式去赢得消费者,促销已成为了主要的竞争手段.中国本土超市促销中的存在只注重商品的销售,忽视对超市本身的宣传,忽视消费者心理,卖场促销中的广告语用词不准,表达不清,有些促销活动不真实,用得过多过滥,促销活动一定要让消费者得到真正的实惠,而不是哗众取宠,促销员对消费者的态度忽冷忽热等问题.提高本土超市促销效果必须选择合适的时间,选择好的促销主题,合理运用低价促销价格策略,选择合适的促销组合.
第六篇摘要范文：连锁超市价格促销工具对消费者购买行为的影响研究
随着市场经济以及全球一体化的发展,价格促销成为各连锁超市之间竞争的一种重要手段,价格促销的成本也越来越受到管理者的关注.然而,由于国内关于价格促销对消费者购买行为影响的相关研究较少,国内连锁超市的管理者经常模仿国外一些成功案例开展价格促销活动,由于社会、经济、政治等环境的差异导致促销效果不理想.本文立足产品特点划分不同的消费者购买行为,探索不同价格促销工具对不同消费者购买行为的影响程度,从而提出针对不同消费者购买行为的最有效的价格促销工具.
重庆市北碚区存在多家连锁超市,其中比较具有代表性的有永辉超市、新世纪超市、雄风超市、重百超市4家,本文以这4家连锁超市的消费者作为研究对象,针对价格促销工具对消费者购买行为的影响展开研究,运用实证研究方法、定性与定量相结合的方法对调研数据进行分析处理,从而得到有效的结论.
本文在内容上总共分成6个章节,首先,本文在查阅大量国内外相关文献的基础上总结了本文的研究综述,提出本文研究目标,详细阐述了价格促销及消费者购买行为相关理论及概念；其次,本文在借鉴国内外研究成果的基础上提出研究变量,设计了连锁超市价格促销工具对消费者购买行为影响的调查问卷,提出本文的理论模型及研究假设；最后,本文通过SPSS17.0、EXCEl等软件对收集的数据进行实证分析,得到实证结论,并针对实证结论提出了切实提高连锁超市价格促销效果的改进策略.
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通过上述研究工作,得到的主要结论如下
(1)不同价格促销于具对不同消费者购买行为影响的有效性存在显著差异.在习惯性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具都是折让其次是买赠,最无效的促销工具都是返券,其中对于产品试用时*与返券同样无效；在复杂性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具是买赠,最无效的价格促销工具是折让在多样性购买行为下,对于消费者在品牌转换、产品试用、购买时机和购买数量这四个态度方面,最有效的价格促销工具都是买赠,最无效的价格促销工具都是*.
(2)同一购买行为下,对品牌转换、产品试用、购买数量和购买时机最有效的价格促销工具都相同；对品牌转换、产品试用、购买数量和购买时机最无效的价格促销工具存在差异,但差异性不大.
(3)价格促销类型对消费者购买意愿存在显著影响.在习惯性购买行为、复杂性购买行为和多样性购买行为下,不同价格促销类型均对消费者购买意愿存在显著影响.
(4)消费者购买意愿对消费者购买行为有正相关影响.在习惯性购买行为、复杂性购买行为和多样性购买行为下,消费者购买意愿均与品牌转换、产品试用、购买意愿和购买时机存在正相关关系.
第七篇超市促销论文摘要范文：大型超市虚假促销对消费情感与购买意愿的影响研究
有别于制造型企业的消费者促销和贸易促销,商家的零售促销是指零售企业面向终端消费者的促销.目前,关于商家眼花缭乱的虚假促销方式与手段报道频频,国内理论界也出现了以卢长宝为代表的对商家虚假促销活动的初探性研究.但是,对于商家的虚假促销行为对消费者心理和行为的影响,学术界依然缺乏相应的实证研究.因此,本论文以大型超市的虚假促销行为为例,研究其对消费者情感和购买意愿的影响.
本研究采用现场实验法,对应现实生活中出现频率较高的价格虚假、赠品虚假和*虚假这三类虚假促销事件设立三个对照组,通过进行前试和后试检验,研究在此三类虚假促销事件刺激下,消费者情感和购买意愿的变化情况,以及事前、事后的消费情感对事后购买意愿的影响程度.同时,本研究还进行了组间比较,考察在不同形式的虚假促销事件刺激下,各变量的变化程度差异,加之此后本文对消费者特征在各研究变量上的差异分析,各零售商家可根据自身的现实情况和目标市场的消费者特征,更好地规范自身的促销行为.
通过对150份有效样本进行数据处理,实证分析的最终结果基本上论证了本研究的构思,主要结论如下：
(1)无论是哪一种虚假促销事件发生,消费者对事件超市和事件产品的积极情感都会减弱,消极情感都会增强,这说明虚假促销是会显著影响消费者情感的.而进行组间比较,发现：消费者对于事件超市的积极情感,价格虚假刺激下其减弱的程度最小；对于事件超市的消极情感,三种虚假促销事件刺激下的增强程度并没有显著差异；对于事件产品的积极情感和事件产品的消极情感,均是赠品虚假刺激下的变化程度最大.
(2)无论是哪一种虚假促销事件发生,消费者在事件超市购买事件产品,以及在事件超市购买其它产品的意愿都会降低,这一结论说明虚假促销事件对于购买意愿是有显著影响的.而进行组间比较,发现：对于消费者在事件超市购买事件产品意愿的降低程度,赠品虚假刺激下的降低程度是最大的：对于消费者在事件超市购买其他产品意愿的降低程度,价格虚假刺激下的降低程度是最小的.
(3)在三种虚假促销事件的刺激下,对于在事件超市购买事件产品和在事件超市购买其他产品这两类意愿,均是与以下四类消费情感有相关关系：与事后对事件超市的积极情感成正相关,与事后对事件超市的消极情感成负相关,与事后对事件产品的积极情感成正相关,与事后对事件产品的消极情感成负相关.与事前对商家和产品的消费情感及事前相应的购买意愿均无关.
(4)消费者的性别因素对消费情感和购买意愿的变化程度是没有影响的,这说明男性和女性消费者对虚假促销事件的反应是较为相似的.同时,年龄因素仅仅在价格虚假事件中对消费情感和购买意愿的变化程度有显著影响,而在赠品虚假和*虚假事件中,不同年龄段的消费者拥有较为相似的情感反应和购买意愿的变化情况.
第八篇超市促销论文摘要格式：大型超市促销对大品牌供应商合作意向影响研究
本研究从零售促销角度着手,研究促销对零售商和供应商合作关系稳定性的影响.运用交易费用理论构建零售商促销的动因和影响效果的逻辑架构,从有限理性、机会主义和资产专用性三个维度来进行研究.
本研究首先分别论证零售商促销的内在动因和供销关系两个方面内容,然后分析它们的内在逻辑关系,提出零售促销对供应商合作意向影响的几个因素是:依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度、超市促销频度、促销中的竞争手段.最后,运用这些影响因素解决大型超市与大品牌供应商合作关系的问题.
根据以上的研究得出结论:超市促销对零售商和供应商的合作关系的稳定性有影响,主要来源于促销频率和促销中的竞争手段两个因素.另外,依存度、品牌吸引效果、品牌内竞争程度等因素对超市是否开展促销起着一定的影响作用.这些因素从零售商和供应商两个方面论证,超市促销是供销双方合作的博弈结果.只有零售商和供应商共同的努力才能提高超市促销效率,降低促销所带来的巨额费用.
第九篇超市促销论文摘要：消费者对大型超市促销方式的偏好及其原因分析
采用问卷调查和资料研究的方法,选取大型超市不同类型的消费者作为研究对象,并以性别、年龄、婚姻状况、性格、职业、收入水平和学历为指标将消费者进行分类,探索研究消费者对大型超市体验促销、捆绑促销、返券促销这三种主要促销方式的偏好,并对其原因进行分析.研究发现:消费者普遍偏好捆绑促销是因为组合的商品价格比单买时便宜,体验促销所针对的主要目标市场应该是女性、中年、家庭妇女、中低收入者,返券促销针对的目标市场应该是女性、中年、已婚、力量型性格、家庭妇女、中高收入和中高学历的消费者.
第十篇摘要范文：中小型超市促销的策略研究
随着中国加入WTO,国内经济迅速崛起,大量外国资本流入,国外各种大型超市迅速抢占市场,国内大型超市扩张和发展,我国中小型零售超市面临着严峻的挑战.促销作为超市经营的一个重要手段和方法,被频繁的应用于各类产品的销售.本文主要以超市促销为对象,通过分析超市促销的主要形式和存在的问题,提出了提高超市促销的相应措施.
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