《家族企业的中国式接班》
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家族企业要在市场中发展壮大,需要面对诸多的问题.尽管家族企业是一种普遍现象, 但是全世界只有不到10%的家族企业传承到了第三代,其他90%都消失了,要不破产,要不被并购.传承的问题时刻影响着家族企业的发展.
从整体来看,成功传承到第二代的家族企业,无论上一代还是下一代,都在自身的经济结构和资源环境中积极推进企业的发展.家族企业的成功传承,有什么秘诀可以分享和借鉴呢?
茅理翔：家业长青“探路者”
在传统家族管理和现代经理人制度之间,茅理翔摸索出一套“现代家族企业”的管理体系.从某种程度来说,他正在扮演中国家族企业接班人的“教父”的角色.
1941年出生于浙江宁波的茅理翔1985年创办慈溪无线电厂,创业成功而被封为“点大王”.1995年,茅理翔和时年26岁的儿子茅忠群一起进行他的二次创业,成功地创立了厨房领域品牌“方太”.最开始,茅忠群与父亲约法三章：第一,不介入父亲的点事业,创立方太新业务,重大决策在于自己;第二,新业务由自己主导和决策;第三,要做高端品牌,要有自己的研發和销售.从1996年开始,茅理翔任董事长,茅忠群任总经理.
刚开始时,茅理翔和茅忠群分别带一个组进行新的项目调研,在汽车、摩托、空调和厨房产品中,最后统一选择了厨房产品,但是茅理翔选择了微波炉,茅忠群却选择了油烟机.之后父子间一次持续多月的争论是关于“方太”的取名,茅理翔希望还是以“飞翔”为名,把飞翔集团改成飞翔厨房电器有限公司,但是茅忠群认为“飞翔”这个名字不合适,希望改成“方太”,易写、朗朗上口,女性化的品牌名称和厨房贴近.儿子的理由无懈可击.吸油烟机是厨房电器,厨房多由女人掌管,“方太”即是“方便太太”,指向精准且更具亲和力;此外,“方太”是香港ATV（亚洲电视）《方太美食》节目主持人的名字,她在电视上炒了20年菜,广为人知.用“方太”,企业、产品、品牌完美统一,还有了很好的传播基础.
茅理翔也自有道理.“飞翔”已有一定知名度,而且是全类注册,再注册新名,耗时耗力且未必成功.茅理翔心里还藏着另外一个更重要的理由：当年他办的无线电厂遭遇难关,女儿茅雪飞辞职下海帮忙,他才得以平稳渡过.“飞翔”这一名字,是父亲对女儿感激之情的含蓄表达.
父子俩产生了激烈的争执,茅理翔回忆道：“当时争论还比较激烈,有时候吃饭的时候,他吃到一半就走了.当然我们都是知识分子,所以也不会高声吵闹.后来我太太问我儿子的说法对不对?我说他的说法也是对的,最后就同意了.”
茅理翔对儿子的培养是一个“三三制”的过程,带三年、帮三年、看三年.创业的第一个三年（1996～1998年）,茅理翔首先交出的是产品的研发权.茅忠群是工科生,对油烟机产品轻车熟路,他提出生产适合国人烹饪习惯的油烟机,产品得到了市场的接纳.
第二个三年（1999～2001年）,茅理翔试着把营销权交给了儿子.1997年开始,宏观经济急转直下,茅忠群却果断开始了营销方式的革新,他招聘了大批有现代营销经验的人才,建立了星罗棋布的销售网络,他还在电视上进行铺天盖地的广告宣传,而广告效应带动了销售的大幅提升.
第三个三年（2002～2005年）,茅理翔放下了全部的管理,甚至缺席日常例会,他把企业的事交给儿子,自己投入家族企业的研究事业,在全国各地开道授业讲授家族企业的传承之道.
茅理翔是一个家族企业制度的坚决拥趸和捍卫者,在他看来,在传统家族企业和现代的职业经理人制度之外,更适合中国家族企业的是现代家族企业制度.传统家族企业,是夫妻店、兄弟店,现代家族企业则拥有权与经营权分离,在方太,总裁以下的管理者全是职业经理人.
茅理翔的大女儿独立管理两家公司,未在方太担任管理职务.茅理翔将产业一分为二,早期做点的“飞翔”留给了女儿.这就是他恪守的“口袋理论”,兄弟姐妹之间可以在一个公司相互参股,但不要放在一起经营,否则会引发争夺管理权的隐患.因此方太创立之初,女儿茅雪飞虽占14%的股份,但她并不参与企业管理而是另有企业,家族其他成员也不参与女儿企业的经营.对于此前的“飞翔”集团,茅理翔已将工人工龄全部买断,同时也给镇政府一笔钱进行买断,解决了家族企业股份被分割的隐忧.
2006年,茅理翔创立了家业长青学院,这是个旨在培训企业二代顺利接班的学院,茅理翔亲任院长,除此之外,茅理翔还在全国各地高校开课讲授如何传承家族企业.从某种意义讲,茅理翔正在成为家族企业接班人的“教父”.
在茅理翔的规划中,茅氏家族要做的不是二十年、三十年的企业,而是要朝着百年老店的方向走,传承便是家业延续的题中应有之意.
丁建通：多一度创造力
361°可谓是福建家族企业中的代表,IPO加速了它在两代中的传承和变革.
陈埭镇.361°运动鞋生产线旁边坐满了20岁出头的年轻工人,他们埋头各自忙着手中的活儿：裁剪原料,缝制鞋帮,压制鞋底,粘合帮底,包装成品.
丁建通偶尔拿起成品鞋端详,发现有一双鞋的左右脚鞋帮高低略有不同,马上处理.这位1940年出生的“老董事长”虽然处于半退休状态,但仍像个慈祥的大家长一般守候着自己一手创办的事业,从采购原材料到员工孩子入学,事无巨细无所不管.
厦门湖里区.361°崭新的运营中心充满现代气息,洋气十足的年轻员工身着不同颜色的T恤衫,浅粉色是普通职员,桃红色、明、鲜绿色是总监以上的中高层管理者.他们谈论着品牌塑造、流行趋势.丁伍号与下属员工和外界都保持着一定的距离,眼中透着霸气的他正努力带领361°在中国体育装备市场的“红海”中奋力拼杀.
一边是旧式的工厂,一边是新派的运营中心,两种风景背后其实是两代管理者不同风格的强烈反差.从2004年起,创始人丁建通开始淡出管理层,把重任逐渐过渡给丁氏家族的第二代成员,尤其是大女婿丁伍号.
“有没有创造力是我看人、选人的重要标准,不管是合作伙伴、经销商,还是企业内部、家族内部.”丁建通说.实际上,20多年的创业过程彰显了丁建通自己的创造力.吹唢呐出身的他42岁才起步.1983年,看着左邻右舍先后靠着加工运动鞋发财致富,他也借了2000块钱购买工具和原材料,开始做鞋子.最初的几年,为了节约成本和保密,无师自通的丁建通都是自己画鞋样、琢磨款式.他甚至会走路时盯着别人的鞋子看,遇到中意的样式马上回家画下来、剪出来.
这位“鞋匠”很早就有品牌意识,从华丰到万事乐、再到别克,都是361°品牌的前身.他还率先赞助了中国羽毛球队,并将大笔广告费砸向电视台体育频道.在这个世界级的造鞋基地,丁建通和他的家人从数以万计的小作坊中脱颖而出,发展成一家香港挂牌的上市公司.从收入规模上看,361°仅次于它的（下转第12页）（上接第8页）老朋友兼老对手安踏,领先于匹克、贵人鸟、乔丹等品牌.
丁建通有两儿两女.在创业的艰辛时期,大女婿丁伍号一直担任总经理,负责全面工作,尤其是市场拓展等对外事务;长子丁辉煌侧重在生产环节,次子丁辉容侧重在财务管理;小女儿和女婿则独立创业办厂,不在公司任职.
睿智的丁建通创造了一种制衡的股权结构,既给第二代足够的施展空间,又能在关键时刻控制大局.
IPO加速了公司管理權在两代人中的交接.2009年,361°在香港挂牌上市,所募集资金超过20亿港元.上市后的361°引入了大量的职业经理人,丁氏家族的其他成员逐渐退出了管理层,包括两个儿媳.至此,361°已经摆脱了原始家族企业的模样,管理团队更加多元化、社会化,他们甚至不愿意对外提及创始人的名字和故事.但丁氏家族仍是最大股东,3位家庭成员占据着最高管理者的职位和其他要职.
第二代掌门人还在不断扩大生产规模.2010年2月,361°的五里工业园正式投入使用.它位于,占地面积323亩,一期工程包括了产品陈列厅、服装鞋业基地、现代物流中心、职工生活区等部分.现在,五里工业园和陈埭老厂各有4000多名员工.如果说由丁伍号、丁辉煌和丁辉容组成的三驾马车在前线冲锋陷阵,不断提升品牌形象、争夺渠道市场,那么退居幕后的丁建通则是他们的有力支撑,在后方确保产品不出差错.
丁氏家族的第三代成员阵容庞大.丁建通有8个孙子、孙女、外孙和外孙女,其中5个男孩被送到相对创新的美国读书,3个女孩被送到相对保守的英国读书.丁建通说他们都很乖,不但不乱花钱,还会在国外打工赚钱.
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