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徐放说：“合同能源管理企业要发展,是靠资金撑出来的.如果没有钱,大项目根本不敢接.做到一半资金链断了怎么办?《规划》再美妙,不如为我们这样的企业打通融资渠道.”
“这次《规划》的出台,确实是我们行业的一大利好.”杭州鼎楚节能科技有限公司（以下简称鼎楚节能）董事长兼总裁徐放对《浙商》记者说,“但我们仍将按原有规划行进.干我们这一行的,光听政府是不够的.”
鼎楚节能所在的合同能源管理刚刚被列入《节能减排“十二五”规划》,据《规划》中的内容,未来五年内将投入于节能减排产业的2.4万亿元之中,合同能源管理将分得一块可观的蛋糕.然而作为业内人士,徐放颇有几分“清风拂山岗”的洒脱.
“论文范文省钱”的生意
所谓的合同能源管理,是一种基于市场运作的全新节能新机制.合同能源管理不是推销产品或技术,而是推销一种减少能源成本的财务管理方法.简单而言,鼎楚节能向客户提供节能投资服务管理.当客户获得节能效益后,鼎楚节能与客户一起共同分享节能成果,论文范文省了钱,自己也赚到了钱.
如今,鼎楚节能提供合同能源管理的行业涵盖石油、化工、电力、冶金、纺织、轻工、照明、风机变频、暖通与空调等领域.“我们目前主要关注的焦点是煤化工和建筑节能行业.”徐放称.这两个领域是他判断中未来的主要增长点.
号称并不总看政策办事的徐放有着敏锐的嗅觉.在今年以前,石油、化工、钢铁等行业是鼎楚节能的主要客户,现在,徐放的选择变了.
“按照现在的形势,原来一些优质的客户日子或许不好过了.”徐放称.
让他们日子不好过的,或许正是《规划》的出台.对于高能耗企业而言,《规划》所提出的节能减排新标准意味着一场大考.“原有的以高能耗为代价的增长已经无法维持,对能耗大户而言,改进工艺、转型升级是必须考虑的道路.再加上这两年经济复苏步伐缓慢,这是一场关系生死的考验.”
寻找新的业务增长点的徐放,最终聚焦于煤化工和建筑节能.如今,鼎楚节能已经为焦煤集团提供节能减排服务,同时还在与内蒙古、新疆、贵州和陕西等地的煤矿企业进行合作；在建筑节能方面,7月份鼎楚节能刚刚完成了一幢大楼的能源站项目,“项目合同时间为10年,我们为这幢5万多平方米的大楼提供全套能源管理服务.”
在徐放看来,鼎楚节能的优势在于能够为客户提供综合节能解决方案.“我们在许多方面都能为客户提供最好的产品.工业循环水系统过程能量优化节能技术（简称EPI节能技术）、煤气化节能技术、供电系统节电、新能源利用等节能技术的研发、应用与项目等等,鼎楚节能的资源配置能力是一流的.”
现在,鼎楚节能更像是一个平台整合商,“在建筑节能方案上,我们与达实智能合作；在电力电子的高压变频方面,我们与荣信股份合作.一家合同能源管理企业如果要把所有产品和领域都做到最好,要花大量的时间和精力,而且大多做不到.而我们只要做好EPI节能技术,再寻找国内最优秀的其他行业的同伴,就能为企业提供最好的服务了.”徐放称.
鼎楚节能正在稳步行进中.2011年,其销售合同额为5000万元,而今年上半年,这个数字已经上升到了2亿元.
即使增长迅速,徐放的压力仍然巨大,“2012年是关键一年.我们的转型成不成功,就看下半年的业绩了.”
政策红利时代?
“其实无论规划出不出台,合同能源管理的市场一直在稳步扩大.”徐放如是说.
在大多数人看来,合同能源管理的政策红利时代似乎正在到来.
中国节能协会节能服务产业委员会主任助理孙小亮称：“与节能减排‘十一五’规划相比,‘十二五’规划首次将合同能源管理列入了十大节能减排重点工程.作为一种市场化节能服务模式,合同能源管理推广工程位列十大工程之一.”
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据孙小亮介绍,去年以来,各个部委相继出台各领域节能规划,论文范文印发《工业节能“十二五”规划》、住房和城乡建设部印发《“十二五”建筑节能专项规划》、交通运输部印发《公路水路交通运输节能减排“十二五”规划》、铁道部印发《铁路“十二五”节能规划》、论文范文印发《公共机构节能“十二五”规划》,这些规划均重点提出：大力推行合同能源管理,促进节能服务产业发展.由此可见国家对推广合同能源管理机制的重视程度.
中投顾问环保行业研究员侯宇轩则称,合同能源管理在进入我国十多年后迎来快速发展期.
事实上,合同能源管理早在上世纪末已进入我国,十多年来,一批专业节能服务公司随之兴起.但由于国家政策不明确、客户积极性不高、节能公司技术资金实力不足等原因,这一模式未能得到大面积推行.
资金投入大、回收期长,是考验合同能源管理的头号难题.对节能公司而言,强大的持续融资能力是其做大做强的前提.为支持合同能源管理发展,国务院2010年4月印发《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》,要求对开展合同能源管理的项目考虑实施财政补贴、税收优惠和政策支持等.从2010年至今,企业节能服务需求快速释放,合同能源交易额爆发式增长,截至今年6月份,我国合同能源管理市场突破6000亿元.
“我们的发展一直是看碟下菜.”徐放说.所谓的“碟”是能用论文范文.“合同能源管理企业要发展,是靠资金撑出来的.如果没有钱,大项目根本不敢接.做到一半资金链断了怎么办?从这个角度来讲,《规划》再美妙,不如为我们这样的企业打通融资渠道.”
这并不单单是鼎楚节能面临的问题.孙小亮称,融资难和回款难是目前节能服务公司发展的两大障碍.鉴于节能服务公司大多轻资产、无抵押的特点,按传统业务贷款融资非常难.同时,现有政策对金融机构激励不足,金融投资机构缺乏对合同能源管理和节能服务产业的了解和认可,造成节能服务公司普遍融资渠道不畅.此外,节能量测量和确认方法不统一、不合理,项目完成后能否达到预期的节能量,是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险,易导致节能服务公司无法收回投资和利润.
“鼎楚节能发展到今天,自有资金是主要的资金渠道.”徐放叹息.他希望在未来五年内,这样的情况有所转变.
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