简介:关于耗材彩色方面的论文题目、论文提纲、耗材彩色论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
令人垂涎三尺的彩色激光市场自20 世纪90 年代晚期彩色激光打印机诞生以来,人们就一直热烈关注它所蕴含的巨大利润市场.而彩色激光打印机及其耗材市场仍是目前影像行业中不可多得的发展空间.不少业内分析人士认为,彩色激光打印市场价值大约250亿美元,而彩色激光打印机及其耗材市场均以5% 的年增长率发展.
可见,彩色激光耗材市场非常大,正在不断增长中,而且原装厂商所占的份额在90% 以上.这就是通用耗材最后的蓝海市场.也许,你还不知道什么是蓝海战略和红海战略.在这里,所谓“蓝海”就是指原装厂商目前所占有的90% 以上的市场份额,这是通用耗材还未开垦的“处女地”.而“红海”则是指残酷的同类竞争,即通用耗材目前所占有的大约10% 的市场份额.与原装厂商所占有的蓝色天然海域不同,通用耗材的海域由于竞争对手之间的“流血战争”已被染成了红色.但是,通用耗材厂商们厮杀争夺而来的只不过是原装厂商餐桌上的残羹冷饭、剩菜剩饭而已.
彩色通用耗材之“痛”
那么,为什么原装能占到90% 的彩色激光耗材市场份额,而通用只有10%份额呢?为什么15 年后,我们还不能像黑白通用激光耗材那样占到30% 多的份额呢?其实,答案很简单——质量问题.全球通用耗材并没有让消费者信服：它们是可以替换高价的原装彩色耗材的.要不,为什么超过90% 的全球消费者还会花大钱购买高价的原装耗材呢?许多工作组打印机所用的彩色硒鼓的论文范文高于1000 美元,而入门级、低端打印机的论文范文低于150 美元,但它们所用的硒鼓论文范文却在300 美元以上.
这完全是剃刀/ 刀片的销售模式.或者你会认为,原装耗材的论文范文如此高昂,它们的顾客肯定会慢慢流失掉,并转向寻求更优惠的替换产品的.如果我们所提供的是真正可替换原装耗材的产品,那么,这一美好梦想当然就已经实现了.然而,事实上,我们现在还在追求这个梦想的路上.
攻破彩色激光耗材的技术壁垒并非易事.目前,我们还面临着各种各样的技术问题,例如漏粉、拖尾、配件、差异化技术平台等方面都还存在着诸多弊端.
其中,最主要的难题来自于以下两个方面：
1、全新兼容耗材所占的彩色市场份额还相当低,尤其是一体式耗材市场.一直以来,关于全新兼容耗材及其对全球影像市场的负面影响的是非之声不绝于耳,因此它们依然未能获得追求高质量原装耗材打印用户的芳心.同时,这也表明彩色用户并不会轻易为论文范文所动.尽管全新兼容耗材在低端黑白市场已经占领了较大的份额,但到了彩色市场,却不是那么一回事了.全新兼容一体式耗材涉及的技术问题相当复杂.产品的兼容性和关键技术性能对彩色打印质量的影响都是很明显的.我认为,在更高端的彩色应用中,例如适用于惠普5500/5525/4525/m551 打印机的通用耗材中,全部为优质的再生硒鼓而不是全新兼容硒鼓,这也就是说,这10% 的市场份额全是属于再生硒鼓的.目前,市场上的全新彩色兼容硒鼓均为适用于三星和Oki 等打印机的鼓粉分离式产品.但据我们所知,这些产品存在着极大的知识产权风险,例如,三星近期在欧盟国家起诉了多家全新兼容硒鼓经销商.
2、通用耗材业要繁荣起来,必须依靠强大的领导力去攻破前文所提及的挑战问题.强大的领导力和差异化经营是成功的关键.众多生产商,包括MSE,都已经在技术开发、专利申请和市场教育方面投入巨资.在MSE 的收入中,有40%来自于彩色市场.这主要得益于MSE 真正攻克了上述的技术难题.对于MSE 而言,差异化经营包括专利方面的无形优势、专利技术、技术设施、自动化流程以及满足顾客的期望、战略规划和经销商教育.
当然,经销商也会想从这巨大的市场分得一杯羹.但是,他们如何才能在彩色市场中占据领导地位?如果我们真像我们所说的那样好,例如我们的产品真的可以达到原装产品的质量水平,那为什么我们的份额还那么小呢?
经销商在推销产品时,将不可避免地要提到彩色打印的质量问题.那么,他们应该使用怎样的措辞呢?较早前,我曾写过另外一篇文章,是关于如何评估硒鼓厂商的资质的.我在该文中所提到的经销商需考虑的几大问题也同样适用于此.要使措辞有所说服力,你就需要做到的以下几点：提出尖锐的问题,更重要的是,实地考察厂商的工厂,这样才能使措辞贴近实际,并有助于你最终获得相应的彩色市场份额.
解决之道
A. 如果你认为你的产品可以真正替换原装产品,那么你如何证实呢?你运用了哪些专利或差异化的技术来攻克15 年来通用彩色耗材所存在的质量问题?
B. 你的质量控制和研发流程是怎样的?例如,你的物料清单是怎样的?
彩色激光打印机 耗材:手机彩色膜怎么包拉伸方法林子手机美容耗材批发网的来源
C. 你的技术设施是怎样的?你有没有购进相关的设备和仪器对彩色产品的性能进行必要的测试?
D. 你的产品获得了哪些认证?
E. 你能提供哪些保修服务?
F. 你能给终端用户带来哪些价值?
如果你已经考虑过了这些问题,并且对你的合作伙伴进行了相应的尽职调查,那么你未来就可以避免我们现在彩色业务中所遇到的“雷区”问题.另外,我们还需要了解和满足对消费者对产品的期望,因为很多时候,我们都没有真正了解我们产品的局限性,我们的产品能否满足消费者的期望.
对于经销商而言,也需考虑到上述这些问题.如果你的厂商表示：“我们的产品可与原装相媲美,甚至更胜一筹”,或“我们的产品看起来和原装的一样好”,那么,你最好要求他们列出详细的参数来证明这一点.
此外,彩色市场的另一个挑战是用户对彩色打印的主观体验问题.不同的用户对色调和配色的要求也有所不同的,而这对于彩色激光打印来说,目前的技术还有限.即使是原装碳粉,在日复一日的打印中,也会出现色差现象.彩色激光本来设计的目的就并非是展现精确的色彩能力,这也是我们需要谨慎对待产品推广措辞的原因,例如我们应尽量避免说：“我们的产品的打印效果看起来和原装的完全一样.”在不断的打印中,即使是原装耗材,其打印效果也会逐渐有些差别.既然如此,为什么我们还要说“我们的和原装的完全一样”之类的话呢?
自然而然的选择
可见,作为一个行业,通用耗材应该避免使用“和原装媲美或比原装更好”这一类的措辞.某些时候,对于某些应用,如果我们的产品确实存在局限性的,不妨建议顾客使用原装产品.当你能很好的满足顾客的期望时,你就会赢得他们的信服,而这将有助于打开你其它产品的销售大门.
如果彩色通用耗材真的能很好地解决打印质量问题,例如漏粉、底灰、拖尾、积粉、碳粉受潮凝结等问题,那么这样的产品就将是可以真正替换原装的产品,也将成为打印用户自然而然的不二选择了.■
（译：梁丽霞 校：黄丽纯）
Luke Goldberg 是Micro Solutions Enterprises（MSE）公司高级副总裁,他拥有20 多年的行业经验.Luke 主要负责全球市场分析、测试销售趋势、开发和分析新兴销售渠道和机遇.在MSE,Luke 监管全球销售、市场和产品管理.在此之前,他曾在Future Graphics 以及Nukote 担任高级副总裁的职位,并为多家行业杂志撰稿,在国内外行业峰会上发表演讲.
数说天下
-7%
今年一季度末,余额宝规模突破 5000亿大关,至5412.75 亿元,二季度末进一步增至5741.6 亿元.而三季度,在股市赚钱效应显现及货币基金收益率回落的背景下,余额宝规模首次出现下降,为5348.93 亿元,环比下降约6.84%.
5.2.7%
IDC Pankaj Chawla 介绍,2013 年亚太区（不含日本）墨盒的论文范文量为2.1806亿个,几乎一半（50.9%）的论文范文为兼容产品；硒鼓的论文范文量为8977 万个,其中,过半产品（52.7%）为兼容产品.
4.0-60%
据ETIRA 秘书长Vincent Van Dijk 介绍,近年来,东南亚企业生产的全新耗材在欧洲的进口量大大地增加了.而侵权全新耗材在东欧的市场份额高达40-60%, 比原装耗材所占份额大.虽然通过低廉的论文范文优势夺取了市场份额,但这类产品容易牵扯到侵权问题和物料的化学毒性问题.
866万项
据行业资深顾问及评论家SteveWeedon 称,世界知识产权组织（WIPO）数据显示,到2012 年底,全球有超过866 万项活跃专利.WIPO2013 年知识产权数据报告显示,每年WIPO 成员国专利机关接受的专利申请每年增长约9%.而这一增长在很大程度上来自于中国的专利申请.
1.57%
Business-Inform 总经理Stanisl论文范文Malinskiy 博士表示,2014 年第二季度的俄罗斯打印机市场和2013 年同期的情况一样.这一季度,通过原装渠道购买的打印机论文范文量减少了12-15%.当地市场有一批用户可以通过其他合法渠道购买打印机,这能使俄罗斯市场打印机的论文范文量上升157%.
总结：本文关于耗材彩色论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
彩色激光打印机 耗材引用文献:
[1] 医疗和医疗耗材硕士学位论文范文 医疗和医疗耗材相关函授毕业论文范文2万字
[2] 精细化管理和医用耗材本科毕业论文范文 精细化管理和医用耗材有关毕业论文开题报告范文2万字
[3] 运营管理和医用耗材论文写作资料范文 运营管理和医用耗材方面论文范文例文3000字
