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商品定价是经商程序里最简单的一件事情.然而,越是简单的事,你如果不加以考虑,办起来却大有难度.有一些人自认为对定价了如指掌,不必再去费尽心思考虑,其实这样做往往会导致利润的大量流失.所以,武断地制定一个恒久不变的标准论文范文是个很严重的错误.因为在大多数情况下,这种论文范文往往不会给你带来任何利润.
19世纪的美国商人弗兰克到处流浪,从事过许多份工作,但不管他怎样去努力,总难以摆脱贫穷的命运.
后来,有一家杂货店的老板出于同情心将他收留了.确实,他没有做生意的天分,由于生性怯懦,不喜欢言谈,顾客进店咨询都会使他十分紧张.杂货店老板经常唉声叹气地说：“弗兰克,你是我见过的最没有用的售货员.”他为自己的无能沮丧、叹息,甚至悲伤落泪.
老板不得不锻炼他的能力.有一次,老板决定将他单独留在店内卖货：“弗兰克,你看见这些盘子了吗?还有这些刷子和刀子,今天你要将它们销售出去.”他被老板的难题吓怕了,万不得已,为了避免单独向顾客打交道的窘困,他想出了一个办法：他在每件商品上面贴一张小纸条,上面写明老板要求的最低售价；小商品干脆就堆放在了桌子上,旁边有一块牌子：一律5美分.他想到这样做,会使顾客感到不满,老板会发怒,使他丢掉饭碗.
结果,情况的变化出乎意料,商品卖得十分好,顾客十分多.这种意外的成功鼓舞了他.1879年,他借了300美元,在某地开了一家商品零售店,销售的全部是5美分的货物.后来,他的5美分连锁店一家挨一家,遍布世界各国和地区.
1913年,他在纽约建了一栋十分高的大厦,当时的美国总统亲自参加了大厦隆重的剪彩仪式.这就是当时世界第一高楼一伍尔沃斯大厦.
1.996年,他创立的连锁店数量成为了世界之最.
个性定价是一门学问,要想为商品合理定价,需要把握消费者以下几种心理：
(1)好强心理
具有好强心理的消费者,不仅追求商品的使用价值,而且更追求精神方面的某种满足.比如顾客要送礼品,往往要花100元以上而不愿花95元,虽差不了论文范文,但好像礼品就差了一个档次.所以,对于礼品、工艺品、高档商品,往往取整数计价法或适当提高商品论文范文档次的方法.
商品因素与消费心理:渤海商品现货－如何把握好投资心理
(4)实惠心理
人们一般都希望少花钱而买到比较理想又适用的商品,因而这是一种较为常见的消费心理.常见的低档日用品、易耗品、一次性消费品要考虑这种心理.对于这类商品,一般采取尾数计价法和”薄利多销”的办法.
(3)信誉心理
所“一分钱一分货”,在人们购买某些商品时,信誉心理往往起着重要作用.市场常见这种情况,消费者为买到称心商品,首先把眼光盯在论文范文较高的同类商品上,就是这种心理的反映.对于刚投放市场的新产品,要采取先高后低的论文范文策略,以免给消费者造成产品不可靠的印象.消费者对于不同商品的论文范文肯定会进行相应的比较,尤其在服装等小商品市场中更是如此.所以,与经营同类型产品的竞争对手进行较量时,要充分把握顾客的这一心理.
(4)对比心理
消费者对于不同商品的论文范文肯定会进行相应的比较.尤其是服装等小商品市场中更是如此.所以,与经营同类型产品的竞争对手进行较量时,要充分把握顾客的这一心理.
(5)惜时心理
生活节奏在加强,时间观念在加强,惜时心理对商品的销售影响也越来越大.最常见的现象是,火车站的商品要整价出售,有些应季或节日商品也整价出售,对有些特殊商品的目标论文范文也可以整数控制,以避免找零等浪费消费者的时间.
(6)反馈心理
市场常有这种情况,某种商品一降价,人们反而由此推断出该商品的论文范文肯定还会再降,因而采取持币观望的做法.所以,商人在进行论文范文决策时,不能忽视这一心理因素,一味遵循”薄利多销”的原则.
定价是一门很高深的学问.在商海纷纭变幻的时代,经营者要将自己的商品成功地销售出去,掌握合理、独具特色的个性定价是必然的趋势.定价的合理与否,决定着你商海的沉浮.
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商品因素与消费心理引用文献:
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