简介:本文是心理学论文范文例文跟女性有关在职研究生论文范文.
【摘 要】如今,我国大部分女性逐渐实现了独立自主,这主要体现在她们的经济水平和思想观念方面,随之她们的消费能力有了很大的变化.由传统的注重勤俭节约转变为追求时尚新颖,这样的行为改变加速了市场经济的繁荣,女性已经成为特殊的消费群体引起企业经营者的重视.本文就是通过分析女性消费的心理特征而产生的消费行为提出相关的企业经营策略,使企业发挥巨大的竞争力,以消费带动生产,促进市场经济的发展.
【关键词】消费心理 女性
一 女性消费的主要心理特征
（1）爱美与追求时尚心理.女性天生就具有爱美的表现,她们喜欢一切美的事物.体现在消费行为中就是通过外力手段使自己变得更加美丽,比如购买各种时尚新潮的衣服首饰,购买大牌奢侈品体现自身价值和地位等.她们对购买的商品外表要求很高,一旦商品外形符合她们的审美要求就会增加她们购买的几率.从心理角度来讲,美的物品会使人产生心情愉悦的感觉,这一点对于女性的精神和情绪来讲尤为重要,特别是青年女性群体,她们倾向于时尚和谐的审美感受,喜欢追求流行,所以她们对产品的要求同样如此.在女性的消费观念里,除了时尚还有新奇二字,这也就是为什么现在大多数人不愿意撞衫,企业经营者通过个性化的手段解决这一问题,受到很多女性的欢迎.她们期待在别人眼中自己是独一无二的代表,自然自己的穿戴以及生活用品要更具特色,比如具有民族特色的服装,刺绣图案或者特殊的纽扣都会在一时之間盛行开来,这就是女性消费所追求的流行趋势.
（2）关心消费的健康和安全的心理.女性在消费过程中不只注重产品的外表,商品的质量和安全性对她们来说才是首要的.因为女性大多为家庭需求的购买者,她们承担着照顾家庭的重要责任,非常重视自己购买的商品是否能够保证家人的安全和健康.比如在日常食物的购买上,她们要求食品新鲜、绿色、有机等,有益身体健康;在日常的生活用品上,她们要求产品绿色环保,没有任何有害物质损害人们的身体以及污染环境.
（3）自尊、虚荣、求名、攀比炫耀心理.女性消费一半是为了自身的时尚,保持自己的美丽,另一半希望满足自身的心理需求,得到他人的羡慕和赞美.这主要体现在年轻女性的群体之中,她们希望体现自身的优越性和特殊性,比别人生活的更加舒适和幸福.因此,在日常生活中,她们经常以别人的穿着和购买物品的高低来评价他人.消费的过程也是她们满足自己自尊心理的重要方式,买卖的过程实质上就是得到别人认可自己存在价值的过程,销售人员正是看中了顾客这种消费心理,促成了消费成交的几率.越是收入水平比较高的女性越容易产生别人没有我独有的心理,因为她们在一定程度上已经比一部分人成功,早已形成自身的优越感,所以她们更希望比自己差不多水平的女性更有特色,更具优越感.这就需要她们平时通过消费体现出来,她们想要拥有别人所没有的,得到更高层次的尊重和赞美来表现自己的独特之处.
（4）方便、实惠心理.现代社会对女性的要求越来越高,她们在承担照顾家庭责任的同时有需要承担工作的压力,随意她们经常忙忙碌碌,时间非常紧张.在购买商品的过程中她们希望包装简洁明了,能迅速对应她们的需求.一些年轻女性群体特别是未婚女性,她们的生活方式随意性比较强,非常喜欢快速便捷的食物,不仅味道好还能节省大量的做饭时间,这也是如今外卖盛行的原因之一.中老年女性特别注重商品的,因为她们大多有了家庭,需要考虑家庭中每个人的需要并采买家人所需的商品和食物,她们体会到生活的艰辛,需求量大必然导致较高的.所以她们更在意产品的实惠性,低廉的同时性价比也比较高,可以在生活中发挥巨大的实用性并保证生活的质量.
二 女性消费的行为特征
（1）女性容易受打折、促销、广告等市场氛围的影响.女性的心理变化容易受到外在的因素影响,她们的情绪波动大,变动性强.比如打折促销的活动会激发他们好奇探究的,某些商品一旦迎合了她们的心理变化就会产生冲动消费,刺激她们敏感的神经系统.心理的变化必然带来情绪的波动,一些有特点的事物会触动她们的情绪,比如：感人的广告宣传语、绚丽的色彩搭配、充满艺术气息的环境等都会对女性的消费行为产生影响.大多数女性非常喜欢逛街,一些销售者针对女性的购买行为制定了的多样的销售计划,使得每次逛街时她们都会带回大大小小的物品,无论是需要的还是不需要的.
（2）女性容易产生情绪化消费行为.女性容易受情绪的左右购买商品,每次购物时都会买回一些自己不需要的物品,因为她们在消费的过程中会产生愉悦和满足的情绪,常常因为和物品的外表冲动消费.此外,她们常常还能产生联想,在购买的过程中说服自己物品都能用的上,所以给家人买了大堆的商品,不管他们有没有需求.消费行为也是女性舒缓心情和缓解压力的重要方式,这样的宣泄行为可以使她们心理得到满足,在大量购物之后她们的情绪就会平缓下来,并不会对自己的冲动消费产生不良的心理反应,相反她们会因自己拥有的购买能力而感到欣喜,更加有信心面对生活的困境.
（3）女性消费行为容易受购物环境、氛围和导购引导的影响.女性容易受到消费环境的影响,一个干净整洁的商场,舒适度很高会更容易使女性产生愉悦的心情.商场在充分分析女性的过程中,在商场中布置更能增加氛围的建筑设施,选取轻松舒适的音乐背景以及在特殊节日中创立的节假日消费活动,女性的情绪根据这些因素而改变,她们更加信赖商场的正规和产品的质量,品牌的效应越来越强,光顾的频率也会越来越多.如果再加上商场人员的高质量服务,导购员一句赞美的话,一个贴心的举动,如果还告诉你现在商品处于打折活动时期,大多数女性消费者抵挡不了这种诱惑,会瞬间对此家商店产生好感,从而增加购物行为发生的次数.
参考文献：
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[4]誉林青.基于女性消费者心理的化妆品营销策略研究[J].上海管理科学,2008（第四期）
总结：该文总结，这篇文章为一篇关于女性方面的论文题目可用作相关论文提纲和心理学文献综述的参考文献.
女性引用文献:
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