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“十二五”期间,中国会从_个全球制造大国转变为全球的消费大国和资本大国,农资人该怎样把握行业投资方向,借力资本杠杆,撬动企业陕速壮大与发展,成为“会赚钱的商人”?
鄢和平
日前,笔者应中国贸促会化工行业分会邀请,在2011中国国际农用化学品（上海）高峰论坛上做了《资本助力中国农化企业顺势发展》主题演讲,报告结束后,反响让笔者大为惊讶,与会的各企业朋友纷纷索取演讲PPT材料,近几天笔者的诸多朋友也通过各种方式索要该报告,并邀请笔者到公司进行商业模式与资本运营指导.
由此,笔者在此向各位业界朋友表示最诚挚的谢意,并藉以“资本运营,农资企业亟需修炼的最高武功”为话题和诸君共同探讨与研究,如何充分理解“十二五”期间,中国从一个全球制造大国转变为全球的消费大国和资本大国,由此拉动中国内需、消费升级等相关行业的大发展；怎样正确的把握行业投资方向,继而以实业经营嫁接资本运营,利用手中的资源和优良资产,借力资本杠杆,撬动企业快速壮大与发展,成为“会赚钱的商人”.
突破现状的枷锁
中国农资历经30年发展与改革,为中国农业发展做出了很大奉献.随着农资市场的日益规范与完善,以及农资消费模式的改变,中国农资企业在得到长足发展的同时’其现状不容乐观,笔者用三个关键词“量多、个小和水平低”客观呈现其发展现状.
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据不完全统计,目前我国现有农药制造企业2600多家,大多数农药品种都处在技术水平低、产能过剩的状态,产品同质化程度高,缺少高科技、新品种的支撑.平均一家企业只有几千吨的产量,中国农用化学品市场零售额达到21.3亿美元,平均每个企业销售额仅500多万元.
再看看我国农资经营流通企业,那更是不计其数,按每县最保守15家经销商统计,最少42930家；乡镇农资流通商户更为壮观,若按每个乡镇最低5家标准计算就有224105家,而且90%以上是民营企业或者是个体工商户,很难快速成长起来.
究其原因,除了农资企业自身问题外,另外一个是我国此前不存在一个成熟的资本市场,资本的供应天然地向国营企业倾斜融资手段也只单纯依赖银行贷款.小型民营企业在融资无路、告贷无门的情况下,除了依靠自己滚动发展之外,别无出路.
农资企业如何顺势而为,首先应该密切关注国家的开放政策,同时要具备自己的资源,有多少资源配置就做多少事情,不要超越自己的资源.
其次是所选的商业模式只有和中国经济增长方向相一致才会有好的发展机会,比如农资连锁模式、农超对接和联盟经济合作体等等,才能成为增速强劲的行业龙头企业.
行业发展时不我待
未来5—10年农资经营领域将实现三个转变：一是由数量扩张向质量提升的转变；二是由松散性利益联结向紧密型利益联结转变；三是由单个带动向企业集群带动转变.国家“十二五”规划“农药经营许可制度”的实施,将能促成这一转变.
让我们看看下面所列的政策：
1. 2011年论文范文农村工作切实做到“三个重点、三个确保”；
2.国家“十二五”化肥、农药产业整合提速演进；
(1)到2015年,农药企业数量减少30%,国内排名前20位的农药企业集团的销售额达到全国总销售额的50%以上,2020年达到70%以上.
(2)计划到“十二五”末,氮肥企业数量减少到200家以下’大中型氮肥企业产能比重达到80%以上；磷肥企业数量减少到150家以下,大型磷肥企业产能比重达到70%以上.3-4家大型钾肥企业集团规模将进一步壮大.
3.城镇化进程提速,农耕方式的演进速度加快；
4.几千亿的农资产品市场和几万亿的农产品市场容量凸显无限前景；
5．国务院法制办将出台新的《农药管理条例》,其中规定“农药经营单位将实行经营许可制度”.
随着论文范文一系列的三农政策,农业产业结构势必发生一次巨大的衍变,无疑是中国农业史无前例面临迅速放大的机遇,财富的聚与散往往随大势而动.有先见之明的企业势必迎合这一趋势,在行业内的兼并、重组、整合,直至产业整合与布局中,首先抓住机遇,加大研发投入；其次要加强产品结构优化；再次要以连锁网络为主体的农资商业模式规模化,完善各系统功能.
诚然,绝大多数中国农资企业（特别是农资经营商）的规模偏小,投资分散,没有竞争力,因此,当下正是改写农业产业游戏规则的良机；通过实业运营和资本经营结合的方式,将之进行优化整合,盘活存量,将是农业经济跨越式腾飞的希望所在.
竞争催生智者
为什么同样是经营一个企业,销售业绩却相差几十倍呢?
为什么公司销售额不断的提高,而利润却在不断的下降呢?
为什么非常不错的产品,却总是卖不好呢?
为什么“三农”新政一路利好,而我们却还是一片茫然呢?
我国的农资企业就像行驶在大海里的一条小船,抵抗风浪的能力很弱；市场只要打个喷嚏,企业就会感冒；“店小被客欺”,你得论文范文看着客户的脸色如履薄冰；由于竞争门槛低,随便哪一个强势的竞争对手都可能对你带来灭顶之灾.
以上所列的竞争问题,无疑都严重影响与困扰农资企业的经营心理,以及农资企业的资本溢价和资产增值.竞争是残酷的,战争的目的是你死我活,而商业竞争是双赢思维的规则,好比围棋,你活我也活.为此,要改变,要突破,要生存,要发展,必须要加大内功训练,树立危机意识,强化“三个竞争力”意志.第一要以自主知识产权为核心加大研发投入,重视专有技术的开发与保护,打造企业核心竞争力；第二是实施品牌战略,转变销售模式,实现品牌宣传和建设的竞争力,改变在农资经营价值链中处于低端环节的现状；第三是市场网络建设和商业模式的竞争力,制定并规划长远的市场目标,完善国内、国际市场策略,利用已有或自建销售网络,再造商业模式,以开拓新兴市场增加市场份额.
资本运营耳熟能详
所谓资本运营,就是对企业所拥有的一切有形与无形的存量资产,通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营,以最大限度地实现增值.
从这层意义上来说,笔者可以把企业的资本运营简单的解释为资本和资产的交易,用资本来换资产的行为为投资,以资产换资本者为融资.
既然资本运营是一场交易,交易双方至少需要两种角色,其一是运营资本者,被称为资本家；其二是运营资产者,被称为企业家.资本家主要是靠钱来赚钱,而企业家主要是用资源来赚钱.
目前,国内99%的农资企业是商品经营阶段,少之又少的企业进行着资本运营,上市运营的企业凤毛麟角,由此,可以说资本运营是农资企业在未来市场变化的格局下必须要恶补的一堂课.
那么,当下农资企业如何学习企业资本流动的“静脉资金”和“动脉资金”所形成两个循环的规律；科学的利用外部权益融资、外部债务融资、内部权益融资、内部债务融资等资本进行资产经营；进而选择投资机构或投资方式,实现企业竞争中的“快鱼吃慢鱼”的急速壮大；最终体验“10万,半年后变100万,一年后生千万”的“资本运营上电梯”颠覆性过程.
续篇导 读：主要围绕资本运营领域,资产与资本交易的买方市场和卖方市场的博弈游戏,以及资本运营相关知识（投资行为的“丈夫、情人与嫖客”模式）和“借鸡生蛋变凤凰”的论文范文跳案例.
(编辑／惠永生huiyongsheng3210@126.com)
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农资引用文献:
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[3] 沭阳和农资专升本毕业论文范文 沭阳和农资类硕士学位毕业论文范文2万字
