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厚天农资营:农资零售店该如何管理?

主题:农资店长职责 下载地址:论文doc下载 原创作者:原创作者未知 评分:9.0分 更新时间: 2024-01-05

简介:关于农资店长方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关农资店长论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。

农资店长论文范文

农资店长职责论文

目录

  1. 农资店长职责:店长培训 如何做好农资店店长

农资零售店的管理难度极高

可能有人认为我叉在吓唬人,自己是开店的,就把店的经营说的多高深,如果你真的开过或者正在开农资零售店,我想附和我的人一定也不少.

问几个问题:店面选址要不要?店面卫生要不要财务管理要不要’农业技术要不要?接人待物要不要?身体健康要不要?协调管理部门要不要?牺牲Al人时间要不要?进货搬货要不要?产品搭配要不要’营销活动策划要不要?配方组合要不要’起早贪晚要不要?异议处理要不要?水电厕纸要不要?等等,还不用展开讲,就如上这么多,就够来一壶的了.

但这些在农资店的经营中,是随时都在发生着的,而且变数很大,基本没有雷同的,也就是开好农资零售店的得是“全才”,样样都得拿得起来,不然,可以开得起,但开好恐怕就有点难了!当然如果有几个店了,那就更复杂看了!店不大,但一提到管理,—点都不少!店长是个非常重要的角色

店长的好坏决定店的威败!这话一点都不夸张,优秀的店长一定可以成就一家优秀的农资零售店.厚天的店不是很多,但都是长时间在厚天工作的人来担当,而且基本是女的,用我的话讲:只要你态度端正,15天可以站柜台,3个月可以做店长!厚天这十几年来,也有几个店长先后离开,不是他们不够优秀.是态度改变或者立足点有变化了’与厚天不同步了,那就必然要离开.我充分相信,现在在厚天的和曾经在厚天的人,品行都是过关的,而且责任心都没的说,随着时间的推移,目标发生了变化之后,才有个别的离开了!那么,店长必须具备哪些素质呢?厚天的认识是:

第一,必须忠诚.你对这个招牌、对你现在的老板的忠诚度是第一位的考量要素!没有忠诚,就没有后续!

第二,可以托付.一个店交在店长手里,那是极大地信任,通俗地说,让你保管的东西不管重要与否,交给你就是重托,能不能把店交给你那就看你值不值得托付!

第三,严格执行.店长也就是公司的诸侯,厚天之观点是:厚天的每个店风格都必须有该店店长的个性在里面!每个店的作物结构都不同,人群风俗都不一样,开一样模式的店,本身就是一个伪命题.但特色之上必须有严格执行的意识,没有一致的执行,那就只剩“特色”了,也没法千下去了.

第四,有意志力.说的很高大上,其实就是能忍受“煎熬”的环境,熬出个人成功,熬得小店成功,没有这份坚持的精神,店还没成功,人就“不在了”!

第五,随机应变.做农资零售店,不如其他,同一作物不同时期,同种病害不同表现,同一产品不同用法,同一配方不同功用,同一句话不同的意思等等,相同的开始,不同的处理方式,无论你做什么样完美的规定,农资零售就是一个“变”字!

第六,手脚麻利.如果店长懒,这个店永远不会让人感觉到清气!没别的,有事没事都找点事情做!如果想做事,农资零售店里就一定有千不完的事,要知道,刑\店就和支撑个小家一样,虽小,什么事也都有的!坐在那里,整天发呆长肉的店长,农资零售店里没市场!

第七,亲善大使.任何品牌,都需要人去诠释!农资零售的品牌,店长就是最重要的传播者.无论你的配方多么优秀,无论你的产品多么霸气,无论你的设备仪器多么健全,农民用户可能就看管店的这个人,人行,一切都行;人不行,一切也都行,反正就不用你的农资!这个行与不行,就是一个待客之道,来了农户,你是否真的用心为他解决问题,用心置换心的服务精神若有,何愁农资店经营的不好?

第八,学习意识.优秀的店长一定是优秀的情报收集专家和处理能手.这不是考试能不能打100分的问题,而是现学现用的问题,每年气候不一样,每年的病虫害发生严重程度—不一样,土壤不断恶化造成的新问题不断出现,农民的种植经验不断翻新,农业应用新技术不断演进,这些都是需要我们终端末梢——零售店店长来收集,经整理并快速加以运用,真有运筹帷幄之间的状态.现场是老师,用户是老师,作物是老师,专家是老师,都是老师,关键是得有店长这个学生真学、真用!

第九,牺牲精神.这绝不是让谁“英勇就义”的意思,而是肯于为工作付出个人的娱乐时间和与亲人共处的时间.厚天的每个店,一到用药旺季,早上五点半就开门,晚上八点才关门,这严重地超出所谓的八小时工作时长,而且很多节假日都被“消灭”在红红火火的农资旺季里,不是大家不知道休息,是工作需要,没有‘过多思考”,就去千了,而且没有人强迫非得这么做,都是自己请战!而且是大家都这么来,我觉得这就是所谓的团队精神,互相感染,互相促进,相濡以沫,共同成功!

第十.心存梦想.一天两天靠撑,十年二十年就靠信念、靠梦想了.农资店经营一定是持久战,打阵地战这种短平陕的战法,不可能成就伟大的店,人人都有梦想的,能落地的梦想才是值得用青春来投资,想做出点优于同龄人的业绩,艰苦付出是一方面,能落地的梦想也必不可少!所以我说:梦想源自双脚而非大脑!

说了这么多,好像要把店长塑造成完美之人的意思,其实,这都只是一个标准,厚天的店长也都只能满足其中几条,需要进步的空间仍然很大,而且每一条的要求标准也会因时因地而有所调整!没有完美的店长,只有—直在成长的店长!大家都看得出:厚天主要看中的是内源态度和基本动作,我们的要求就是从最基本的做起!农资零售店的财务管理是重点

现在大多农资零售店是夫妻店,未来还会是吗?很多人说不会,一定是公司化的!我保留我的答案,但我只说一个问题:财务管理!农资店大多分布于乡村,十分适合家庭经营,倒是事实!基本没有财务管理的居多,厚天也是逐步在完善中的,如果每一家店都能把自己的帐、款、货记录清楚我觉得这就算财务管理到位了,不用像公司那样出什么报表,没必要的动作不要去做,至于管理部门是否要求,我不参与意见!如果财务不明晰,决不能做大!我不是说有没有做大的可能,而是讲不能去做的太大,一旦做的超出管理的能力范围,那就出大问题了!单店还好,店一多,则必然走向混乱,甚至衰落!

农资店长职责:店长培训 如何做好农资店店长

前几天和几位同行朋友聊天,就谈到开农资连锁的事情,我就提出了我的观点:农资连锁一定是方向,而且特别有价值!因为离用户越近才越有竞争力!但传统意义上的批发商做直营性质的连锁店,我是持反对意见的,这里我就谈财务问题:

l财务必须明晰以前3000万的生意,两个会计,若都是直营零售店,那可能要10个店以上,没有四五位个会计估计玩不转,而且及时配备齐全,还可能会经常出问题.

2库存必须得有.以前做批发,一两个库房就可以,但开成店了,有几个店就有几个库房,举例每个店20万库存,IO个店就是2000万库存,以前是500万玩转的生意盘子,现在可能至少需要2000万才玩得转,估计很多同行们就真的需要去融资或者贷款了!

3有钱总要收有货总要送.店面款项回笼,货物配送,都需要人,而且一旦开的都是直营店,后勤人手必然增加,人一多问题也就多了!公司要用做小的简化思维来做大,那才有前途!

说了这么多,是不是反对开农资零售店呢?不是,我反对的是现在的批发商不知深浅地去做零售!因为厚天自创业开始就—直坚持做零售,怎么会反对呢?我们赞成是“革命性”的零售模式.什么是革命性的,抛弃原有一切,从头开始!也就是从一个店到三个店到十个店再到更多店,而不是一开始上来就十几二十个店几十个店一起来,不谈后续管理和持续经营,只说财务管理—项,就把人的头搞大了,肚子搞大了说不定还能得个小公举,脑袋搞大了那是会死人的,不要明知山有虎偏向虎山行!不排除个别能人有成功的本事,我想大多数都可能成为炮灰!

无论是规模化的“大”连锁,还是只有几个小店的如厚天这样,财务管理一定是一切的重点.所以,这几年,我们始终在不断优化,现在用的上海深益的这套软件,就是为了能实现账目清楚,也实现手机、移动设备、电脑一体化办公,而且是全网络即时化,虽然有一定的投入,但觉得还是值得的!农资零售店一定不要做汤锅里的老鼠屎

了解英奇的人会说了:叉开始劝善了!哈哈,是的!但我觉得这不是劝善,而是反复言明厚天经营之原则:不要首先做搅局者!最近新学了个词:搅屎棍,也是搅局者的类似意思!有人一定会问,你不搅局,难道别人就不搅局了吗?可以这么去问,甚至可以这么去做,但是厚天还是“闭门造车”:坚持我们自己所信奉的“大家好’才是真的好,首先把自己做好”原则!本区域的经营环境一定是大家一起创造的,别人乱来,你也好不到哪里去!听同行们说,一旦你做的好点的产品,就一定会有人砸你的市场!有时候我也真较真,难道真这样吗?虽然也偶尔受过几次“小伤”,但整体还是向好的,别人“不小心伤害”了你,窜了点你做的产品,如果你叉以同样的方式‘回敬”他,那结果自然就是混乱的!

厚天还是采取“你喜欢就给你”的策略,既然你那么“爱”这个产品,那就给你,厚天不做就是了,厚天再找新的产品就是!这里说好,是“不小心”,如果全线产品都是这么来干的,那是和厚天杠上了&,acute,那“回敬”的方式一定不是这样子了!这十几年来.也没有这样的事,我认为:大家还都是自己做自己的生意,哪有那么多闲心去整这整那的,发展是自己的,拉别人后退的永远在别人后面,这道理大多数人都还是懂的!

现在唯一要做的就是努力向前跑!努力维护本区域的市场秩序,这不是为了别人,更是为了自己!如果真的能几家一起联合做些事情,那是最好不过的了,但我觉得区域外联盟实现了’区域内联盟一定也会实现,这不是你想或者不想独善其身就行的事,而是区域内若不联合,市场可能真的就没法做了’因为区域外的狼正流着口水在围猎你们这里呢!这事情可能真的不会太久,就可能出现,或者说在局域可能很快就是上演的!所以厚天还是在积极倡导:区域内结盟,共御“外敌”,慎防“野蛮人’!

农资零售重在关注土地、关怀农户

我问过几位正在或想要进入农资零售领域的人:你们要做农资零售,为的是什么?五花八门的答案,有的说为了占领市场,有的说为了保住份额,有的说为了解决经营瓶颈,有的说有用户才有一切,他有的还说为了摆脱当前农资零售商的控制等等,都有道理,厚天从开始就做零售,到现在是越做越痴心——只做零售!

最近习大大在95周年建党纪念大会上十数次提到的:不忘初心、继续前进!这里不能不提初心,想当初厚天进入农资经营领域就是选择的零售环节的时候,主要就三点:1、零售还有很大机会;2、离土地最近的和离经营土地的人最近的环节就是农资零售;3、解决生存的问题.就这么简单,然后剩下的就是“坚持千”了,这里不仅仅是为了谈初心,更为了探讨怎么能更准确滴抓住农资零售的核心点,进而做好我们现有的农资店.

那就把你的农资零售店开成“庄稼学院”吧,不要以为多么大才能这么称呼,只要你的农资店关注土地(研究土地的问题,把土地养好、用好,合理种植、科学管护,适当、适量产出)、关怀农户(在乎农户所种的,关注农户的管理技术优化,协助农户实现增产、稳产或者高产,帮助农户提升农产品附加值,实现农户丰产又丰收),我觉得就是方向对了,要知道,大家都不希望食用被化工产品“污染了”的农产品,但全世界又有这么人需要养活,不得已不动用化学手段来进行农作物保护,我们做农资零售的,就要把好这一关,能少用则少用,能不用就不用,可能有人就会问了:那我们农资人靠什么活着?答案是:靠服务!不要光盯着农药、化肥,以为只有那些才是产品,技术服务、打药除草、过程管理、营养方案、农产品品牌打造、种植引导、农业旅游开发等,都可以是未来农资零售店的产品,都可以获取收益,这也是扩展了农资零售的功能,走向农业服务中心时代!这也是田田圈的设计思路,大三农、一体化,综合农村服务体系建设,农村的商业大平台,未来一定是很有机会的!

可能到那时,农资零售这个词,就可能会改了!农资零售店的管理宜细、宜简、宜数字化

细:代表关注小的方面,也就是注重细节!比如货架摆放,厚天的要求是每年必须改变产品的摆放位置,而且2016年,每个店的三层货架,每一层都只一个产品,一进店,必须有一目了然的感觉!这就是个细节.再比如,厚天的用户结完账、走之前必须带一份厚天的报纸离开,而且还要简单介绍几旬报纸的主题,这也是细节.还比如具体用量,必须用水性笔写在包装上,这还是细节!一切必须细,厚天这类动作还很多!

简:简单,不要搞复杂的程序,三个动作弄不完的,可不可以不做?这就是简单,简单的动作还要反复去做,直到做到无意识去做的状态,就行了!比如,销售旺季,一个用户要20桶水,如果配4种产品,细数下来就是80个,这很容易出错,还费工夫,怎么办7厚天有“驭逸”套餐,之前就准备好套餐,用袋子装好,用户来了_需要多少就拿多少袋子.这就是化繁为简!

数字化:就更有意思了.每天打扫三次,开门三件事,客户交流三句话,田间示范四个动作,用户交流八步,电话回访三个要点,产品配方六颠覆,等等,都用数字表达我们的要求,只有数字说话,才能让我们更清楚自己做的是不是有效的,适用的!

农资店的管理,还有很多,想到这么多,就先说这么多,以后有机会再聊聊!比如如何下乡,如何开农民会,如何开发厚天、田田圈会员,如何开发厚天经纪人,如何过好厚天农资节,如何制作厚天报纸,如何进行销夜之战等等吧.

祝愿所有的农资零售店,每年都有新收获!

总结:主要论述了农资店长论文范文相关参考文献文献

农资店长职责引用文献:

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[2] 农资硕士毕业论文范文 农资自考毕业论文范文5000字
[3] 沭阳和农资专升本毕业论文范文 沭阳和农资类硕士学位毕业论文范文2万字
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