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■每天农资
一、目前做套餐和作物解决方案的经销商越来越多了,业务员面对这些经销商的时候,应该具备什么样的专业知识或者素养?
周厚怡说：
对自己产品理解更深刻,思考自己产品怎么更好融入人家的方案中,相比竞品有何优势
翻译下来应该有五点：
1.了解自己做的这类产品,这类产品作用到底是什么,作用机理
2.了解自己的产品在同类产品当中的特点和优势
3、先了解客户做的是什么样的套餐,客户套餐中你同类的产品是那个
4.了解你客户套餐中你同类产品的情况,并且做出来优劣的对比
5.给客户做做试验.
二、*商单纯的卖货已经很难了,开发零售网点也越来越难了
赵国伟说：
卖套餐、卖方案、卖的是放心,！卖真正的承诺！这个点试验为上,眼见为实！不停示范,不停观摩,直到带动整个市场！他们在大姜上的全程施肥方案很成功.
这个点上来讲,业务员是要有针对某一作物生长生理特性有了解的,要对作物的需肥规律有了解的.是*商的一个机会点.所以,业务员应该还可以从这个点上给予自己的客户指导和实施.然后,你会发现自己的产品其实让零售商卖,和让联络人卖没有什么区别了’套餐说白了电是傻瓜式的销售.当然面对一些应急问题,特殊性的问题,你要有专门的人去应对：
三、客户现在多样化了’一招鲜不管用了 现在客户越来越多样化了,每个客户的|青况不—样,你需要做的工作也是不—样的,所以,一、二点都只是参考,具体的怎么做看你自己了.反正,记住,你整天和客户瞎聊,不能够给客户提供有价值的东西,你对于客户来说就是没有商业价值的,你们合作的可能陧就会很少.
你身边有没有这样的情况,你和某个客户的关系很好．吃和玩乐在一起；但是,就是不知道为什么这个客户始终就是不卖你的货?你在心里还抱怨这个客户咱们关系这么好,你都不卖我的货.其实,你哪里知道,现在的客户已经不是以前了．现在的客户是真的可以做到关系是关系,合作是合作的.—起玩可以,但是卖货,不好意思,我自己也是做生意的,我得为我自己的生意负责.
所以,你到底应该怎么样
其实,我始终相信一句话：
一件事你做了三年五年甚至更久了,你做的很舒服,但是实际上你根本没有什么突破的时候,你就应该换一种方法去做了,不管这个方法好还是坏,先改变过去的才是关键.
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更多的时候我们不愿意摆脱惯有的自隋性,就在这里.
道理都是相通的.
你面对卖产品的经销商,和面对卖套餐的经销商,需要做的工作是不一样的；因为卖产品的经销商你还可以忽悠一下营销；而套餐的经销商就不是这样了,他们有自己既定的套餐,所以忽悠一下的营销根本就不管事.
（编辑／胡晶晶微信：15093113647）
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电信政企客户套餐引用文献:
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