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第一篇论文摘要：广州裕百祥珠宝公司*化营销模式研究
随着人民生活水平的不断提高,人们的奢侈品消费能力大大提高,2011年,我国珠宝销售总额已经占了全球珠宝销售总额的13%.以卡地亚为代表的国际知名品牌纷纷进驻中国珠宝市场,国内珠宝品牌更是如雨后春笋般诞生.由于珠宝行业市场竞争压力不断增加,各大珠宝企业纷纷开始寻求新的营销模式,以求在珠宝市场上占据一席之地.
本文以广州裕百祥珠宝公司为例,探究其新型的*化营销模式的有关情况.本次研究通过设计合理的调查方案,采用专家访谈法对裕百祥的珠宝销售情况做一个初步了解；并采用文献资料法了解有关珠宝*和珠宝营销的相关情况,设计了相应的调查问卷,进一步深入分析裕百祥的珠宝销售情况和消费者对于珠宝的选择习惯.在了解了有关珠宝*的相关概念之后,纵观国内外珠宝*的发展历程,分析珠宝*目前尚存的一些例如同质化现象比较严重,品牌效应不够,企业大而不强等问题；并提炼出珠宝销售的4大要素：品牌、推广、服务、寻找.对裕百祥珠宝公司做基本了解,分析该公司的珠宝营销情况和营销特色,对比与国际知名品牌卡地亚的成功*化服务经验,进行归纳总结.
在理论准备完成之后,对问卷所收集到的数据进行实证分析,对调查样本做初步整理归类,分别探究了消费者性别、年龄、收入等自身属性对于珠宝销售的影响,消费者对于不同种类的珠宝的偏好情况,对于国内不同珠宝品牌的了解情况和关注度,消费者对珠宝销售服务的具体要求以及裕百祥珠宝顾客的回头率情况.在调查数据分析的基础上,结合裕百祥珠宝公司的自身特色,对其珠宝*化营销模式进行SWOT战略分析,全面分析了裕百祥珠宝在*化营销方面的优势、劣势、机遇和挑战因素,并总结了其发展战略,绘制相应的SWOT分析结构表.
最后,总结全文,从珠宝的设计、珠宝的质量、珠宝的品牌效应以及具体营销策略这四个方面综合给出有利于促进裕百祥珠宝*化营销发展的相关政策建议.
第二篇摘要范文：中国珠宝首饰营销新理念探讨
论文通过采集的大量数据和相关资料,深刻剖析了我国珠宝首饰行业现状,提出行业亟待解决的问题:珠宝首饰设计、创新、加工工艺、产品品质等方面同国外产品相比缺乏竞争优势,整体素质有待提高,珠宝首饰营销尚处于初级阶段,产品同质化现象严重,产品文化内涵不够丰富,竞争主要以价格作为手段,缺乏品牌塑造,没有形成核心竞争力.
本文首先针对珠宝企业缺乏核心竞争力问题提出,珠宝首饰企业应整合内部资源,提升企业产品服务、质量,打造强势品牌,建立开放协作的企业文化氛围 mbAlunWen.net,更新企业人才的知识构成,培养企业的整体学习能力和创新能力.同时珠宝企业要积极谋求对外合作,实现资源共享和优势互补,利用企业内外资源建立企业核心竞争力.然后,本文针对珠宝产品文化内涵不够丰富提出,珠宝首饰企业还应以文化为基石,走文化营销之路,通过丰富珠宝产品文化内涵,建立企业品牌文化,并将产品文化、品牌文化广泛推广,为珠宝消费者展现珠宝作为文化载体所具有的文化特质以及珠宝品牌独特的文化内涵.针对珠宝产品同质化现象,本文又提出,珠宝首饰企业应树立本土化营销理念,在珠宝产品设计、创作和珠宝营销观念两方面走本土化的道路:①珠宝首饰企业的产品创作与设计应根植于本民族文化,在本民族文化中寻求灵感和素材,将本民族文化精髓发扬光大的同时,融合西方珠宝创作理念之精华,辨证的发展本国珠宝首饰设计、创作理念,②针对中国消费者特殊的“关系”情结,进行关系营销,并注重客户关系的管理,建立长期、可持续的客户关系.最后,本文提出,珠宝企业应根据珠宝首饰产品的特性以及珠宝消费者独特的心理需求,通过顾客参与营销,概念营销以及珠宝同相关产品一体化销售等新型营销方式,充分展现珠宝首饰文化内涵和装饰功能.珠宝首饰企业营销新理念的实施,关键在于企业提升核心竞争力,以文化营销为基础,创立本土化营销策略,并实施营销升级策略.第三篇珠宝营销论文摘要：电子商务珠宝品牌的营销策略探究
过去20年,中国社会各个领域都处于超常规增长阶段.国内电商企业已经经历了10年的快速发展,总是习惯于粗放式的管理,喜欢过分强调扩张,忽略了经营细节,缺乏每个环节的运营效率.导致的结果是电商企业没有与规模相匹配的产出,面对经济形式变化的抗击打能力薄弱,在珠宝领域也是如此.随着移动互联网的爆发,人类迎来了一次重要的革命.这次变革让人类的生活发生了改变,让财富分配方式发生了变化,带来的是商业格局的重写.据数据统计,在目前的网购用户中,手机端的用户已经超过了电脑端的用户,这也就意味着,在未来手机购物必将成为网络购物的主流趋势.而当下电商企业之间的竞争,也将从电脑端转移到手机端,未来人们将从电脑端上解放出来,因为电商企业或个人只要通过手机就可以随时随地通过互联网来做生意,这就是移动互联网时代所创造的商业革命.笔者认为,未来所有的企业都将是互联网企业,未来的珠宝营销并不需要太多的渠道,让产品进入消费者的手机就是最好的营销方式.微信,作为一种私密性较强的社交工具,在不到两年的时间里面,用户量已经突破5亿.从微信一路打造个人通讯工具、移动社交平台、微信公众平台,到力推O2O商业模式等举动,就可以印证微信未来平台趋势和微信的商业价值是值得每个电商珠宝企业关注的.作为电商珠宝企业,一定要重视微信营销对于企业的重要性.在正文部分的前两节中,笔者先就“电子商务企业的发展模式”与“电商珠宝品牌的发展模式”进行举例分析,第三节到第五节,就“电商珠宝品牌的发展方向”、“电商珠宝品牌的营销策略”与“电商珠宝品牌的销售发展策略”进行多方面探讨,指出电商珠宝企业发展的关键点在于如何在销售和利润之间做好平衡,第六节对“传统珠宝企业的曲折电商之路”进行剖析,第七节提出“微信电商是珠宝企业的未来之路”,并将微信电商与淘宝进行对比分析,浅析微信电商的商业价值,第八节,总结“电商珠宝企业如何做好微信营销”.
第四篇珠宝营销论文摘要模板：当代珠宝品牌的营销传播模式探究
珠宝首饰不仅是珍贵美丽的装饰物,它还具有更深层次的情感和文化价值.人们物质生活水平提高,精神需求增大的今天,珠宝产品的营销的实质更是其情感和文化价值.奢侈品品牌的产品之所以价格昂贵,是因为其具有超越产品层面的隐形要素:内涵、理念、气质等等,这些隐形的要素是奢侈品品牌营销的实质内容.可以说,无论是从珠宝产品的角度还是从奢侈品品牌的角度,都决定了奢侈珠宝品牌的营销实质应该是它们内在的隐形要素,即附加价值.所以这就体现了奢侈珠宝品牌通过传播来营销的重要性,用柔性的、微妙的传播手法,把品牌产品的隐形要素、附加价值传递给受众,潜移默化中赢得受众的关注和喜爱.在今天这个资讯爆炸、信息碎片化的时代,企业要将信息有效的传播,不仅要用巧妙、柔性的方式,还要深入、系统化的进行,这就要实行整合营销传播.当代珠宝品牌已经深谙此道,并有一套行业独有的操作方式.以相对简单、易于操作的人物或事件为契机:明星代言、电影中植入、红毯植入、品牌展览、公益事件、节日等等等来撬动一系列其它营销传播手段,并将这些手段有机整合,使传播叠加、溢价,实现传播效果最大化.明星代言是珠宝品牌最传统的营销传播方式之一,它利于提高珠宝品牌的知名度、利于好感转移、利于撬动整合营销传播.珠宝是最合适做电影植入式营销的产品,珠宝品牌通过电影植入营销有隐蔽性强、文艺性强、受众接受度高的传播优点.近年来红毯成为珠宝品牌营销传播的重地,红毯聚焦力好、*度强,利于彰显珠宝品牌的资金实力.科普展览是珠宝品牌独有营销传播方式,展示性强、受众主动性好,是最能体现出珠宝品牌文化性的营销传播方式.当代珠宝品牌在顺应着时代的潮流,结合自身特点,运用社会化网络新媒体平台进行营销传播活动.新媒体平台可以捕获更多目标受众、可以使得品牌与受众的沟通更便捷顺畅、还是绝佳的整合营销传播场所.新媒体平台上的营销传播已经成为奢侈珠宝品牌营销势不可挡的趋势.
第五篇珠宝营销论文摘要怎么写：WJ珠宝公司电子商务营销策略研究
在当前中国电子商务行业快速发展的影响下,传统行业受到了不同程度的冲击.作为传统产业之一的珠宝行业,一直面临发展缓慢局面.众多珠宝公司一直想通过渠道和营销创新来达到升级产业和提升品牌的目的,以改变现在.电子商务对很多珠宝公司,尤其对于以批发和生产业务为主的,这样的努力寻找渠道的珠宝公司来说就显得尤为重要.珠宝电商发展时间很短,但在围绕珠宝电子商务营销的过程中出现了很多的问题亟待解决,研究如何应对传统行业在电子商务业务实行过程中出现的营销问题,以及如何妥善解决这些问题就是研究的主要目的.
本文以wJ珠宝公司的电子商务品牌8Hearts作为研究分析对象,综合服务营销理论、企业经营战略、运用市场营销理论等诸多理论,在多方了解,把握大量真实数据资料的情况下,深入结合实际情况进而对其营销策略进行探讨.力求通过对wJ珠宝公司的个案的分析和讨论,找到一套适合珠宝电子商务企业借鉴的营销和运营模式.
本文首先介绍了当前互联网、电子商务和珠宝行业的基本情况,随后介绍了wJ公司的电商经营情况和当前存在的营销问题.其次,本文对企业内、外部环境和wJ公司的主要竞争对手进行了深入分析,结合战略管理、营销管理理论设定了wJ电商品牌8Hearts的基本营销思路.再次,本文力图结合互联网技术、营销管理理论、业务数据和经验分析当前所遇到的问题以及提出合理的解决方案.最后,为了能使以上各项策略的功能充分发挥,真正能在工作中被落实,针对各个职能人员和部门,从资金、业务流程、人力资源保障与薪酬方案、管理组织架构等几个方面阐述了营销策略实施的保障措施.
本篇文章结合了营销策略制定,策略实施的组织保障等相关手段,以笔者在多年工作中所触及到的大量实际案例为分析依据.因此该营销管理的探索,对于珠宝行业、电子商务行业都有一定的参考价值.
第六篇摘要范文：H公司珠宝*化营销模式研究
中国的珠宝行业是一个极具发展潜力的朝阳行业,其市场需求潜力巨大.随着收入水平的提高,人们的消费结构也发生了重要的变化,使得珠宝行业迅速的发展起来.珠宝行业是个垄断竞争行业,行业内企业的利润来自于产品的差异化,而目前珠宝行业产品同质化的问题非常突出,这表明珠宝行业的竞争已经从产品竞争的阶段发展变化到营销模式竞争的阶段.对于中小型珠宝企业来说,在诸多的营销模式当中,*化营销有着重要的战略意义.本文选择了一家在北京地区以经营和田玉、翡翠等玉制品及首饰为主营业务的中小型珠宝企业H公司为研究对象,试图为它设计一套珠宝*化的营销模式,促使企业有良好的发展.本文首先通过阅读文献,从市场细分和营销组合这两个方面,总结了*化营销的基本理论,找到了研究的基本方法,明确了研究的视角.其次,总结了中国珠宝行业的现状及主要的营销模式,认为珠宝行业在产品利润高、行业集中度低,产品同质化严重,采用*化营销模式能够给中小型珠宝企业的发展找到出路,并且运用波特的“五力”竞争模型,分析出珠宝行业的竞争态势,再次,结合H公司的营销模式现状,运用“SWOT”的分析方法,分析了H公司的外在环境因素、内在能力特点,指出了H公司目前应该采取扭转型的战略,在此战略定位的基础上,进行市场细分与目标市场选择,把目标客户群定位为北京中心城区的中档个人消费群,运用“4P”理论结合“4V”理论,从*化营销策略角度出发,为H公司构建了一套涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的*化营销模式.最后,分析了H公司的*化营销模式得以顺利实施需要的保障条件和措施.本文通过对H公司的*化营销模式的研究,为企业管理者明确了企业的战略定位,将零散地*化做法归纳成统一的模式,梳理了营销理念,对H公司的实际经营具有重要的意义.
第七篇珠宝营销论文摘要范文：珠宝时尚网营销战略研究
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20世纪80年代后我国珠宝首饰行业进入快速的恢复和发展时期.2007年,随着中国经济的发展,人民消费水平的提高,珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点,近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长,已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一.中国内地消费群体庞大,市场潜力十分巨大.国内珠宝行业虽然发展迅速,但是竞争日趋激烈,同时各类珠宝品牌都存在营销资源匾乏以及竞争手段的严重同质化等问题,又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中.随着互联网和电子信息技术的发展,第三方物流和第三方支付平台的逐渐完善,电子商务平台的建设和网络购物的实现,使得珠宝首饰网络营销成为现实,珠宝时尚网把握这个迅速发展的时机,致力于珠宝首饰的网络营销.
本文尝试运用市场营销和战略管理的基本理论,通过行业背景分析,确定研究思路和论文框架.结合《2007年全国黄金珠宝首饰消费调查报告》和《iResearch-2006年中国网络购物研究报告》的调研结果,分析我国当前珠宝首饰网络营销的宏观环境和微观环境,详细分析我国珠宝行业竞争情况、消费者的购买喜好、习惯与网络购买珠宝首饰的可能行等方面,运用SWOT方法分析了珠宝时尚网营销战略的基本方向,对珠宝时尚网的市场细分和目标市场定位进行分析,并就珠宝时尚网的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的营销组合做出了细致的分析研究,从而得出珠宝时尚网营销战略的结论和建议.
珠宝时尚网的营销方式是我国珠宝行业营销方式的一种新的尝试,也是国外珠宝网上营销方式国内化的一种尝试.如果珠宝产品网上营销能够在近几年占据整个国内珠宝行业市场份额的一定比例,就可能成为珠宝行业摆脱恶性竞争的蓝海战略,也是互联网、电子信息技术与传统行业成功结合的典范.
第八篇珠宝营销论文摘要格式：奢侈品概况及营销——高端珠宝的会员制营销模式
在世界经济高度发展的今天,奢侈品已经以各种形式和状态从深宫庭院里走出,来到普通消费者的面前,渐渐成为可切实消费的商品.随着社会的发展和人们观念的改变,奢侈品的概念和范畴开始变得更为宽泛起来,不同的学术界开始对奢侈品有着各自学科角度内的界定,同时,奢侈品的范畴也由起初的珠宝、钟表扩展到现在的房产、运动和社交等等.在其文化含义方面,中外学者也逐渐产生了新的看法,由一开始的“挥霍浪费和过分享受”,到现在,产生了一种新奢侈观.最终,由实例证明了奢侈品其实自古以来就是全人类共同的财富.
近些年,中国的发展有目共睹,全世界范围内奢侈品在中国的市场份额也有着各种版本的分析.社会各界的分析报告中,有的数据相差甚远,有的数据完全不符合常理判断,最终没有一个统一的和令人满意的研究结果.但是总的来说,中国市场无论是在市场份额还是消费群体的数量上,其发展速度都是非常惊人的,而市场和消费者在其中所起了极其重要的作用.
在如今品种繁多的奢侈品中,珠宝作为奢侈品的一种主要载体,通过把其各种天生属性和奢侈品的属性特征来做分析和比较,我们不难发现,其实珠宝可谓是天生的奢侈品.特别是高端珠宝,它具备了奢侈品所有的主要属性.通过对哈里·,温斯顿、卡地亚和蒂凡尼等世界著名顶级珠宝品牌的介绍,可见珠宝作为奢侈品的本质.
自珠宝市场诞生之日起至今,高端珠宝的销售逐步形成了许多的模式,主要有商场柜台销售、专卖店销售、加盟店销售、展销会销售等营销模式.随着世界珠宝市场的成熟,以电子商务为平台的网上销售开始蓬勃地发展起来,在国外高端珠宝销售中发展已较为成熟的会员制销售也开始在国内慢慢兴起.它作为高端珠宝的一种最佳营销模式,主要是通过商家向特定的消费群体发放会员卡,使消费者成为会员,会员享受价格折扣、服务等方面的优惠,通过提供适合会员需要的服务,培养企业的忠诚顾客,从而获得经营利益.本文从会员制营销模式的概念、特征、功能、会员卡设置和会员的维护等角度阐述高端珠宝会员制营销模式的基本原理.并以“深圳塔狮珥珠宝”为例,说明会员制在我国珠宝公司的运作情况,并就该模式在公司的运作提出一些存在的问题.
第九篇珠宝营销论文摘要：珠宝营销的4要素
中国加入WTO、珠宝经营管理政策的改变、市场消费结构的变化,引起了国内珠宝企业对自己发展前途的空前关注.传统的经营模式已经不能保证新时期珠宝企业的生存和发展的需要,各企业开始意识到营销的重要性,但又苦于没有相关经验,找不到方向,有的也局限于有限的资金,不敢贸然开展营销活动,有的也缺乏专业的人员进行操作,效果参差不齐.该文从我国珠宝经营环境改变的角度对珠宝营销的重要性进行了分析,并提出了珠宝营销的4个要素/途径,重点探索中小型珠宝企业的有效营销之道.
第十篇摘要范文：中国当代珠宝业营销方式发展分析
中国当代珠宝业经历了停滞、波动期,恢复性发展期,快速发展期,整合发展期四个不同的历史时期.在这起伏浪潮中,有一些事件值得深究、值得回味,有些事件值得记录、探究和反思.这是一张珠宝的大网,这张网看似随意却严密交织,每个节点出现都有其特殊的理由,而每个节点向四面八方延伸,有国家、社会、经济、媒体、人才等各方面深层原因.要探究这个网,需要一个点、一个角度.
为了解开这张大网的神秘面纱,也为了更生动、更真实的去研究大网中每个节点产生的缘由和未来发展.本文选取营销方式作为视角,用它的纵向和横向的比较见证中国当代珠宝行业的发展.
本论文分为“起、承、转、合”四个部分.“起”为第一章,叙述论文选题价值、缘起及意义、研究范围以及研究视角,“承”为第二章和第三章,以营销方式变化发展为切入点,结合八十年代至今我国经济文化转型的社会背景,以典型营销方式为例,对中国珠宝业营销方式种类、优劣进行分析,并且深入分析当代珠宝业各阶段营销方式变迁以及营销环境分析,“转”为第四章从横向出发与同时代其他行业所热用的营销方式进行比较并且分析原因进行总结,“合”为第五章结论部分,对新时期中国珠宝行业营销方式发展关键词做展望分析.
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本文采用案例分析法和历史分析法双重研究方法,梳理中国当代珠宝业的发展情况,并置身于中国社会发展大背景下,针对中国当代珠宝业中出现的典型营销方式典型案例进行分析.
时间上重点选取从20世纪八十年代末九十年代初我国珠宝业快速增长期开始至2009年大约十九年间发展情况分析,只选取中国当代珠宝业中与经营贵金属、贵宝石有关的营销方式进行深入分析.
展望未来,中国珠宝行业将以更加高昂的姿态融入现代化的进程中,未来中国珠宝行业的营销方式将更加注重系统化、规范化的管理研究,并且整合创新各种适合企业自身发展的营销方式,以核心竞争力取代价格战,资本、直销、品牌、学习、创新、信息化、整合资源、聚焦热点、多元化、执行力将成为提升营销水平的关键词.
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