保险营销策略论文范文参考 保险营销策略毕业论文范文[精选]有关写作资料

目录

1. 第一篇保险营销策略论文范文参考：中国特色寿险营销模式创新研究
2. 第二篇保险营销策略论文样文：基于博弈分析的银行保险金融控股模式共赢机制研究
3. 第三篇保险营销策略论文范文模板：面向互补性营销资产的互补营销研究
4. 第四篇保险营销策略论文范例：中国农村人身保险市场开发研究
5. 第五篇保险营销策略论文范文格式：保险企业社会责任研究

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第一篇保险营销策略论文范文参考：中国特色寿险营销模式创新研究

上个世纪八十年代中国保险业恢复以来,中国寿险业取得了长足的发展,2010年中国寿险保费规模位列世界第五位,仅次于美日英法四国,业务增速世界第一位.中国寿险业取得了如此快速发展,与营销模式*人制度是密切相关的,但随着中国寿险行业的发展,宏观经济发展环境的改变,该种营销模式已经不能适应时代的要求,中国寿险行业的营销模式亟待改革.

本文在寿险营销模式、马克思营销理论、波特价值链理论、科特勒顾客让渡价值理论介绍的基础上,首先对中国寿险营销模式发展现状及存在的问题进行分析,并对影响寿险需求的因素进行定量检验；其次对中国寿险的营销环境进行分析,深入分析寿险公司内部营销环境和外部营销环境的优势和不足；再次,以美、日、英发达国家为例,对其寿险营销模式进行分析和总结；最后提出构建中国特色寿险营销模式的对策.

第二篇保险营销策略论文样文：基于博弈分析的银行保险金融控股模式共赢机制研究

银行保险的发展经历了四种合作模式：协议*模式、战略联盟模式、股权合作模式和金融控股模式.不论在合作模式下,合作各方的共赢问题是合作的关键,而其中的手续费分配问题是能否达成共赢的核心.西方的金融监管体系较为完善,因此,不论在何种模式下,银行保险合作各方基本能够达到共赢局面.国内的银行保险出现较晚,目前主要以协议*模式为主.由于国内特殊的金融体系特征,目前国内银行保险的手续费恶性竞争问题严重,合作各方并没有形成真正意义上的共赢.

随着国内金融监管混业政策的逐步放宽,2010年前后,国内首家银行系保险公司成立,标志着国内金融控股模式下的银行保险出现,并表现出了更加强劲的发展势头.鉴于国内银行保险在初级的协议*模式下并未形成真正意义上的共赢,因此,系统性的研究银行保险延伸至更高级的金融控股模式下合作各方共赢机制的构建问题,对于国内保险和金融市场的健康发展具有重要的理论和现实意义.

论文主要包括以下三方面内容：

(1)金融控股模式下银行保险的相关要素研究.首先,本文研究了金融控股模式下的银行保险在国内的出现、发展及存在的一些问题；其次,详细分析了金融控股模式下银行保险的合作形式、合作流程、价值链活动、博弈树、主要经济主体的行为动机等要素；最后分析了金融控股模式下银行母公司、银行系保险子公司和传统保险公司间开展银行保险合作的战略层、经济层和非经济层因素.

(2)金融控股模式下银行保险合作各方复杂的多委托—*博弈研究.本文按照银保合作的逻辑顺序为原则,分别研究了金融控股模式下银行母公司与传统保险公司间的单委托—*博弈、银行母公司与银行系保险子公司间的单委托—*博弈和银行母公司同时与银行系保险子公司及其他传统保险公司间的多委托—*博弈.

(3)金融控股模式下银行保险柜员的复杂二重委托--*博弈研究.首先,本文对于银行保险业务中柜员的三种收入方式进行了分析；其次对于柜员的三种收入方式中银行、保险公司、银行柜员三者之间的博弈模型逐一进行了建立与求解；最后,对三种收入方式中求解得到的博弈结果进行了对比、讨论,并对三种收入方式的优劣进行了判断.

论文基于上述金融控股模式下主要博弈模型研究的结果并对比分析前人所研究的协议*模式下手续费分配的结果,提出金融控股模式下银行保险合作各方共赢机制构建内容作为本文的结论,其主要内容包括以下三个方面：

(1)金融控股模式下银行保险共赢机制构建的利益分配机制建设,主要包括合理制定大帐手续费率β的标准、按照合作产能制定透明的努力程度α的分配原则、制定合理的柜员激励机制和明确各方的责任承担机制等.

(2)金融控股模式下银行保险共赢机制构建的行业制度保障机制建设,主要包括银行母公司实施利益相关者关系管理、制定具有“强制约束力的协议”和形成明确的责任追究和惩处机制等.

(3)金融控股模式下银行保险共赢机制构建的社会制度保障机制建设,主要包括从监管、消费者、政府部门及其他社会团体的角度制定一些完善的社会制度作为保障等.

论文的创新之处在于：

(1)深入分析了金融控股模式下银行保险合作的形式、流程、价值链活动、博弈树、主要经济主体的行为动机等要素,以及金融控股模式下银行保险合作的战略层、经济层、非经济层因素,并与协议*模式下的相关要素进行了比较.

(2)通过对金融控股模式下银行保险合作各方复杂的多委托—*博弈求解结果的分析,界定了博弈各方关于手续费率β分配的最优比例范围和银行母公司的努力程度α的分配原则.

(3)通过对金融控股模式下银行柜员三种收入方式中的复杂二重委托—*博弈求解结果的分析,提出了银行保险柜员收入激励方式的选择、激励比例η范围和柜员努力程度α的分配原则.

(4)通过对银行母公司金融控股模式下银行保险合作主体间的多委托—*博弈和银行柜员复杂的二重委托--*博弈的分析,提出了金融控股模式下银行保险合作主体间共赢机制构建的内容.

第三篇保险营销策略论文范文模板：面向互补性营销资产的互补营销研究

企业营销管理如何引入外部资源,建立跨企业、跨行业的合作,构建以顾客价值为中心的合作网络,争取获得共同分享更大的顾客资产已成为价值网驱动下的一个焦点问题.考虑到营销资产是在营销活动中由企业与其外部环境中的实体之间组合而产生的资产,把目光投向企业的营销资产,对符合营销实践规律的营销资产理论进行深入的研究,是解决上述焦点问题的一个有益尝试.

20世纪90年代末以来,以美国埃默里大学的Rajendra K.Srivastava教授为代表的营销资产流派取得了一系列的理论研究成果.但关于营销资产的概念界定、配置管理、评价测量及营销定位等问题仍然存在混乱,从一定程度上制约了营销资产理论在市场营销理论中的应用,影响了营销资产理论的发展.

正是在这样的研究背景下,本文运用文献分析、数理分析与案例分析等研究方法,基于互补性理论的研究视角,结合现有的营销资产理论、价值网营销范型理论和顾客资产驱动因素理论,提出互补性营销资产的完整定义,强调面向互补性营销资产管理,构建互补营销的整合框架,打造以顾客互补网络价值为中心的互补网络,推动企业与互补体之间的互补合作,可以实现共同分享更大的顾客资产.本文通过对一家中国知名旅游保险企业的案例研究,对影响互补效应创造的概念模型进行了实证检验.

论文研究得出以下主要结论：

（1）互补性营销资产是在核心产品营销活动中企业与其外部互补网络中的实体之间组合而产生的资产,是联结核心产品营销和顾客资产之间的桥梁,是评价营销活动创造顾客资产的重要工具.

（2）互补价值网驱动是形成共同分享更大的顾客资产的营销驱动力,是对价值网驱动的深化和拓展.

（3）互补营销是对互补性营销资产管理的互补价值网驱动观点、互补性营销资产、互补网络、顾客互补网络价值、互补营销战略定位乃至相关支持体系的归纳,具体通过对互补营销整合框架的理解和落实体现出来.

（4）互补营销的具体实施路径框架是对互补营销整合框架的精准解读,延伸和覆盖了两大核心影响要素和四大基本构成主体以往集中研究的基础要素,赋予了企业新的具体实施路径和相应实施工具.

（5）治理机制体系强调对互补营销整合框架中互补网络组织进行有效治理,而有效治理的核心目标就是要解决资产依赖性和策略互补性所带来的治理问题.

（6）互补效应评价体系强调对互补营销整合框架中基本构成主体间互补合作效果进行客观评价.一个完整的互补效应评价体系包括分项评价体系与整体评价体系.

（7）互补体类型的选择、互补合作方式的运用和互补营销能力的提升是影响企业互补效应创造的关键因素.

第四篇保险营销策略论文范例：中国农村人身保险市场开发研究

在建设社会主义新农村的时代背景下,以中国农村人身保险市场的研究为主题,分析中国农村人身保险市场发展滞后的根本原因并提出了解决方案.本论文共分为六章.

第一章导言.通过对国内、外研究动态,研究的目的和意义,论文的可能创新之处等内容的论述,提出本论文研究的必要性.

第二章农村人身保险的基础理论.通过对人身保险、保险市场、农村人身保险市场、农村人身保险营销以及中国农村人身保险市场的作用等基础理论的回顾,为后续章节的分析进行理论铺垫.

第三章中国农村人身保险市场的现状及困境.分析了中国农村人身保险市场需求不足和供给短缺并存的现状和困境,通过对中国农村人身保险市场存在和发展的自然基础和社会经济基础的研究,分析中国农村人身保险市场开发的可行性,并对市场潜力进行了预测,提出了需要解决的问题,即中国人身保险市场开发意义重大而且极具潜力和发展滞后的矛盾.

第四章中国农村人身保险市场供求分析.从农户风险管理行为入手研究需求,农民有处理风险的需要,对风险进行识别、估测、评价,并对风险管理方法进行选择,但是很少有人会选择保险.通过理论分析得出结论:收入低不是导致需求不足的直接原因,农民的保险意识淡漠才是直接原因.从保险产品的特点入手研究供给,认为农民保险意识淡漠仅仅是造成中国农村人身保险市场发展滞后的直接原因,保险产品的有效供给不足才是深层原因.对人身保险公司的利润来源结构进行分析,发现农村人身保险市场的利润率低于城市,加之国家对保险产品价格的严格监管,城乡保险产品价格的一致,保险公司资源的稀缺,是以利润最大化为经营目标的商业性保险公司不愿意涉足农村市场的原因.

第五章中国农村人身保险市场的开发策略.确定了具体的目标市场,提出了商业性的人身保险公司针对目标人群的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.认为强制性的种子、化肥、农药等的产品责任保险和农民工的雇主责任保险是启动农村保险市场需求的切入点.通过强制种子、化肥、农药的生产商、销售商购买产品责任保险,强制农民工的雇主购买雇主责任保险,保证农民在遭到人身伤害和财产损失时得到保险公司的赔偿,有利于启动农民的保险*,进而产生保险需求,为中国农村人身保险市场的开发打好基础.

第六章中国农村人身保险市场开发的配套条件.政府通过实施有效的税收政策、产业政策、金融管理政策、社会保障政策和收入政策,为商业性保险公司进一步开发农村人身保险市场创造条件.

第五篇保险营销策略论文范文格式：保险企业社会责任研究

随着企业社会责任越来越受到社会的广泛关注,传统的企业利润最大化思想遭到了社会普遍的抨击,在全球企业社会责任研究和实践活动的推动下,近几年,我国的企业社会责任研究和实践也得到了一定的发展,但目前仍极为缺乏行业性的企业社会责任专项研究.保险作为社会管理职能突出的金融行业,其在社会经济生活中发挥着巨大的作用,由此,也凸现出保险企业社会责任相关研究的重要意义.

本文首先梳理了国内外有关企业社会责任的理论,阐述了保险公司这一特殊行业承担社会责任的客观必要性,归纳出商业保险的社会责任内涵.然后分别从经济学和管理学角度详细分析了保险公司承担社会责任的理论依据,并对国内外保险公司的社会责任实践活动展开了案例探讨.最后,在结合调查问卷研究的基础上,对我国保险企业社会责任的开展进行了详尽的实证分析,构建出我国保险企业社会责任评价指标体系,提出了加快我国保险企业社会责任建设的策略建议.

本文内容安排和基本结论如下：

第一章介绍了国内外企业社会责任的研究理论和研究进展,认为企业社会责任虽然得到了社会越来越多的认可,但无论从理论和实际上来看,都还需进一步完善.企业社会责任和商业*、企业经营战略以及利益相关者都有着密切关系.

第二章阐述了商业保险的内在社会属性,以及作为商业保险经营载体的保险公司承担社会责任的必然性,总结了国外保险企业社会责任研究的主要思想,归纳出本文对商业保险企业社会责任的内涵界定.

保险本质体现为对社会的补偿作用,集中反映了社会互助关系.保险本质的这种社会互助特征表明保险产生于社会,本也应贡献于社会,其自成立具有相当典型的社会性质.保险的经济补偿和分散风险这两个基本职能高度集中体现了保险的社会属性,而保险的社会管理功能更进一步突出了保险的内在社会性.作为组织保险经济活动和经营保险业务的保险公司,自然承继保险的性质和职能,是保险本质和职能的现实主体,故而也扮演着重要的社会角色.国外专门针对保险公司社会责任的研究不多,已有的研究赞成保险企业开展社会责任活动会对企业发展产生正向推动,并认为保险公司只有通过更专业的风险管理,才能更好地履行企业社会责任.本文界定保险公司的社会责任应当包括四部分,经济责任、法律责任和道德责任、慈善责任.

第三章分别结合外部性影响、有限理性思想、社会资本理论、交易费用理论和社会契约理论展开对保险企业承担社会责任的经济学分析.

保险公司的正向外部性集中体现在设计符合社会需要的产品、开展社会责任投资,采用有效的风险管理技术等方面.保险企业开展社会责任会受到高管人员素质和意识、不确定的社会责任评价指标、历史以及决策者的理性偏好等因素的影响,但有效的制度制定可以扩展保险企业开展社会责任的有限理性.基于社会契约的考虑,保险公司应当承担社会责任,而且,保险公司积极对利益相关者负责有助于获得社会资本.乐于承担社会责任的保险公司在经营过程中,交易费用会相应下降.

第四章分别从企业文化、人力资源管理、市场营销和企业生命周期等方面对保险企业承担社会责任进行管理学分析.

保险企业社会责任和企业文化存在着相互作用、相互影响,两者都具有典型外溢的信息导向效果.基于社会责任的保险企业人力资源管理设计应当具备良好的工作环境、健全的招聘原则、充分的培训机会、完善的绩效管理以及富有吸引力的薪酬福利政策和个性化的员工援助计划.保险公司利用企业承担社会责任的行为过程和结果作为一种社会营销手段,亦会给企业带来直接的和潜在的经济效益.不同生命周期阶段的保险企业社会责任侧重点存在较大差异.

第五章以案例分析的方式,介绍了国内外保险公司开展企业社会责任实践活动的情况,并从国内外保险公司的社会责任实践对比中,总结出了对我国的启示.

从发达国家大型保险集团的企业社会实践活动来看,国外保险公司普遍勇于承担社会风险,设计的保险产品符合社会差异化的需要,成立有专门的社会责任委员会,对员工格外珍惜,重视环保,强调社会责任投资,这些都是值得国内保险企业学习的地方.

第六章详细论述了我国保险企业承担社会责任的动因以及我国保险企业在承担社会责任方面存在的主要问题,分析了我国保险企业社会责任存在不足的原因,在问卷调查与数据分析的基础上,构建出我国保险企业社会责任评价指标体系.

我国保险企业开展社会责任的动因主要源于社会、商业*以及企业内部发展的需要.由于市场竞争不充分,保险公司内部管理粗放,风险管理技术落后,再加上保险市场存在较为严重的信息不对称,缺乏有效的知识产权保护制度和有效的监督约束机制,我国保险企业承担社会责任还存在诸多不足之处,巨灾保险缺位,保险条款晦涩难懂,保险产品不完全符合社会需要,诚信度不高.通过调查问卷分析得知,保险公司的利益相关者都一致认为保险企业应当承担更多的社会责任,承担社会责任对保险公司会产生积极的绩效影响.针对保险行业的特征,本章最后构建起我国保险企业的社会责任评价指标体系,该指标共分员工权益、其他利益相关者权益、社会责任管理、社会公益与慈善活动四大类评价因素.

第七章在前面研究的基础上,从宏观、中观和微观层次,提出了我国保险企业社会责任建设的策略建议.

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