《新能源发展下的电力营销市场开拓分析》
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摘 要：能源对社会的发展至关重要,随着时代的进步,传统能源结构对生态环境的破坏较为严重,不符合当前生态发展理念,对于电力企业来说,人们生活水平的提高对电力企业的要求越来越高,但是由于电力企业营销策略、人员素质、市场适应能力等方面的不足,对市场的开拓有着极大的阻碍,使电力营销市场化进程出现了较为严重的滞后性.本文针对当前新形势下电力市场拓展的策略进行了分析和研究.
关键词：新能源;电力营销;市场开拓
1 引言
电力系统运行的稳定性和可靠性是当前社会主义市场经济发展的关键,随着经济的不断发展以及人们生活水平的不断提高,社会对电力行业的需求越来越大,传统的供电方法和电力营销手段纠纷已经无法满足当前日益增长的电力需求.因此,必须要结合当前电力市场营销存在的问题进行探究,明确具体的改革方案和创新对策,为电力市场的可靠运营创造良好的环境,满足供电需求.
2 现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题
2.1 营销机制落后与信息时代的发展
自互联网在我国被广泛应用以来,彻底的改变了人们传统的生活方式,推动社会由相对传统的社会步入了现代化社会,且在互联网的推动下,我国经济取得了较大程度的发展,使人民的生活水平得到了有效的提升.在过去,各方面均呈现出单调化的特点,但是在当前信息化时代,整体社会欣欣向荣,有着多样元、多元化、个性化的特点.在当下的信息化时代,电力企业的市场营销机制依然处于较为落后的阶段,市场变换万千,商机稍纵即逝,在信息化技术的推动下,其他领域企业有着大数据、云计算等先进技术的支撑,且其管理人员具有与时俱进的意识,能够把握住市场的变化,抓住一瞬的商机,从而获取利润.电力企业滞后的营销体制,在处理问题时,需要经过许多繁琐的流程,使其工作效率降低,很难抓住商机,造成了当前发展较为落后的局面.
2.2 管理意识重视度不足
针对当前电力市场的现状来说电力市场中所涉及的范围较广,不但涵盖销售电力和供电两方面,同时包括对电力系统的内部管理、服务系统的建立、以及内部系统的相关优化和完善等方面.目前,我国的电力市场对以上内容重视程度较低,从而导致在进行电力销售时,不能对实际的市场需求进行结合和充分的考量,影响当前的供电质量.此外,电力市场与供电系统的需求关系也存在一定的冲突,影响了电力市场的有效拓展,比如：部分电力企业的内部管理方式相对单一,且企业间的信息交流不及时,使电力企业资源出现堆积的现象,从而影响了电力企业各项工作的顺利开展,阻碍其市场的有效拓展,对电力企业发展的有效性和稳定性带来不良的影响.
2.3 市场营销方式简单
过去,电力行业仍是计划经济体制的产物.加上国家对传统能源比较限制、管控,导致电力市场丧失基本的活力.就算迈入新能源电力市场阶段,企业仍未放弃传统的营销模式.特别是服务方面,很多工作人员除完成分内的电力供应服务外,不愿意主动为客户再去提供服务,且内容也比较窄.由于企业自身忽略电力供应服务,未进行多方位的市场调研,致使企业很难掌握客户真正的需求.到最后,产品后期服务十分单一,没有办法适应客户的电力使用需求.客户出现难题未能及时解决,影响企业效益,还给客户留下很差的印象.
3 电力市场营销的创新发展策略
3.1 创新市场营销观念
电力企业在当前市场经济环境中,必须要认识到新形势下的现代化的经营理念,积极转变自身的思想观念,以市场需求为发展的落脚点,从根本上创新原有的营销模式,以效益为核心进行观念创新.电力企业需要转变原有的计划用电的供电模式,以市场为主体开展工作,对市场的需求提供优良的服务,加强企业对电力市场的营销管理以及整体规划.同时,还需要改变传统的等待客户上门的工作风气,对市场的需求进行系统的服务,积极适应社会经济发展的需求以及社会用户的根本需求,达到良好的服务效果,实行供电服务的承诺制度.供电企业还需要公开自身的供电方案以及定价策略,做到一年更新一次和公布一次方案,积极寻求公众的认可,在实行责任制度的同时,还需要履行承诺,创新完善电力企业的电力营销观念,为后续电力企业的持续稳定发展奠定坚实的思想基础.
3.2 适应市场的销售需要,弹性调整电力产品
现代新能源电力产品市场已经来临,单一、脱离实际的定位已很难满足电力行业生存和社会大环境的变化需求.1）陆续调整电力产品销售的某些中间环节,有序管理电力产品,降低产品,树立起电力行业辉煌的社会形象.2）国家正全速推进电力体制改革,电力产品也会慢慢回归到电力市场中.相应地,弹性也会有部分地回归.3）电子信息科技在持续穿心,电力新能源市场也得以开拓,陆续建立起基于电力产品的新型销售框架.如此,电力产品市场也会迎来更大的改观.
3.3 加强对自身特点的宣传
企业在进行市场营销之前,应当制定具有针对性的营销计划,加强对自身特点的宣传.随着社会对环境问题重视度的不断提高,传统电力的生产对环境的污染较为严重,已经不符合当前时代的发展潮流,电力企业在发展过程中,应站在保护环境队伍的首位,为社会重“速度”的发展转变为重“质量”的发展提供帮助,促进集约型社会的创建.电力企业作为我国支柱性产业,对社会发展有着积极贡献,应当在市场影响开拓的过程中,秉承环境保护理念,倡导低碳生活,为能源领域的可持续发展树立良好的模范带头作用.
4 结束语
新形势下,如何适应内外部大环境的变化需求和趋势,这是电力企业面临的发展难题.而电力营销的开拓,在电力市场中占据极为关键的地位.正因为此,企业要扭转传统体制下保留的电力营销思想,树立领先的电力营销理念,逐步完善内部的电力營销体系,发挥电力营销在企业发展中的助推作用.唯有积极适应电力市场的内外部环境,承担自身的社会责任,推出多样化、高效的营销发展策略,电力企业才能在这种新格局下加速前进,迎接新的明天.
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新能源和电力引用文献:
[1] 新能源和电力本科论文范文 新能源和电力类自考毕业论文范文2万字
[2] 新能源和电力函授毕业论文范文 新能源和电力相关毕业论文范文2万字
[3] 新能源和电力学术论文怎么写 关于新能源和电力毕业论文模板范文5000字
