《中超俱乐部球迷购买行为分析》
本文是关于中超和足球相关论文范文例文跟俱乐部有关硕士论文范文.
摘 要：本文采用实证研究法,以球迷角度出发,围绕球迷购买中超俱乐部的行为展开深入分析.分析结果显示,绝大多数球迷对于中超俱乐部是非常认可的,并且认可行为直接影响了球迷的购买行为,其购买行为又会直接对俱乐部产生影响.而且球迷个人对俱乐部认同感与俱乐部球队紧密相联.同时还受球队与俱乐部之间的相互依存关系影响.以上诸因素都深刻影响俱乐部的运营.
关键词：体育经济 球迷认同 购买行为 中超俱乐部
中图分类号：G849.9 文献标识码：A文章编号：2095-2813（2020）05（c）-0237-02
Abstract： This http://127.1.1.1:801/xdl.php?url等于http://gzslib.vip.qikan.com/Text/article adopts an empirical research method, and from the perspective of fans, conducts an in-depth analysis on the behior of fans buying Super League clubs. The analysis results show that the vast majority of fans very much recognize the Super League club, and the recognition behior directly affects the purchase behior of fans, and their purchase behior will directly affect the club. And the fans' personal identity with the club is closely linked to the club team. It is also affected by the interdependence between the team and the club. All these factors he profoundly affected the operation of the club.
Key Words： Sports economy; Fan identification; Purchase behior; Super League club
本文参照已有的量化表研究,将各种影响因素逐项进行分析研究,最后制定合理、更优的营销策略,为中超俱乐部的市场运营提供科学可行的执行方案.
1 研究设计
1.1 球感因素对行为的影响
从情感因素方面来看,球迷的情感因素在球迷与俱乐部之间起着桥梁的作用.球迷的行为受球感因素的影响,两者之间呈正比关系,尤其是球迷的购买行为直接受到情感因素的支配.本研究研究球迷的情感和行为因素将从以下几方面着手：公众评价、個人认同、两者关系、球迷参与度、球迷认知程度、购买能力、消费趋向.
1.2 研究方法
1.2.1 问卷调查法
问卷调查采取随机调查,对象是中超比赛现场的观众.问卷内容设计主要包括如下3个方面：一是球迷认同度的评判;二是球迷购买意向和现状;三是球迷的基本信息.通过对他们的现场调查,获取第一手真实可靠的数据.
1.2.2 量表的选取
6个主因素下再细分3个细项目,共18条调查项目.情感因素条目下有3个选项,依次分别是不认同;不确定;完全认同.购买因素条目则是：观看比赛次数.购买产品的次数;每次消费额度.所有数据都采用5级Likert.
（1）问卷信效度检验.
通过因子分析来检查问卷量化数据,得知量表中各数据的Cronbach n系数均大于0.7,充分证明此量表数据有效可信,完全可以采用.
（2）问卷的发放与回收.
问卷调查情况如下：调研对象是广州恒大和上海申花俱乐部.问卷一共200份,收回185份,有效卷181份.所有问卷都是现发现收,真实性和普遍性都较高.
1.2.3 数理统计法
对调研数据的处理是采用SPSS统计软件来归纳,整理,进而得出科学可靠的调研结果.
2 研究结果与讨论
2.1 研究结果
2.1.1 球迷购买中超俱乐部的行为探索
通过变量分析得知,绝大多数变量的测试结果基本都在0.05水平以上,并呈现正向曲线,这表明球迷认同中超俱乐部,并产生了浓厚的购买,被称之为显著的影响理论.量表中的系数结果都小于0.8,因此得出该行为探索可借助回归分析法进行进一步验证.
2.1.2 球迷认同意识下购买的回归分析
运用回归分析方法共构建了4组模型,在回归模型的基础上展开详细分析.
A模型的结果显示,球迷选择中超俱乐部观看比赛,其观看频率和个人评价、认可程度、互助共存、主动参与等息息相关,但以统计学的思维来看,以上这些相关因素跟观赛频率没有直接关系.
B模型的结果显示,由于个人评价、认可程度、互助共存、主动参与等因素直接影响球迷对中超俱乐部的认同感,认同感越强,购票越大,直接影响购票金额.
C模型的结果显示,球迷购票的频率受诸多因素影响.个人评价、认可程度、互助共存、主动参与等些直接影响球迷的购买频率,但以统计学的思维来看,以上这些相关因素跟购买频率没有直接关系.
D模型的结果显示,个人评价、认可程度、互助共存、主动参与等因素直接影响球迷的平均消费,公众/私人的评价并不能直接限制球迷消费,因此也不存在直接影响.
基于回归分析的4个模型研究,正好验证了前面理论的理论结果,证明球迷对中超俱乐部的认同度越高,其购买行为也会受其直接影响.
2.2 球迷认同意识下的购买行为讨论
中超俱乐部的组织构成其中也包括球迷群体,并且球迷的认同感主要来源于比赛过程的获胜感,球队获胜能够大大满足球迷的成就感.中超球迷作为所选球队的支持者,本身的购买行为即是对中超球队的认同感,当认同感上升到某一高度,球迷的购买行为越发明显,基本上不会主动断绝关系,并且形成了与团队共同进退的良好品质,即使球队输掉了比赛,同样也不会轻易放弃.
3 中超俱乐部的未来发展规划
中超球迷的认同程度直接影响其购买力度.受个人评价、认可程度、互助共存、主动参与等因素影响,中超俱乐部与球迷之间的关系也在不断稳定建立之中.俱乐部应该首先从自身出发,以提升产品质量为目标,在本质发展的基础上,全面进行未来发展规划,不断提升球队整体综合实力,力争为球迷打造更高水准的职业联赛,并在不断发展的过程中追逐市场效益.
其次,俱乐部要做好双边关系维护工作,加深与球迷之间的沟通,构建双方沟通纽带来提升彼此之间的关系,拉进双方关系以后更容易提升球迷认同感,让球迷更深地了解球队,培养其团队归属感意识.
最后,俱樂部要不断创新服务内容.除了竞赛本身的体验以外,球迷最看重的就是俱乐部的服务质量,这也是影响球迷进行消费的关键因素,只有完善创新服务内容,才能给球迷带来更好的服务体验,促进认同感的加深,促使球迷产生消费兴趣,最终为俱乐部创造收益.
4 结语
中超俱乐部和球迷之间是相互作用关系,良好的俱乐部服务可以提升球迷对俱乐部的认同感,进一步促进球迷的购买行为.在保证双方友好沟通的前提下,不断创新服务内容,提升球队本身的竞技水平,让球迷真正获得情感上的满足感,球迷作为球队组织的一份子,认同感不断深化,从而带动球迷消费行为,进而实现创收的最终目的.
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本文结论，上文是关于中超和足球方面的大学硕士和本科毕业论文以及俱乐部相关中超和足球论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
中超和足球引用文献:
[1] 中超和足球硕士论文范文 关于中超和足球相关论文范文素材8000字
[2] 国际足球和英超论文范文资料 关于国际足球和英超论文范文数据库3000字
[3] 国际足球和中超论文写作资料范文 关于国际足球和中超类毕业论文格式模板范文2500字
