简介:关于对不知道怎么写出版社出版论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文出版社出版论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要：在当今竞争越来越激烈的市场环境下,出版企业正确运用赊销,切实加强应收账款管理显得尤其重要.根据出版业应收账款的现状,分析其导致负面影响的原因,提出了相应的对策,即出版行业应该加强企业内部管理,建立一套切合实际的应收账款和资金回笼的核算办法及管理制度.
关键词：应收账款 出版行业 内部管理
应收账款是企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权,合理的应收账款对于企业扩大经营规模,提高销售量和市场占有率有很大的促进作用.随着国内出版业竞争激烈,一些国内出版企业为了扩大销售,提高图书及电子音像产品的市场占有率,盲目、被动的向客户赊销,其结果导致企业应收账款居高不下、坏账风险损失过大,对出版社的经营战略产生巨大的负面影响.
一、目前出版企业应收账款现状
企业的应收账款总量逐年上升,而出版行业作为一种特殊的行业,其应收账款拖欠更严重,坏账率也很高.出版社出售的商品比较特殊,发行渠道由单一的论文范文书店系统向多种发行渠道的转变,教辅市场处于割据状态、无序竞争、高定价低折扣现象普遍,一般图书竞争激烈、盗版现象严重. 这些客观原因的存在是一些出版社管理决策层以码洋和市场份额作为经营目标,导致业务人员重市场、抢发货.
另一方面,由应收账款产生的风险和论文范文也随之而来.应收账款可以带来销售收入,而根据会计准则,流转税是以销售收入为计算依据的,出版社必须按时以论文范文缴纳,出版社缴纳的流转税必然会随着销售收入的增加而增加,应收账款产生了利润,但并没有以论文范文的方式实现,而缴纳所得税则必须按时以论文范文支付.假如这笔应收账款收不回来,对出版社来说,增加了论文范文流出.同时不合理的应收账款的存在,使营业周期延长,影响了出版社资金循环,使大量的流动资金沉淀在非生产领域,致使运营资金短缺,严重影响了出版社的正常生产经营活动.
二、目前出版企业应收账款存在的主要问题和原因
1.出版社先发书是难以改变的“行规”
改革开放前,图书发行统一由论文范文书店的几个发行所进行,它们可以面向全国各论文范文书店发行图书,同时交易双方同归论文范文书店总店领导,因此先发书后收款,在当时是可行的.改革开放后,出版社有了自办发行权,出版社数量也急剧增加,形成竞争,论文范文书店作为出版社图书发行的“主渠道”,自然要求出版社先发书,随着各论文范文书店自负盈亏甚至有的承包给个人,付款则越来越不及时,欠款越来越高,应收账款中的坏账风险加大.
非论文范文书店系统图书经销部门,也就是俗称的“二渠道”,从先付款开始踏入书行,不欠款时都特别重视对出版社的公关工作,当取得了信任之后,便逐渐增加了欠款额.
2.出版企业缺乏风险意识.
为了尽快打开营销局面,在未对付款人进行资信调查、应收账款风险评估的情况下采取与客户签订短期的、有一定赊销额度的销售合同的方式来吸引客户,扩大市场份额,于是产生了较高的账面码洋,却忽视了流动资金不能及时收回的问题.
3.内部激励机制不健全
各家出版社的管理层每年都有销售码洋、销售收入的考核指标.这些指标又会下达给销售人员,营销部门为了完成单位下达的销售任务,会加大发货力度,对一些未做资信评估的民营渠道的小书店也采取赊销政策,结果一些倒闭的小书店给出版社带来了无法弥补的损失.在抢占教材市场份额的同时,各家出版社还会同步推出配套的教辅图书,教材一般都通过各地论文范文书店结算,论文范文书店属于国有企业,回款难度会比较大.发给民营书店甚至个体书店的货导致一些应收账款常年挂账迟迟得不到解决.
人民教育出版社:一本机械酿酒技术(广东音像制品出版社出版)
4.出版社销售与核算脱节
有些出版社对应收账款的管理混乱,缺乏规章制度或有章不循.营销部只管发货,而不重视二级财务管理.财务部门不及时与营销部门核对,营销部门又不及时与客户对账,有的及时对了帐,也只是口头上的承诺,并没有形成合法有效地对账依据.有的出版社没有很好的对营销部门应收账款的考核标准,有的营销部甚至没有应收账款明细账,使得财务部与营销部核对起来非常困难,导致有些不清账务长期挂账,使销售与核算脱节,问题不能及时被发现和处理.
三、改进出版企业应收账款管理的对策
1.建立定期的对账制度
财务部要做好与营销部的沟通工作,及时对账,营销人员也要及时与书店进行对账.这样可以有效地防止出版社与书店之间财务差异越来越大,以加强应收账款的催收力度.这是加快资金回笼、减少坏账的基本手段.
2.做好新客户的资信调查
应对对往来客户资信程度进行科学合理的评估,每隔一个季度,出版社都要对老客户重新进行一次资信状况评审,及时掌握老客户的发展变化,分析老客户的资信和未来发展情况.在评估客户的资信时,要对客户的商业品质,商业信誉,经营风格及特点,与本社业务往来历史及付款情况,客户的资本实力,资金运转情况,特别是流动资金周转情况,客户的经营性质、历史,经营规模,营销能力,客户的经济效益,资产负债比率等方面进行考量,除此之外,还要特别注意客户经营负责人的经营及理财能力、个人素质等领导才能方面的评估.当然这不一定是唯一的标准,各出版社可以根据自己的客观实际情况增加新的影响因素.对资信差的客户,我们的标准要从严,而对长期积压的滞销图书,要采取宽松的标准.
3.加强营销人员的回款意识.
营销部是应收账款的直接责任人,应将应收账款的管理纳入营销人员的考核项目,每一笔应收账账款落实到业务员.谁经手的业务谁负责,并作为在职人员个人业绩年终考核的依据,给予相关奖惩.
4.加强出版企业应收账款管理
加强内部控制强化财务部门的监督控制和管理职能,完善企业内部财务管理制度,并制定内部牵制制度.出版社应结合实际工作,根据自己的出版特色,使销售尽量对准相应客户.建立一套切合实际的应收账款和资金回笼的核算办法及管理制度.通过对客户的信用评估,确定客户的放账额度和放账期,对资信状况有所下降的客户及时采取减少发货、实行担保和加强货款催收等措施,对资信状况和长期拖欠款的用户则停止发货.在营销活动中,要尽量减少赊销业务.宁可采取其他销售方式甚至降价销售,也不要选择大额的赊销,要尽量压缩应收账款,降低出版企业的资金风险.
5.财务部门是回款工作的重要环节
财务部建立应收账款明细账,进行会计核算,定期编制账龄分析表,及时将货款回收情况、应收账款金额、账龄等信息反馈给主管领导和营销部门,为评估、调整客户信用度提供依据.根据谨慎性原则,对可能发生的资产损失计提减值准备和坏账损失,以减少出版企业风险成本,为降低应收账款发生率提供优质的财务服务.
当然,应收账款的存在也并不是一无是处,首先它扩大了销售,增强了企业的市场竞争力,尤其在市场疲软、资金匮乏的情况下,赊销具有明显的促销作用,对于出版社的新书新产品来说,可以达到迅速占领市场的目的.其次赊销减少了库存,降低了存货风险和存货管理费、仓储费和保险费等开支.应收账款管理是否得当将成为出版企业能否顺利进入更广阔市场的一个筹码,合理与正确地运用应收账款,是企业灵活运用现代营销手段的方法之一.关键是应收账款的持有水平,出版企业自身的承受能力,以及应收账款是否进入良性循环,如果一个企业持有的应收账款很大,但一切均是在有序的、按期的良性循环中进行,则这个企业就是很好地运用了应收账款这个杠杆.
如何管理应收账款是出版企业运营资金管理的重要环节,也是一个重大课题.在激烈的市场竞争中,出版企业应不断改进和完善应收账款风险防范机制,正确运用赊销方式,在占领市场的同时降低风险促进和增强出版企业的市场竞争力.
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（作者单位：江苏译林出版社有限公司 江苏南京市 210009）
总结：这篇出版社出版论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
人民教育出版社引用文献:
[1] 出版社出版图书要不要查重
[2] 黑龙江教育出版社专著查重
[3] 出版社出版的查重率是多少
