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文／本刊记者 任心悦 杜灏
7月26日-28日,第二届中国国际黄金大会在北京召开,黄金珠宝产业链金融与互联网成为大会热议的焦点,“黄金黄金”作为一款打造专业“黄金+互联网供应链服务平台”受邀出席此次峰会.
“黄金黄金”自上线以来受到业内高度关注,其“互联网+黄金”的发展方向旨在打通黄金产业服务闭环,从而释放更多的价值空间.其核心的商业模式在于建立并优化黄金产业链与供应链的完整生态圈,打造拥有买卖投资与佩戴消费为一体的服务平台.
“黄金黄金”创始人、深圳市福麒珠宝首饰有限公司副总经理、深圳市前海德钧盛世投资管理有限公司总裁庄清鑫受邀出席本次大会,并在日前接受《中国黄金珠宝》杂志记者专访.
“黄金+互联网”供应链服务平台
与传统的黄金投资市场高门槛不同,随着“互联网+黄金”的发展,新模式为有黄金投资需求的潜在用户打开了大门,而这个目标群体是非常广阔、巨大的,这也切合了互联网以用户为核心的思维模式.
“黄金黄金”作为黄金产业链在金融垂直领域的延伸,致力于为消费者提供黄金交易、存管、稳定生息到提取置换的一站式解决方案及投资渠道.
作为一种全新的黄金资产管理方式,庄清鑫表示,在整个生态系统中,百姓手中闲置的旧金饰可以就近选择实体珠宝零售店*存金业务,而周六福珠宝、天美钻、中银金行、逸生珠宝等一批“黄金黄金”自主线下零售店面与知名合作零售品牌,将逐步在全国范围内1000家门店为消费者提供存金服务.他说, “珠宝本身是需要体验的,我们鼓励消费者进行线下体验,平台开放到零售店面后,使各方利益都得到保障.”
而消费者存入的闲置金饰通过福麒首饰等“黄金黄金”的核心生产伙伴,负责将用户存入的旧黄金回炉成为原料金,并设计生产出最新款的黄金首饰,重新摆到“黄金黄金”自建与合作零售金店的柜台完成二次销售.
整个商业模式压缩了中间环节,形成了“黄金黄金”自管控渠道的完整产业闭合,用户不用担心存入的黄金被调为他用,存金用户安全性得到了最大程度的保障.庄清鑫表示,对于将闲置金存入平台的用户来说,家中没用的旧黄金重现光彩,安静的摆放在经营多年的实体零售店铺的柜台里,看得见更摸得着；如果有佩戴需求,可以直接使用“黄金黄金”账户内存入的克重提取店铺内的实物黄金,实现了“货币原料 货币”转化.
在供应链打造方面,“黄金黄金”与福麒首饰在今年4月签订了战略合作协议,双方将在黄金产业链整合、资源大数据共享、黄金合作店铺拓展、存量金市场开拓等领域开展广泛的合作.
其开创性的“买卖存提换”五大业务模式,打破了实物黄金溢价高,处置、生息困难等壁垒,通过搭建投资者与用金企业桥梁,完成了黄金多重属性用途间转换,全面满足消费者保值、增值、佩戴等多种需求.
打破传统“转借融金”
随着近两年互联网发酵,能将实物黄金“存”入平台获得一定的收益的平台已经有几家.它们通过内部风控和授信机制将用户“存”入的黄金转借给中小品牌企业、用金企业用于发展.而在传统上,用金企业要去银行或民间获得借金服务,而“存”金的互联网平台允许用金企业以更低的成本借得黄金,待生产销售后,再通过渠道筹措黄金归还出平台,整个过程实现了货币到原料再到货币的转化.最终,平台将利润返还“存金”用户完成整个业务流程.
但业内人士表示,这种“转借融金”的模式存在一些投资隐患.由于普通互联网黄金平台无法完全做到用金企业的审核、尽职调查和风险评估,更无法控制借金企业是否把黄金拿到银行抵押变现.如何建立更加安全的“存”金互联网产品正是所有目前“互联网+黄金”平台潜心研究的课题.
目前在黄金投资领域可供消费者选择的平台近十家,但真正通过产业链整合形成业务闭环再呈现给用户的产品并不多,“黄金黄金”正是在这样的背景下上线的一款应用产品.庄清鑫表示,“黄金黄金”打破了传统“转借融金”的黄金交易模式,逐步建立了合作、自营等方式搭建的完整的黄金珠宝供应链系统,并不断整合业内资源形成完善的垂直供应链体系.
深圳市前海德钧盛世投资管理有限公司论文范文营销官汪霄霄表示,“黄金黄金”的模式还是有一些特色的,各种“宝宝”类通过平台买金,90%的转化率是在线上卖掉,而这些平台花钱在互联网上推广,吸引来的流量并不能真正转化到下游的珠宝圈,帮零售商解决消费终端等问题,转化率非常低.而“黄金黄金”一直强调的是供应链,无论从生产还是零售,都是围绕黄金珠宝供应链进行优化.
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严谨精密的风控体系
透明的论文范文配以稳定回报,再加上严谨的风控体系将是完美平台的理想组合.“黄金黄金”深知风险控制是平台的核心实力,项目团队具有丰富的黄金行业、金融行业和互联网运营经验.建立了一套专属的风控模型及信用评价体系.
值得一提的是,整个业务链条中的核心环节都由“黄金黄金”平台全面管控,避免了一些业务风险发生的可能性,这样用户资产安全才能得到最大限度的保障.
庄清鑫在大会发言中着重强调了“黄金黄金”商业模式的安全性问题.作为一款专业黄金+互联网供应链服务平台,“黄金黄金”在产品安全和供应链安全体系的建设上更加专注,并通过多领域、多维度的合作系统的解决了平台可靠性的问题.在产品安全方面,“黄金黄金”联合阿里云搭建了银行级的多重防火墙安全系统,保证用户个人与账户信息安全,即使公司内部员工也无法复制用户信息；在支付解决方案方面,京东支付、中国银联等专业第三方支付品牌为“黄金黄金”论文范文打造了多套支付体系.
同时,“黄金黄金”还获得了福麒首饰供应链经验及完整的风控团队支持,并借助福麒首饰在中国珠宝业近20年积累的供应链经验与强大的风控实力实现了安全的自有供应链体系.此外,国家首饰质检中心、太平洋保险、南峰矿业、中国农业银行、平安保险五大机构分别在首饰纯度,黄金实物存放安全担保,黄金资产担保,黄金实物保险箱,运输安全上协助“黄金黄金”打造全面的安全供应链体系.
《中国黄金珠宝》：黄金黄金作为一个新兴平台,是如何诞生的?
庄清鑫：黄金黄金虽然是今年4月1日正式上线,但这个项目并不是一个新项目,已经运作近两年,前期准备的时间比较长,不论在商业模式的优化、产品体系的构建,遗漏点的补充,都尽可能的做到合理、专业,不断的进行优化设计.在前期平台设计阶段,营销人员也在不断参与,尽可能的把产品打造完美,助力产品落地.
《中国黄金珠宝》：为何想要创立黄金黄金?
庄清鑫：我在行业浸润近十年,看到了行业发展的弊病,也看到了未来的瓶颈.现在的年轻人带黄金的较少,K金、合金,只要好看有个性,材质对他们来说影响并不大.在北方往往是大妈中年人配戴,南方市场往往婚庆需求、送礼需求浓郁,但是都是中年人购买.“80后”“90后”这些未来10年的主要消费群体,对黄金的喜爱程度和购买力能挖掘多少?深圳这么多黄金生产制造企业又该如何生存突出重围?所以需要转型.另外,黄金作为一个国际性的、最具有货币属性的贵金属,必然会成为国内居民最便捷的、可替代海外投资的避险产品,也是老百姓家庭资产中最为可靠的财富卫士,所以我选择了黄金.
《中国黄金珠宝》：您如何定位黄金黄金?
庄清鑫：黄金黄金是在实体的转型上加入互联网元素,创造出的新平台,新型服务用来满足现在大众消费者需求,从而优化行业内恶性竞争的情况.黄金黄金旨在打通黄金产业服务闭环,从而释放更多的价值空间.其核心的商业模式在于建立并优化黄金产业链与供应链的完整生态圈,打造拥有买卖投资与佩戴消费为一体的服务平台.其实我们是在解决消费者的需求,消费需求得到解决,后续能做的事情就会变多,产业链延伸才有发展空间.如果我们的出发点只是想赚钱,想把品牌做大,把企业壮大,那我相信我们会忽略很多消费者的真实的需求.
《中国黄金珠宝》：面对黄金投资领域众多的平台,黄金黄金与他们有何不同之处?
庄清鑫：其他互联网金融平台更多的是在业内,做一种资源的整合,一种平台的共享.而黄金黄金平台更多的是服务于线下普通消费者,从终端抓起,满足老百姓的需求之后,其实就是间接服务了品牌店.在供应链圈内的品牌店,也可以筛选出优质的生产商,无论是品牌还是生产都能进行优化.在优化上游的同时,着眼点其实是终端.要调动起来的是消费者对于平台的兴趣,不论是产品、还是推广,都要更多的面向消费市场.
《中国黄金珠宝》：黄金黄金的盈利点是什么?
庄清鑫：老百姓手中闲置的黄金被黄金黄金回收并成为原料金后,我们将其出租给黄金黄金自有生产供应链中的用金企业.在优化供应链生产效能并降低生产成本的同时获取一定的收益.我们给加工商提供物料,这本身也是有论文范文差的.其次,当我们的零售客户积累到一定程度之后,导人流量,我们就可以吸引更多零售店铺.而后期可以做供应链授信服务等,平台打开之后可以做很多事情.
《中国黄金珠宝》：黄金黄金如何吸引消费者?
庄清鑫：黄金是世界上最能避险,最能抗通货膨胀,且兼具佩戴属性的贵金属.在黄金黄金,投资与佩戴需求可自由转换,鱼和熊掌更可兼得.在我们的线下合作金店看到心仪金饰,只需3分钟完成预约即可享受线下最优惠以旧换新服务.家里如有闲置的黄金首饰可以存入个人账户,加入最高8%年化收益的黄金资产管理计划.可享受上海黄金交易所实时成本金价购买黄金.如需将黄金兑换成论文范文,提现服务确保论文范文迅速到账.黄金买卖、轻松理财、实物换购一站式解决.
《中国黄金珠宝》：与其他新推出的黄金金融平台不同,黄金黄金似乎并没有把大把预算投入到广告宣传、烧钱引流上.是这样吗?
庄清鑫：我们并不着重广告怎么推广,我的重心主要在消费者售后的体验,合作零售店一定是志同道合的.通过调研市场,我们发现一个现象,零售店铺为了利益,会让顾客直接跳过APP,直接进行让价优惠.如果大家都看到的是利益,那么这样的合作也就没什么意义.宁缺毋滥,也要保证合作店铺有共同愿景,避免恶性竞争,从而推动整个产业链更加合理的优化.
总结：主要论述了黄金平台论文范文相关参考文献文献
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