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为了达成交易,销售人员经常使用折扣.在某些情况下, “折扣论文范文”实际上是“真实论文范文”,而且折扣作为达成交易的一种战术触发器隐含在商业模式当中.然而,在另一些情况下,折扣会对业务造成不利影响,因为它降低了利润率,并且（当折扣成为大家的共识之时）使得对商品要求全价成为不可能.下面的论文范文是销售人员提供折扣的四个“理由”.其中三个都只是借口,只有一个是真正的理由.理由是用来在原因和影响方面,解释某件事情为何会发生.借口是企图在事实之后为一项行动辩解,而忽略了实际的原因.你能把真正的理由挑出来吗?
1.“我无法区别我们的产品,所以我不得不提供折扣”.
2.“这是一笔竞争性很强的买卖,所以我需要降低论文范文”.
3.“经济很困难,所以我们需要对我们的论文范文讲求实际”.
4.“我宁愿以较低的利润达成交易,这总比根本没有交易要好”.
答案1： “我宁愿以较低的利润达成交易,这总比根本没有交易要好”(55%).这也是事实之后的辩解之词.当一位潜在客户在最后一分钟要求折扣,这通常突然出现.如果你不松口,客户可能会放弃,因为这是一次看看你是否有决心的测试.
答案2： “这是一笔竞争性很强的买卖,所以我需要降低论文范文”(10%).这是事实之后的辩解之词.明显地,你让机会陷入一种论文范文是唯一区别的境地.你应该已经发现你的产品对客户既独特又重要的方面.那么,论文范文就不是问题了.
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答案3： “经济很困难,所以我们需要对我们的论文范文讲求实际”(11%).这是另一个辩解之词.的确,经济在购买决策中起着作用,但如果你知道如何定位你的产品,经济不景气会成为购买的一种鞭策,而不是不购买的理由.事实上,有许多方式可以利用疲弱的经济增加销售.
答案4： “我无法区别我们的产品,所以我不得不提供折扣”(24%).这是一条理由,因为它是原因和影响.除非你处在一项假定有折扣论文范文的业务中,否则提供折扣只是在说,你没有很好的完成销售工作.你没有将你自己、你的公司和你的产品作为客户成功的要素建立起来,就无法区别你的产品是隐藏在其他三个借口之后的理由.
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