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第一篇论文摘要：基于电子商务的H保险公司营销策略研究
随着社会的不断发展,我国面临着人口老龄化与社会保障体系不完善、货币贬值与投资渠道匮乏的矛盾.保险作为现代金融业的重要支柱,具备经济补偿、资金融通、社会管理三大功能,能在很大程度上缓解这些矛盾.近些年,保险业快速发展,保险公司数量不断增加,保险行业的竞争十分激烈.一方面,保险业在起步发展阶段,存在保险从业人员素质不高、虚假宣传、信息不对称、“杀熟”等问题,对保险公司和保险业产生较为恶劣的负面影响；另一方面,随着信息时代的高速发展,科技走进人们的生活,改变了人们的消费习惯,这给保险公司传统的个人*营销、银行*营销方式带来了挑战.对于采用传统营销策略的保险公司来说,保险产品越来越难卖,而老百姓往往是想购买保险产品,却害怕接触保险营销人员,怕上当受骗.基于这些情况,保险公司必须改变传统的营销策略,积极探索新的营销策略.
与此同时,我国的电子商务得到了极大的发展,成功的电子商务企业比比皆是,较早进入电子商务领域的中国平安、中国人寿、泰康人寿等保险公司取得了良好的业绩.因此,如何在电子商务为前提的营销环境下,通过分析公司优势、劣势、机会和威胁,改进基于电子商务的营销策略,最终实现公司的可持续发展,成为我国保险公司亟待解决的难题.
本文以H保险公司为例,系统研究了基于电子商务的保险公司营销策略.论文的主要工作可归纳为下面几个部分：
(1)论文首先分析了公司社会背景和行业背景,然后结合电子商务、市场营销、保险和基于电子商务的保险营销等理论和方法,通过",SWOT",方法分析了H保险公司的电子商务营销环境,指出了H保险公司面临的优势、劣势、机会和威胁.
(2)论文将“4Ps”市场营销组合策略和电子商务相结合,总结了H保险公司电子商务营销中存在的主要问题,包括缺乏电子商务环境下的产品、保险产品定价不对称、电子商务营销平台不完善、电子商务环境下的促销方式单一等,为改进电子商务环境下保险公司营销策略奠定了基础.
(3)论文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面入手,结合保险行业内较早涉足电子商务领域公司的成功案例,从H保险公司实际出发,有针对性地提出了H保险公司基于电子商务的营销策略改进方案.
通过本文的研究成果,能够对保险公司的目标客户群进行细分,更好地把握市场,帮助公司制定符合市场、满足客户需求、具有价格优势的产品；能够拓宽保险公司的营销渠道,丰富保险公司的促销手段；能够极大地提高客户的主人翁地位,增强了保险公司的产品透明度；能够转变保险公司的营销形象,提升保险公司的社会形象,增强客户购买保险产品的信心,从而确保保险公司能够健康可持续发展.本文的研究成果不仅可以对H保险公司的营销策略改进发挥积极的作用,而且对行业内其他企业和其他行业企业的市场营销具有一定的借鉴意义和实践意义.
第二篇摘要范文：尼雅化妆品公司营销策略研究
自中国改革开放三十年以来,经济取得了世界瞩目的快速发展,随着物质生活水平的提高,居民收入的增加,人们的消费观念也逐步升级,从解决温饱的物质层面,逐步上升到追求身体健康、自身美丽,追求个性展示等精神层面的需求.以美丽经济著称的化妆品市场,伴随着改革开发,经过30年的迅猛发展,现今已经取得了前所未有的成绩.随着中国成为新兴经济体,中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场,据国家统计局数字显示,中国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份达41%.
20世纪80年代,中国化妆品市场形成初期,伴随着改革开发的脚步世界化妆品著名品牌纷纷进驻中国市场,抢滩进驻中国一线城市市场,展开各自布局,设置工厂,进驻大型百货商场渠道,争夺资源.而国内本土化妆品企业由于技术、资金、品牌知名度等方面的限制,曾经一度在与欧美、日韩等进口化妆品竞争中一直处于下风,生产的产品也多流入低端市场,品牌形象差,发展速度一度极其滞后,中低端化妆品市场产品也良莠不齐,竞争极为混乱.近几年来随着一些本土化妆品企业资金、经验、技术等多方面积累,重视产品质量提升及品牌打造,中国本土化妆品牌正逐步得到国民大众的认可,本土化妆品企业在市场上反弹之势逐步走强,并展现出新的活力.当下,中外化妆品企业力量对比已经发生了实质性变化,本土化妆品企业凭借多年的多方面的经验积累,正逐步走出最困难的发展时期.本土化妆品企业品牌化竞争格局已经形成,对外资化妆品企业形成-定程度的威胁.尽管如此,仍有一大批国内化妆品企业面临着管理落后,高投入低利润、技术创新不足,消费者认可度低的情况.国内化妆品企业如何在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟,取得更大主动权,夺得更多国际大牌产品市场空间正是本文的研究目的.
本文选取了民营尼雅化妆品公司作为分析对象,运用市场营销理论、企业经营战略、营销组合等理论,通过较多第一手企业资料,结合企业实际情况对其营销策略进行深入探讨.希望通过对尼雅化妆品公司的个案分析,寻找国内化妆品企业可以借鉴的营销策略分析、制定、实施的模式.让国内化妆品企业竞争能力得以更加增强,企业得以长足的发展.
本文首先介绍尼雅化妆品公司的基本情况、营销现状和存在的问题,明确论文分析的目的；其次运用PEST分析法对尼雅化妆品公司内外部营销环境进行分析,得出其基本营销策略；再次,采用STP理论对市场进行了细分,修正目标市场定位；同时根据未来行业发展的趋势进一步提出了尼雅化妆品公司要尽早拓宽产品渠道,开发新产品的策略.最后,本文针对尼雅营销职能人员和部门,从营销组织机构、岗位职能、业务流程再造等几个方面设计了营销策略实施保障方案,使策略得以有效实施.
本文的分析结合了笔者工作中遇到的大量实际情况,营销策略制定详细可行,策略实施的组织保障具体实用.将所学理论知识真正应用于实践工作的指导思想与写作思路,使得本文研究成果对尼雅化妆品公司的营销工作具有较强的现实指导意义,对国内化妆品企业颇具借鉴价值.
第三篇某公司营销策略论文摘要：跨国公司营销策略研究
本文在4Ps营销组合理论的框架下,以三星和联想为切入点,通过问卷调查搜集整理的第一手资料,利用SPSS软件进行了置信度分析,基于一元方差分析和相关性分析的结果显示:三星和联想在产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面存在异同,其绩效也存在差异.据此,提出了中国企业跨国营销的策略选择及对策建议.
改革开放30年来,特别是入世7年来,中国经济变得更加开放.同时,通过30年来市场机制的培育,我国也产生了大量的国内知名品牌.他们有的已经开始了国际化的步伐,有的则正在跃跃欲试.我们有理由相信,在不远的将来,中国企业将进一步走出国门,走向世界.另一方面,随着营销策略的核心从以产品为中心到以顾客为中心的转变,营销策略作为大型跨国企业核心竞争力的体现,对于企业赢得市场竞争起着越来越重要的作用.因此,中国企业如何进行跨国经营,采取何种营销策略已经成为一个急需解决的紧迫问题.本文正是在这样的背景条件下,对跨国公司营销策略问题进行研究的.
本文首先从回顾相关的跨国公司理论和巿场营销理论入手,着重分析了4Ps营销组合理论的特点及其运用的相关约束条件,然后在此框架下,从产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略四个方面对三星和联想的营销策略进行了实证分析,最后在总结全文结论的基础上对中国企业进行跨国经营提出启示与建议.在实证分析阶段,主要采用了实地调查的方式,取得了第一手资料,通过整理、分析,获得了一定的对比效果,为文章的结论提供了有力的依据.
基于以上写作思路可将全文分为五个部分:
第一部分是导论,在这一部分首先指出选题的背景和意义,然后对相关理论和国内外文献进行综述,最后介绍文章的内容和方法.
第二部分是对4Ps理论框架下各种跨国公司营销策略的特点及其约束条件的分析.4Ps即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion).根据本文中实证研究的需要,本章对产品策略和渠道策略重点进行了研究,将定价和促销安排在第三节中进行了简要的分析.
第三、四部分是本文的实证分析部分.第三部分主要是对三星和联想营销策略的对比分析.通过对比发现:三星和联想都非常注重产品的品质,相对而言,联想在产品策略上采取的是差异化策略,而三星采取的策略更具有高质高价的特征,在渠道策略方面,三星和联想都尽量打造完美销售渠道,联想利用本土化优势,在渠道策略上屡胜一筹,在价格和促销方面则大同小异.另外,通过分析指出,联想和IBM的联姻是一个双赢的合作,相比达能,三星更重视文化差异对跨国经营的影响,因此取得了成功.
第四部分是通过调研,对三星和联想营销策略的绩效进行研究.通过问卷调查搜集整理的第一手资料,利用SPSS软件进行了置信度分析,基于一元方差分析和相关性分析的结果,对三星和联想营销策略的绩效进行评估:三星和联想在消费者的心目中都有着极好的美誉度,品牌价值都很高,在产品策略方面,三星以高质优价得到消费者肯定,而联想以差异化产品获得消费者认同,消费者对三星的评价总体优于联想,在渠道方面,消费者对联想的评价优于三星,对联想收购IBM消费者也做了比较正面的回应.结合第三部分对三星和联想营销策略的定性分析,笔者发现:尽管三星和联想营销策略不尽相同,但消费者对两者大都有比较好的评价,取得了比较理想的效果,同时由于两者的差异,又可以互相借鉴.
第五部分是结论与启示.在对全文总结的基础上上,针对三星电子和联想集团提出了营销策略的建议,更主要的是,指出了研究对中国企业跨国经营的营销策略的启示.研究表明:中国企业跨国经营应该注重产品创新、渠道拓展、灵活定价与多样化促销,跨国并购要适当,根据具体情况要灵活使用多种营销手段.
理论分析和实证分析相结合是本文的特点和亮点之一.全文采用多种比较分析手段,力求使文章具有一定的理论深度和广度.从全文来看,本文的写作遵循从一般到具体、从具体到到一般的归纳与演绎相结合的分析思路.本文的实证研究是以实地调查为基础的,为跨国公司营销策略问题的研究提供了新的素材和视角.
第四篇某公司营销策略论文摘要模板：葛兰素史克制药公司营销策略研究
随着跨国药企在中国的市场不断拓展,中国市场已经成跨国制药企业全球市场的重要组成部分.面对中国市场越来越激烈的竞争,如何通过正确的市场营销策略,保持和扩大在中国市场的市场占有率,是跨国制药企业一直高度重视的问题.对我国制药企业而言,学习和了解跨国制药企业的营销策略从而改进和提高自身的营销水平,也是一项非常有意义的工作.葛兰素史克制药有限公司是全球知名的以研发为主的跨国制药企业,本论文系统研究葛兰素史克公司营销策略问题.本文首先介绍了葛兰素史克公司的概况,接下来从五个方面深入研究了葛兰素史克公司的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略、沟通策略、人员策略、服务策略,在此基础上对五个方面的营销策略又分多方面深入研究.接下来对葛兰素史克公司营销面临的环境进行了分析.研究了葛兰素史克公司在华经营所面临的宏观政策环境及中国医药改革环境等.进而分析了葛兰素史克公司所面临的行业环境如:中国医药企业发展状况、中国医药企业从业人员分析、中国医药企业研发情况、中国医药企业销售模式.同时分析了葛兰素史克公司自身状况如:公司的文化、架构、激励策略、营销计划管理.本研究以市场营销组合理论为基础,结合医药行业的具体特点,系统研究分析了以葛兰素史克公司为代表的跨国制药企业的营销策略.最后,通过以上研究,分析总结葛兰素史克公司营销策略的经验和存在不足.从而对葛兰素史克制药有限公司在人才激励策略变革和营销计划管理变革方面提出建议.提出葛兰素史克公司应该对销售计划管理进行彻底改革,同时应该对奖金计划进行彻底改革.取消高的指标的销售计划制度和高奖金的奖励制度,建立专业化的推广模式和考核专业的考核制度.从而促进中国医药营销向专业化、规范化变革.
第五篇某公司营销策略论文摘要怎么写：青岛丹香食品有限公司营销策略研究
本文以青岛丹香食品有限公司为背景,通过对宏观环境和内部环境分析,了解青岛丹香食品有限公司所属行业的宏观环境,研究其竞争环境和消费者购买行为,找出其目前市场条件下的优势、劣势、挑战和机遇.同时通过青岛丹香食品有限公司的营销策略的研究,探索企业的在进一步扩大规模的情况下适合企业的市场营销策略及实施措施.
本文运用现代营销理论和企业战略管理理论,对该公司所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等进行分析,结合烘焙行业市场竞争的环境和市场需求的特点等,对主要竞争对手和消费者购买行为进行分析.通过对公司内部条件进行分析,找出该公司市场营销现状与问题并进行SWOT分析.制定营销策略,从目标市场策略、市场定位策略、品牌营销策略等方面,研究并探索针对丹香食品有限公司营销水平的对策建议.通过建立产品研发中心、建立和完善公司的营销制度等方面来实施公司的营销策略.
本文在理论上可以丰富以食品企业为出发点的营销策略研究,特别是提出对中小烘焙食品企业这一具体的食品行业的营销策略研究.在实际应用中,通过对中小烘焙食品企业营销策略的探讨,让烘焙食品企业认识到规划和应用市场营销策略的价值所在,以充分唤起企业对市场营销策略的重视；同时,根据本文提出的以青岛丹香食品有限公司为例的营销策略实施,指导企业营销策略升级,从而增加企业产品的附加值和品牌影响力,提高企业竞争力.
第六篇摘要范文：瑞典H&,M公司营销策略分析及对中国服装企业的启示
2000年以来,随着服装企业的快速发展,快速时尚企业应运而生,发展势头强劲.在金融危机过后,中国乃至世界上众多服装品牌销售额剧降之时,以H&,M、ZARA为代表的快速时尚企业几乎没有受到太多影响.然而中国的服装企业,无论是休闲的服装公司还是运动品牌,都进入了低谷期.不禁让我们产生疑问,是什么原因使得这类的快速时尚品牌能够表现的如此出色.其中,使其如此成功的原因有很多,在这众多的原因当中,最重要的因素就是这类快速时尚企业的营销策略的良好实施.企业拥有优秀的营销策略制定团队,以及超强的执行力,才能够使得一个企业在经济萧条的大背景之下表现的如此突出.本文想通过案例的分析方法,以H&,M公司为例,对其营销策略展开深入探讨,分别从市场定位与细分,4P营销组合策略和消费者导向性的4C组合策略进行深入的研究,以求能够对中国服装的企业有很好的借鉴.希望对于处于转型期的中国服装企业有指引作用,在市场竞争中能够立于不败之地.让中国的服装企业能够走向世界,成为世界的知名品牌.
本文分为四个部分.第一部分是介绍H&,M公司的总体情况.一是对于H&,M公司有整体的了解.二是通过H&,M状况的分析来证明H&,M营销策略是有可取之处的.第二部分是H&,M营销策略分析,这是本篇论文的主体部分.此部分分析了H&,M的营销策略的背景,紧接着基于“M”型社会理论进行市场定位和细分.接下来分析H&,M的营销策略在4P策略和4C策略中的体现.第三部分是中国服装企业与H&,M的对比分析,以求找到相似之处和不同之处,论证中国服装企业营销策略改革的可行性.第四部分是H&,M的营销策略对于中国服装业的启示.在分析中国服装业发展现状与问题后,给出营销策略改革的建议.
第七篇某公司营销策略论文摘要范文：德芬公司化妆品网络营销策略研究
本文旨在研究适合德芬化妆品公司发展的营销策略和营销方式.在化妆品网络营销如此盛行的今天,德芬公司仍然采取的是相对传统的营销方法,显然不具备相对足够的竞争力.为了使德芬化装品公司具备更加先进的营销策略和营销方法、更强的市场竞争力,本文对德芬化妆品公司行业竞争环境、消费者的行为、德芬化妆品公司的营销环境、德芬化妆品公司的网络营销的的现状和德芬化妆品公司的网络营销存在的弊端进行了分析,找出了德芬化妆品公司的营销方式和其营销方式存在的弊端.
通过本文的研究,探究了德芬公司网络营销发展路径,且从最近几年看网络营销的增长趋势,德芬公司也应该充分意识到网络营销的重要性,不断扩展网络销售途径,实现将企业产品由线下销售转向为线上销售,为公司创造更多的经济效益.网络营销作为一种新兴的营销方式,它是有着十分悠久的历史的直复营销的一种新的表现形式.直复营销是通过各种媒介和广告来发布各种信息,以寻找市场以及目标市场的成员的回应,而互联网的发展使得公司还可以使用数据库和多媒体进行组合性的营销,促进了企业网络营销的开展、提供了很好的机遇,具有很重大的现实意义.
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化妆品市场的增长速度明显高于平均国民经济的发展速度,各个化妆品公司为了赢得更大的市场促进发展,掀起了一场巨大的营销战争,在这样的大变革大变动背景下,对化妆品营销策略的研究就显得意义非常
首先,是德芬化妆品公司自身发展的需要,尤其是化妆品行业产品线聚集在中低端,一个好的营销策略关系到一个公司的生死,
其次,化妆品行业的发展需要创新且有效的策略,具有好的营销策略和优秀的员工能使企业的经营管理升级,更好的促进化妆品企业的发展,
最后,面对日益国际化的竞争,我们越来越需要优秀的策略来引导我们.
唯一不足的就是,本研究是以理论研究为基础的,运用比较分析的方法得出了适合德芬化妆品公司的网络营销的方式,也就是本研究以定性研究为主要研究内容,定量的研究很少,而且,没有相关的数据作为支撑,得出的研究结果也并不能得到大多数人的肯定,难以令人信服.但是,我会在以后的研究中更加认真仔细,会更加注意研究的内容和理论基础,运用更加全面的研究方法和分析方法来对所研究的课题进行总结研究,并且在分析的过程中还要注意一些数据的整理,有数据作为分析研究的支撑,会在一定程度上加强分析研究的可信度,只有把更加完善的研究制度作为公司发展的基础,才能更好的总结出适合公司发展的经营方式.希望德芬公司网络营销的经营方式能够顺利的实施,抓住时*展的趋势打造成自己专业化的品牌形象.
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第八篇某公司营销策略论文摘要格式：F管理咨询公司营销策略研究
咨询业作为新产业,它是以提供情报服务以及信息资源为特点,是第三产业体系中重要的一部分,在知识经济占主导地位的今天扮演着越来越重要的角色.管理咨询作为加强和改善企业经营的有效手段,已被世界各国公认.现代咨询业的发展呈现全球化和高度职业化的趋势.wTO的到来、许多大型的跨国管理咨询公司进入中国市场、本土的中小型管理咨询公司的诞生、不断发展的中国经济和不断扩大的市场都给管理咨询业在我国的发展带来了巨大的潜力.因此管理咨询行业会有一个相当客观的发展前景,但相反也会遇到越来越大的挑战.从业人员素质不整、缺乏管理经验、缺乏大型的综合性公司、鱼龙混杂、缺乏行业标准、缺乏核心竞争力等都成为了我国现阶段管理咨询行业存在的问题.
本研究主要包括以下几个部分内容：
第一部分,简要阐述了管理咨询有限公司营销策略研究的背景及意义,并就本文的研究内容、方法进行简单的脉络整理.
第二部分,简要介绍管理咨询行业目前的现状和将来的发展,以及管理咨询业在我国所存在的问题和优势.
第三部分,分析了我国管理咨询业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等特点,同时也分析了咨询业的五种竞争力情况,指出了管理咨询业现在的竞争状况和格局,为后文打下现实的分析基础.
第四部分,主要分析了F管理咨询有限公司的主要情况和几个主要竞争者的情况,包括北京精锐管理咨询有限公司和三人众管理咨询公司,通过分析他们的优缺点和特点,可以更好地为F公司的营销策略提出具有针对性的建议.
第五部分,针对以上的分析和总结,提出了F管理咨询有限公司的营销策略,包括聚焦营销策略、个性化营销策略、关系型营销策略、网络营销策略和战略合作营销策略.
本文通过分析我国管理咨询业的现状和存在的问题,通过对F管理咨询公司的SWOT分析,得出了F公司的优势、劣势、机会和威胁,并总结出了F公司的营销策略：个性化营销策略、聚焦营销策略、关系营销策略、网络营销策略、战略联盟策略.
第九篇某公司营销策略论文摘要：锦州市涛涛服装公司营销策略研究
随着我国加入世界贸易组织以及经济全球化的趋势越来越明显,我国的经济正处于飞速发展阶段,在这个阶段中,我国的服装行业获得了飞速发展.同时,由于经济全球化的原因,我国服装市场越来越多的被国外服装品牌占据,我国服装市场的竞争越来越激烈,服装企业要想在国内外服装市场占有一定的份额,维护公司的生存和发展,就需要制定出有效的服装营销策略.
本文在对营销管理研究进行综述的基础上,对营销管理的相关理论及方法进行总结概括,分析了锦州市涛涛服装公司的经营现状并指出涛涛服装公司营销发展存在的问题以及面临的挑战；在此基础上,深入阐述了公司营销所面对的外部环境的特点,并对涛涛服装公司进行了基于SWOT模型的综合态势分析,对公司优势、劣势、机会及面临的威胁进行了系统的分析和评估,制定出适合涛涛服装公司发展的营销管理策略,并给出了营销策略实施保障措施.
本文对服装公司营销策略的制定及实施,使其服装销量更上一层楼,对实现企业战略发展目标意义重大,也期望本文能对国内其它一些中小型的服装公司的营销策略的制定有一定的借鉴价值.
第十篇摘要范文：安利（中国）公司营销策略研究
自从安利(中国)公司1992年进入中国市场以来,不断根据中国的国情,做出相应的营销策略,并在此基础上不断的开拓进取,并且以其惊人的速度在中国市场上绽放.尽管安利(中国)在中国市场取得如此辉煌的成绩,但是安利在中国市场发展壮大的道路并非一帆风顺.到1998年中国政府禁止*后,安利(中国)也难以避免,时任董事长同时也是安利公司创始人的理查.迪维士坚定绝不退出中国的理念,安利(中国)积极和国家有关部委反复沟通和交涉,并在营销模式上进行转型,安利(中国)成为首家获国务院颁布的10家转型企业.转型后取的成功使得安利(中国)从1998年7月重新营业到2005年,安利(中国)取得营业逾170亿元的辉煌业绩,不得不说安利(中国)在营销策略上的调整是非常成功的.安利(中国)到底采取了何种营销策略,在新时代的市场环境下,安利(中国)又将采用什么样的营销策略将是本文重点要研究的内容.
本文从新时代营销创新模式出发,运用市场营销学理论来分析和论证安利(中国)的营销策略.将全文划分五个部分：第一部分,介绍我国营养保健、美容化妆产业的市场形势,选题的研究背景,营销策略的作用以及重要性,提出“安利(中国)营销策略”的研究课题；第二部分,详细论述影响市场营销的定义、影响策略选择的因素、STP理论和营销策略组合理论、营销环境分析(包括内部环境、外部环境、SWOT分析等)；第三部分,在对安利(中国)现状分析后,提出了安利(中国)营销策略以及新形势下安利(中国)采取的营销策略；第四部分,提出新形势的营销策略下的营销活动具体实施方式和效果；第五部分,总结,并提出工作预期.
本论文可用于某公司营销策略论文摘要范文写作参考研究.
某公司营销策略引用文献:
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[2] 某公司营销策略论文大纲格式范本 某公司营销策略论文框架怎么写
[3] 某公司营销策略论文摘要怎么写 某公司营销策略论文摘要范文参考
