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市场营销和网络营销策略论文范文

一、网络营销概述

1.网络营销概念

网络营销是一种新兴的营销方式主要对原有互联网进行依附,以互联网作为主要平台进行销售拓展和销售搭建,是互联网行业在商业运作和商业销售的突出表现.在网络营销发展之初载体主要通过万维网,电子邮件以及各大搜索引擎等作为媒介开展业务.随着电商发展和互联网的进步网络营销也纷繁复杂,目前大部分企业通过广告营销和流动性推广使得网络营销渠道更加多元化,實现企业销售目的以及销售计划,在一系列的渠道拓展和技术加持后,网络营销更加具有针对性和指导性,企业在网络营销层面不再以“数”取胜而是实现 “质”的飞跃.

2.网络营销特征

网络营销由于其特殊体质具有众多特征.首先网络营销具有强大的连结性.网络营销是整个企业销售战略计划的主体部分,销售活动不可能独立自称门派自立门户而是需要企业的各个部门在营销项目中进行调节和配合,通过系统化沟通和调整各个部门实现一呼百应互通有无,从企业内部促进网络营销的独立发展.

网络营销与网上销售有明显区别.企业普遍认为网上销售就等同于营销,但实际上两者大相径庭.网络营销是企业实现产品提升以及品牌拓展,对产品内容和产品品质进行深度挖掘和深入.但是网上销售只是单纯对产品进行推广和推销,关注点主要是产品的销售数量.而另一个独立概念电子商务虽然与网络营销有异曲同工之处,但也存在微妙区别,因为电子商务是以交易为主线,以交易为依附对企业进行拓展和推广.而网络营销综合性更强将网上销售和电子商务进行深度融合取长补短,在交易之前发挥信息传导作用在交易后实现产品品质升华使两者有机结合.

3.网络营销发展对企业影响

网络营销传播速度快而且范围广,同时由于互联网的加持,企业很容易被推广到网络上,不受时空限制可以对内容进行深度挖掘,帮助企业快速进行多媒体宣传和反馈可谓事半功倍.此外网络营销可以为企业节省人力物力,在经营成本方面因为网络营销不需要实际店面,企业可以忽略店铺的租金成本,减少租赁仓库的费用以及场地的处置费用,避免了商品的存储压力的同时间接提升产品竞争力.同时网络营销覆盖面广有利于企业推广上市以及全球化发展,在我国目前对外发展和世界贸易经济环境下网络营销犹如一把神秘的钥匙为企业进行国际化发展打开了绿色通道.

二、我国网络营销发展现状

1.我国网络营销发展较缓慢

我国网络营销发展起步较晚发育时间较短,当初网络营销在我国出现时由于概念新颖而且建设不成熟导致得不到大部分国民的青睐和支持,刚起步时举步维艰发展十分缓慢.在新世纪后人们的思想逐渐开放对网络营销逐渐试探并且接受,在此期间互联网公司如雨后春笋般发展起来带动了网络营销的发展,网络营销迎来了行业的春天.尽管如此网络营销起步发展还是受到很大阻力,因为中国人口基数大同时起步晚,与欧美发达国家相比相形见绌,网络营销还不够成熟完善,而且新的网络营销公司不断涌现但是行业内并没有出现相关的管理法规和法律,导致网络营销的问题层出不穷,消费者在网络营销中权益受到侵占却无法追诉法律责任,缺乏系统性的监管和维护.

2.我国网络营销发展日渐受重视

网络营销的出现犹如行业中的新指标和新方向,也为互联网行业带来了另一条发展的方向和研究思路.由于网络营销发展势头强劲势如破竹处于行业发展的风口浪尖因此问题层出不穷而且存在各种各样的隐患.政府逐渐对网络营销进行关注和控制,密切监视网络营销行业的发展,国家通过建立一系列的国企单位对网络营销进行介入,投资了大量的国家企业为网络营销发展添砖加瓦.同时政府部门还成立了有关网络营销的专项小组完成网络营销活动和项目的专项工作,通过对网络营销企业内部人员进行培训和支持激励员工逐渐对网络营销进行重视,在全社会以及各个行业企业内掀起了一股新一轮的网络营销潮流.

3.我国网络营销方式多样化

进入新纪元后我国的网络营销方式从以往单一化发展逐渐转变为多角度多方面的拓展.部分网络营销企业抓住消费者和网民的心理特点和消费习惯进行重点打击抓住痛点施以策略,将以往传统单一化的网络营销方式重建实现更高的网络营销效益.此外企业为了压缩网络营销的成本通过多渠道的网络营销方式对业务进行拓展和分支,细水长流般将网络营销的效益分支到最多收益.目前多元化的网络营销主要以“一心多核”为主战略,“一心”指的是充分利用互联网为主要营销阵地,“多核”指的是利用互联网进行广告,招标,推广等工作,在网络上核裂变式快速拓展将网络营销的触手伸进千家万户,实现网络营销多元化发展和网络营销经济的增速.

4.我国网络营销发展策略以人为本

我国网络营销在新世纪以前的主要战略都是以物品作为主要关注对象,传统的网络营销希望利用优质的产品对网络营销进行加持,实现盈利却忽略了消费者的主观感受和消费体验.在新世纪以后人们思想逐渐发生变化而且消费者的消费能力逐渐提升,对于消费行为有更多想法,不再是以往物质缺乏或者物质单一年代的单边式营销为主,而是希望在进行消费时有良好的消费体验和消费感受.因此大部分的网络营销企业犹如敏锐的鲨鱼嗅到了猎物一般抓住以人文本的观念进行战略改进和战略推广,逐渐将网络营销的重心放到消费者身上,力求人性化拓展业务的同时提供优质网络营销服务,在此情况下行业大环境对消费者的行为进行捕捉,针对性推广以及使用网络技术加持,对消费者行为进行分析和大数据识别,网络营销发展如虎添翼.

三、我国未来网络营销发展策略

1.提升网络营销应用水平

我国的网络营销发展停滞不前因此提升网络营销的应用水平迫在眉睫刻不容缓.网络营销企业需要从员工着手改头换面从基层开始自下而上对员工进行体制性改革.首先需要加强员工的培训学习,定期开展网络营销的研讨会和讨论沙龙,通过员工之间交流实现思维碰撞产生思维火花,同时企业管理人员可以对员工的思维想法进行探究和研究,抓取新概念和金点子,既能提升网络营销企业员工的应用水平和思维准度[1],也为企业发展提供金点子新点子出谋划策.另一方面网络营销企业要对市场经济进行重新评估和战略调整,将以往粗放的经济市场进行有机划分并且细化,改变以往大批量的网络营销转变成为专一性个性化销售,实现一对一有针对性的网络营销,企业抓住市场经济的发展契机努力实现企业转型和调整,实现网络营销快速转变和成熟发展对内加强员工队伍的应用水平建设对外对经济市场进行调整适应内外兼修,将网络营销企业建设成为应用水平高,适应性强的网络营销尖锐部队.

2.促进网络营销平衡发展

网络营销平衡发展并不简单,因为我国的网络营销发展缓慢导致在起步初期行业发展步伐就不一致,各个企业的网络营销方式五花八门千奇百怪,因此协调网络营销区域性平衡发展才能保证网络营销高效有序开展.促进网络营销平衡发展需要对网络营销这架马车的车轮进行调整,推行有效网络营销政策缓解发展不平衡的劣根.首先需要对网络营销市场本质进行有效概述和分析,根据网络营销地区和销售地域特点进行合理分析,结合实际市场情况对企业自身发展提供战略支持,推广自身优势和市场经济特点从行业角度出发对网络营销提供有机支持.此外网络营销企业需要树立正确的网络营销意識,所谓上梁不正下梁歪企业自身需要对员工开展营销培训同时建立正确的网络营销观念思维和企业精神,端正员工的工作思路和营销热情,从本质上更新网络营销概念和发展战略,提升网络营销企业的核心竞争力和营销软实力以此达到快速占据网络营销市场的目的,快速拓展企业自身的网络营销市场版图抢先占据网络营销高地,促进网络营销企业自身的平衡发展.

3.培养实用型网络营销人才

网络营销人才可谓是企业的软实力和内部引擎,网络营销企业对实用型营销人才可谓求贤若渴.在如今信息化发展时代营销人才不仅需要掌握传统的营销策略和营销方式,而且需要掌握一定的互联网技术和网络操控能力.首先网络营销人才需要从“实”出发,“实”是指员工需要对网络营销有敏锐的嗅觉,及时捕捉新的社会热点并且对其进行内化和输出,将时事热点与网络营销进行实际结合,利用热点为企业的网络营销打广告.此外网络营销实用型人才还需要有强大的数据分析能力和信息处理能力,通过掌控先进的网络营销技术对企业的数据客户和销售产品进行技术加持,实现人才管理和信息技术拓展并驾齐驱,将人才信息处理能力与新型的网络营销企业技术进行结合,推动网络营销水平的同时增强网络营销实用型人才的实践能力[2].

4.强化网络营销环境治理

网络营销管理一直是社会的热点问题,网络营销问题层出不穷,因此加强营销管理迫在眉睫,网络营销的安全管理有两大方面.首先是交易支付安全.交易支付安全是消费者最关注的重点如果网络营销缺乏交易支付安全将导致消费者数量大量流失,因此网络营销企业需要着重强调并且对交易支付予以技术支持.而政府也需要出台相应的法律法规如《网络安全营销法》等,对于在支付过程中的违法犯罪行为予以重罚严重者进行刑法判刑.而网络营销管理第二个方面是消费者的信息安全.网络营销企业需要遵守网络营销行业道德对消费者的个人隐私消费信息等严加保密,坚决杜绝贩卖消费者的恶劣行为,对于出现信息泄露或者个人隐私的问题及时处理,加强企业网络营销的软件支持和技术保护,通过高水平的信息技术对消费者的和消费习惯严加保密守口如瓶.从交易支付安全和消费者信息安全双管齐下强化网络营销管理建设绿色安全的网络营销环境.