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众所周知,水稻纹枯病、稻曲病、稻瘟病是水稻生产上的三大病害.近些年,随着新品种的引进,杂交稻的发展和施肥水平的提高,此3种病害发病率呈现逐年上升之势,不少地方造成较大损失.而现阶段,要开发一种新药不仅难度大、周期长而且成本高.因此,较之行而有效的方法是通过改进农药剂型和配方加工的途径,充分发挥现有农药品种的药效,针对此情况,浙江威尔达组织科研人员攻关开发了富米乐产品,用来预防治疗稻曲病、纹枯病和稻瘟病3种病害.
水稻主要病害:水稻病害防治视频
实验加调查确保产品质量
在开发富米乐的过程中,公司遇到的最大难题就是确定富米乐的用药量.农药的用药量是施药的关键技术之一,用药量少了起不到防治效果,用药多易产生药害,只有在适当的用药量范围内施用,才能即达到防治效果,又达到增产增收的目的.2005～2006年,公司研发人员进行了大量的田间药效试验和破坏性试验,在浙江、安徽、湖南、海南等地安排了多个试验地点,通过试验、对照、测产并与当地的农户进行调查走访等多种方式,最终确定了富米乐的最佳用药量.由于研发人员在试验过程中都是亲力亲为,事无巨细,因此试验地的农民用户对这个“尚未出世”的产品非常看好,早早的就预定产品,这让浙江威尔达对富米乐的市场前景更是信心百倍.
富米乐因为具有高效的内吸、渗透、传导功能,享有“水稻病害全能专家”之称,不但可以预防和治疗水稻三大病害纹枯病、稻曲病、稻瘟病,同时对作物的生长具有调节作用,具增产增收之功效.
对症下药开发市场
在开发市场的时候,浙江威尔达遇到两种难题,在再三考虑后,公司给出了解决问题的策略.
难题一目前很多高端杀菌剂只针对水稻稻瘟病、稻曲病、纹枯病其中的一种病害有很好的疗效,所以水稻一个生育周期内要多次施药,或者几种药剂同时使用,导致成本过高,农民无法接受,针对此情况,浙江威尔达定位富米乐产品在水稻一个生育周期内只用2～3次,解决水稻全季病害的方案.
策略：
1．每个*商负责的地区安排一个示范试验,让*商和部分零售商看到富米乐产品的实际效果,树立他们对富米乐产品的销售信心.
2．“富米乐,一药防三病,省工又省时,增产又增收”产品口号放大,通过现场会和农民会,宣传和解释富米乐产品的优势和特点,提供水稻病害解决方案.
3.把成功地方的经验和推广方法,做成宣传片,分发给*商和零售商.
4.加大重点地区推广人员的投入,成立突击小组,重点突破.
5.部分地区结合终端促销政策,把产品流通渠道打通.
难题二富米乐定位为高端杀菌剂,与进口产品比较,品牌竞争没有优势,零售商对产品信任度比较低,难于打开市场.
策略：
1.产品合理的布局,选择信誉和网络健全的经销商,不盲目的增设*商.
2.在每一个省区,建立一个示范试验点
3.加大品牌宣传力度,利用公司在该地区的其他优势品种,提升品牌影响力.
4.与植保技术部门加强合作.
5.对部分重点零售商及种田大户进行培训.
目前,富米乐经过几年的推广,在全国水稻种植区销售渠道已经建立完善,*商和终端零售商销售网络齐全,并且取得了*商、零售商和农民的一致认可.核心销售区域：吉林、辽宁、黑龙江、江苏、安徽、江西、湖北、湖南、云南、广西.
严控市场,做水稻杀菌剂领先企业
富米乐是根据多作用抗性治理理论和我国水稻病害发生及发展规律,经过对农药进行合理筛选和研制而成的一种新型制剂.目前,30%稻瘟灵·己唑醇乳油在国内除威尔达外尚无厂家登记和生产,而市场每年需求量0.5万吨以上,因此预计未来几年平均销量可达到每年500吨.
在产品未来的市场开发上,浙江威尔达制定了“严格控制市场,不断优化渠道,壮大专业服务队伍”的策略,所做的这一切,威尔达只有一个目的：做“员工满意,客户首选,用户满意,社会信任”的现代化农药企业和水稻杀菌剂领先企业.
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水稻主要病害引用文献:
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