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印度中产日益壮大、富豪越来越多,但是,他们舍得花钱买的却几乎都是国际名牌.本土制造的高端奢侈品仍然很少.个中原因何在?
（英国）西蒙·埃特金森
本地起泡酒冒出头孟买历史悠久的克拉巴区.一家灯光幽暗、时尚优雅的酒吧内,富有的当地论文范文外国人一起品酒闲聊.背景是欢快的爵士乐,还有开酒瓶的“嘭嘭”声.
但是,酒杯里的并不是法国香槟.那天晚上的主打产品是家门口生产的“夏桐”.
近两年内,用孟买以外一两百公里外出产的葡萄酿制的夏桐（Chandon）已经成为印度最为畅销的起泡酒之一.
这种夏桐售价为1200卢比（约合18美元）,市场定位是既可以消费得起、也很奢侈豪华.夏桐的主人、法国酒业集团酩悦·轩尼诗对此应该是深有了解.该集团葡萄酒部负责人普拉茨说,印度人酷爱高价烈性酒、特别是威士忌,因此,向印度酿酒业投资并不是一个困难决定.
他说：“很明显,印度有希望喝凯歌（VeuveClicquot）、库克（Krug）香槟的顾客群,但此外,还有论文范文,曾经在海外留学、收入丰厚的年轻人希望品尝高品质、奢华、印度本土打造的产品.”
富豪爱用外国货 真是这样吗?
不可否认,印度奢侈品市场蓬勃发展,根据“欧睿国际”统计数字,该市场规模每年增加大约2.55亿英镑.欧睿预测,到2018年,印度奢侈品市场将扩大86%,发展速度超过中国、马来西亚和印度尼西亚.这些消费来自于日渐壮大的城市中产阶层和越来越多的超级富豪.
但是,他们花钱购买的品牌几乎都是国际品牌.举几个例子,在孟买、德里和班加罗尔崭新的购物中心开店的品牌包括爱玛仕、古奇、巴宝莉等.
至于汽车,布加迪、兰博基尼、保时捷、法拉利销量都急速增加,而且并不仅仅是在大城市.
虽然印度一度也曾以当地奢侈品———包括沙漠城堡、论文范文时装等著称,但是,现在要找到印度制造的高端品牌却不容易.四处打听,几乎所有的人都挠头答不上来,仅有的例外,是一两个酒店集团.
然后就是珠宝.
科尔尼管理顾问公司的合伙人亨德卡利说：“珠宝不管多贵,印度人都可以不眨眼地买,但是,买个路易威登的包就要三思了.在印度,珠宝这个奢侈品市场完全由印度公司控制,卡地亚、蒂芬妮这类品牌几乎可以忽略不计.”
有人可能会说了,印度总人口几乎22%———大约2.65亿———还生活在每天1.25美元的贫困线之下,缺少印度本土奢侈品牌这个话题根本不值得注意.
但是,专门推广名酒的一家活动管理公司总裁阿加瓦尔却认为,必须注意到整体.“当然不能否认普遍的贫困,但是,印度社会的一个阶层———富裕阶层,比世界任何地方的富人可能花费的钱都不少、甚至更多.”
尽管有这样水平的可支配收入,印度奢侈品品牌仍然没能蓬勃发展.
印度制造
分析人士认为,莫迪政府发起的“印度制造”运动将促进印度制造出更多的高端产品.
亨德卡利认为：“要成功,必须有印度特色.成功的印度品牌必须首先在印度市场打响,然后才有可能在其它地方成功.”
肖普拉的一个远大计划是,将她的精品茶叶品牌推向国际市场.但是,她也有另外一个计划,将她在国内生产、包装的产品作为奢侈品在印度市场推广.
她说：“我们的顾客习惯了喝普通的印度茶,我们需要让他们懂得还有其他的选择.他们需要了解,质量有差别,他们需要知道茶叶的产地.”
她很清楚,成功取决于茶叶的质量、而不是产地.但是她坚信,民族精神确实能起到一定作用.她说：“我们的顾客对印度设计制造的高品质产品感到十分自豪.印度人懂得如何花钱,不过他们一直没有这个选择.”
她一语中的,确实恰好讲明了国际奢侈品制造商已经面临的问题———让印度顾客为同样的产品支付和新加坡、纽约、伦敦同样的价钱.肖普拉的答案是———务实.
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“传统上定义的奢侈品———比如路易威登、迪奥这些高端国际品牌,与世界其他地方相比,这些品牌在印度并不使用更加低廉的论文范文标准.但是,我们顾客对本地品牌的购买力更加敏感.所以,在扩大市场过程中,我们采用与海外公司相比更加低廉的论文范文.”
她说：“没有人会大把撒钱,这是印度人的心态.印度人喜欢减价,总是在寻找物美价廉的东西,奢侈品也不例外.这一点已经是根深蒂固了.”
（编辑/唐馨）
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