简介:关于对不知道怎么写东风公司论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文东风公司论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
近日,今年入秋以来影响范围最大的冷空气来袭,我国大部分地区明显降温,甚至部分地区气温下降十几度,寒意十足.而相较于迫在眼前的寒流,国内商用车市场早已进入“冬季”,2012年以来,商用车市场持续低迷,重、中、轻销量全线下滑.上半年,行业重卡销售37.16万辆,同比下降31.62%,中卡销售13 .99万辆,同比下降8.83%；轻卡销售95.58万辆,同比下降6.53%.就在刚刚过去的九十月份,汽车市场的“金九银十”并没有出现,国内中重卡市场仍然处在下行通道.
“中国的汽车市场迟早会有个冬天,东风商用车公司会为此练好内功、做好准备.”早在中国汽车市场形势大好的时候,东风商用车公司总经理黄刚就有这样的准备.今年以来,东风商用车公司在“商道共赢”价值理念指导下,积极推进经销商营销转型,使其在网络渠道、商务开拓、队伍建设等方面取得显著成绩,成为良好市场业绩的保障.
四川：和谐共赢
今年上半年,在四川企业中,东风商用车公司销售量雄居榜首,市场份额提升至54%,市场占有率第一. “能够取得这样的销售业绩,一方面得益于企业方优质产品和分品系营销策略的支持,另一方面,经销商实力、服务站服务能力和备件供应能力经过多年积累,造就了四川区域的销售强势.”东风商用车公司市场销售总部四川商务代表处总经理杨敏表示.对于东风商用车公司而言,四川经销商“四巨头”年销量均超一千多辆.四川成都擎帮实业有限公司销售副总经理表示,四家经销商都是较有实力的经销商,而四川的市场是有限的,如果四家相互拼杀结果可想而知,那就是谁都不会有一个较好的发展,要实现各自的发展,和谐共赢是唯一的出路.
如何在有限的资源中实现共赢,这是四家经销商老总常聚在一起探讨的问题. “面对面的交流,肯定好于背对背的猜测.”四川成都擎帮实业有限公司销售副总经理这样诠释四家经销商的关系.从原来的单兵作战,到现在兵团作战,东风商用车公司与在川经销商在服务人员培训、经营管理、客户服务上构筑了协同作战、互惠互利的市场拓展模式,不仅帮助东风商用车公司取得市场份额的提升,也让经销商获得不菲的利润.
河南：创造盈利点
今年上半年,东风商用车公司河南区域安阳经销商在郑州建了一个配件平台. “我们的配件平台不仅供应我们自己,而且覆盖整个河南,我们要把配件这块业务单独拿出去挣钱.”安阳经销商的董事长表示,安阳在汽车销售之外,已经有了多个 “能挣钱”的盈利点. “一台车销售出去之后,两年之内,我们通过配件、消费信贷、服务、维修等业务能够再挣到5万块钱.”
“2012年是东风商用车的网络转型元年,网络转型的核心,就是盈利模式要转型.”东风商用车公司河南商代处经理李松如此说, “在卖车这个盈利点之外开辟新的盈利点,不仅是盈利模式转型的需要,也是市场新的发展趋势对网络发展提出的新的要求.目前的市场淡季,正是网络转型提升的最好时机.”
在经销商看来,卖出一台东风商用车,就意味着一条“能挣钱”的价值链条已经产生,而这也不仅是一家经销商的看法,在河南,这已经成为了东风商用车公司各网点的普遍共识.今年以来,东风商用车公司加快推进经销商发展4S店,提升各网点的服务能力、配件销售能力、终端销售能力,发展消费信贷、运输公司挂靠等水平事业,推动网络的转型提升.上半年,河南区域配件销售同比提升近90%,在不景气的年景里带来了抵御市场风险“活水”.
青海：践TDCSW
作为东风的传统市场,东风商用车公司在青海的销量领先于其它品牌,2011年市场占有率超61%,在市场“冬天”的考验下,2012年上半年市场占有率不仅没有下降,反而提升了2个多百分点.在这份成绩单中,青海煜展东风汽车销售服务公司（以下简称青海煜展）是最大的贡献者.这是企业在践行东风商用车公司销售方式(DCSW)方面愈加纯熟的结果,一线的市场人员认为.
根据产品不同特点及公司实际情况,青海煜展按照东风商用车公司的理论指导,将产品划分为三大品系：天龙、大力神和中型车品系,各个品系均属专营,匹配各自人员、设备和目标加以管理.今年,为让重工市场有大的突破,青海煜展细分出重工市场,分为公路运输和非公路运输.上半年,青海东风商用车公司重工产品市占率上升近7个百分点.
客户满意度能够直接促进销售的价值.青海煜展在年初开辟客户关系管理部门,以第三方形式对公司服务质量和服务态度进行监督,以销售和服务两大板块为核心,工作范围覆盖到公司每—个与客户相关的业务部门.经过半年多运营,公司在客户回访、客户拜访、重点客户的关系维护、竞品监测以及总公司各部门客户满意度的测评和考核方面均有极大的提高.这其中,客户关系管理部门的监督职能也促进了公司客户服务意识的强化.
陕西：逆势扩张
今年以来,东风商用车公司陕西商代处与经销商合作伙伴积极应对变化的市场.一方面,适时投资,完善网络的布局和建设,抱团取暖；另一方面,他们内抓基础,外拓市场,保运营顺畅.经过半年多努力,虽然陕西中载下滑近18%,而东风天锦却同比提高7%.
究其原因,陕西商代处副经理匡奕新认为,一是由于天锦的性价比高,市场上还没有出现能与之抗衡的产品,二是各经销商的专一专注,并能理性地在天锦市场进行投资.与其他品牌“摆地摊式”销售相比,东风商用车公司在西安汽车城开设天锦专营店,专论文范文牌经营,为客户提供更有力的服务,深深打动了客户.
东风公司简介:东风公司健排舞
“经销商要能敏锐地发现市场,理性地进行投资,不能一味收缩,也不能盲目扩张.发现机会,抓住机会,就能取得市场突破.”匡奕新的观点掷地有声,东风天锦的成功就是证明.尝到甜头的陕西北盛今年又在宝鸡投资4S店,同时榆林地区4S店也在规划中.在淡季时完善网络的布局和建设,是为下一阶段更加激烈的市场竞争做准备,图的是长远发展.同样,陕西风尚也准备走出去建立服务站分站,扩大服务收入.其负责人表示,今年公司更加关注水平事业的发展,扩大盈利渠道.在金融业务方面,陕西风尚加强信贷车辆的挂靠,着手做保险*,用自有资金做理财,实现服务和信贷等这些水平事业的盈利.同时,在东风商用车公司总部的领导下,各经销商之间的协同也能带来利润的增长.陕西北盛负责人强调,公司一直牢牢跟随东风商用车公司总部的步伐,完善了水平事业,现在靠信贷、备件和服务等水平事业也可支撑起公司利润的保障.
总之,面对市场和行业环境的变化,东风商用车公司深化网络转型.作为企业利益共同体的经销商网络,东风商用车公司全面推进经销商网络转型,一方面增强抵御市场风险的能力,一方面强化客户服务能力,而两个方面构成相辅相成相互促进的关系,在市场冬天里营造出厂、商、用户多赢的局面.9月,东风商用车公司销售重卡超过8000辆,环比增加16%,表现出逆势增长的强劲势头,前9月累计销售达9.7万辆.中卡方面,东风商用车公司一直保持稳定的销量和市场份额,9月销售近4000辆,前9月累计销售4.3万辆.
总结：这篇东风公司论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
东风公司简介引用文献:
[1] 新颖的保险公司论文选题 保险公司论文题目哪个好
[2] 关于保险公司会计的论文题目 保险公司会计论文题目选什么比较好
[3] 新颖的财务公司论文选题 财务公司论文题目选什么比较好
