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第一篇区域市场营销论文范文参考：区域营销研究：以珠江三角洲为例
市场营销的思想起始于20世纪初的美国,迄今已有百年历史.随着20世纪商品经济的高速发展,市场营销理论和方法从孕育、成长到大发展,迄今已形成较为完整的理论体系.从初期的消费者市场营销到60年代的工业市场营销,70年代的社会营销,80年代的服务营销,到90年代的关系营销和整合营销,市场营销研究的重点也随着经济的发展发生了巨大的变化.但是,综观这些理论,基本上都是以企业为研究对象适应企业赢利需要而提出或拓展开来的.
在全球化时代,经济、社会、文化、人才等资源的区域化乃至全球化流通以及“产业集聚”不可避免地将区域带入一场激烈的竞争之中.为了在竞争中站稳脚跟并取得竞争优势,区域也需要运用营销思想和方法来进行规划和运营.因此,对区域营销的理念和方法进行深入的研究便显得尤为重要. 本文在总结前人研究成果的基础上,利用系统研究方法、规范研究和实证研究方法.试图搭建起区域营销的基本理论架构,提供一个基本的分析框架.| 有关论文范文主题研究: | 关于区域市场营销论文范文集 | 大学生适用: | 2500字高校毕业论文、2500字电大毕业论文 |
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第二篇区域市场营销论文样文：轿车区域营销团队绩效评价研究
随着中国轿车市场规模的不断扩大,轿车市场的竞争格局正在重新演变.,中国地域广袤,不同区域的经济发展水平、消费习惯、民俗文化各不相同,在经济环境和行业竞争的双重影响下,如何应对区域发展的特点,突破区域市场发展的瓶颈,抢占区域市场的最大份额,是当前轿车区域营销所面临和要解决的问题.而作为轿车品牌区域营销的推进和实施的主体----轿车区域营销团队承担了重要的责任.由于区域市场外部环境的不同,以及在区域市场中采取的差异化措施的不同,区域营销所带来的结果不尽相同,如何对轿车区域营销团队的工作绩效进行科学合理客观的评价,并进行针对性的改进,是区域营销结果的重要保证,也是本文研究的现实意义之所在.
以往研究多是把轿车区域营销团队绩效评价和普通营销渠道团队放在一起进行研究,但往往侧重于渠道的业绩评价,专门针对轿车区域营销团队进行的有针对性的系统研究总的来说还是极少,尤其是国内这方面的研究更少,因此可供参考的文献寥寥无几.本文立足于轿车区域营销团队绩效评价实际,结合于绩效改进进行研究,主要研究工作如下：
通过文献研究,对区域营销的特征及发展演变进行了归纳总结,并介绍了轿车4S网点经营业态和特征,使本文研究目的更明确；并对平衡计分卡原理、优势及应用进行了论述,对模糊综合评价方法进行了介绍,对DEA方法的基本思路和模型结构进行了分析；奠定了轿车区域营销团队绩效评价的理论基础.
运用平衡计分卡为我国轿车行业区域营销团队建立科学的团队绩效评价指标体系,通过文献研究从财务、顾客、内部流程、学习和成长四个方面对轿车区域营销团队的指标进行了初步识别,并邀请了专家对指标进行了讨论和评价,确定了轿车区域营销团队的绩效四个维度的评价指标.
运用模糊综合评价的方法对轿车区域营销团队的绩效进行评价,区域营销团队绩效评价指标有些是可以计量的,比如财务指标；有些是不可以计量的,如团队因素和未来发展情况等,由于模糊评价能将定性的问题转化为定量的问题,较好地解决模糊的、难以量化的问题,保证评价的客观和准确,邀请了30位专业人士选取了14个指标作为团队绩效模糊综合评价的因素集,并建立了权重集和评语集,构建了轿车区域营销团队绩效模糊综合评价模型.并对神龙公司东风雪铁龙华北区域团队绩效进行了评价.
将区域内4S网点绩效评价作为区域营销团队绩效评价的重要组成部分,运用平衡计分卡的方法建立了轿车区域4S网点的绩效评价指标体系.并运用DEA法对神龙公司东风雪铁龙华北区域的网点进行评价,选取了绩效优秀的网点作为标杆.
对神龙公司东风雪铁龙华北区域营销团队进行了实证研究.对华北区域的现状、问题进行了分析,并针对华北区域团队绩效评价的结果从财务、顾客、内部流程、学习和成长四个方面提出了经营改进的策略.
轿车区域营销团队绩效评价研究提出科学、系统的轿车区域营销团队绩效评价体系和评价方法,从神龙轿车公司的企业实际角度,对区域营销团队的4S网点绩效和厂家团队绩效两个层面进行了研究和讨论.通过对区域营销团队绩效评价相关问题的探讨,从财务、顾客、内部流程、创新学习四个方面提供了绩效评价和改进的解决方案.从而持续改善区域营销团队的绩效,提升区域营销的业绩.
第三篇区域市场营销论文范文模板：中国中药饮片及保健食品作为食品补充剂的全球营销策略研究
随着经济的发展和社会的进步,人类生活质量不断的提高.从全球的范围来看,人类寿命平均有所提高,原因是多方面的,其中一点在于医疗保健水平不断提高.预防疾病、强健身体、减缓衰老和延年益寿是当今世界全人类追求的共同主题.随着中国加入WTO,全球经济一体化给中国医疗保健产业带来了前所未有的发展机遇,同时随着国外医疗保健产品的涌入,加剧了国内、外食疗保健产业的市场竞争,中国医疗保健产业势必而临巨大冲击和挑战.中国传统中医、中药和保健食品如何应对全球经济一体化的竞争环境,是一个值得研究的课题.本文从中国医疗保健产业的一个侧面出发,即对中国中药饮片及保健食品作为食品补充剂的全球营销策略研究,从中国的实际出发,希望寻找一条指导中药饮片及保健食品产业走出国门,走向国际的发展道路,发扬中国传统中医药保健文化.
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中国传统中医、中药和数千年的养生文化形成了很完善的理论和成功的经验,应该正确对待历史文献记载、民间惯用的保健食品成方的整理收集,利用现代技术研究其安全性及功效,并了解当地市场需求,了解当地风俗民情,在开发、生产、销售等各个环节与世界接轨,开发适合全球市场需求之产品.
本文从中国中药饮片和保健食品作为食品补充剂的自身特点出发,分析研究其营销方法和策略存在的弊端,通过对影响全球中药饮片和保健食品市场的经济环境、政治环境、文化环境等因素的综合分析,研究中药饮片和保健食品作为食品补充剂的全球营销基本架构和营销组合战略以及区域营销策略,以市场为导向的4P理论(产品、价格、管道和促销),到以使用者需求为导向的4C理论(消费者、成本、便利和沟通),再到最新的强调互动性与双赢的4R理论(关联、反应、关系和回报),在保健食品和中药饮片的全球营销活动中强调以人为本的思想,注重消费者需求,创新产品与服务价值,不断为人类社会带来更高的生活质量.并针对信息化和网络化社会的实际情况,研究中药饮片和保健食品作为食品补充剂的e化营销方案.对上述问题的研究,寻求中国中药饮片和保健食品作为食品补充剂的全球营销的新思路,为其产业发展提供技术支持,进而增强医药保健品产业的服务水平、市场竞争力和获利能量,赢得长期、稳定的客户,推动医药保健食品产业快速发展.
第四篇区域市场营销论文范例：区域产业品牌形成机理及其培育策略研究
摘 要 ：形成区域产业品牌是世界发达国家塑造竞争力的共同经验,也是纵深推进中国经济融入全球化的迫切需要.同时,培育区域产业品牌是转变中国经济增长方式的重要途径,也是推动地方区域经济转型发展的必然要求.然而,现阶段我国区域品牌形成的地区差异还比较明显,一些地区形成的区域产业品牌发挥的整体效应偏低,区域产业品牌培育的观念和前锐意识还比较缺乏,除此之外还有区域产业品牌形成过程中的重复建设、过度模仿等痕迹较为严重,这些都不利于区域产业品牌整体效应的发挥.
基于此,本研究综合运用市场营销学、产业经济学、系统工程学、区域经济学和发展经济学等学科理论和计量分析方法,对区域产业品牌形成的相关理论进行剖析,并就区域产业品牌形成机理展开理论探讨,对国内外形成的典型区域产业品牌进行经验总结以供借鉴,以此为基础,深入研究品牌形成的地区差异及区域产业品牌培育的客观现状、存在的问题,并运用结构方程的方法,对影响区域产业品牌形成的因素做具体的分析,同时,结合湖南工程机械产业的现实情况,就湖南工程机械产业品牌形成展开案例研究.基于理论与实证分析,从多角度、多层次提出促进区域产业品牌形成的策略.这不仅在理论上丰富了市场营销的相关理论,拓展了品牌与产业组织理论的研究视野,而且对培育国内区域产业品牌,促进地区经济转型发展,推动区域经济可持续发展和跨越式发展具有重大的现实意义.
本研究共设九章,遵循提出问题、分析问题与解决问题的一般逻辑,论文的内容和结论主要体现在以下几个方面：
首先,本研究在界定区域产业品牌内涵与外延的基础上,对国内外有关区域产业品牌培育与形成的相关文献和理论基础进行全面回顾与总结,与此同时,阐述了区域产业品牌形成的机理,研究认为区域特色、产业基础、品牌内涵是形成区域产业品牌的三个要素,资源禀赋、产业支撑力度、产业市场竞争优势、品牌经营管理的水平、政府产业政策的扶持、经济和社会环境支撑是推动区域产业品牌形成的关键性动力,而培育区域产业品牌可以依托产业集群、依托地理标志产品、依托规模型产业或优势产业.紧接着分析了区域产业品牌培育的几种主要模式和国内外典型区域产业品牌形成的实践经验,为后续品牌形成的地区差异测度、影响区域产业品牌形成的因素及案例研究提供理论支撑和现实依据.
其次,本研究在回顾区域产业品牌相关国内外文献的基础上,从品牌形成的投入与产出角度构建了地区间品牌培育水平测度指标体系,该体系下分为品牌投入、品牌输出、品牌形成和品牌扩散等4个层面,共由12个具体测度指标构成.并运用时序全局主成分分析法测算了2010年和2012年我国31个省(市、自治区)品牌形成的地区差异,与此同时,进行了排序和差异化比较,就不同年份品牌形成的地区差异和演变原因展开了详细的探讨,研究认为品牌是形成一个区域竞争力的重要因素,品牌形成的地区差异呈现扩大化的趋势,而导致这种差异扩大化的原因与地区对品牌的投入及品牌培育的观念和环境有关.另外,还从区域产业品牌形成的几个重要途径方面分析了区域产业品牌培育的现状,并从观念、规划、产业基础等方面分析了形成区域产业品牌存在的问题及其成因.
再次,本文借助结构方程模型,基于区域产业品牌形成机理,从资源禀赋、产业基础支撑、产业市场竞争优势、品牌经营管理水平与政府政策支持力度等多个层面构建了影响区域产业品牌形成的变量,并通过走访调查和发放问卷调查的方式,对收集的问卷进行数据整理和分析,运用AMOS软件展开结构方程分析.研究发现,资源禀赋和产业基础是区域产业品牌成长和形成的天然土壤,同时,强势区域产业品牌的形成,还需要借助政府政策的大力支持,尤其是在区域产业品牌培育的政策扶持和鼓励方面,同时在区域产业品牌经营管理方面着手,推动区域产业品牌成长和壮大,进一步提高区域产业的知名度和汇聚功能,以促进区域产业品牌形成.
然后,本研究从湖南工程机械产业品牌异军突起的“现象”出发,就湖南工程机械产业的发展历程、品牌效应以及影响因素展开了定性和定量的分析.研究表明,湖南工程机械产业之所以能够取得这么大的成就,一方面是因为湖南省委省政府高度重视工程机械产业发展,并予以了大量的政策支持,为产业市场竞争优势形成提供了大力支撑；另一方面湖南省内的工程机械企业注重品牌经营管理和技术创新为壮大工程机械产业附加值和整体影响力奠定了良好的产业基础.与此同时,注重营销推广和宣传也为湖南工程机械产业品牌形成酿造了良好的外部环境.
最后,提出了促进区域产业品牌形成的策略.如明确相关组织对区域产业品牌培育的责任、加强政府的引导和政策扶持力度、夯实区域产业品牌形成的产业基础、培育区域产业品牌的市场竞争优势、提高区域产业品牌的经营管理水平等.
第五篇区域市场营销论文范文格式：煤炭企业营销工作绩效指数构建的研究
在煤炭资源整合以及煤炭销售市场化的大背景下,大型国有煤炭集团基本都采取了集中销售的战略规划,这就需要煤炭企业认真研究煤炭市场特点,对煤炭营销工作实行精细化管理,进而提高企业的市场竞争能力.本文在理论研究与广泛调研的基础上,分析了煤炭市场的现状及其存在的问题,运用结构方程建模探讨了煤炭企业营销绩效的影响因素,确立了煤炭企业营销工作绩效指数,即产销密切度指数、品质依赖度指数、市场影响度指数和合作满意度指数,通过结构方程模型验证了煤炭企业营销工作绩效指数的科学性和合理性,能够客观地反映和评价煤炭营销工作的质量和效果,衡量产(供给)、运、需(客户、市场)关系的密切程度,能够体现营销管理导向性,使各个部门的工作更加协调,实现营销过程科学化、精细化,提升销售团队整体绩效水平.
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