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第一篇汽车销售系统论文范文参考：基于ASP的汽车产业链协作模式、技术、平台研究
作为新时代背景下产生的一种应对市场激烈竞争的新型组织模式,产业链近几年受到学术界、企业界以及政府的密切关注.汽车产业链是由整车制造商、供应商、经销商、服务商等组成的一个庞大网络,产业链上的上、下游合作企业如何实现实时的信息共享与交换,快速有效地进行网络化的业务协作,已成为确保产业链的稳定与发展的关键点.
一个完整的产业链管理系统能够改进企业间的协作机制和供求关系,提供更多、更直接的市场信息,开拓更广阔的销售渠道,从而达到全面提高企业综合效益的目的.利用信息技术和网络技术,建设产业链协作平台,是实现产业链协作的最有力手段,而基于ASP的公共服务平台具备资源优势、效率优势和成本优势,被公认为是解决中小企业信息化的重要手段.ASP平台的应用,使中小企业能够获得像大型企业一样的竞争优势,与之站在同一条起跑线上.| 有关论文范文主题研究: | 关于汽车销售系统论文范文 | 大学生适用: | 2500字高校毕业论文、3000字函授论文 |
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第二篇汽车销售系统论文样文：汽车工业精准供应链管理研究
本文立足当前我国汽车工业供应链的实际,结合国内外先进供应链管理理论,采用理论研究与企业案例紧密结合的方法,对汽车工业供应链进行全面系统的分析研究,力图在阐释精准供应链理论与方法、架构的基础上,构建汽车工业精准供应链体系、汽车工业精准供应链管理体系及效评价体系.
首先,立足于现有供应链理论(集成供应链、敏捷供应链、精益供应链、精敏供应链),结合汽车工业供应链运行实际,提出精准供应链的思想.它是基于企业供应链与物流运作和管理实践、在精敏供应链研究的基础上提出的崭新观点.精敏供应链强调在尽可能短的提前期内用质量可靠而低成本的产品和服务快速响应顾客,精准供应链在精敏的基础上融入了“准”的内涵,强调汽车工业供应链中的准时与准确的特点,即要保证供应链中信息流、实物流和资金流的准时与准确.
其次,依托汽车工业供应链运行实际,构建精准供应链体系架构.通过分析供应链中的主客体要素及互动关系,建立精准供应链综合成本模型,即以追求客户满意度和供应链运行成本的平衡为目的,依次设计供应链的结构和运行流程.
最后,分析供应链中的各个运行子系统,从需求研究和计划体系开始,对供应商上游采购子系统、中游生产管理子系统、下游整车分销和备件供应子系统进行全面细致的剖析,并建立精准供应链综合绩效评价体系和各个子系统绩效评价体系.
论文自第3章始,在其章节中,还以某企业推行精准供应链管理的实践为例,论证汽车工业精准供应链的必要性和可行性,总结了其特色精准供应链的方法和经验.
本文旨在深入研究梳理现有供应链理论与方法的基础上,密切联系实际,提出一套较完整的汽车工业精准供应链体系,以助于推动我国汽车工业发展,提升汽车工业的综合实力.
第三篇汽车销售系统论文范文模板：汽车工业集成化供应链的构建、管理与评价
本文针对当前我国汽车工业供应链管理的现状和国际化市场环境的要求,采用理论论述与案例分析相结合的方法,运用了现代分析工具,对汽车工业集成化供应链构建与运作管理模式进行了系统的分析研究,对构建、管理与评价汽车工业集成化供应链应该遵循的原则、程序、步骤、策略和措施进行了全面的探讨.
首先,在汽车工业集成化供应链构建的静态层面,本文提出了构建完整的汽车工业集成化供应链的两种模式.其一是整车制造厂向企业外部供应商拓展的汽车零部件集成供应模式.文章通过建立完整的零部件供应商评价指标体系和研究开发的汽车零部件供应商评价、选择应用软件,解决了零部件集成供应模式中的重点和难点问题,通过给出的零部件集成供应模式的优化方法,为实现零部件集成供应的目标提供了有效途径.其二是整车制造厂向外部销售商拓展的整合营销模式.详细阐述了成品车整合营销的销售集成模式的具体内容和成品车销售库存的总体框架、策略,并利用神经网络模型原理,研究开发了预测软件,实现了计算机模拟成品车市场销售预测,为成品车销售集成模式中难度最大的销售市场预测问题提供了解决途径. 然后,在汽车工业集成化供应链管理的动态层面,本文提出了综合使用协调机制、合作机制、激励机制和信任机制的汽车工业集成化供应链系统运行的组织管理模式,并给出了实现供应链组织行为控制的信息共享和信息系统框架,为汽车工业集成化供应链系统良性运行提供了管理支撑体系和技术支持体系. 最后,针对汽车工业集成化供应链的构建和管理效果,深入探讨了此系统的整体绩效评价问题.本文构建了完整的、定量化的汽车工业集成化供应链绩效评价指标体系,并研究开发了绩效评价软件.通过案例运算证明了该系统的有效性和可行性,为有效操作绩效评价提出了相应的工作方法和改进措施. 本论文的特点在于作者在对相关企业做出调研和总结的基础上,将我国汽车工业的发展与集成化供应链管理结合起来,通过理论探讨、建立数学模型和案例分析,形成了较完整的汽车工业集成化供应链结构体系、管理方法和绩效评价体系,从而为推进我国汽车物流业发展,汽车工业综合实力的整体提升提供帮助.第四篇汽车销售系统论文范例：基于平衡计分卡之汽车营销通路绩效改善策略及其实证研究—经销商之讨论观点
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在体验经济盛行的现今,企业应以「管理」观点有系统的管理、执行与追踪顾客体验,以迅速掌握顾客信息、了解顾客需求并为顾客创造价值.而营销通路组织的有效配合为现今企业经营之成功关键,通路组织透过作业流程改善、通路整合,及快速与弹性应变、客制化服务等功能,留住旧有顾客并提升顾客价值.本研究以平衡计分卡概念分析台湾汽车产业通路组织,并以经销商观点探讨通路组织文化契合对其策略配合、顾客关系管理之影响进而提升顾客价值与经营绩效间的关系模式.
本研究采实务访谈与问卷调查法,以台湾四大汽车品牌Ford、Honda、Nissan与Toyota之经销商的中、高阶主管作为本研究访谈及问卷发放之对象,共寄发65份问卷,有效回收31份问卷.问卷回收后再利用SPSS 10.0统计软件进行t检定分析、因素分析、回归分析及径路分析、K-W检定等分析方法,来验证本研究之假设.研究结果显示,汽车*商与经销商在学习文化、顾客导向文化、执行文化等组织文化之契合度越高时则越有益于营销、售后服务与创新等策略之执行配合及顾客关系管理；当组织具备高度策略配合能力时将使通路透过顾客关系管理与顾客价值提升之影响将可使得经销商获得较高的经营绩效.第五篇汽车销售系统论文范文格式：基于价值让渡系统的中国轿车营销模式选择的评价
汽车制造业和流通业是举升汽车业发展的两大支柱,两者自身发展的不均衡将会给汽车业的整体发展带来阻力.然而,多年以来的车市“井喷”行情将汽车企业的注意力过多地集中到制造业和产品上,对汽车流通领域的系统研究则相对滞后,时至今日理论界对轿车营销模式的定义仍然众说纷纭、莫衷一是.随着2004年车市增长开始放缓,轿车市场从卖方市场向买方市场的转化使人们逐渐意识到,轿车的普及、轿车生产水平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统、规范的维修体系和健全的服务贸易体系(如汽车流通、汽车金融与保险、汽车租赁等)存在的前提下实现的,探索完善的轿车营销模式是现代轿车工业发展的重要内容.总体来说,整篇论文由三大部分组成： 第一部分,明确研究对象.首先从轿车营销模式的定义出发,在对前人的研究进行分析总结的基础上,提出“轿车营销模式涵盖了轿车营销渠道模式的内容”、“轿车营销模式是营销理念、营销组织和营销技术的统一体”、“轿车营销模式是轿车产品在流通领域的一种制度安排”、“轿车营销模式是对企业价值链、渠道价值链、顾客价值链的一种有机整合.”在对营销模式和营销渠道模式的定义进行比较之后,分别从横向层面和纵向层面对西方轿车营销模式的特点和我国轿车营销模式的演变进行了阐述,最后介绍了五种主要的轿车营销模式：汽车交易市场模式、4S专卖店模式、汽车连锁经营模式、多品牌专卖模式和网络营销模式,并对它们各自的优劣势进行了简单的分析和比较.应该说,这五种轿车营销模式在当前和未来相当长的一段时期内,都是构成我国轿车营销模式格局的主体,因此它们被确立为本论文的研究对象.
第二部分,阐述研究视角.对轿车营销模式的评价是一个仁者见仁、智者见智的问题,很多研究学者对之做过研究,有从轿车制造商角度来分析的,也有从轿车经销商角度来考量的,目前更多的是从消费者的角度来评价.本文提出了从价值让渡系统的角度对轿车营销模式进行系统评价的独特视角,这种评价体系将制造商、经销商和消费者共同纳入一个合作系统,因而突破了以往从单个维度进行考量的传统思维.在本部分的研究中,首次从系统学的角度给价值让渡系统下了明确的定义,并分析了系统特征,指出价值让渡系统是增值系统、协作系统、信息系统、开放系统和共赢系统.接下来,对价值让渡系统在主要论述了汽车销售系统论文范文相关参考文献文献.
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